本身就是年节前夕, 超市生意本就忙碌，再加上天空果园的铁杆粉跑来买菜，所以, 虽是上午十点多, 但排队结账的人还是不少。

    这不，前面的郑校长等不及了，见后面是学校里的刘冉老师, 便随口跟她唠嗑。

    郑校长叹：“怎么没见兔年的限定礼盒？”

    刘冉干巴巴地笑笑, 还没想好要怎么接话，后面的付校长便道：“我觉得可能咸福德一开始算把铁蛋放到限定礼盒的, 可能是后来觉得这个名字不好听, 就拿来做活动用了。”

    郑校长笑着：“天空果园的咸菜瞧着也不大上台面呐，可去年光凭那咸菜跟咸鸭蛋，愣是在松陵风靡一时。”

    刘冉顺口就是那么一句：“可惜了，咸鸭蛋现在是常供货。”

    完，刘冉就后悔了, 俩校长在讲话, 她搭个什么腔呦！

    这话倒是提醒郑付校长了, 他们俩也想不明白：“按理，咸鸭蛋作为常供货后, 应该再推出一个新产品来做限定礼盒才是。”

    要知道，去年那虎年限定礼盒, 从过年卖到端午节, 愣是给咸福德搭了多少普货的生意？

    “咸福德搞这个铁蛋抽奖活动，这不自断财路么？”付校长觉得十分费解, 他准备最近遇见人了, 好好儿听听这件事。

    虽前面排的队伍长, 但架不住咸福德员工工作能力强，十来分钟后，就轮到刘冉抽奖了。

    而在她前面，郑校长已经拿到抽奖券，开始抽奖了。

    他一共消费七百多，拿到七张券，可惜郑校长运气不大好，拢共也就抽得17个铁蛋。

    刘冉一边接过员工递给她的抽奖券，一边伸着脖子好奇去望郑校长抽的“铁蛋”。

    只见铁蛋是个跟卤蛋差不多的东西，都是单独真空包装，蛋壳已经被提前去掉，里面的鸡蛋颜色酱黑泛着赤光。显然，郑校长看见这个卤蛋，脸上失望溢于言表。

    可刘冉不服气，她觉得天空果园家的东西，就算是平平常常的卤蛋，肯定也比市面的更加好吃！

    很快，就轮到刘冉抽奖了，她运气也一般，6张券抽得17个铁蛋。

    拿到铁蛋刘冉就迫不及待地跟老公分享，夫妻俩一人一个铁蛋，拆开包装当场啃上一口。

    “嗯！”第一口刘冉差点没能咬下去。

    这蛋清实在弹得很，吃前嘴皮触感是梆硬的，但牙齿却很容易把蛋清切割开来，里面便是有点流黄儿似的鸡蛋黄，卤蛋香得很，有卤料的香，更有蛋的香。

    旁边一个都市丽人也跟刘冉他们一样，拿到铁蛋第一时间就把购物袋放在脚下，拆开包装品尝，她惊喜的道：“是溏心蛋欸！”

    刘冉低头看去，果然是溏心蛋，里面蛋黄半凝固着，也呈出淡淡的酱色，这抹红褐色就像给蛋黄加上一层光环，瞧着就好吃。

    当然，吃进去也是极味美的，这铁蛋处理得让人惊喜连连。外面是艮啾啾的蛋清，弹牙入味，里面又是绵密如沙的溏心蛋黄。这蛋吃起来咸淡合口，完全不跟市场常见的卤蛋那样，外面咸得齁人嗓子，里面蛋黄又寡淡无味不，吃着还噎得慌。

    刘冉当时就抓着丈夫：“不用，这鸡蛋咱家俩宝肯定要喜欢疯了。”

    郑校长他吃惯了大鱼大肉，他对什么铁蛋卤蛋可没兴趣，本想拿回家给孩子吃，这会儿见刘冉他们吃得那么惊喜，忍不住尝一个。

    至于后面的付校长，他见郑校长都在啃铁蛋了，自然好奇，拆开包装原地品尝。

    吃完一个铁蛋，郑校长颇有些不好意思，他干干的冲老付笑了下：“这天空果园是厉害呀！”

    付校长吃完一个，又拆一个，正啃呢，突然觉得他这么一个十一的行政校长竟然跟孩儿似的当街吃零食。

    他也不好意思了，随便嚼两下吞下去，嘴巴一抹，就跟老郑：“是啊，我刚才还以为不放限定礼盒是铁蛋味道一般呢，没想到不比咸鸭蛋差，怎么就不做限定礼盒里捏……”

    俩校长怀着满满的不解，回去了。

    年前，人们关系走动都频繁，今年咸福德竟然奇怪的没做限定礼盒？于是大家伙见面有没有话题，都要就这件事儿聊上一番。

    这世上可从来不乏聪明人，尤其是领导圈子，他们可都是人精中的人精。

    他们结合最近咸福德跟金泰山姆的矛盾，以及耳边处处都是金泰山姆买水军陷害咸福德两家的八卦后，基本也能猜个七七八八了。

    偏偏这个新品铁蛋，不光是大人们爱吃，孩们更是喜欢。再加上临近过年嘛，学生们都放假了，到处溜达这么一串门，铁蛋就更在学生群体当中流行起来。

    正好铁蛋吃起来还方便，在外面玩累了饿了，随便拆开包装就能补充体力，又营养健康，比齁咸齁咸的卤蛋更适合孩子。

    许多富贵人家孩子吃上铁蛋后，都喜欢得紧。

    他们喜欢，当爹妈的一瞧这铁蛋含盐量低不，还解决了娃们不爱吃蛋黄的老大难。

    这些富贵人家自然要想办法给孩子多弄几个铁蛋吃吃。

    ……

    十一校长办公室。

    开完了校务会，几个不着急走的正副校长们仍留在办公室里闲聊。

    正校长摸着茶杯笑道：“天空跟咸福德的这一手反击，妙啊。”

    正好就卡着年货节这个脖子上，占领大众道德制高点，松陵人要是去金泰和山姆买年货吧，那就是给外资送钱对付自己人。

    至于山姆跟金泰，他们两家更是棘手。

    他们要是反驳吧，万一买水军的事儿反手被咸福德扒拉出来，他们更丢人！

    要是不反驳吧，他们辛苦搞的促销活动却反响平平。

    付校长摇头：“我现在可不想关心什么商业上的斗争，我现在只想搞点铁蛋。”

    郑校长也没辙：“早知道上次去咸福德买年货抽的那十来个铁蛋，就不给家里孩子们吃了。”

    付校长叹气：“今年家里老娘重病，多亏我一个亲戚，帮着找飞机，还介绍的盛海一个知名大医生，他今年想拿铁蛋送送礼呢。我这不吃他一个大人情，想着上哪儿找铁蛋给他凑凑。”

    郑校长：“我也遇上这苦恼了。”

    正校长摸索茶杯，不疾不徐：“今天把你们叫来，为的就是这件事。”

    “哦？”付、正校长两人立马把注意力挂在老A身上。

    正校长慢悠悠道：“别我这个老大哥爱藏私啊。最近松陵海鲜市场有个咸福德抽奖券的转卖活动，我反正是买到手挺靠谱的，正规咸福德满额赠的券，当场交易当场抽奖。”

    付校长登时就站起来了。

    “别急别急！”正校长叫住立马就要往外蹿的老付，他又补充一句：“你呀，向来脸黑，抽奖前记得洗洗手洗洗脸啊。”

    “好嘞！”付校长答应声传来，人都已经跑到楼梯道了。

    老郑也坐不住，冲老A比个大拇指：“人老心不老，您这是将互联网玩得溜溜的啊。”

    拍完这一记马屁，郑校长也快步回家。

    得益于送礼市场上对天空果园家铁蛋的认可，腊月廿四这天下午，松陵海鲜二手交易市场就出现了咸福德抽奖券。

    还挺贵的，一张券就要十块钱哩！

    但有钱人送礼，在乎这点儿钱么？

    一张券保底能抽到两个蛋，要是运气好的话，还能抽到三五个，甚至每天一百个铁蛋都有五个名额呢，往大处也不是不敢想。

    着急用铁蛋送礼的人们这么一合计，好家伙，竟然比去年的虎年限定礼盒里的珍稀咸蛋还便宜呢！

    至于松陵本地普通人，家庭贫寒的根本就不会到超市办年货，都是在附近乡镇大集上解决。

    要是条件稍微好点儿的，他们算计算计，到咸福德办年货后把抽奖券反手一卖，跟金泰山姆都差不多，都是九折嘛！

    最重要的还是，在咸福德超市购物，是支持本土产业，好事儿啊。

    就这样，随着年年货节一天天进行着，咸福德的生意也一天更比一天好。

    至于金泰跟山姆两家，第一天，推出的降价促销活动起了效果，不少人还真跑来他们两家买东西，两个地区总裁多少是心里踏实了点儿。

    当时俩总裁还凑一块儿，嘲笑咸福德活动忒抠。

    克里斯：“他们出的什么鬼活动，既不降价，也没让利，就搞个什么鸡蛋抽奖？”

    李茂：“这下可让松陵人好好儿看看，到底是咱们两家对他们有诚意，还是所谓的二十年老店咸福德。”

    从客流量上来看，金泰跟山姆两家似乎是从咸福德口中狠狠咬下一口肉，至少他们两家进店客流量大大增加了。

    可到了第二天，按理金泰山姆两家的降价让利真实有效，松陵人应该是都往他们两家来购物才是。

    但实际却不然，他们两家超市第二天进店总人数竟然比起前一天，没增长，还倒退了。

    进店增长指数怎么倒还降低了？

    难不成松陵这么个千万级别的超大城市，竟然才这么丁点儿的市场？

    这可不行！为了这次让利促销，他们给总部提前了包票。为此，两家超市还从各仓库调来大批量货存，要是销不出去，他们怎么跟总部交代！

    超市活动一开始，去他们两家超市买年货的多还是些从外地回家，暂时不了解具体情况的年轻人。

    等事情经过一天的传播，再加上天空果园家的铁蛋确实好吃，于是，接下来这些从外地回来的年轻人，又跑去咸福德大肆采购一通。

    这也就造成了金泰跟山姆两家超市第二天客流量增速竟还倒退的事实。

    但李茂和克里斯不了解，他们惊慌失措，赶紧去市中心的几家咸福德超市看看。

    不看也就罢了，两人驱车过去一瞧，心都凉了半截儿！

    只见咸福德超市门口排队抽奖的人竟都排到门口广场外面了，排队的人当中许多是独身前来，脚边还放着大袋大袋刚在咸福德购买的商品。

    李茂听排队的几个大爷大妈好像有他们金泰，忙上前去听。

    短发大妈：“诶，你们听没？今年咸福德不搞限定礼盒搞什么抽奖，为的就是对付金泰！”

    长发大姐：“啊？这是个什么意思？”

    李茂听了也迷糊，他状似无事地站在他们旁边，旁人看起来是在玩手机，实则他是悄摸摸的支起了耳朵。

    银发大爷：“嗨！这不是金泰他们几家新超市联合起来卖水军黑那个天空果园嘛！天空果园一不好了，作为天空唯一分销商的咸福德超市不也惨了？”

    长发大姐：“哦哦！金泰他们对付天空果园和咸福德，所以他们两家就搞出来这个购物抽奖的手段啊。”

    这便是林修楷跟薛凯的阳谋了。

    至于林修楷，不光是在员工面前苦恼两句。他在果园出摊时，也不经意的阴阳两句金泰山姆家。

    上山的许多老顾客本在市区里就听了这么一传，现在看老板不甘情愿的表情，心中自然明了。

    大家都是松陵人，肯定要支持自己本土品牌啊！

    况且，不论是天空果园还是咸福德超市，人都是正正经经地本分做生意，哪儿跟这些外来超市似的，上来就搞恶意商战。不要脸。

    偏偏还拿捏外来身份，在网上传播什么“松陵排外”？

    呵！那就叫你们好好儿瞧瞧，松陵人要是真排起外来，究竟是个怎么排外法儿！

    李茂听完，就沉默着抬脚要走。

    可那短发大妈嗓门极大，一句句话化成刀子，狠狠往李茂心坎里戳。

    她：“金泰山姆两家想用互联网给天空造谣，让咱们不去咸福德买菜，但咱们本地人最看重的从来都不是什么网上营销，从来看的就是一年年积累下来的金口碑！”

    “得好！”旁边排队的人们纷纷给大妈鼓掌。

    就这样，年和腊月廿八两个购物节，每次金泰跟山姆的促销活动是越来越比不过咸福德。

    特别是山姆，他们家主的是大家庭分享装，什么商品到他们家超市都变得巨量无比。

    之前在别的城市，山姆还能借互联网营销，利用网红效应收割一波韭菜。

    可惜，到松陵这里，面对团结对外的松陵人，山姆吃了个大瘪。

    至于金泰，虽主的是“而精”，超市位置选择也更偏向于市中心一些。

    但一来，靠近市中心的咸福德也有店面，二来他主的“而精”正好咸福德也做得很好，尤其是人民生活最基础的衣食住行这四大要素首位的“食”，光是靠着天空果园的分销，就把金泰得毫无还手之力。

    追求生活品质的人要么去大沟买真正的有机菜，要么偶尔在咸福德补充库存，根本用不着去金泰买什么“进口高档货”。

    人松陵大学教授都研究过了，所谓的进口高档有机蔬菜，危害质含量竟比大沟有机菜的还高呢！

    Z国人过年，主要就讲究个吃，办年货主要办的也是跟吃有关。

    至于超市利润最大点儿，也基本就在吃上面了，至于百货什么的，利润点都比较。金泰山姆在吃上拼不过咸福德，其他方面就更没竞争力。

    过了年，到元宵节虽金泰跟山姆还在搞促销，可比起最早那次年促销，跟咸福德差距是越发的大了。

    这次兔年过年期间，人们走街串巷，话题热点就是咸福德跟金泰山姆的促销架，偏偏还是本土品牌战斗力更强。

    长脸呐！

    这下，松陵人对咸福德和天空果园的认可度便更高了。

    这便导致天空果园从年前的最后一次出摊，以及年后的第一次出摊，生意爆火！

    每次备了足足二十多万的货，竟然次次都在十点半之前卖完了。

    这下，可让大沟其他果园农场老板乐坏了，毕竟天空果园家排队没买到菜的顾客，都是他们的啊！

    就这样，连带着大沟其他果园农场的生意也直接拉升20%还多。

    而大沟，也是凭借这么一场网络和现实的仗，风头再次出尽，这次风波引来更多的人们来大沟购买有机菜。

    至于不被松陵市民搭理后半死不活金泰和山姆两家超市，偏偏屋漏还逢连夜雨，过了年没几天，网上突然曝出有关他们两家超市的大丑闻。

    作者有话：

    第 92 章