比起单游戏简单粗暴的看销量论成败。

    络游戏则有着一套复杂的评判标准。

    下载量：顾名思义，一款游的下载人数。

    几乎所有联的游戏都是免费提供下载渠道。

    因此下载指数通常会是单游戏平均值的5到0倍左右。

    但是光靠下载量，是无法判断一款络游戏的好与坏的。

    或许这款游戏在做宣发的时候，给出的g非常令人期待。

    或许游的名字，类型，玩法，美术等各方面，也勾起玩家的好奇心。

    可是下载点进去之后，却发现压根不是那么回事，于是纷纷怒卸载。

    那你他下载了吗？

    下载了。

    有用吗？

    没用。

    因此，则需要用到第二个衡量标准。

    付费率。

    游玩的时候是不需要花钱，但是里面的增值服务却是一笔大头。

    你能忍受你玩的角色穿着粗制滥造的初始服饰，而其他玩家的衣服都格外精美华丽吗？

    你能忍受你辛辛苦苦培育起来的角色，却连其他玩家一刀都扛不住吗？

    你能忍受下副本的时候，伱陪着团长站街半时喊人，等人齐了之后因为战力不够，被团长一脚踹掉吗？

    那就充钱吧！骚年！

    不充钱，你怎么会变得更强！

    不充钱，游戏里的妹妹们怎么会主动添加你的好友！

    游的增值服务是一款游的主要收入来源。

    付费率越高的游，则自然代表被玩家的接受度越高。

    但是，仅仅依靠付费率就能完全给一款游定生死吗？

    并不。

    一款游它的付费率仅有0%，可充钱的玩家全都是成百上千，甚至数万的往里面砸钱。

    另一款游他的付费率达到了50%，可玩家们全都是微氪党。

    前者的营收反而完爆后者。

    从这个层面看，付费率的高低似乎也很难直接评价一款游。

    因此，在付费率之下，还有一个付费比值的分支。

    也就是所谓的，玩家平均消费。

    很多人都认为，各行各业都适用巴莱特定律（俗称二八定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一部分，约20%，其余0%尽管是多数，却是次要的）

    游也亦然，有两成的付费玩家，八成的白嫖党，构成玩家的群体画像。

    不少玩家都会觉得，我作为月卡党也好，微氪党，首充党也罢，我是付费群体，我们这类玩家，占据了你们游戏公司的主要收益来源。

    比起尊重土豪的意愿，你们更应该按照我们的想法进行游戏改动。

    但是，在游戏公司眼里。

    真正的二八定律准则，要从2成的付费玩家里面抠。

    也就是，2成付费玩家里面的二成顶级玩家。

    占整体玩家的4%%，这部分玩家才是游戏公司的核心收益来源。

    这也是为什么，许多游戏公司明明天天被玩家吐槽，这里有问题，那里有bg。

    却从来不付出实践，一個bg都能一拖再拖。

    因为在游戏公司眼中，只要不损伤到头部玩家的利益，其他毛病都可以无视。

    除了这些评判标准之外。

    还有另外一个同样不容忽视的关键——日活指数。

    所谓日活，简单来就是每日内有多少真实玩家登陆了这款游戏。

    你的游戏，下载的人再多，氪金的人再多。

    但是日活指数却每天都在急剧下滑。

    有些氪金大佬玩着玩着忽然感觉索然无味，直接原地卸载的也比比皆是。

    这显然也不能被算作是合格游。

    真正一款被大众认可的游。

    要从下载量、付费率、付费比值、玩家日活等几个层面去综合判定。

    “想要满足这几点，就已经足够让国内的不少游戏公司忙的焦头烂额了。”凌天航盯着游戏后台不断上涨的数据，起身给自己泡了杯咖啡。

    拥有二十年从业经验的他，即便现在还保留着一个习惯。

    只要是自己领队研发出来的游戏，在上架当天他都会熬上一整个通宵，通关观看游戏的各项数据来做出一个判断。

    一晚上的时间并不多。

    但是通过各种比值，他能用自己丰富的经验判断出这款游戏日后的大致地位。

    轻抿一口飘着热气的咖啡，凌天航刷新了一下失月之殇的后台数据。

    账号注册总量：942人

    下载量：549次/

    付费率：23%

    付费比值：09元/人

    付费峰值：6059元/人（玩家d：血月狼）

    实时活跃：63494人

    “这才开服短短不到两个时，居然就有玩家充了六万块钱？”凌天航略有吃惊。

    这数据已经破了他此前所有游戏的记录。

    看来游戏这行最近的破圈程度不，整个游戏行业都跟着喝汤。

    光这点上，凌天航对楚君这个人是有敬佩的。

    但是他之前差点把自己的职位给抢了，这让凌天航很是不爽。

    “当然，光是一名氪金玩家还不能明什么。”

    可能正好就撞上了一位格外喜欢这类型游戏的玩家，正好他又足够有钱。

    一挥直接砸下几万块。

    这不稀奇。

    让凌天航真正感到满意的，是这款游戏的付费率，以及实时活跃度。

    23%的付费率，意味着每一百个玩家里，就有接近/4的玩家会掏钱买单。

    而付费比值也达到了惊人09

    相当于平均下来，每人都氪了接近块钱。

    这是什么概念？

    短短上架2时，就赚了0万！

    虽然0万的营收只是流水，真正入公司里的要大打折扣。

    但这只是游戏初期，等稳定下来之后。

    每日流水达到50万以上不是问题。

    即便是作为国内顶流的游戏厂商之一，单款游月营收超过500万都已经非常风光。

    毕竟，凤凰互娱里的优秀游可不止那么一两款。

    全部加起来，凤凰互娱每年可以创造近0亿的营收神话！

    游最大的优势在于，一款质量优秀的游作品，可以稳定吸金一两年。

    与前期发力，后继乏力的单游戏相比。

    高下立判！

    一到单游戏，凌天航又想起了初次踏入游这一行的君月工作室。

    马上在天穹ge的游新作榜上看了看。

    失月之殇同为联游，已经靠着综合数据直接杀上了新作榜单第一。

    而至于节奏大师么。

    一眼扫过。

    目前在第八名，甚至不如一些游戏厂。

    “热搜都救不起来。”凌天航摇了摇头：“看来，君月工作室对游的付费体系，以及吸引玩家消费的点在哪里，还是不太熟练啊。”

    “这就是贸然转型的弊端。”

    “老老实实做单游戏不就行了么，非要踏足游。”

    “音乐类游戏听着新鲜，从目前的反馈来看，还是得不到市场认可。”

    一开始凌天航还把君月工作室当成对来看待的。

    可现在看来，实在太高看他们了。

    凌天航没再把这件事放在心上。

    以目前失月之殇的各项综合数据来看，问鼎第一已经不用担心。

    甚至在自家公司研发的其他优质老牌游戏里面，仍旧可以碰一碰。

    心中松了一口气，人就来了困意。

    凌天航闭着眼睛朝后仰去，在椅子上眯了一会。

    等到再睁眼的时候，天已经蒙蒙亮了。

    目光习惯性的朝着游戏排名上扫了一眼。

    顿时，凌天航愣住了。

    他瞪大了眼睛，凑近了屏幕。

    甚至带起了眼镜。

    再仔细瞅了瞅。

    天穹ge新作排行榜。

    第一名：节奏大师

    第二名：失月之殇

    “这？？”凌天航满脸难以置信。

    这怎么可能？

    他憩了不过两三个时，再一睁眼。

    窗外变天了，排行榜也变天了？

    急忙摸出，询问了一下天穹ge的夜间值班人员。

    里面有个主管是凌天航的大学同学，交情还不错，可以问到一些比较私密的详细数据。

    信息发过去，或许对方没第一时间看到，没那么快得到回复。

    坐不住的凌天航，又上到处翻了翻。

    最终，在微博平台上看到了一条悄然攀爬的帖子。

    帖子是林雪心的粉丝运营官所发布的。

    内容他大致扫了一眼，是控诉林雪心这几年的恶行，以及详细分析了节奏大师这款游戏的优点。

    君月工作室与林雪心在此前有过节的事情，他倒是略有耳闻。

    “但这不是关键！”凌天航皱着眉头。

    此时才凌晨五六点，这帖子的热度也还没起来。

    就算吸引到了一批路人去下载节奏大师。

    可游比的又不是下载量，而是综合数据！

    短短两三个时，节奏大师怎么可能会从第八直接冲到第一去？

    “滴滴。”

    此时，老同学终于回复了。

    “老凌啊，你这次怕是遇到对了。”那头打来电话，调侃道：“想不到堂堂凌总监，在凤凰这种级别的大厂做了二十年，却被一个毛头子给踹了饭盆。”

    “行了别卖关子了，赶紧告诉我数据，回头请你吃饭。”凌天航没心情跟对方开玩笑。

    “发你了，老凌啊，你也别太失望。江山代有人才出嘛，这才是游戏行业本该有的发展方式。”老同学简单宽慰了几句后，挂断电话。

    不多时，节奏大师的各项数据被发送到了凌天航的微信上。

    打开看了看。

    他的眼睛瞬间瞪的浑圆。

    节奏大师

    账号注册总量：345人

    下载量：24/

    付费率：56%

    付费比值：6元/人

    付费峰值：3元/人（玩家d：游戏之魂）

    实时活跃：354人

    而与此同时的失月之殇各项数据为——

    账号注册总量：3456人

    下载量：345/

    付费率：2%

    付费比值：03元/人

    付费峰值：6059元/人（玩家d：血月狼）

    实时活跃：245人

    “他妈的！！56%的付费率？？？？你他妈开挂？”凌天航甚至没忍住爆了一句粗口。

    听闻隔壁卧室睡觉的女儿有些动静，他又急忙捂住了嘴巴，担心吵醒女儿。

    声音是压下去了。

    可眼里的震撼，却一点都没有减弱。

    除了注册总量，以及付费峰值这两项最无关紧要的数据之外。

    下载量，被完爆！

    付费率，被完爆！！

    付费比值，被完爆！！！

    这个点的实时活跃峰值居然还能达到八万人

    就华夏4亿人口而言，哪怕众的游戏行业，八万用户同时在线也并不稀奇。

    可这游戏特么的！！

    一共就只有w的账号注册总量。

    这个点还能有八万人同时在线！

    不是，你们都特么不睡觉的吗？

    “真是见鬼了”凌天航从业二十年都没见过这么恐怖的数据。

    这种数据拍他脸上，如果凌天航还一口咬定这游戏是个垃圾游戏，背后团队完全不懂游运营规则的话。

    他也就不是凤凰互娱的游戏总监了。

    “这游戏一定有什么可取之处。”

    他决定下一个节奏大师玩一玩，仔细研究研究。

    不多时，游戏下载完毕。

    他跟着新引导过了一遍游戏流程，眼前的震撼浓厚了些许。

    “这就是音乐类游戏么？太有创意了”

    “好一个音乐类游戏简直把音乐与游戏融合到了极致！”

    “而且作为一款游戏，它有着非常直观的即时爽点反馈，让玩家继续体验的吸引力也很足！”

    “很难想像这游戏是同一个人，在连续开发出三款全新游戏类型之后，仅耗时半个月又一次带来的创新之作！”

    对于游戏的玩法与创意性，凌天航不得不服。

    “可就算是这样，也不至于让玩家在六点多钟不睡觉全都守着吧？”

    “不对劲，这游戏还藏了东西！”

    凌天航在退出游戏闯关的一瞬间。

    他终于知道这个游戏的神秘力量在哪里了。

    本来，为了维持玩家的活跃性，督促他们每天都上游戏。

    国内目前比较流行的一套运营段是，每日签到发放奖励。

    为了领这些奖励，玩家的上号积极性会变高。

    可节奏大师这款游戏，在此基础上强化了这个奖励的规则！

    “七日累积签到奖励？”看着界面上弹出的提示，凌天航仿佛领悟了大道般，猛地直拍大腿。

    鬼鬼！！

    这创意我怎么以前没想到呢！

    别自己了，整个国内似乎都从来没有哪家公司抛出过这么新颖的玩家黏度体系。

    同样是上线签到给奖励。

    每天签到给一次奖励。

    与连续签到七天，每天给的奖励级别层层上升。

    哪种对玩家的吸引力大，一眼明了。

    而且，凌天航发现节奏大师内的签到奖励与活动刷新时间，设置在了早上六点。

    而此时六点刚过没几分钟。

    第二天的签到奖励是一首随神秘歌曲。

    在这款游戏内，神秘歌曲需要氪金解锁，再要么就是做活动赠送。

    “怪不得这个点的日活还这么高”凌天航越看越心惊。

    好家伙，君月工作室这哪里是第一次做游啊

    每一个运营体系拆解出来，对国内游运营都是一种颠覆式的启发！

    “可是，玩家活性归活性，为什么这游戏的付费率这么高？”

    “56%的付费率，付费比值人均6元从来没有哪个游戏能够达到这样的高度。”

    之前哪怕做的再好的游，付费率也仅仅只有30%左右。

    白嫖党仍旧是一款游的主旋律。

    想要他们充钱，简直比登天揽月还难。

    上不少玩家都喜欢自称豹子头林冲。

    凌天航仔细在游戏内翻找了一圈，都没看到任何格外刺激消费的字眼。

    商城内最贵的角色，也不过仅仅只是200块钱左右。

    也就是，一个土豪玩家把这个游戏氪穿，角色全拥有，神秘歌曲全解锁，皮肤全更换。

    都不会超过2000块钱。

    “这就真的见鬼了，这为什么会达到人均6元的消费的？”

    百思不得其解的凌天航，无奈之下选择了退出游戏。

    就在他点击退出的那一刹那！

    登时，屏幕前一道吸人眼球的弹屏呈现而出。

    首次充值最低6元！即可赠送角色[喵美眉]！被动：满级属性复活、抵消-2、血量防御+45%！

    一个穿着粉色系卡通服饰的可爱猫娘跃然屏上，嘴里喊着六元首充，带我回家哟

    可爱的配音与细腻的画风，让凌天航有那么一刻连心跳都停止了。

    瞳孔地震！

    倒不是他对这猫娘有什么奇怪想法。

    而是六元首充这个概念推出的时候，对他的内心造成了万倍的暴击！

    如炸雷轰顶！

    六块钱？？

    买一个游戏角色？？？

    你疯了吗？不赚钱了？？

    游这一行，低消一直都没有一个固定的数值。

    但是再低的游戏物品售卖，一般也都会保持在几十块钱的区间。

    因为平台的抽成，税收，以及宣发，运营，服务器等各种成本，层层压下来的话。

    一件增值服务的售价太低，根本是回不了本的。

    游可不是做慈善，老板拨款后，整个项目组就如同一道器开始运作。

    总监有kp（绩效指标考核）的压力，运营有销售压力，策划亦有创意与企划等各种压力。

    张口闭口都是营收营收，还是他妈的营收。

    六块钱能挣个屁？

    “窸窸”就在此时，自己女儿的房间里又传来一阵动静。

    凌天航顿时终止了思绪。

    难道刚才自己的动静太大吵醒女儿了？

    今天她还要上学，觉没睡好的话对身体影响也不好。

    凌天航轻轻脚推开女儿的房门。

    只看见乌黑一片的卧室内。

    女儿的被子鼓成了一个蒙古包。

    只留了一道呼吸口，从其内能够隐隐看见有光亮散发出来。

    凌天航一把掀开被子。

    正好看见自己女儿跪趴在床上蜷缩着身子，里还握着。

    父女两人对视一眼。

    凌天航看见自己女儿的上，赫然显示着。

    您已充值六元！喵美眉已经解锁，快去试试吧

    房间内的气氛忽然安静了下来。

    “爸我我今天醒的早，不困嘿嘿”女儿声笑道。

    “这游戏好玩吗？”凌天航板着脸。

    “啊啊不，不好玩我就随便玩玩”女儿磕磕巴巴道。

    “不好玩你还充钱？”

    “”

    面对女儿的哑口无言，凌天航心中却莫名伤感。

    女儿长大了胳膊肘往外拐啊

    是我失月之殇不配了。

    本来，女儿还有些局促。

    早起玩游戏被父亲当场抓获，父亲一向以严厉示人，让她心中多少有些慌张。

    不过，凌天航却开口道。

    “这游戏，是挺好玩的，我刚也玩了玩。偶尔这么几次，玩玩可以，但千万不能耽误学业与睡眠。”

    女儿难以置信的瞪大目光。

    难得从凌天航眼里看到一丝笑意，她嘴角的微笑也逐渐绽放，最终用力点点头。

    “爸爸最好了！！”

    凌天航退出女儿的房间，又低头看了看自己腰间的七匹狼。

    这也就是个丫头，但凡是个儿子，屁股都给他抽烂。

    话虽如此，凌天航此刻的表情却是复杂的，内心是久久无法平静的。

    平日里他对女儿的管教颇严，物质上尽量给予她最好的，有什么想要的只要在合理范围内，都可以给她买。

    但是零花钱方面克扣的比较死，担心她乱花钱。

    因此，女儿在花钱方面其实是很气的，攒点零花钱舍不得用，能白嫖家里的就白嫖。

    玩自己研发出来的游戏，都从来没往里面冲过一分钱。

    却偏偏被这节奏大师破了戒。

    六块钱虽然不多，可如果没有这个首充活动。

    岂不是连6块钱都没办法从白嫖党中获得？

    “这个家伙”凌天航失神的盯着屏幕上的排名。

    虽然只上架了仅仅六个多时。

    可他心中清楚，已经不用再看排名了。

    节奏大师已经无死角完爆了失月之殇。

    不单只是游戏创意方面。

    光是运营体系这一套。

    什么七天连续签到，六点刷新日常。

    退游戏的时候再来个震撼眼球的六元首充。

    每一样拿出来，都足以让凌天航五体投地。

    犹太人看了他这骗氪法都得下跪求学。

    “我真傻，真的。”凌天航深感无力的坐在椅子上，望向窗外鱼肚白的天边，长叹一口气。

    “我单知道他是个做单游戏起家的，却不知道他比我们做游的还会骗氪”

    “这家伙强的简直不像是这个世界的人”