在出来之前，dve特别给我交代了一下公司关于出差人员的规定：伙食补贴，早餐0元，午餐和晚餐20元，住宿不超过200元，除非是特殊情况，否则不准乘坐的士

    那中午我就相当于赚了2块钱啊，呵呵呵。既然公司有明文规定，那怎么操作就看各自了，你愿意把这20元都花光，或者你想吃顿大餐，自己再加点钱就是了，但是公司就只付你20块。住宿也是同样的道理，所以我爱怎么住就怎么住了，不过伙食费是直接按照标准发放到差旅费报销中，而住宿费用却是实报实销的。

    因此，我找了两家酒店，询问了一下细节，然后稍微比较了一下，发现一家是大床房6元，不包早餐，另外一家大床房元，但是包早餐。这我对来可是开天辟地第一回的新鲜事啊，现在很明显，两家的房费都没有超过公司规定，我要是住6的那家酒店，确实是帮公司省了20块钱，可是我凭啥啊？省了这20块钱，公司也未必就认为得我做得不错啊，但是包早餐，我不是又赚了0块钱的早餐费嘛。既然如此，我当然选择是的酒店了，想到这里，我不禁为自己的智感到得意

    攫欝攫。22日，早早的就起来了，甚至比平时起的还早，为啥呢？因为我昨天在前台领早餐券的时候，她们告诉我，过了早上点就没有早餐供应了，要想吃的得趁早。呵呵呵，所以为了这顿免费的早餐，我特意早起了20分钟，本以为免费的能有啥好东西啊，估计也就是俩包子，一份咸菜，一碗粥而已，但是即使真的如此，咱也不会介意的，首先，人家免费赠送的，你还想咋样？其次，咱没有资格介意啊，只要能填饱肚子，就是一碗面条都行啊。

    可是，万万没有想到是，这酒店的自助餐还真够丰盛的呢，有炒菜，荤素搭配，有面包，有包子，有炒粉，炒面，炒河粉

    哎呀，这哪里是早餐啊，简直比咱平时的正餐还正啊，我着急忙慌的端着几个盘子，装的高高的，躲到了一个人少的角落，狼吞虎咽起来，吃完了一盘再盛一盘，最后足足吃了个十二分饱，肚子实在是装不下了，才离开。

    ()(e)　　临走前，还趁服务员不注意，顺拿了一块面包，两个包子，三枚鸡蛋，塞到了兜里，这是我准备留作中午的午餐，那中午饭可就算省下来了，这些都是钱啊，呵呵呵。真是不经历过永远都不可能知道，这住酒店看似简单，竟然玄大的很啊，很有搞头啊，我心里不禁乐开了花。

    今天由于节省了走早上赶路的时间，所以一共拜访了四家工厂，其中一家工厂，任我好歹，软磨硬泡，就是不愿意提供样品，还阴阳怪气的他们之前也给好几家外贸公司提供了样品，可是样品给了之后，就如泥牛入海，了无音信了等等，呵呵呵，那就算了，既然不愿意，那咱也不能强求啊，不过这种做生意的态度我是不敢苟同啊，当然我并不是单单站在自己公司的角度来考虑问题的，毕竟，生意不是那么容易做的，哪里有送一次样品，就能立马拿到订单的啊。其他三家工厂的配合意愿都不错，还算比较顺利。

    ংó ߐऺ ���&#&#.c&# ংóࣲ晚上住下之后，躺在床上，我总结了一下这两天来的出差状况，觉得进了一家工厂之后，最重要的不是看产品，而是首先看一下对方的合作意愿，如果人家没有什么兴趣，那咱也就不必再浪费时间了，趁早结束去下一家为妙。

    如果有合作的愿景，那再来看对方的产品是否符合客户要求，如果不符合的话，那同样也别浪费时间，不过工厂资料还是要拿的，不定以后还要用呢，样品就免了吧，否则你要了人家的样品，又有什么用呢？

    如果样品合适，就是我们客户所需的，那剩下来的就是要拼尽全力去服对方提供样品，然后积极的为工厂争取到客户的订单，一旦如此，则可以继续进行下一步的合作，请他们帮忙开发新的产品，或者根据客户要求，让他们按图打样。

    ()(e)　　但是以上能否成行都要基于一个关键点，就是我对产品和客户的理解，咱是新，可是工厂人员大都是老奥，他们在本行业浸淫已久，如果咱功力不够，不能体现出自己的专业性，不能把客户的需求详细而又贴切的描述出来，让工厂感觉到索然无味，那再想让工厂心甘情愿的提供样品，不异于痴人梦啊！

    巘戅啃书居戅。还有，即使服了工厂提供样品，如果因为咱把握不准，理解不精，却一张订单都拿不到，最后落了个无人问津，没有以后了，那工厂断然是不会再有继续合作的意愿了，所以加强自身的修养，才是重中之重。我还在本子上详细为去过的每一家厂都做了备注，从工厂规模，经营产品，到器设备，人员组成等，一一记录在案，争取做到，以后用到的时候一拉就响。

    23日，主攻南海。

    我出来之前对南海做了深入的研究，因为我很早就知道这个地，为什么呢？因为康有为就是这里人，所以他号称“康南海”，不过南海是很早以前就叫这个名字，并非像中山之所以叫中山，主要是为了纪念孙中山先生。

    这个南海虽然是一个独立的地级市，但是其实区域面积只有一个县大，所以相对广州来，工厂的分布就比较密集，互相之间间隔的并不是很远，就相当于在几个镇子之间穿来穿去，跑起来就很节省时间，比我原来预想的要快了很多。

    不到十点，我就从第二家工厂出来了。来的时候是坐摩托车来的，着急忙慌的，一门心思的想着抓紧时间，能多跑一家就多跑一家，所以根本就没有注意细看路上的风景。现在出来了，打眼仔细一看，它旁边紧挨着的两家工厂，一家是xx铁线厂，一家是xx塑料家具厂。