颁奖结束后, 钟琴带领工作人员将这些司机请进了酒店吃饭。为了招待他们，老师傅今天特意包下了这间酒店。

    趁着大家吃饭的功夫，叶蔓上台讲话：“同志们辛苦了, 这间酒店被我们包下来了, 饭后大家可以去酒店楼上的房间休息，明天一早再返回长永县，厂里给大家放三天假, 三天后大家再到厂里报到。”

    听到这话, 下面传来一阵欢呼, 不过一个年轻的男同志举起了手问道：“叶总，我们可不可以不在酒店休息，今天就回去？”

    不少人跟他一样归心似箭, 连这豪华大酒店都不想住了, 纷纷表示：“对，叶总, 我们能不能一会儿就回去, 家里人都等着咱们呢？”

    他们出来差不多一个月, 一直在外面跑, 连转轴, 没法跟家里面联系，家里人肯定很担心他们的安全。而且再豪华的酒店, 哪有自己家的床睡着舒服安心。

    听他们这么, 叶蔓也没勉强, 伸出双手示意大家安静：“想要下午就回去的请举手？”

    底下刷刷刷地举起了手, 都渴盼地望着她。

    叶蔓笑道：“你们的意见我看到了, 吃过饭，大家稍微休息一下就上路吧。我跟庞总给大家备了一份薄礼, 一会儿出酒店的时候，大家到钟秘书那里领。”

    听还有礼物，大家都很高兴，七嘴八舌地议论起来。

    叶蔓没有多，回到第一桌，对庞勇：“庞哥，辛苦了。吃过饭，你就跟嫂子先回去吧，这边有我们。”

    庞勇抬头看她：“不着急，我一会儿跟他们道个别。”

    一个月同吃同住共患难，大家多少处出了感情。但车队回了长永县后，再想这样聚在一起就难了。

    叶蔓笑了笑：“行吧。”

    饭后，庞勇走到门口，一一送这些人离开，钟琴将厂里准备的礼物送给他们。礼物并不贵重，是厂里定做的一个奖章，此外每个人还有一台非常实用的台扇。但礼轻情意重，明厂里知道他们的辛苦，认可他们的辛劳，每个人脸上都喜气洋洋的，非常开心。

    直到将所有人都送走后，庞勇才回了家，叶蔓和钟琴处理了收尾的工作便回了总部。

    洪水灾害是过去了，但给这片土地留下的创伤却没那么容易解决。道路、桥梁、电线等基础设施都被毁坏，还有几百万百姓无家可归，只能暂时住窝棚，灾后的重建工作任重而道远。

    不过这些事有政府统一规划处理，叶蔓管不了。她关心的是另外一个问题：“朱经理，我们目前有多少经销商联系不上？”

    朱建新拿着记录本叹气：“总共有134名经销商还没联系上，他们的电话现在都不通。我查过地址了，这些经销商中有76名是通省的，还有44名是安省和容平省的，另外12名是咱们省的经销商。”

    叶蔓抬头看了一眼墙上挂的全国地图：“通省受灾最严重的地区之一，联系不上很正常。你也先别着急，可能是电缆被洪水冲断了，所以电话不通，给他们发封电报试试吧。另外，这些联系上的经销商怎么？”

    朱建新低头看了一眼本子道：“大部分都只是轻微的受损，有个别受损严重的，店里进了水，一些家电泡水了，损失不，而且店里要重新装修，短期内没法开业。”

    果然，倾巢之下安有完卵，还是有些经销商不可避免地受到了不的损失。

    叶蔓沉吟片刻后道：“你联系这些经销商，我们厂以进货价的六折收购这批进水的家电，严禁他们将这批有问题的家电流向市场，如果有将这批问题产品销售出去的，一经发现，将取消其经销商资格并追究其责任。”

    朱建新犹豫了一下道：“这批货数量不少，这样咱们得亏一笔钱。而且，他们也不一定愿意。”

    虽然老师傅家电愿意六折回收，可还有四成的钱需要他们自己掏。

    叶蔓严肃地：“我知道。但这批问题产品若是流向市场，最终受损的是咱们老师傅家电的声誉，宁可现在亏个几十万也不能让这批商量落入消费者的手中。之所以让经销商们摊四成，是因为这件事他们也有责任，我们愿意跟他们分摊一大半的损失，已经很不错了。”

    事发前，老师傅家电就挨个通知过经销商，天气不好，可能会有暴雨洪灾，让大家注意防洪，但还是有一部分人疏忽。现在能够联系上的经销商，都处于受灾不是很严重的地区，但凡灾前做好了防水的准备，就不会出现如今这种状况。若不怕他们将这批货以次充好卖出去，砸了老师傅家电的牌子，叶蔓是一分钱都不会出的。

    所以这次的损失不能全部由老师傅家电承担，经销商们也要承担一部分，也好让他们吸取经验教训，免得下次再出现这种情况。

    朱建新表示明白了叶蔓的意思：“好，我这就联系他们。”

    叶蔓又：“所有经销商都发一封信函，通知他们这个事，泡水的全新家电全部退回。”

    其他经销商可能受灾不严重，但也保不齐有一两台受损的，多的钱都掏了，这些零头叶蔓自是不吝啬。

    朱建新吃惊地看着叶蔓，见她一脸认真，没丝毫笑的意思，点头出去了。

    他出去办这个事，叶蔓还不是很放心，她叫来钟琴：“你去找云中省，通省，安省，菖兰省，江省，容平省的省内最大销量的报纸刊登一则明，连续三天，内容就是告广大经销商，凡是有泡水的家电，一律进货价的六折回收，如果流进市场，将追究其责任，也欢迎广大市民举报。”

    如此一来就有双保险了，经销商们应该不敢私底下将问题产品出售，即便有，到时候老师傅家电也能撇清关系，将责任推到经销商头上，不至于影响老师傅家电费大力气造出来的好名声。同时，还能做一波广告，一举多得。

    于是第二天，大家就发现，报纸上又铺天盖地是老师傅家电的信息。新闻板块，老师傅家电庞总亲自带队奔赴灾区救灾一个月，广告页面是老师傅家电向广大经销商回收泡水家电的公告。

    翻来覆去都是老师傅家电，孙厂长将报纸放到一边，不得不服气：“老师傅家电不想火都难啊！”

    杨秘书：“厂长，咱们要不要也回收泡水的新电视机？”

    这次受损的肯定不止老师傅家电一家。老师傅家电率先做出这个表态，实在是很拉好感，杨秘书觉得他们也不能落后。

    孙厂长又何尝不想把事情做得漂亮点啊，但这都需要钱，他对杨秘书：“你先统计一下这次泡水的电视机数量吧！”

    奉河市的家电企业在紧锣密鼓地进行灾后处理工作，但飞雪这边言副厂长却犯了难。

    原因无他，最近这一两个月的大暴雨、洪灾导致了一个很严重的问题，那就是空调滞销。连绵的暴雨，致使最近气温都不是很高，市民对于空调的需求没那么迫切，与此同时，因为一直下雨，道路难行，经销商大老远跑来进货也不方便。他们也怕遇到去年那样一等就是大半个月的情况，所以很多经销商没来进货，以至于都夏天了，飞雪仓库里还堆积了一堆空调，一改往年的供不应求。

    七月暴雨总算停了，天气放晴，气温一天比一天高，本来是空调销售的好时节，但一部分道路被冲毁，经销商到靖水是不方便，此外，这次洪灾让不少家庭的经济情况出现了问题，本来有购买空调计划的很多也推迟了。

    更加雪上加霜的是，老师傅家电还不断地在省台、报纸上广告，大力推销老师傅空调。

    老师傅家电在受灾第一时间就捐赠三百万元的物资，并派出了厂里所有运输货物的卡车，两百多名职工，由其老板之一的庞勇亲自带队，深入灾区，奋战在第一线，帮助灾区人民群众运送了不少物资，还得到了省里面的表扬和嘉奖。

    媒体都报道，这是全省最大的一支私人救援团队，一时之间风头无两，获得了全省人民极大的好感。而且其还连续好几天在报纸上刊登回收泡水家电的通知，更是让老师傅家电的声誉达到了顶峰。

    所以哪怕有购买家电的需求，很多市民也选择了老师傅家电，这进一步导致飞雪的空调销量成了问题。

    这是言副厂长他们完全没有想到的，在他们的印象中，飞雪空调那可是名牌产品，供不应求，经销商们排队上门求货，哪会愁销路啊。

    可现在他们不仅要愁销量，还要愁章回那边使绊子。

    恢复飞雪空调生产线，重新生产空调是言副厂长力排众议，还找了领导才达成的事，要是出了问题，不能为厂里带来效益，他脸往哪儿搁，怎么去掉头上的这个“代”字？

    所以空调滞销，言副厂长那个愁啊，当即找来刘鹏飞：“想想办法，一定要尽快出一批货，你主动跟经销商们联系联系，今年的空调供应量很足，价格比去年便宜，让他们尽快来拿货。”

    从这点来，言副厂长就不懂销售。物以稀为贵，你去年对经销商们爱答不理，今年货很多，催着经销商们来拿货，经销商们怎么想？不记仇吧，大家心里肯定会嘀咕，为什么这么多货，还降价，是不是飞雪今年不好卖了？

    一旦经销商们心里埋下了怀疑的种子，那他们更不可能大批量的拿货。

    刘鹏飞反馈回来的消息也是这样：“厂长，有近一半的经销商电话不是不通就是没人接，通的那一半，大部分倒是答应来拿货，只是路况不好，得等一阵子。”

    路修好那得什么时候去了？而且言副厂长也不清楚，到底哪些地方的路断了，会持续多长时间。

    他恼火地问道：“那老师傅家电呢？他们的货怎么运的？”

    刘鹏飞摸了摸鼻子：“厂长，你没看新闻吗？老师傅家电组建了一支自己的车队，这支车队去过救灾第一线送货，什么路况没遇到过，他们主动给经销商送货上门，经销商们压根儿不用愁道路不畅通的问题。”

    真是哪壶不开提哪壶，言副厂长瞪了他一眼：“他们能送货上门，咱们就不能吗？你想办法啊，咱们没车队，可以租运输公司的车，让他们帮忙送货。你先跟经销商们确定进货量，让他们把款项过来，咱们免费帮他们送货。”

    这可是飞雪史上第一次。

    但效果并不好，一提到付款这事，经销商们就支支吾吾，找借口，到最后，只有四分之一左右的经销商付了款，而且进货的数量也远远赶不上去年。

    看到这个数字，言副厂长眉心都能夹死蚊子了，他直接将本子拍在了桌子上：“就这些？”

    刘鹏飞硬着头皮：“厂长，现在很多地方受灾，今年空调的购买量肯定会下降，而且现在都7月中旬了，夏天只有一两个月了，经销商们也不敢一次性囤太多的货，这是没办法的事。”

    言副厂长气得脸色铁青，但也知道刘鹏飞的是实情，因为这场洪灾，错过了五六七月的销售旺季，今年的空调销量肯定会下滑。

    他深吸了一口气问道：“那其他的经销商呢？怎么就这么点经销商拿货？”

    刘鹏飞苦兮兮地：“厂长，您忘了，去年将经销商的数据给了秦副厂长。”

    言副厂长明白了，那些人都被老师傅家电给挖走了。好个秦婕，真有她的！

    言副厂长背着手在办公室里踱了好一会儿，扭头看着刘鹏飞：“就没有其他的办法吗？”

    刘鹏飞提议：“要不咱们也在电视台和报纸上广告？”

    言副厂长眼睛一亮，这倒是个好办法。去年富友强势杀入市场靠的是什么，不就是铺天盖地的广告吗？他们也可以大批量的投放广告，压住老师傅家电。

    只是这个办法被卡在预算那里。

    言副厂长的意思是像去年一样，连续在电视台、广播全天投放广告，此外，各类报纸上也同时刊登广告，持续到九月。

    但这个提议遭到了章回的否决，他以预算太高为由，否决了言副厂长的提议。

    言副厂长都要气炸了，去年他们提议广告，花了几百万，他也没什么，现在章回反倒嫌他们飞雪广告花得多。在会上，他当场就怒了，气得跟章回拍桌子，但章回就是咬死了不松口，双方最终闹了个不欢而散。

    事情没办成，最忧心的还是言副厂长。

    刘鹏飞眼看厂里积压的货越来越多，给言副厂长提议：“厂长，不如暂停生产？”

    言副厂长瞟了他一眼：“停产？你是怕章回抓不住我的辫子是吧？”

    一旦停产就意味着他认输了，章回怎么可能不放过这样一个好机会呢？

    言副厂长深吸了一口气，揉着眉心：“我再想想办法，你也好好想想，这个销售经理还干不干了？”

    刘鹏飞不敢多言，赶紧垂下了头。

    但言副厂长实在是低估了章回，没过两天，他就接到上面的电话，有同志反映，他决策失误，导致厂里产品积压严重，今年飞雪的效益可能会大幅度下降。

    虽然领导没是谁，但言副厂长知道，肯定是章回他们干的。

    他赶紧对领导：“没有的事，只是前阵子连续的暴雨和洪水，导致运输困难，所以厂里积压了一批货，但很快这批货就能卖出去了，请领导放心，飞雪今年的业绩绝对没问题。”

    好歹，拍着胸口做了保证，总算稳住了上面的领导，放下电话，言副厂长额头上全是汗。

    他很清楚，如果不改变现在的局面，他这个代厂长就做到头了，搞不好这个副厂长也要丢。他费了多少力气，得罪了多少人才爬上这个位置，结果屁股都没坐热就要被人赶走，他怎么甘心？

    可他确实不是搞营销的料，被他一手提拔起来的刘鹏飞也不是这块料，他试图在销售部挖个人才出来，也失败了。

    最后思来想去，他觉得这个事还得找外援，就像两三个月前，想重新启动生产线找了宋厂长一样，这次还得找人求助。

    不过宋厂长已经退了，以前也没亲手管营销这块，找他没什么用，得找秦副厂长。

    ***

    “秦厂长，外面来了个男同志，是您以前的同事，想见你。”门卫来向秦厂长通报。

    秦厂长还以为是哪个老同事工作不顺，想找她谋求个工作，遂道：“请他进来吧。”

    五分钟后，她一言难尽地看着言副厂长。

    对上秦厂长诧异的目光，言副厂长倒是淡定，还笑容满面地量着办公室：“秦副厂长，你这办公室有点简陋啊。”

    秦厂长没接这话，开门见山地问道：“言副厂长怎么来我这里了？”

    言副厂长自顾自地坐下道：“秦厂长，我来看看你们这个厂子怎么样，规模远远不如咱们飞雪嘛。”

    二厂只有一千来职工，确实没法跟好几千人的飞雪相比。不过这个厂子是秦厂长一手建立起来的，她来的时候，除了厂房，这里什么都没有，都是她一点一点带着人弄起来的，现在被言副厂长这样，她心里不高兴。

    “我们老师傅地方，确实不如飞雪。言副厂长过来就是为了这个的？”

    言副厂长不知是脸皮厚还是没听出她的不爽，乐呵呵地：“当然不是。秦副厂长，你这样的人才窝在这样一个厂里，真是太埋没了，我为你不值啊。”

    一堆废话，秦厂长很不耐烦：“言副厂长要是没事，请自便，我还有很多工作要忙。”

    言副厂长听出她的逐客令，连忙道：“秦副厂长，你听我，我想过了，日本人到底是外人，不可信，还是咱们自己人最可靠。飞雪是老厂长一手建立起来的，是他半辈子的心血，我相信秦副厂长一定跟我一样，希望将咱们飞雪卖到全国，实现老厂长的愿望。”

    秦厂长又不傻，如何听不出来，他这是利用老厂长感情牌。

    放下笔，秦厂长冷淡地看着他：“言副厂长，你到底想什么？我工作很忙，没时间跟你兜圈子。”

    言副厂长赶紧道：“是这样的，秦副厂长，我希望你能够回去帮我，咱们一起对抗日本人，将那个章回和高桥雄一赶出咱们飞雪。飞雪应该是咱们靖水的飞雪，咱们全体职工的飞雪，而不是日本人的飞雪。”

    结合前阵子听到的消息，秦厂长隐隐猜到了缘由。她直白地问道：“怎么，输给日本人了？”

    言副厂长抿了抿唇，骂道：“这些日本人，狼子野心，他们注资咱们飞雪就没安好心，我也是太年轻，上了他们的当。不过我已经知道错了，我想重新做空调，将我们飞雪这个牌子发扬光大，名扬全国。秦副厂长，我需要你回来帮我。”

    对上他热切的眼神，秦厂长心里很想笑，她两手一摊，讥诮地：“言副厂长，你忘了，我是你们的手下败将，你都赢不了日本人，我能有什么法子？你还是另请高明吧。”

    言副厂长看了一眼门口的方向，压低声音：“你能的，秦副厂长，这个事非你莫属。”

    秦厂长被他勾起了兴趣：“哦？我能做什么？”

    她都不知道自己何时这么有用了。

    言副厂长笑眯眯地：“我们厂已经恢复了生产线，只差销售这一块，要是你肯回来，那肯定不成问题。你手上应该有老师傅家电经销商的联系方式吧？”

    秦厂长恍然，这个家伙，不止想让她回去继续替飞雪卖命，还想让她带走老师傅家电的经销商。真是人长得不怎么样，想得倒挺美的。

    作者有话要：