叶蔓听到雨萧舒阳来了, 有一瞬间的怔愣。半年没见，她都忘记这号人物了。

    听甲天下上半年一直在积极对外扩张，开店速度不比老师傅慢, 萧舒阳忙得团团转, 经常到处跑，上半年呆在奉河的时间不多。

    过去那么久了，估计他那点心思也早就消散了, 今天应该是为了公事而来。因此叶蔓没有像以前那样找借口不见他, 而是让雨将人领进自己的办公室。

    两分钟后, 萧舒阳踩着阳光进来。几个月不见，他感觉比以前沉稳了一些，不过穿着扮依旧很时髦, 一身天蓝色的T恤, 手里拿着一副浅棕色的墨镜，头发理得一丝不苟。

    进门, 他就笑呵呵地：“叶总, 好久不见, 扰了。”

    叶蔓站起身, 指了指对面的椅子, 笑道：“萧总客气了，请坐。今天怎么有空到我这里来？是有什么事吗？”

    萧舒阳点头：“飞雪的事想必你也听了, 我是想跟叶总谈谈合作的事。”

    叶蔓很意外, 她等的百货公司没上门, 倒是先等来了萧舒阳。

    既然萧舒阳有心合作, 老师傅空调多个销售渠道也是好的, 叶蔓没装糊涂，直接道：“你们准备跟飞雪解除合作, 从我们这里拿空调是吧？”

    萧舒阳点头：“对，飞雪出了这种事，闹得沸沸扬扬的，飞雪的产品不好卖是一个问题，再有就是我们也怕出事，这点相信叶总能理解。”

    叶蔓含笑道：“我明白，萧总是想签长期合同还是短期的？雨，将我们空调的报价拿过来。”

    雨赶紧去将几款空调的价目表拿了过来，递给萧舒阳。

    趁着萧舒阳翻的时间，叶蔓笑着道：“萧总，咱们都是老熟人了，也不玩那些虚的，我直接给你亮底价吧，在批发价的基础上八折，萧总意下如何？”

    这个价格跟给经销商的差不多，回头萧舒阳出去听就知道。

    虽然跟萧舒阳关系不怎么样，但甲天下也是个不错的渠道，叶蔓并不想做一锤子买卖，所以也不会在价格这块故意坑萧舒阳。大家在商言商，诚信合作，这样才能走得远。不然这次是卖了高价，但回头被萧舒阳知道了，宣扬出去，老师傅家电在众商家的心目中将没什么信誉，而且甲天下以后恐怕也不会从老师傅家电这边拿货了。是细水流长一直挣钱，还是就挣一波快钱，理智的人都会选前者。

    萧舒阳算了一下，个八折，比他在飞雪拿货还要便宜一点，叶蔓没坑他，他没有任何犹豫就答应了：“我没意见，如果能签长期合同，达成长期合作自然是更好。”

    到这里，他顿了一下，低头看了一眼手表，道：“叶总，时间快到中午了，不如咱们找个地方边吃边聊，将合同给定下来。”

    叶蔓……

    才这家伙应该是想开了呢，没想到又想利用合同做诱饵约她出去吃饭。叶蔓若真是个销售，为了业绩，为了生活，可能就捏着鼻子认了，反正就吃一顿饭而已，比这难缠的甲方她都伺候过，但她现在是老板，她辛辛苦苦这么努力的工作、奋斗拼是为了什么？不就是为了能让自己活得更自由痛快吗？

    现在又不是她求着萧舒阳从她这里拿货，是萧舒阳主动找上门的，白了，大家是平等的，她确实需要更多的渠道，让老师傅空调迅速铺开，全面占领飞雪空出来的这块市场，但萧舒阳又何尝不需要他们这种物美价廉服务又好的空调？

    萧舒阳的做法激起了叶蔓的反骨，这合同他爱签不签，没了甲天下，他们老师傅家电就不过了吗？当初，他们才起步的时候，萧舒阳突然毁约，那么艰难的时刻都度过了，现在可比那时候好多了，多个甲天下是锦上添花，没有影响也不大。但想让她为了这个订单妥协，做自己不愿意的事，哪怕是一顿饭，她也不乐意。

    叶蔓正欲拒绝，忽然，雨站在门口敲了敲门：“叶总，百货公司那边来人了。”

    叶蔓顺势就：“萧总，抱歉，我这还有其他客人，合作的事咱们改天再谈吧。”

    萧舒阳一听就知道不好了，他有些懊恼，是他太心急了。他来之前，本来是想好好跟叶蔓谈公事，留个好印象的，但看叶蔓对他和和气气的，很好话的样子，他以为上回的事已经过去了，便趁机发起了邀请，谁知道竟招致了叶蔓的反感，直接把合作的事推到遥遥无期的“改天”。

    不过这半年萧舒阳成长了许多，虽然心里有些不高兴，但脸上一点都没表现出来，还面带微笑地：“好，那就不耽误叶总的事了，改天再来找叶总谈合作的事。”

    他没有像以前那样自我倒是让叶蔓颇为意外，笑道：“好，雨，送客。”

    雨出去一趟，很快又把百货公司的人带了过来。

    百货公司来的人不巧正是叶蔓前几天才跟向科长提起过的邱主任。

    邱主任长得比较矮，胖墩墩的，脸上一直挂着笑容，像个弥勒佛一样，容易让人下意识地心生好感。叶蔓要是不知道他在背后捅了飞雪一刀，恐怕都会以为这是个老好人。

    薛总这么精明的人会不知道邱主任跟章回私底下有来往，还将这个人派来谈合作，有意思。

    心里百转千回，叶蔓面上却半点都不显，客客气气地招待了邱主任，上了茶后，还主动提起正事：“邱主任这样的大忙人今天特意到咱们老师傅，可是有事？”

    邱主任笑呵呵地：“叶总，好事啊。我给你带了个好消息来了，我们百货公司决定从老师傅家电采购空调。”

    叶蔓故作惊喜地：“真的，那对我们老师傅家电来可真是一个天大的好消息。不知道邱主任这边是准备长期采购还是一次性采购一批空调？”

    邱主任放下茶杯，意味深长地看着叶蔓：“这要看叶总是怎么想的了。如果叶总想让老师傅空调长期进入我们百货公司的采购渠道，我也可以尽量跟薛总提，不过这……结果嘛，现在不好，不过依咱们的交情，我一定尽量向薛总推荐，延长合同的期限。”

    听到这话，叶蔓当即明白邱主任为什么会被章回利用了。白了，就一个字“贪”。

    这家伙明里暗里一直在展示，他能够帮忙，还提什么尽力，结果不确定之类的，不就变相索要好处吗？钱一到位，这不确定也就成确定了。

    做生意，有时候适当的点是不可避免的，可这个邱主任，吃了章回，还想来吃她的，可真是荤素不忌，而且这么迫不及待，见面才聊了几句，都不了解她的性格就提这事，吃相未免太难看了。

    这种人急功近利，真走了他这条道，可不是什么好事。

    叶蔓只一琢磨就委婉地拒绝了：“我们老师傅空调才刚起步，能够签短期合同我就很知足了，不敢奢望签长期的合同，先脚踏实地，一步一步地来吧。”

    听到这话，邱主任深深地看了叶蔓一眼，神色冷淡了许多，公事公办地口吻道：“也行，短期吧，我们百货公司准备一次性采购三千台空调，要尽快，你们什么时候能够供货？”

    叶蔓不紧不慢地：“定金到位，我们可以马上安排车子送货。邱主任不必担心货的问题。”

    谁担心你们供货的问题了？

    邱主任垮下脸，拿起帽子站了起来：“那就这么定了，我明天让人将采购合同送过来。”

    “好，麻烦邱主任了。”叶蔓态度不变，和和气气地将他送出了门。

    回来后，雨担忧地看着她：“叶总，邱主任是生气了吧，你刚才干嘛不答应他？要是他向上面咱们的坏话，百货公司的单子很可能地就泡汤了。”

    叶蔓叹了口气：“我知道。但这个人跟章回他们不清不楚的，我要真许了他好处，搞不好他回头就将这事告诉了章回，这不是将咱们的把柄往对手手上送吗？而且，邱主任索要好处这么熟练，肯定不是第一次干这种事了，采购这个岗位本来就是油水很多的部门，他又这么招摇，没查出来就算了，要是有一天查出来呢？咱们也得跟着倒霉，为了这点利益坏了名声，不值得。”

    雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。

    叶蔓倒是看得很开，她笑着对雨：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”

    她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。

    这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。

    不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳稳扎地来。

    雨听了叶蔓的解释，目露佩服：“还是叶总你想得周到。”

    叶蔓笑了笑：“百货公司那边拿合同过来，请陈律师来一趟，确认没问题后就直接签约。还有，如果萧总再过来，你就直接我不在，要是他想签合同，你就按照我的这个价格，用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是，如果他非要我出面才签约，那就不用理他。”

    雨老老实实将这一切记下来：“我知道了。”

    ***

    可能是上面下了指令，虽然见面不是很愉快，但第二天邱主任还是让人把合同送了过来，签完合同，定金到账后，叶蔓马上让秦厂长安排一下，先给百货公司供货。

    百货公司就在本地，离得近，秦厂长也没等厂里的车队回来，当天就联系了市里的运输公司，分好几趟，将这批货给百货公司送了过去。

    一下子出三千台空调，再加上经销商们的补货，空调的销量猛然间长了上去，秦厂长高兴极了。

    更让她高兴的还在后面，没几天，甲天下那边也达成了协议，正式从老师傅空调这边拿货。

    叶蔓猜得不错，萧舒阳还想用这个合作为借口跟她套近乎，但叶蔓连他的面都不见，加上他可能还有其他工作要忙，来了两趟没碰到人，每次都是雨出面接待他，最后他只能签了合同，不过他跟百货公司那边一样，签的是短期合同，要了两批空调，一批两千六百台，其中省城的店每家两百台，地级市的门店各八十台，由老师傅家电送货。

    一批货八月中旬送，另一批九月初送。等这两批空调卖完，天也就转冷了。

    叶蔓捏着合同笑了笑，看看，萧舒阳还是很清醒的，没为了博她好感就签什么长期合同。

    他要是能一直这么清醒，大家公事公办多好，毕竟甲天下也是一个不错的渠道。

    这两单加上经销商还有老师傅家电自营门店的提货量，让老师傅空调在八月的出货量一下子达到了一万多台，虽然还不能跟巅峰时候的飞雪比，可对才起步的老师傅空调而言，无疑是个非常不错的成绩。

    厂子里的职工们也受到了鼓舞，干劲十足，加班加点，势必要在规定的日期将货交出去。

    老师傅空调这边一片大好，订单像雪花一样飘来，但飞雪这边却陷入了困境。

    宋厂长的回归并没有轻易挽救水深火热中的飞雪，飞雪的名声一落千丈，退货、解除合同的声音不断。

    宋厂长亲自去了平通市，探望受害者，向其表达了诚恳的歉意，并承诺承担事故受害者的医药费以及其他经济损失，然后又赶去公安局，询问事故调查的结果。

    经过这么长时间，公安局也查出了事故的原因。

    第一次事故的经销商承认，卖出去的空调是在暴雨洪涝中泡了水的。

    因为在洪涝灾害来临前没做充足的准备，他店里进了水，导致几十台全新的空调都泡了水。这些空调进货价都高达十几万元，几乎是他全部的家当，要是报废了，他这些年都白干了，经销商哪舍得啊，所以干脆以次充好，将这批货按照以前的价格卖出去。

    哪晓得才卖出去不到十天就出了事故，他也被抓了起来，店里的空调也全部被没收了。现在经销商后悔不已，但已经晚了。

    宋厂长听是这个原因后，老脸一片灰白。这个事的主要责任肯定在经销商，可现在澄清也晚了，大家对飞雪的固有印象已经变了。要经营一个好名声得耗费无数的心力，可要毁掉一个品牌的名声却只需要一件事，甚至是一则流言蜚语。

    这件事到底，他们厂家也有责任，品牌是他们自己的，洪水过后，老师傅家电马上通知经销商们将泡水损害的家电退回去，可言副厂长却一点行动都没有。

    经销商眼里只有利益，这么大的损失，有几个人愿意全部自己承担？见厂家没有动静，很多还不就抱着侥幸的心理，卖一台是一台，不出事，他们就赚了，出事……出了再。

    怀着沉重的心情，宋厂长询问了第二起事故的原因，结果出乎他的预料。

    警察表示，第二起事故是因为筒子楼的线路老化导致引起的火灾，跟飞雪空调没有一点关系。之所以开始会认定是飞雪空调导致的火灾是因为起火那家人家里正好去年买了一台飞雪空调，听家里起火了，联想起前几天本市另一起重大火灾事故，在被人询问起时，他们就了一句，会不会也是家里的空调短路导致的走火？

    这句话传出去后，一传十十传百，不知道怎么传的，就变成了后来的模样，甚至连媒体也在报道了用了“疑似是飞雪空调短路引起的火灾”这样的字眼。因为第一起事故的原因，大家更是对此深信不疑，都将火灾事故归结到了飞雪空调头上。

    宋厂长听完缘由，久久无言，这件事是阴差阳错，但又有其必然性。到底，还是言副厂长为了保住自己的位置，试图欺上瞒下，一直不认真调查事故原因，但凡他亲自跑这一趟，调查清楚，第二起案件就不可能那么轻易扣到飞雪头上。

    宋厂长拿着事故调查又看了一遍，在看到走火时因为受害者家里并没有人，所以没造成人员伤亡，只造成了一定的经济损失后，他怔住了。

    家里都没人，怎么会开空调？空调耗电量那么高，平日里天气再热很多市民都舍不得一整夜开着空调，更别提家里没人的时候，基本上不会有人开着空调。这家人虽然经济条件还不错，能用得上空调，可住的也是筒子楼，两口子只是普通的干部，也不是什么大富大贵的家庭，一度电可是要好几毛钱，空调开一时就一两度电了。

    他们不可能家里没人还放任空调开着，那空调当时处于关闭状态，没使用又怎么会引起短路导致火灾？

    这根本不通，那家人应该也心知肚明，但为什么还可能是空调短路引起走火？即便当时情急之下错了，但事后他们应该想到空调没开走火这个事不成立，也应该对外澄清啊，但都没有，直到警方查出来。

    宋厂长当即带着人亲自去找这一家人。

    他年纪这么大，身体又不好，见面就先给这一家人鞠了一躬，然后表达了真挚的歉意：“对不起，我是飞雪空调的宋厂长，听是我们厂的空调导致你们家发生了火灾，实在是对不起……”

    一看他这样，那家人赶紧：“没有的事，这……不是调查清楚了吗？是我们搞错了，是线路老化引起的火灾，跟空调没有关系。”

    完就想关门。

    但被宋厂长拦住了，他：“既然这样，那你们能不能在媒体面前替我们飞雪空调澄清一下？”

    这家人一听这话，直接没空，然后不顾宋厂长的阻拦，一把关上了门。

    宋厂长这边敲门想跟他们谈谈，他们也不同意，窝在屋子里不出来，就一句话，不方便。

    他们这样逃避的态度，宋厂长心里还有什么不明白的。

    第一场事故恐怕是偶然，但第二场事故，分明是有人往他们飞雪空调上泼的脏水。

    至于是谁费尽心思搞的这一切，看谁是得利者就知道了。无利可图谁会做出这种事呢？

    而飞雪倒了，显而易见的得利者有两方，一是富友，再也没跟人跟他们抢资源了，第二个就是老师傅家电。他们也做空调，少了飞雪这个拦路虎，老师傅的空调业务直接蒸蒸日上，很快就能开市场。

    不过到底是哪一方呢？

    没有证据，宋厂长压下了心里的猜测，对随从的老职工：“孟，你去查一查，这家人最近一段时间有没有什么异样的反应，还有他们现在住的房子是谁家的房子？”

    作者有话要：