“那你刚刚发卡,那得多少？”

    “任意消费就可以送。”徐海州如是回道。

    “啊，十五包”两个姑娘面面相觑，一时间有些为难。

    十五块钱可不是数目，少也顶得上他们一个星期的工资呢。

    踟蹰着,麻花辫的女同志上前一步问道：“我们两个人拼一拼也能送吗？还是必须一个人买满？”

    “两个人也是可以的,三个人四个人都不限数量！”李红军微笑,解释道。

    “那”二人脑袋凑一块儿,开始嘀嘀咕咕交头接耳：“咱俩要不要凑一凑？”

    马尾姑娘犹豫着：“凑啥啊，就送一个包,你背还是我背？”

    麻花辫姑娘有些为难，忽而灵一动：“要不我们轮流来吧,一三五你背,二四六我背。”

    “那周日呢？”

    “周日周日咱俩都不背！”这总公平了吧！

    想想觉得有道理，一拍即合。

    “行，给我们看看你们这里的衣服吧，我们挑十五块钱。”一人买七块五,不就公平了吗？

    指着挂在墙上的衣裙，再指指旋转衣架上的裙装,徐海州道：“上衣裤子都有，中间是我们的定制款,全黎安市只有我们家有。下面这些都是裙子,款式很多。我们这里有试衣间，二位喜欢的话可以试试。”

    “啊？这贴着肉的裙子,试试不太好吧。”穿脏了还怎么给下一位客人？大热天的，身上还有汗呢主要是觉得给人弄脏了不好意思。

    八十年代,除了外套,客人还真没有试衣服的习惯,就是上百货大楼，也没有什么试衣间给你用。

    “这有啥不好，您是顾客，顾客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定给办到！”李红军眼睛笑眯起来，好话这方面他向来最擅长：“再了，两位一看就是特爱干净的主儿，衣服不会被弄脏的，放心穿吧。”

    两个姑娘面面相觑，看见了对方眼里一闪而过的尴尬。

    对视间，你推我搡。

    “你先去。”

    “你先。”

    “你先吧，我帮你看着帘子。”

    纠结片刻，麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。

    视线往墙上晃了一圈，指着正中间的蓝白扎染款：“那条裙子挺好看，多少钱一条？”

    徐海州道：“二十元一条，新店开张，两位新顾客给你们优惠，十八元。”

    呀，还没降价呢老板就直接给优惠，这也太好了免不得多瞧他一眼，只一眼，脸通红。

    羞归羞，钱可是真金白银从她们兜里掏出来的，哪能爽快就付。

    麻花辫女同志觉得有点贵，于是又在旋转衣架里挑了一条裙子，在身上比划，觉得长度差不多，又问价格。

    “多少？”

    徐海州回：“这条便宜，3。”

    哎呀，还是贵呀，十三只能得一双袜子！连包都凑不到！

    不过一条裙子十三元，是正常的价格，毕竟的确良衬衣都得要十五呢！

    “你们这里最便宜的是什么？”马尾姑娘问。

    李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤：“这个，男士长裤，五块钱一条！”

    “”大姑娘家家，买男士工装裤是疯了还是傻了？

    思来想去，在两个男人微笑的目光里，麻花辫女同志一狠心，居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙：“就它吧！我想试试！”

    反正都要花十来块钱，不如多添几元买条喜欢的人总要为了所热爱的“疯狂”一次。

    马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖，声絮语：“真要买啊？十八呢，那我就不跟你拼了，你自己都够的。”

    麻花辫拧紧衣摆，一咬牙：“那就不拼了，我自己买。”

    着，接过裙子，进了试衣间。

    这会儿没有渠道定制全身镜，店里只有两只2020的方镜，不算大也不算，勉强照个上半身。

    换好衣服出来后，马尾姑娘双眼锃的发亮：“晶晶，这衣服你穿真好看！显得你特白！特苗条！”

    这话不是恭维，是真好看啊！

    不可思议地上摸了摸：“瞧这腰，多细啊！以前没觉得你这么白的”

    这时，李红军发挥了他嘴甜的大作用，直把姑娘夸得倾国倾城，世间绝无仅有。

    麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根，最后连话都不好意思，直接从拎包里掏出一叠毛票，数了数，居然不够十八，又向朋友借了七块，把这款扎染裙和赠品中包一并带走。

    走时衣服都舍不得换，就这么穿着新衣裳走的，迈着碎步，背影既雀跃又迫不及待。

    没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼，视线落在墙上的蓝白扎染裙上，很快便收回。

    徐海州有预感，她会回来买的。

    果然，两个时后，踩着夕阳落山的前一刻，碎步急匆匆赶到了这里。

    没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”

    徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。

    嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪的就叫“帅哥”。

    再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱！

    他对谁都这么，毕竟这年头没几个胖子。

    徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。

    一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。

    再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。

    但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二！

    俞繁好奇：“你们送这些包包袜子不要钱啊？”

    “要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用?这些东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”

    看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。

    似乎确实是个可行的方案

    这会儿摆摊，除了服装，基本上都是成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。

    不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了！

    中午的时候摊位上来了个大姐，啥也没看中，就看上了乔露工缝制的拼色包。

    李红军摆摆，把包高高挂了起来：“这包是赠送尊贵客人的，不卖不卖！”

    正好徐海州过来补货，见状跟李红军唱起了双人戏。

    顾客本来觉得李红军态度有点不好，有点想扭头走人的，结果徐海州温润一笑：“这是大包，如果喜欢的话，可以任意消费店内服装，满三十元直接把这包送您。”

    这么一，还真让顾客动了心思，但只是动了一下，毕竟三十元真不便宜呢。

    可这包她是越看越喜欢，头一次见色彩如此鲜明，搭配得当的款式，这包包，可真秀气，不大不的一只，精致又高级。

    “这裙子挺不错，多少钱？”看中的是一件碎花裙，花色有点老土，但符合当下审美，也是大众款。

    “十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。

    优惠两块钱是不少了，不过

    “十四块钱，还是贵啊！”

    “不贵！真不贵！我这又不收您布票，十四块钱也叫贵？而且您买了我还送您袜子呢！瞧瞧，尼龙的，质量多好！”把袜子递给她，李红军叨叨：“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢！”

    袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格

    “那我要是拉我朋友一起买我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不？”

    李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您！不仅送您包，我还送您一发夹，回去给您女儿，下血本了我！”

    一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛！

    “瞧你得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”

    临走前指着裙子反复再三叮嘱：“给我留一条码的，千万别卖了哈！包也给我留着！”

    李红军挥道别：“好嘞！那您先回去吃饭，我尽量帮你留。”

    尽量没一定，妇女走得更匆忙了。

    这些都是乔露给的策略，徐海州和李红军都觉得挺不错，就用上了，没想到成效不错，不论男女老少，大家都吃这套。

    大姐果然十分守信，吃了午饭来真的来了。

    见到人，李红军夸张地拍大腿，激动极了：“哎哟，姐您可算来了！刚才有位大妈想把裙子带走，最后一条了，我硬是给你留了下来。”

    “呀，还有这种事，还好我来得快呀，那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道，丝毫没怀疑李红军话里的真实性，他实在是戏精到以假乱真。

    “不客气，好歹答应了您，咋能话不算话呢！”

    大姐冲他竖了个大拇指：“你子真实诚，做生意就得这样，守信用！”

    “是！这话真没错！”挠挠头，一点不谦虚。

    几个大姐战斗力挺强，大嗓门吸引来不少顾客，额外又成交了两单，一下子就赚了六十多。

    走后，开心地数钞票：“嘿！六十二块三，不错不错，要是每天都能赚这么多，一个月就是一千八，抛去成本”

    好吧，每件衣服的成本都不一样，没有纸笔一下子他还算不出来，但粗略一算：“少也能有个一千五的利润吧。”

    “哎呀，虽然这位置不咋好，可我们家东西质量好，又别致，想低调都难哦！”

    俞繁笑话他，眼底有一闪而过的羡慕：“别开心地太早，这地儿是真偏。”

    也就这会儿仗着天气好、运气好，到了冬天，天气冷下来，根本没几个人来这边逛，远不，关键是冷！到处都漏风。

    冬天，不论有钱没钱，大伙儿都倾向于上百货大楼逛，毕竟进去又不花钱，买不起还逛不起吗。

    “那可不是，你看我吆喝地多卖力，就海州那样的性格，做起生意照样不要面子。”着，上下打量起窝在长椅上的俞繁，笑话她：“我看你啊就是女同志脸皮太薄，不好意思吆喝，要不然今天估计都开张了，一个月少也能挣个百八上千吧。”

    单是赚钱的劲头就没他和徐海州高，就这样咸鱼下去，还不如上工厂打工呢！

    “没这么简单。”俞繁笑着摇头，拧开茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶：“做生意这种事情，愿者上钩嘛。”

    李红军不赞同，他向来不喜欢愿者上钩这个词。

    你不勾引，人家怎么上钩？还愿者？哪来那么多没脑子的愿者。

    聊了会儿天，话题逐渐往俞繁身上转，李红军对她十分好奇，不仅是她这个人，更对她的经历感兴趣。

    她她初中没毕业就不读书了，因为未成年，只能进作坊打零工挣钱，干了两年，因为工资低到快要养不活自己和奶奶，便果断辞职。

    那时候正好9年初，改革开放了，她半点没有犹豫地辞了职，被一个朋带着出来挣钱，后来觉得时成熟了，就自己单干。

    听完她的遭遇，挺唏嘘，毕竟还没那么熟，李红军也不方便深入询问。

    “俞繁同志，我想问问，你今年多大了？”

    俞繁瞥他一眼：“二十。”

    “啥，刚满二十啊？”

    “嗯，怎么了，很惊讶吗？”撩了撩她那短及下巴的卷发，“不是了我初二就辍学了。”

    这年代考上初中其实也不是容易的事儿，俞繁能考上，明学习还是不差的，可惜了。

    “何止是惊讶！”眼珠子都要瞪出来了！

    这年头不流行女同志抛头露面，就算找不到工作也不可能下海。就算要经商，那至少得有人陪吧，比如对象或者丈夫，要不就跟朋友一块儿。

    女孩子家家，又这么年轻漂亮，一个人多危险啊。

    “很少见你这么年轻的女同志出来摆摊，家里父母呢，没有意见？”

    “早死了，有意见也等我下去再吧。”

    “咳咳咳——”李红军被呛得不行，暗道这姑娘胆儿真大，话也毫无顾忌，不愧是未成年就开始混社会的人，身上真带了点“社会妞”的气质。

    “那你家现在就你一个人？”

    “还有个上初中的妹，和我奶。”

    “哦。”李红军挠挠脸：“那你挺不容易，养三个人。”

    俞繁却不这么想：“比起没有工作，现在的日子吃喝不愁，有什么不容易的。”

    确实，有些人累死累活一个月可能还没俞繁偶尔几天赚得多呢，虽然她承受了异样的眼光，但她赚得多啊！

    “比我不容易的多了去。”

    不摆摊，俞繁根本想象不到一天挣一个月工钱的感受。从没想过挣钱是如此容易的事，上下嘴皮一碰，哄了客人开心，钱就到了，比起饿肚子，这日子简直神仙过的。

    这边，大杂院里，乔露还在为那两大包“破烂”发愁。

    乔露为此头疼了好几天，最后还是没忍心扔掉，上翻了翻，都是些残次品，衣服还有点味儿，捡起一件摊开看，居然是二货！有很明显的使用痕迹！

    嫌弃地呕了两下，出门洗了个，洗完又上五金店买了双胶皮套。

    回来继续翻，十件里面能挑出两件像样的就不错了。

    把所有看起来像二的都扔了，谁知道会不会有什么病毒。

    剩下的残次品放一堆，合格品放一堆，好坏大约八比二的比例，真他娘的坑！

    唉，这年头，挣钱容易也容易，不容易也是真不容易，千里迢迢跑去扛货，结果就收回这么些破玩意儿。

    “衣服别你分出来了？”今天轮到徐海州洗衣服，洗完进来，瞧见自家媳妇儿对着一堆“破烂”翻，看到这堆垃圾他就头疼。

    “嗯。”乔露指着残次品：“这堆，等我慢慢改改，有些袖子一个长一个短，有些领子是歪的，还有些破了大洞，有些款式不好我补补，能卖尽量卖了，把亏损降低。”

    又指着稍微合格的衣服：“这些我到时候再检查检查，没问题再拿到店里卖。”

    “辛苦你了。”徐海州上前，捏捏她的肩膀，敲了敲她的背。

    一天到晚坐在缝纫前哪能不辛苦，徐海州打算等气温降到二十四五度左右的时候，带她一块儿出去夜跑，保持身体健康。

    “这有什么辛苦不辛苦。”

    其实辛苦倒没什么，最重要的是，爱人能看到你的辛苦，并不以此觉得理所当然，能理解你的辛苦，那么你所做的一切苦累都是值得的。

    “对了，最近扎染裙卖得怎么样？好卖的话我再让吴姐做几件出来。”

    “先做十件吧，卖的差不多了再做，别积库存。”现在的布料都是他从黑市淘来的，或者高价收布票再到百货大楼买，成本高，压货太多的话很容易把现金套进去。

    “行，那你再去弄点染料，趁这天还没凉下来，我打算多做几种颜色。”

    “行。”

    一个下午就改出来三件半袖长裙。

    没改之前领口大到能看到胸部，肩膀两边肩线不对称，袖口长度也不一致，裙面有过多的线头改过后，收缩腰线，纠正肩线，粗糙的裙摆重新封了层边，做出褶皱动感，看起来更有飘逸的质感。

    以乔露的眼光来看，还不错。

    抻了个腰，休息休息再继续下一件。

    院外，夕阳西下，菜香味缥缈田家婶子又在训斥儿子。

    “你这一天天的刷刷刷，光洗外边不洗里边，那不白洗吗？穷讲究！马屎外面光！”

    “啧，妈你咋那么烦人呢，我自己刷又没让你帮我刷，你叨叨啥呢。”田建中不耐烦，刷衣服的动静故意闹得更响。

    田婶儿拍他脑袋：“嘿！叨你两句还有理了，怎么的，我是你妈，不该叨叨你？”

    田建中：“”

    算了，跟她不通。

    田建中最近新买了一件的确良白衬衫，去年本来也有一件，不知道怎么的也许是没放好，从箱底里拿出来都泛黄了。

    于是又花工资新买了一件，对此，田婶儿表示十二万分的唾弃！

    黄了就黄了，一没破洞二没缩水，咋就不能穿了？

    又买一件，一件就是十五块钱！哎哟这败家儿子！

    这年头，火爆全国的服装还属这“的确良”衬衣，这是走进国内市场的第一种合成纤维，涤纶的，特性是耐磨。

    价格虽然昂贵，但很值。

    普通的衬衫穿起来会皱，的确良衬衣穿起来永远平整，不起皱、不缩水，缺点是不透气。

    夏天出汗多，这衬衣天天都要洗，领口是藏污纳垢最多的地方，如果不经常清洗，衣领就会生出一层黄垢，十分影响美观。

    田建中这件的确良是这个月发了工资新买的，宝贝地不行。

    只穿了这么一天，下午一回家，赶紧脱下来清洗。

    怕把衣领搓变形，拿了个刷子，沾点洗衣粉，一下一下地扫，直到把汗渍洗刷干净。

    当然了，洗干净了也不拧，沉水底过一圈，直接湿沉沉地挂上晾衣架，滴下来的水汇聚成一条河，孩子在院子里到处跑，跑得快了，稍不注意就踩水滑倒。

    一哭，就能听见他们父母责备的声音：

    “哭哭哭！怎么又不好好看路！”

    除了他，院儿里几乎有白衬衫的都是这么洗，大杂院里几乎每天都能见到无数条“河”。

    刷完衬衫继续刷白鞋，除了鞋外白边那一圈，其他地方都不刷，这也是田婶儿看不惯的一个地方，觉得无法理解，不刷里面刷外面，白刷！

    看着田建中刷鞋刷衣服的动作，乔露抻了抻懒腰，开玩笑似的上前问：“我家店就有卖的确良，怎么不来我家买？”

    头顶被一片阴影遮蔽，田建中抬起头，看见了她。

    一身漂亮的蓝色扎染连衣裙，这裙子最近好像很火热，大街上时不时就看见几个人穿，不过他知道，这是乔露自己琢磨出来的新鲜款式，除了她家，别家没有。

    真的，田建中挺佩服她。

    本来刚嫁进来的时候，对这女人其实有点偏见来着。觉得她一个带娃的寡妇，根本配不上徐海州。

    没想到挺巧，也贤惠，一家三口日子越过越美，没有他想象中的鸡飞狗跳。

    相反，父慈子孝，母贤儿暖

    “你家就有？”眨了眨眼，收回乱飘的思绪，田建中装作不知情地挠挠脸：“你不早，早我就上你家买了。”

    田婶儿没好气，边在厨房里炒着菜，边往外喊：“你们家店铺开在白云街吧，离咱这里十万八千里，买件衣服哪有那工夫过去！”

    乔露笑笑：“不用你们专门跑躺，跟我或者海州一声就行了，免费送货上门。”

    “那感情好，都不用出门找。”田建中打着呵呵。

    田婶儿不高兴了，心里腹诽：好个屁！两口子就知道坑人钱！

    完全忘记了之前乔露是怎么让她挣外快的。

    聊了会儿，乔露折身进屋找田木匠：“叔，上回给您的图纸，那东西做好了吗？”

    前几天抽空画了一张服装模特的模型，只有上半身的那种，做出来以后制衣会更方便。

    刚拿出烟斗准备抽烟的田永奎，忙抬眼瞧她，笑容和蔼：“乔露来了，来，坐。”

    “不坐了叔，我就是来问一问。”

    慢悠悠地卷烟丝，田永奎：“你那东西估摸着还得要两天，再等等，做好了我马上让建中给你送过去。”

    “行，辛苦您了。”

    傍晚，田建中忽然来了徐家，偷偷摸摸做贼一样。

    这个点徐海州带乔安上浴室洗澡去了，乔露在家收拾家务，把今天工作生产的碎布全部扫掉。

    见到他，略表诧异：“你怎么来了？”

    看见田建中，乔露第一反应以为他是送模型来的，结果两空空，蹑蹑脚的样子，瞧着不像。

    慢吞吞地走上前，进来时稍微把房间门带上，忸怩不安的样子：“你这里这里有没有咳咳，那个，啥，西装外套啊？”

    噗——

    大老爷们磕磕巴巴扭扭捏捏，乔露差点以为他要问有没有内裤呢！