章回放下笔, 看着助手：“孙厂长跟叶蔓那边没跟上？”

    他们的广告已经投放好几天了，老师傅家电那边还没动静。

    助手摇头：“我听过了，孙厂长他们跟叶蔓闹翻了, 合作的事只能作废。”

    章回觉得很新鲜, 挑眉：“哦？他们怎么闹翻了？他们两家以前也发生过很多矛盾，不都好好的。这不符合他们俩老练世故的作风啊。”

    助手笑了笑：“章总你肯定想不到原因，孙厂长的妻弟萧总一直对叶总有想法, 想要两家强强联合, 奈何落花有意流水无情, 叶总找了个穷酸书生，严词拒绝了萧总。萧总这脸哪儿放啊，他一怒之下, 坚决不肯跟叶总合作了。孙厂长没辙, 只能电话给薛总中止合作。”

    云中省家电圈子就这么大，几家大的厂商相互之间都比较关注对方的消息, 萧总有意于叶蔓这事, 章回也听过, 因此也没怀疑。

    只是这么一搞, 他们每台家电平白损失了两百元, 他有些不爽：“这个萧舒阳，未免太感情用事了。”

    助手点头：“可不是, 为了这么点事就硬是不肯合作了。不过他们合不合作, 对咱们都没有影响, 自从我们的新春促销公布以后, 咱们的销量又增长了一个台阶, 远远将老师傅家电跟奉河市电视机厂甩在了后面。这样下去，他们撑不了多久, 就只能将市场让给咱们了。”

    春节促销，降价两百元，一直循环播个不停的广告，这一连串的营销砸下去，富友的销量增长惊人，已经占了云中省中高端彩电、洗衣机市场的大半江山，而且还在不断增长，同时邻近的通省、安省市场份额也在不断增加。

    2月，他们一次性从海外引进了八条全新的生产线，彩电和洗衣机各两条，空调四条。等他们的空调业务正式上线之后，老师傅家电最后一块中高端产品的阵地也即将沦陷。

    章回也很得意，赶走了言副厂长那个尸位素餐，还老想着往关键岗位塞些不中用的绣花枕头的家伙，全厂上下一条心，他们富友发展不要太迅速。

    虽然刘厂长有时候也碍事，但这个家伙好歹不会乱塞些没用的人到关键岗位。

    章回轻轻一笑：“叶蔓迟早会知道，当初拒绝跟咱们合资，她错过了什么。”

    正着话，左松突然来了。

    助手连忙将其请进来：“左经理，你来了，里面请。”

    左松冲他点点头问好，然后进门道：“章总，我给您汇报个情况，南兴省那边来了个大老板，想要代理飞雪空调，我让人带他去参观咱们全新的空调生产线了。”

    自从富友大卖后，找上门来的老板不知多少，这还是左松第一次来找他。章回问道：“这个老板有什么特别的吗？”

    左松点头：“他特别有钱，是南兴省当地搞贸易的一个大老板，叫丁富贵，赚了不少钱，就想代理现在发展得最快的家电产品。他祖籍是咱们省平安市，一直对飞雪抱有好感，这次回来就直奔咱们厂子。”

    听左松这么，章回来了兴趣：“我去会会他。”

    左松连忙将他领了过去。

    章回一看到丁富贵就知道左松没夸张。这个人长得肥头大脸，穿着一身笔挺的西装，脚上是一双进口的鞋子，脖子上戴着一条大金链子，手指头上戴了好几个戒指，就连掉了一颗门牙也是镶金的，浑身上下，散发着一股浓浓的暴发户气息，俗不可耐。

    但架不住对方有钱啊，确认是个大客户后，章回上前。

    丁富贵听到声音，扭头看了一眼章回，从鼻孔里出气：“你是这管理的？你们不是飞雪空调厂吗？飞雪空调呢？怎么没瞧见？我跟你们，我就要代理飞雪，其他的都不行。”

    章回制止了助手解释的话，笑着道：“丁老板，你好，我是负责人章回。咱们到办公室慢慢。”

    丁富贵满脸不耐：“什么？你们到底要不要卖空调？不卖我走了，听咱们省又冒出了一个老师傅空调，我昨天逛百货公司还看到，不行，我代理老师傅就是。”

    左松连忙拉住他：“丁老板，老师傅现在都是咱们的手下败将。你进门的时候看到牌子了，咱们厂就是飞雪，只是现在空调业务做了调整，换了个名字而已。你看，咱们的生产线全是才从日本进口回来的，别全省，就是全国都没哪家空调厂的生产线比咱们的还好，我们的空调肯定是全国一流的，你代理绝不会吃亏。丁老板实力雄厚，又远道而来，一切好商量，咱们先去吃饭，边吃边聊！”

    丁富贵摆了摆手：“吃什么饭，我要下单，先交一百万的定金，你们什么时候能交货？”

    空调设备才拉回来，还没生产，近期肯定交不了货。至于彩电和洗衣机，倒是在生产，不过嘛，单子已经排到两三个月以后去了，看丁富贵这大手笔，要先紧着他，省内和附近两个省的供应就会不足，到手的市场恐怕又得拱手让给货源充足的老师傅。

    可要让丁富贵不满意，他回头去找老师傅家电，这不是给老师傅续命吗？

    什么也不能把这种大客户让给老师傅家电。

    好在，丁富贵身边秘书扮的男人轻声道：“老板，咱们的店面刚盘下来，还在装修，没必要一次拿这么多货，先拿个几十台回去试试水吧。”

    丁富贵瞥了他一眼：“你是老板，还是我是老板？多嘴！”

    秘书老老实实退后，不敢吭声了。

    倒是左松从中找到了机会，连忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣机和彩电回去试水。”

    丁富贵拍了拍胸口，嗓门老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些个兄弟了一起开，你不能让我跟兄弟们失信啊！”

    秘书在一旁补充道：“南兴省那边家电业不发达，咱们老板想进一批货回去，卖给下面的个体户。我们老板认识很多人，量多一点都不是事。”

    左松明白了，笑呵呵地：“这就是老……总代理模式嘛，一个省的市场都由丁老板负责，卖给下面的经销商，我们只负责对接丁老板就是。”

    秘书笑着点头：“对，就是这个道理，还是左经理你得清楚。”

    倒不是他得清楚，而是老师傅家电就是采取这种模式扩张的，他们已经在四个省有总代理了。总代理比招经销商还省时省力，费的心血又少，这确实是一个极好的办法。

    送上门来的总代理，没有让他溜走的道理，左松附在章回耳边，轻声嘀咕了几句，简单了一下老师傅家电总代理的好处和扩张速度。

    章回眼睛微微眯起，这确实是个好法子。富友想要快速扩张，走出云中省，这个办法最快捷省力。

    他当即冲左松点了点头。

    左松笑呵呵地将丁富贵拉到一旁，跟对方商量：“丁老板不愧是大老板，你这法子好，咱们富……飞雪非常愿意跟丁老板合作。这样吧，咱们先签订合同，不过你也看到了，我们的空调生产线刚上马，积累了不少订单，咱们先签订合同，过阵子再给你们送货，正好，趁着这个时间，丁老板也可以先招募经销商。你是不是？”

    丁富贵不干，挣脱开他的手：“这怎么行？我付了定金，等你们发了货，我马上给你们结尾款，我要现货。”

    厂里哪有现货啊，他一出口就是百万定金，又不是三五十台家电，不然还能匀匀。量这么大，他们厂子里现在根本拿不出那么多现货，即便有也是其他经销商和百货公司那边预定好的，不能因为一个丁富贵就得罪其他排了很久队的商家，否则这件事一旦传出去，不是败坏他们富友的名声吗？

    左松赶忙拉着丁富贵，好歹，又是让利又是请他去吃饭，奉承了大半天，终于哄得丁富贵心花怒放，答应了可以推迟供货。

    最后双方签订了为期一年的供货合同，供货量为两万台，分三批交货。第一批六千台，五月交货，后两批分别七千台，交货日期定在八月和十一月。第一批货交货时，丁富贵就要付完尾款，如果第二批货丁富贵不能准时去提货付款，批发价将上涨一百元每台，这是为了防止丁富贵一年卖不出去两万台，却从他们这里拿了极低价。

    这次富友可以是大放血，给丁富贵的这批货价格比目前市面上特价还便宜两百元每台，利润已经非常薄了，图的就是能够不费吹灰之力拿下南兴省。当然，为了保护富友这个品牌的高端性，章回还在条款中规定了价格，丁富贵的零售价必须比他们的批发价贵五百元以上。

    丁富贵这个人傻钱多的暴发户很痛快地答应了，不过他提出要求，如果富友不能按时交货，也要支付他们相应的违约金，具体的数字根据违约的时间来算。从第一天开始算，每违约一天，赔付丁富贵1%货款的违约金。

    现在距五月还有两三个月，他们完全有时间准备好货。因此富友这边没有任何意见，但他们要求提高定金，丁富贵一次性支付三百万的定金。丁富贵不同意，要是现货，他可以马上付50%的定金，但要让他等两三个月才交货，三百万存进银行，按照三个月的定期利息算，光是利息都好几万了。

    最后双方扯了半天，定在了两百万定金。

    丁富贵过了两天就让人将这笔款汇到了富友账上，双方签订了合同。

    拿下这么一个大单，而且还有源源不断的经销商主动加入富友，富友的产品一时之间销量暴涨。

    为了能够及时交货，拿下更广阔的市场，借机做大富友。章回在会上提出，再次从日本引进几条生产线。

    但这个提议遭到了刘厂长为首的保守派的拒绝。刘厂长拒绝的理由也很充分，他们过完年才引进了八条生产线，这才过去不到一个月，又引进生产线，风险太大了。

    但章回坚持，这样千载难逢的发展好机会，要是错过了，他肯定会后悔。

    双方争了半天，僵持不下，最后章回直接找了上面的领导，要求扩大生产，还将富友最近半年的业绩递到了领导面前。

    富友扩张的速度实在太快，远超当初的飞雪，这份成绩非常亮眼，给当地带来了不少税收，年初又招了一千多人，带动了就业，上面很满意，选择支持章回。

    章回扳回一局，得到领导的批示后，迅速又从日本引进了六条生产线。

    整个三月，掌声和鲜花都是属于富友的。

    这次，不用富友找媒体了，媒体都三天两头鼓吹富友发展有多迅速，并给其冠以“云中省第一家电”的名号，而且在很多人心目中，这次富友是实至名归。

    而曾经风光无限的老师傅家电逐渐淡出了人们的视野，宛如流星，稍纵即逝，提起不少人都唏嘘。甚至还有些媒体开始唱衰老师傅家电，其直营门店销量有多糟糕，采访了某某员工，提成降到了入职以来最低，老师傅家电资金链即将断裂……这类传言甚嚣尘上。

    不过老师傅家电内部却一如既往。

    叶蔓每天都留意着新闻，同时还天天逛菜市场、商场，实地了解物价的变化。

    这段时间，老师傅家电低端品牌的销量并没有下滑，反而随着市场范围的扩大，跟着增加。这些收回来的钱，除了留一部分应急，其他的，叶蔓全让木厂长囤积成了原材料，储存在长永县。

    到了三月下旬，木厂长电话来向叶蔓反映：“叶总，最近很多零配件、原材料都在涨价，有的上涨高达20%，咱们还采购吗？这也太贵了，再这么下去，咱们就没什么利润了。”

    听到这个消息，叶蔓笑了：“买，贵也买，按照我的计划进行。”

    现在才涨20%，过几个月搞不好还会涨20%，现在买到就是赚到。

    不过物价上涨，也就意味着老师傅家电的机会来了。他们厂里囤了那么多中高端家电现货，还有上亿元的原材料，这时候不出手，什么时候出手？

    挂断电话，叶蔓叫来钟琴：“你联系一下报纸和电视台，咱们老师傅家电继续做广告，这次的广告词就叫，老师傅家电四月不涨价！”

    钟琴记下来：“好，我这就去一趟报社和电视台。”

    广告的事情敲定后，叶蔓立即给庞勇，报告了这个好消息：“庞总，刚才木厂长电话过来，很多原材料都开始涨价了。”

    庞勇这提了一个多月的心总算安定了：“那就好，总算来了，再不来我头发都要白了。”

    叶蔓笑了笑：“庞总，接下来咱们要一场硬仗，回流的经销商也会不少，总部这边忙不过来。你赶紧回来吧，开店的事交给下面的人。”

    庞勇连忙应道：“好，我一会儿就去买火车票，争取后天到家。”

    ***

    原材料涨价这件事，富友也察觉到了。不过章回以为这只是暂时的，并没有太着急，但为了不影响盈利，他们还是迅速中止了促销计划，所有的产品恢复原价销售，相当于每一种产品都全面上涨了三四百元。

    陡然之间，一下子涨这么多，消费者肯定是不满的，但好在前面促销的时候，手头比较宽裕，想买富友产品的是市民都下单了，因此不满的声音很。甚至还有不少市民庆幸，他们年后下了订单，一台家电省了三四百元。

    章回收集了消费者的反应，见恢复原价没引起什么反弹，很是高兴。

    但很快，他就知道自己高兴得早了点。

    3月28日这天，天气晴朗，春风拂面，是个好日子。可章回的好情绪却被报纸上那则广告给破坏了。

    本来以为老师傅家电已经死得硬硬的了，没想到做了缩头乌龟好几个月，老师傅家电又突然诈尸了，还出“老师傅家电四月不涨价”这样的广告词，这不是刻意针对他们吗？他们前脚刚恢复原价，老师傅家电后脚就这样的广告内涵他们，用心真够险恶的。

    章回气得一把将报纸揉成了团。

    助手听到声音，赶紧将泡好的咖啡送到他面前：“章总，请喝咖啡。你不必生气，老师傅家电现在这样的广告也没用，咱们春节期间可是有很多预售订单，这些人钱都交了，不会跑的。现在他们跳出来，又没降价，消费者可不会轻易买账。”

    章回想想也是，经过大半年的努力，现在他们富友在云中省以及周边省份可是如日中天，名声特别响亮，但凡经济条件宽裕一些的，都会更想买他们富友。论品牌知名度和影响力，老师傅家电是拍马都不及。

    他讥诮地勾起唇：“我倒要看看老师傅家电还有什么花招。他们要是因此降价，倒是可以抢走咱们一部分市场，可惜，她没这个魄力！”

    章回觉得，是他高看了叶蔓。从去年到现在，叶蔓的每一招都滞后，而且无力，没什么进攻性。果然啊，女人就是女人，还是缺乏了一些杀伐决断的能力，关键时刻就掉链子。

    果然，没出乎他的预料，老师傅家电的这则广告在市面上反响平平，并没有掀起什么水花。

    甚至就连孙厂长都绷不住了，自上次争吵后，主动电话给叶蔓：“你这种广告干什么？”

    不涨价又不是什么新鲜事，这在百姓心目中是理所当然的。你要是能降价还差不多。

    叶蔓笑了笑，问他：“孙厂长，上次我让你多买点原材料，多生产些产品，你们买了吗？”

    孙厂长嘟囔道：“买了，不过不多，咱们厂没钱，就买了几百万，不过这些加上存货，仓库里的产品堆了不少，都卖不出去呢，再这么下去，我们要发不起工资了。”

    叶蔓了然，提醒他：“孙厂长，你们是不是很久没进货了，你听听原材料的价格吧。”

    孙厂长挂断电话后，电话问了问，果然，近期原材料都在涨价了，难怪叶蔓会出这样的广告，还有富友会取消促销活动呢。

    他现在回想起叶蔓以前提醒他的事，心里大骇，叶蔓肯定是早料到了。

    可惜，他们没钱，他也没有魄力举债囤货，错过了一个好机会。不过好歹他们现在仓库里还有些货，不定这是一个机会。孙厂长琢磨着他们能够在这波原材料涨价潮中做些什么。

    进入四月后，原材料的涨价势头并没有制止，而且成本的上涨逐渐传导到了消费端，从大米白面这种生活必需品再到各种工业产品，价格都在涨。

    涨价的后果就是企业的生产成本进一步提高，产品的售价也要跟着提高。富友无疑是最受影响的，因为他们仓库里没有什么存货，这段时间产品供不应求，厂里生产多少，他们就卖多少，导致缓冲期都没有。

    至于原材料，厂里倒是还有一些，但也不是很多，只够用一个月的。用完之后呢？产品涨不涨价？

    不涨，要是卖现在这个价格，他们也能赚钱。但偏偏，他们很多订单是过年期间下的，当时的价格比现在的售价便宜了四五百元。依照现在不断上涨的原材料价格，他们卖出去一台家电，扣除掉各种人工成本，根本赚不了什么钱，也就是，过年期间，他们白忙活了。

    唯一能让人安慰的是，他们好歹抢占了市场。

    章回叫来左松，交代道：“以前的订单就算了，你通知各商家，从即日起，进货价上调百分之十。”

    左松有些犹豫：“章总，老师傅家电现在还在广告不涨价，咱们这单方面提价，一下子还提这么多，经销商们肯定会不满。咱们好不容易才抢来这么多经销商，要是因为涨价又把经销商推回了老师傅家电的怀抱，未免太不划算了。”

    章回何尝不知道这点，三月原材料就开始逐渐上涨，他一直没敢涨价就是顾虑这个。

    但现在不涨价，意味着他们没有什么利润空间了，如果物价进一步上涨，他们甚至会亏本。

    思量了许久，章回对左松：“那就暂时不通知经销商们，一会儿让采购部尽可能地多囤积原材料，越多越好。”

    只是让章回失望的是，采购部那边很快传来消息，原材料厂商那边也开始缺货了，到底是真缺货，还是捂着货不肯售，以期卖更高的价格不得而知。

    但这对于章回来，实在不是一件好事。

    更糟糕的还在后头，就在这时，老师傅家电向所有经销商发布了一封信函，通知广大经销商，每个月限量订货，不得高于去年单月平均水平的120%。

    这个通知，一下子在经销商中引起了恐慌情绪，不少灵敏的经销商意识到，物价还会上涨，所以老师傅家电才会限制进货的数量，明明店里货还没卖完，不少手里宽裕的经销商都赶紧去订货。

    这个消息一传十，十传百，很快也传到了富友经销商们的耳朵里。他们也担心富友的进货价会上涨，纷纷给富友下订单囤货，一时之间，富友销售部的电话都快被爆了，而且还有经销商提着几麻袋的钱亲自过来预定货。

    要是几个月前，章回肯定要笑疯，但现在，面对着如雪花般送上门来的订单，他完全笑不出来。

    作者有话要：