第67章 办法
中午过了饭点儿, 周琦把新菜谱交给叶超叶梁又现场指导了一会儿,然后让他们自己练。
她知道菜谱,但做出来的味道与专业厨子还是有差距的, 不如让他们自己琢磨。叶超与叶梁经过这么长时间的锻炼,手艺已经相当不错。
明天开始,鸿运楼可以保持价格不变的情况下,每隔几天推出一道新菜。
见天还早,周琦又返回布庄, 秋霜做事爽快利落, 让她空出来的地方已经收拾的干干净净,定做的架子也送到。
早在发现情况不对时, 周琦就做了准备,她让人定做了一批衣帽架和衣架。原来衣服大多是叠好放着, 有客人来在拿给她看。
所以,第一个改变就是把成衣挂在店里展示, 当然这不是重点, 挂衣服不是什么特色, 谁都可以用。
重点在衣服、在衣服款式和布料花色。
衣服好看、穿着漂亮,女人还在乎那一成的银子?
不止如此, 周琦还别出心裁地开辟了内衣区,这个可费了好大事, 周琦与几位绣娘女裁缝一起研究了好久才做出来。
绣娘和裁缝根据自己的尺寸做出一套穿上之后,身材有型了穿衣服都好看了,把这几个人高兴坏了。
要不无论什么时代,只要能让女人美美的, 就是机会。如此, 周琦相信布庄也没有问题。指挥人把两个区域弄好, 就等明天成衣和内衣送来。
到接叶梅梅的时间,周琦马不停蹄地往柳府赶,半路上不知发生了什么事,一堆看热闹的人堵得马车无法前行,只好让车夫绕路。
可把周琦急坏了,生怕等不到她,叶梅梅自己走了可怎么办?一瞬间周琦觉得自己好像是去幼儿园接孩子的家长。
这个想法一出周琦自己都僵住了,她懒懒地靠到车上,唾弃了自己一下,怎么像个老妈子,对叶梅梅这么上心做什么。
马车到柳府,叶世安已经等在门外,掀开帘子看见叶梅梅身边站着一位俊美的男子。
叶世安的同窗,下去个招呼比较好,周琦挑开帘子准备自己跳下马车。但叶世安已经站在车前把手伸过来,周琦看看他,然后把手递过去让他扶自己下车。
其实别人扶着下车很别扭,周琦一向喜欢自己跳下来,但在外面得给男人面子。
下车后,想抽出手来没抽动,周琦微微侧头看叶世安。
叶梅梅像是不知道周琦在看他,面带微笑地把人带到男子跟前,“这位是三皇子殿下。”
“见过三殿下。”周琦给三皇子行礼。
“不必多礼!”三皇子用扇子撑住周琦要拜下去的手臂,“盛梅与我是师兄弟,私下里不不必客气。”
“多谢殿下,殿下天人之姿身份尊贵,没想到这么平易近人,心肠这么好。”千穿万穿马屁不穿。
谁知,三皇子一愣,叶世安也略有些尴尬,周琦纳闷,这几句话中规中矩对谁都行没有什么不对啊?她用忐忑的眼神问叶梅梅:“马屁拍错了?”
叶世安重新牵起手她的手,与三皇子穆承煊告辞。坐上马车,周琦还冲三皇子摆手道再见,三皇子似笑非笑,一脸高深莫测。
等马车走远,周琦好奇地问:“我错话了?”
叶世安叹气,“你知道外面对三皇子的评价是什么?”
周琦不答,等他下文。她又不关注三皇子,怎么会知道。
“知冀骄横”
周琦诧异,“不会吧,看着不像啊,感觉挺好相处的。”
“外界传言总有些与事实不符。”叶世安突然笑了,“夸三皇子平易近人、心肠好,估计你是第一个。”
哎,好不容易耍机灵拍一回马屁,结果痕迹太重,丢人了,拍马屁也是要技巧的。
回到家还没进院就听见叶云蕊和叶三岁哈哈嘎嘎的叫,偶尔还夹杂着一声“哼唧”。院子里琦琦摇头晃脑地撒着欢。
搬家时,凡是没用的东西,周琦主张都扔掉,到这个胖猪时,她犯了难,扔了吧,舍不得,不扔吧,这货除了吃就是个没用的废物。
思考再三,还是把这胖猪抱来了,养了这么久即便是只猪也养出了感情。
叶云蕊在地上追着跑,叶三岁在头顶飞,这三只玩得不亦乐乎。叶云蕊连最爱的婶婶进院都没发现。
直到周琦把疯跑的孩儿拉住,摸摸她帽子里的头,一层汗,“回屋吧,出汗了别着凉。”
叶云蕊能在院子里疯玩,还是周琦准许的,春白她们就连叶世安都不同意冬天让孩子在户外玩,怕她生病。
周琦坚决反对,每天都让孩儿在阳光正好的时候出来玩,一个冬天下来叶云蕊不但没生病,身体还越来越结实,大人生病,她都没事。
叶世安:“蕊蕊的课业是时候重新开始了。”叶鸿渊走的突然,叶云蕊的课也停了,估计孩儿自己都忘了她还要学习这回事。
叶云蕊转头看她叔,眼里满是控诉。
“婶婶!”叶云蕊拉着周琦的手摇啊摇。
不意外地把周琦给动摇了,“等你考完试以后再,她还,又不考状元,学那么多做什么,走了,吃饭去。”
叶世安跟在两人身后摇摇头,他就是提醒一下,也没指望这俩人同意,都是不爱看书的性子。
晚饭后,叶世安交给周琦一沓写过字的纸,“这是老师给的论题,你派人给岳父送过去吧,也许有用也许没用,看看总是好的。”
“好。”周琦心翼翼地接过来,这是花钱也买不到的东西,他知道叶世安那个老师有多牛,如果没有叶梅梅这层关系,他爹可没门路弄来这些。
离会试不到二十天,会试前得抽空回家一趟看看他爹。
月上三竿时,叶昆与叶承泽才回来,叶昆交给周琦两个包裹,“夫人,这是您要的。”
周琦开包裹,里面是一套套华丽精美的衣服,一个包裹里是男装,一个里面是女装。
她检查一遍没有问题又交给叶昆,“用礼盒包好,按我给的名单派人送过去,都以我的名义,就是店里的新款。”
“啧啧,你可真舍得,这些衣服可花了不少银子。”叶承泽看着那两包衣服心疼,料子是最好的料子,款式是从未有人穿过的新款,就让周琦这么白白送人。
周琦抬了抬眼皮,扫了眼叶承泽的一身新衣,“你不喜欢?”叶承泽长得不差,好好扮一番,也是人模狗样、风度翩翩。
“喜欢啊。”叶承泽还原地转了一圈,对衣服很满意。
周琦:“这你就不懂了,我送的这些人都是与你们家关系很好的,男人经常在外面应酬,女人也是京城富贵圈里的常客,他们穿上咱家的衣服,等于给咱家店做宣传。”
周琦也不是谁都送,她挑的人可都是长得好,穿上她家衣服立马有模特效果,损失点只是暂时的,赚银子在后头呢。
拎着衣服敲开书房的门,“明天你穿这套,过两天还有新款,送过来你每天换一套。”
叶世安头都没抬,嘴上:“我衣服够穿,不用。”手没停,继续写着字。
“听我的,你穿就是了,这是为咱家布庄好,明天一定穿啊!”叶梅梅太忙了,否则一定要他现在穿上看下效果。
果不出所料,第二天叶世安穿上周琦特意给他设计的新衣,让人看得移不开眼。
他穿着新衣出现在时,周琦觉得自己心跳突然加速。
别看叶世安生在富贵人家,但他其实对穿着并不在意,现在被剪裁得体、款式特别的华丽衣服一包装,简直惊为天人。
叶世安身高按现代的标准有一八零,骨架均匀,腰细腿长,关键皮白脸俊、十分好看,否则也不能让赵姝妍念念不忘。
叶世安被星星眼的媳妇看红了脸,“走了。”
“有人问你衣服哪里做的,你一定要是咱家的布庄啊。”周琦围着叶世安左转右转,“衣服真好看。”
“只有衣服好看?”叶世安歪着头,一边嘴角微微勾起,眸中带着温柔的笑意。
周琦一捂胸口,心跳的更快了。
送完了叶梅梅,周琦照例先去米店,叶树对面又将米价格降到八成,“咱们也降到八成。”对方有备而来,肯定有充足的资金跟她耗,那就耗吧,大不了米铺不赚陪他玩。
布庄那边新衣服一大早就送过来了,叶昆和叶承泽亲自办的。叶承泽见到周琦就兴冲冲地:“今早有人问我衣服哪里做的,看来你的办法有效。”
“那是,学着点。”周琦也不谦虚,一高兴又指点了一下叶承泽。叶承泽懂没懂不知道,叶昆是受益匪浅,他竖起大拇指,“夫人,奇才,在下自愧不如。”
跟叶承泽周琦还能自吹自擂,对叶昆就心虚了,啥奇才她就是把别人的经验据为己用。
把该交代的都交代给秋霜,午饭时她又赶去鸿运楼,鸿运楼门外贴着一张纸,上面写着今日推出新品。
走进鸿运楼,座位包间都满了,门口还有人等,周琦满意地点点头,要的就是这个效果。
再看对面洪福楼,门口也贴着一张纸,已经把菜价降到七成,也确实吸引了不少人。但压价竞争永远都是损人不利己,去掉成本他也没多少赚头,看他能坚持多久。
鸿运楼基本可以放心,布庄也没有太大意外,重新开张的几天里,客人逐渐增多。秋霜一改愁容,像个百灵鸟似的穿梭在客人中间。
转眼半个月过去,几家店铺都在周琦的预料之中,布庄和鸿运楼收益不降反增。米铺已经跟着对手降到五成,就看谁底子厚,谁能坚持到最后。
这天,周琦正在布庄,叶世安突然到来,周琦下了一跳,“你怎么来了?怎么不等我去接你?”
“无事,我与师兄同路。”叶世安口中的师兄是三皇子。
有三皇子陪同周琦放了心,她让叶梅梅稍等一下,等把手头的事处理完就送他回家。叶梅梅现在争分夺秒的看书,不能在这耽误时间。
叶世安今天穿的是店里最新款,进店就吸引了众女客的目光,
“那位公子是何人?可真俊俏!”
“他身上穿的就是这套,我要给我相公买。”
“啧啧,你相公有人家好看吗?你看人家那脸那身条……”
周琦抬眼看叶世安,嘴角勾起。若不是叶梅梅忙考试,就让这人每天一套新衣服站在门前。
就凭叶梅梅这张脸,布庄也不会倒闭……