第356章 鼓足勇气 一炮打响获丰收

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    很明显,蓝经理就是这样的一家供应商,她是对这些客人有所了解的,因此呢,听我介绍完之后,她就表现出了极为浓厚的兴趣,有很大意愿和我们公司合作。那当然好了,接着我又打听了一下,才知道,原来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的,只有很少一部分是通过终端客人获得的,这样子更好,更大程度的扫清了我们之间合作的障碍了。

    既然有合作的热情,再加上有适合我们客户的产品,那剩下来的就好办多了,不过我还是有一点忐忑,是什么呢?就是我担心如果我挑选一些样品的话,那她们会不会给我,另外会不会找我要样品费,根据这两个礼拜,我在公司得知的情况是这样的,一般情况下,公司是不付样品费的,因为我们索样的目的是为了争取客人的订单,我们公司要花费人工,快递等等费用,那工厂提供一些样品也是理所当然的了。

    攫欝攫。只要一种情况下我们公司是愿意付样品费的,就是这些样品是客人亲自询价的,发了图或者发了具体的细节要求过来,然后工厂的产品特别符合要求,或者特意帮我们订做的,这样,是可以支付样品费用的。

    ()(e)  我心里盘算了半天,想着要怎么开口要样品呢,是以乞求的口吻,还是开门见山呢,思来想去,拿不定注意,最后一想,“丑媳妇总要见公婆”的啊,无论行不行,总要试试啊,于是我试着问了一下蓝经理,我可不可以挑选一些样品带回去推荐给我们的客户呢?

    没有想到人家蓝经理当场表示没有问题,让我去挑吧。

    哎呀,mygd,我的心终于放了下来,好像怕人家要反悔似的,赶快根据她提供的报价单,精挑细选了40款样品。

    但是,挑样品可是有原则的,不是随便拿的,因为四象公司的主要客户是美国dllrtree,nedllr,99ent等,以及日本的几家知名的百元店,这些客户对产品都有一个最根本的要求,就是单价要限制,我们的报价务必要求fob在usd045以下,按照当时的美元汇率来计算的话,也就是价位必须是低于rmb4以下的产品才有可能得到客人的订单,先不管其他的,这是最基本的要求。

    ()(e)  这还不算完,4块钱可不是我们给要付给工厂的单价,而是客人给我们公司的价钱,也就是,我们公司的利润也是含在这4块钱里面的。公司能从这4块钱里拿到多少钱,就看我们能不能找到更低单价的产品了,但是这也不是简单的,你找到很便宜的产品就可以变成订单了,并没有那么容易,要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品,首先需要,你要对国外市场有一个清晰的认识,知道他们日常都是用什么产品,