百货大楼。

    在得到吴经理的同意后，林建国便坐了下来，陪着吴经理将后续事宜商谈清楚，并且拟定了合作的合同。

    之后双方签订完合同，并约定好五天内将货送到百货大楼，至于第一批四件套，吴经理不敢要太多，只有500套而已。

    可以，这纯粹就是蚊子腿，不过，蚊子腿也是肉，不是吗？

    出了百货大楼，陈雪茹脸上满是欣喜，这个时候的她，还没有原剧后期那么强势，或者，她在林建国面前，一直都强势不起来。

    “呼”长长松了一口气后，陈雪茹美眸之中带着崇拜之色道：“建国，你太厉害了，虽然第一批交付的四件套只有500套，但能把生意做到百货大楼，而且是以私人的身份，恐怕全四九城，也就只有你一个人了。”

    听得这话，林建国苦笑着摇了摇头，他并没有陈雪茹这么乐观，当即解释道：“虽然生意是做到了百货大楼，算是开了一个好头。

    但是，雪茹你先不要忙着欣喜，吴经理刚刚之所以同意合作，不过是因为他被我忽悠瘸了而已。

    而且，这个合作并不保险，百货大楼这边随时都有可能会终止合作，也就是现在还不是咱们乐观的时候。”

    “啊？”

    陈雪茹吃了一惊，惊呼道：“你的意思是，吴经理随时都可以解除合同？”

    “不错，并不排除这个可能。

    此外，他没发现吗，他和咱们合同上的约定，并没有明确供货数量。

    可以，他只不过是想要提升百货大楼的营收金额，所以才破天荒与咱们合作的。

    我这么和你吧，咱们虽然开了一个好头，但与百货大楼的合作能不能继续下去，还得看第一批四件套在百货大楼的销量。

    除此之外，咱们还需要尽快回款，毕竟你和苏州那边的厂家好的，拿到四件套之后的一个月就需要把货款打过去。

    因此，除了百货大楼之外，咱们还需要继续扩展销售渠道。”

    林建国向来都是冷静的，或许如果他里没有那四箱大黄鱼，可能他都不会让陈雪茹去冒这么大的风险。

    毕竟，就像陈雪茹担心的一样，货款加上运输费用，至少2万5000块钱的成本，这么大额的金钱，在这个普通工人工资30一个月的时代，真的能够把人给压垮。

    如今，他既然掺和进来，自然不是为了要坑陈雪茹，因此，尹莲娜的苏联渠道是一个，百货大楼的销售渠道也是一个，还有就是雪茹绸缎铺虽然不能够一下子大量出货，但也算一个销售渠道。

    既然要做好这次的生意，那自然不能只有这三个渠道，必须还早去扩展其他的渠道才行。

    做生意嘛，鸡蛋永远不可能放在一个篮子里。

    一旁，看着林建国脸上的沉稳之色，陈雪茹突然笑了起来，之前一切的担心，在此刻已经化为灰尽。

    不知道怎么，她有一种只要林建国在，就会非常心安的感觉。

    就像是哪怕现在天塌下来，也会有身边这个男人帮她顶着一样。

    这样的感觉，是陈雪茹二十多年的人生中，从来没有过的。

    “笑什么？”林建国闻声问道。

    “建国，我只是感觉你在我身边，真的太让人觉得心安了，就像是一切的风风雨雨，都有你会帮我去挡住，而我只需要成为一个女人一样，安安静静待在你的身边，你就能够帮我解决一切。”陈雪茹特别认真地看着林建国道。

    一听这话，林建国也是笑了起来，他看了看四周并没有人靠近，于是深情地看向陈雪茹道：“雪茹，你可以永远相信我，也可以相信，不管未来会发生什么不好的事，只要有我在，我都会帮你处理好一切。”

    一般来，按照陈雪茹之前地做派，那肯定是会白他一眼。

    然而，今天的陈雪茹格外温柔，一点儿也没有表现出女强人的模样，从踏入吴经理办公室的那一瞬间起，她就一直都是以林建国为主。

    “嗯，我相信你，建国。”陈雪茹温柔地笑着道。

    “走吧，太阳太大了，咱们在这里一直晒太阳，容易中暑。

    回去路上边走边，正好我还有事情需要和你商量。”林建国柔声笑道。

    “好！”

    完，二人推着自行车离开了百货大楼，路过一家卖铺的时候，林建国特意买了两瓶北冰洋。

    北冰洋汽水，诞生于936年的北平制冰厂，949年收归国有，改名为bj新建制冰厂。

    950年改名为bj市食品厂，并正式注册“北冰洋”商标以及雪山白熊的商标图桉。

    也是这个时代，或者往后三十年，国内最受欢迎的汽水之一。

    一毛钱一瓶，喝完之后把瓶子还回去，还能够退5分钱，算是这年代比较奢侈的饮料了。

    两人各自喝下一瓶，顿时感觉浑身舒爽了不少。

    还了瓶子后，林建国这才推着自行车陪着陈雪茹继续朝着正阳门方向走去。

    路上，林建国正色道：“雪茹，三万套床上四件套，我打算只给尹莲娜发货5000套，先行在老大哥那边试试水。

    也就是，我们最起码还会留有25000套，百货大楼这边，虽然我推断销量会很不错，可是，要想短时间内销售完剩下的四件套，那估计不太把稳。

    另外，咱们绸缎铺虽然也在销售，可是，一个月的时间，能够销售出2000套，都算是逆天了。

    如此一来，我们想要快速售卖出去，还需要开拓其他的渠道。”

    当然，这是最不乐观的法，但做生意嘛，一定要考虑到最坏的情况，毕竟这些钱可是陈雪茹的所有身家加起来都不够的。

    开不得玩笑。

    “建国，我明白你的意思，只是除了这三个销售渠道之外，咱们又能够往哪儿销售呢？”陈雪茹皱眉道。

    “呵呵，雪茹，你一套四件套成本价9块5，卖20块钱，高吗？买得起的人又是哪些人？”林建国并未回答，反而问起了问题。

    “你是国企工厂？”陈雪茹也不傻，这年头真正有钱的人，是工人老大哥。

    虽然工人的日子也不好过，但是，最起码比起一般家庭来，工人家庭的生活条件是真的比其他普通家庭好了不少。

    此外，除了工人家庭之外，有钱的那就是在体制内工作的家庭。

    “大差不差，所以，接下来我准备三条腿走路。

    第一，找人去四九城所有国企工厂门口摆摊推销四件套。

    第二，所有的体制工作，军区大院这些附近，同样找人去推销。

    第三，深入农村，虽然农村有钱人很少，但是，当四件套成为结婚必备的物品之后，咱们并不会愁卖不出去。

    只要严格把控这三个销路，哪怕百货大楼这边毁约，咱们也能够从容应对。

    另外，货款的事情你不用担心，我这边先想办法，若是临近打款的日子，咱们还没有凑齐，那么我来处理就行。”林建国一边走一边道。

    陈雪茹沉默了片刻，过了好一会儿才认真地看着林建国道：“建国，辛苦你了，要不是当初我太冲动，一下子订了这么多四件套，咱们也不会陷入进退两难的境地。”

    闻言，林建国呵呵一笑，随即柔声道：“什么傻话呢，你当时只订了2万套，是我让你增加到3万套的。

    所以，真要有错，那肯定是我错在前，另外，要不是我拿出四件套的设计给你看，怂恿你，你也不会这么冲动。

    不过，既然都已经走到这一步了，那咱们就争取做好。

    只是，如此一来，咱们的人肯定就不够了，所以，接下来，咱们需要招人了。”

    “招人？可是招人也会有限制啊，不然咱们真成资本家了。”陈雪茹想了想，还是觉得不妥。

    “呵呵，不必担心，咱们可不是真正的资本家，而且，咱们又不需要付工资出去。

    你想想，如果咱们以块钱的成本批发出去，售价统一20块一套，剩下的两块钱谁卖出去的就算谁的，你会不会有很多人甘愿来帮咱们销售？

    你可要明白，一套两块钱，就算一天只卖出去一套，那也能够收入2块钱，一个月下来，那就是60块钱了，比国营大厂里三四级工人的工资还高了。”林建国微笑着道。

    “嘶！”

    瞬间，陈雪茹想听到这话后，立马就忍不住倒吸了一口凉气。

    她看着林建国叹息道：“建国，你要是早生二十年，我想你一定能够做到国内最有名的商人。

    真的，你脑袋里怎么会有这么多的鬼点子？”

    “呵呵，这才哪到哪儿？

    这些不过都只是笨办法罢了，若不是现在经商环境不允许，你信不信，我敢让你下单十万套？

    算了，这些没用，这两天你先把人找齐了，到时候我来给大家做个简单的培训。

    卖东西嘛，不会怎么能行？”林建国呵呵笑道。

    “好，那就听你的，反正等这次的生意做完，以后就公私合营了，到时候咱们结婚后，也不会缺钱了。”

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