Chapter 18

    会议室里，代露手捧着包比比画画：

    “大家有没有觉得，会对这个包产生购买欲的，都是认同中华传统文化的人？只有对我们的文化感兴趣，才会喜欢包上这些挂饰，才能觉得它比经典款更美，就像下午那个意大利女孩一样。”

    陈天蔚点点头，心有戚戚焉：

    “可不是吗！我吆喝来的那一大帮洋人，其实对我们传统文化根本不感冒，再怎么安利，他们也觉得不值，不会买。”

    “是的，因为我们在国外，所以会遇到很多无效客流。”代露沉思道，“我们必须化被动为主动，主动吸引有效客流，才能提高转化率。”

    秦湘撑起身，不无好奇：“怎么才能化被动为主动呢？”

    “其实也不是什么特别高级的办法。”代露腼腆地笑笑，“我只是想起时候在学校摆跳蚤市场，大家都会给摊位搞点装饰。不知道我们能不能也改造一下？装成古意的中国风，吸引本身对中华文化感兴趣的外国人，也就是我们的目标客群。”

    这个主意，乍一听十分儿科过家家，但众人仔细咂摸，确实品出几分道理来。

    周临揣摩着：

    “是啊，这样陈天蔚也不用费劲去吆喝了，感兴趣的自然会来瞅两眼。”

    陈天蔚一听到自己不用当吉祥物，立刻举双手赞成：“好主意，好主意！顶呱呱的好主意！”

    方案得到一致通过，众人又开始发愁，条件有限，究竟要怎么装修，才能实现所谓的中国风。

    “哎呀，空想没用，看两集古装剧参考参考！”

    秦湘拿出手机，星文视频刚好在推送《渡春亭》，便顺势点了进去。

    画面里，江涛翻滚水天一线，恰是残阳铺水中，半江瑟瑟半江红的古意场景。

    江中泊着一蓑方舟，船头竹叶卷帘在窗口飘荡。茶几上摆着青陶茶具，几枝桃花插在甜白釉暗花瓷瓶中。船上坐着的白衣仙客衣袂飘飘，手执一枚古风折扇，堪堪遮住了神秘的面容。

    秦湘没看过《渡春亭》，一时也入了戏，问代露：“这穿白衣服的是男主角吗，余途？”

    代露早已翻来覆去品味过好几遍，点点头，示意秦湘：“你看他衣袖下的手腕，白、细，尺骨突出，还有一颗痣。”

    秦湘凝神回想一番，余途的手腕确实是这样的，比寻常男生玲珑，顿时兴奋起来：“那江边那群刺客认出他了吗？是来杀他的吗？”

    桌面另一侧，眼看着两个人花痴剧情忘了正事，陈天蔚不满地嚷嚷：“行了啊行了啊！怎么还聊上了呢？”

    代露吐吐舌头，秦湘正色道：

    “我看这场景就挺有味道的，不如我们就请节目组准备道具，试着搭一个。”

    ***

    第二天上午，余途来到百草广场的摊位前，乐了。

    他俯身捡起散落在地上的一枝藤叶，量四周飘拂着的竹叶卷帘，带着笑意问：“你们这是复刻了一个桃坞江舟？”

    只见摊位原先的太阳伞被撤走，换上了三面遮阴的竹叶卷帘，无端透出一股清凉；地上放一个半人高的白釉暗花瓷瓶，数枝桃枝装在其内，芳菲桃花在枝头开得正好；摊内的木桌上则摆着青陶茶壶，一旁还有袅袅的茶味熏香。

    地上有蒲团供顾客落座，抱枕上还绣着同心结纹样，和包上的挂饰相得益彰。

    场景虽然称不上精美，但也别有几番雅致，古韵十足。尤其在这欧洲中世纪风格的广场集市，更显得时空交错，不是现实，只是梦中误入桃花源罢了。

    代露长发上别着一支玉质发簪，侧身在蒲团上斟茶，朗声开玩笑道：“万一我们被《渡春亭》剧组告侵权，余途老师可得负责解决。”

    陈天蔚拍拍手上的灰尘，叉腰扫视一圈，颇有君临天下江山在握之感：“好马配好鞍，这回总该有客人进来了吧！”

    众人的一番心力没有白费，这处桃花源一样的古风铺，在这欧洲古城的集市上鹤立鸡群，一波又一波的居民在摊位前好奇驻足。

    而其中对中国传统文化感兴趣的人，则主动进门，盘腿坐在木桌前，像模像样地品一口清茶，还要合影留念。

    代露四人都是TN一线店的金牌销售，不厌其烦地给洋人讲牛郎织女的故事，有了目标客群，开单便不在话下。

    这一天竟然卖出了三个七夕限定包。

    众人心情大好，个个喜上眉梢，陈天蔚忘了之前吃过的苦头，一时飘飘然：“不是吧不是吧，原来录个节目这么容易啊！”

    快收摊时，余途主动提出犒劳大家，请节目组全体人员吃顿大餐，在一片欢呼声中先行一步出去觅食了。

    ***

    余途离开后，这个商铺迎来了一名不速之客。

    离烊只有十五分钟，周临和陈天蔚两个男生负责将库存搬回仓库，代露则在后头清洗茶杯。

    洗着洗着，一道甜腻嗲嗲的女声从帘外传来，着中文：“哎呀，这里好像余途剧里的场景呀！”

    应该是路过此地的中国游客，秦湘迎上前去接待她。

    那卷发女士径直走进铺内，尖头高跟鞋踩了蒲团一脚，她抬起手捂唇轻叫一声：“不好意思了呀，没看到！”

    完又环顾四周一眼，问秦湘：

    “你们这儿是卖什么的？”

    秦湘拿出包，其实本来节目组规定，不能走捷径卖给中国同胞，那就没有白费口舌的必要，但秦湘身为TN销售，职业素养使然，还是细心地向这名顾客介绍道：“我们是TN设在维罗纳的快闪门店，专门卖这一款七夕特别定制的女包。”

    “诶，这个七夕款，网上有明星在背呢！”这名女士眼前一亮。她扮时髦，周身穿戴价值不菲，应该也是奢侈品牌的常客，“是正品吗？多少钱？应该比国内便宜吧，我想买。”

    秦湘站了一天，有些累了，冲她抱歉地笑笑：“实在不好意思，您可能不能购买。”

    那女士柳眉一竖，声音陡然抬高八度，质问道：“什么意思？看人下菜碟是吧？我像买不起一个包的样子？开玩笑，需不需要给你看看我在国内的消费记录？”

    秦湘连忙解释，一通安抚：

    “对不起对不起，不是这个意思，可能让您误会了。是这间快闪门店比较特殊，只卖七夕特别款，品牌希望将传统文化向外输出，所以在维罗纳旅游的同胞，不在这间门店的客群内。您可以到米兰或者威尼斯门店，我把那边销售的微信推给您。”

    那女士却完全不买帐，秦湘的话她只听进去一半，更加愤怒起来，抬手用长长的指甲狠狠戳了戳秦湘的胳膊：“我的天，你们不卖也就算了，还辱｜华呢？看不起中国人啊，太好笑了，这什么年代了，你等等，我马上拍个视频发抖音上去。”

    她当真拿出手机，开摄像头，作势要拍。

    代露实在看不下去，放下茶杯，上前帮秦湘解围。

    她先是狠狠地、掏心掏肺地吹捧对方一番：“女士，您的眼光和品味真是太好了！我们国内的同事，会买这款七夕特别款的顾客，都是年轻却气场十足的优雅女性，果然没错，您也是这样。但是您真的喜欢的话，在这买确实不划算，我们是个快闪店，不能退税，算下来比国内还贵呢。”

    那顾客脸色稍霁，抬腕自信地拂拂长发，但仍然坚持：“没事，我又不差那几个钱，我就想在这儿买。”

    代露内心叫苦不迭，果然这一天太顺了，临到头就没什么好事。

    她唇角压出更柔和的微笑，坦诚道：

    “我跟您实话交代，这个快闪门店是在录制一档综艺，考验我们能不能在这个镇把奢侈品卖出去。您这么聪明，肯定懂的啦，这七夕款，卖给像您这样的同胞不是轻而易举吗？节目组不让我们这么轻松达标，所以设了个门槛，不许卖给同胞。我们也很苦恼的呀，谁愿意这么麻烦呢？”

    代露的这番坦白加卖惨总算起了丁点效果，那女士不再执着于买包，而是转移重点，追问道：“录综艺？什么综艺？有明星吗？我也会上镜吗？不行不行，上镜的话刚才那段得补录一遍，等我补个妆。”

    代露和秦湘：……

    见她们不回应，这名情绪无常的顾客又生起气来，指甲狠劲往代露身上戳：“好哇，你骗我！呵呵，这么个破铺子，怎么可能有什么综艺，有什么明星……”

    代露和秦湘两个人感到被掏空，计无可施，恰在这时候，余途和两个男生一起回来了。

    ***

    余途一踏进门，刚好看到代露被欺负的这一幕。

    他的眼底霎时冷若冰霜，大步走上前，不轻不重地握住那名女士挥舞不停的手臂，制止她的胡闹。

    那顾客一抬眼，发出了不敢置信的一声尖叫，随即双手掩面，激动地疯狂转圈：“是余途吗？真的是余途吗？天呐，真的是在录综艺呀！”

    陈天蔚和周临不明所以地看向代露和秦湘，她们摊摊手，无可奈何地看着这出闹剧。

    那名女士大概熟通川剧变脸，一见到余途，好像变了一个人，娇滴滴地赖着余途求签名、求合影。

    余途紧抿着唇，脸上没什么表情，不肯签。

    气氛一时僵持不下，南极冰山都没有此处的空气冰凉。

    眼看那名女士又要变脸，代露怀疑她下一秒就会举起手机，发抖音爆料余途耍大牌。

    没办法，代露扯扯余途的衣袖，用极极的声音喊他：“哥哥，你签呀！”

    余途终于接过圆珠笔，在那名顾客递来的不知名购物票上签下名。

    对方欢天喜地接过签名，还不满足，仍求着要合影。

    导演组总算上前来解围，将这位女士带了出去。

    ***

    夜晚，众人和工作人员一道坐在余途选的德国酒馆，推杯换盏，吃德国烤猪肘，洗去一天的疲惫。

    余途和代露四人坐一桌，菜上齐了，他却不动筷，只蹙着眉看手机里导演给的录像画面。

    屏幕上播映着下午那场闹剧，女士的声音尖利刺耳。

    他静静看完后，神色不豫，心事重重地问大家：“奢侈品消费门槛高，怎么还会有这么反复无常不讲理的顾客？”

    现如今大家混熟了，秦湘喝下一口啤酒，大笑起来，教育他：“这算什么呀？我们这一行，遇到的奇葩客人多着呢，这位姐还算正常的了。我算等哪天退休了，就去网上连载回忆录。”

    余途感到不可思议：

    “这已经算正常的了？”

    秦湘点点头，狠狠一拍桌：

    “只要没遇上动手动脚的男客人，一切好，洒洒水啦。我今年升职了，以前做初级销售的时候，被骚扰了也只能忍气吞声。露露，你是不是？”

    余途严肃锐利的目光投向代露。

    代露埋着头吸可乐，不敢接秦湘的话，也不敢看余途的眼睛，像鸵鸟一样装死。

    酒馆的灯光温暖，流淌着欢快喜悦的圆舞曲音乐，周围的人们载歌载舞，大快朵颐，余途坐在这其间，却只觉得饕餮美食，食之无味。

    他又在想，彩虹一样的公主，不应该承受这些辛苦。

    可她已经承受了，他却帮不上什么忙。