我一看聊得差不多了，火候也到了，便问他能否把那家浙江电子厂的联络资料给我一下，我这边正好需要这类产品，想联系一下看看，不知道方便不？主要夏哥您都考察过了，兄弟我这心里放心的很啊，不需要再花费什么工夫了，也算是借了您的东风了。

    本来我还以为他会搪塞一下，没有想到他倒是爽快，直接就把资料报给了我，一个劲的，唐啊，你就提我的名字，保证搞定噻，实话，你找我要就对了，这家的质量，价钱那是没得

    几天后，我根据柯给的资料，顺利的联系到了浙江宏茂电子科技有限公司负责东莞办事处的张志伟经理，他们东莞办事处设在厚街，我先是装作漫不经心的打听了一下，知道他们在赛格还没有设立柜台，现在采取的模式还是直接把业务员撒出去跑单。

    知道这些情况之后，我便试探着告诉张志伟，张经理，是这样的，我在赛格这边有个柜台，每个月的话也能做个十几二十万的生意，虽然不大，可是也有了一批比较固定的客户，您是柯主任推荐给我的，我以前也在成贤公司做事，和柯主任，刘经理，权厂长他们都很熟，所以我就实话实了，我们之前的供应商啊，质量很好，就是价钱稍微有些高。

    张志伟“嗯”了一声，我接着道，您也知道，这赛格大厦里几千个柜台的背后，就是代表了成千上百个工厂啊，大家彼此之间的竞争是很激烈的，我们呢，其实也就只是挣点钱，可是有时候客户确实把价钱压得的太低。

    到这里，我忽然觉得这么有些不太合适，那张志伟会不会，既然你是因为价钱的问题来找我的，那我不如直接去赛格租个柜台自己干得了，那样的话，是不是更有竞争力啊，何必还要通过你来做呢。万一如此，会不会我这反而为他人做嫁衣了啊

    想到这里，我差点出了一身冷汗，趁着张志伟还没有回答呢，我就赶忙又接了上去，，不过，这每一家柜台都是经营了很长时间的，每家每户都有着自己的人脉资源，都有自己的固定客户和进货渠道，销售渠道，怎么着也是能生存下去的。

    ()(e)　　我顿了顿，听到电话那头的张志伟没有吭声，我又接着，所以啊，虽然竞争激烈，可是还就真没有人愿意退出来，实话，就算有其他人想要挤进来，插上那么一脚，还真不是那么容易的，也不是那么随便的。光是摸清楚出这一套规则，程序就得一段时间呢，最后还不一定能做得下去，虽然价钱很重要，可是又时候还真不是仅仅只是价钱的原因。

    完了，我觉得自己圆的还算可以，怎么着也能补一点回来吧，话音未落，电话那头的张志伟就接道，连，是的，是的，唐先生，实话给您吧，赛格呢，我们之前早就听过了，可是我们没有去那里的意思，公司呢，还是倾向于采取直接寻找实体客户的模式。

    听到张志伟这么一，我的心顿时淡定了不少，忙答道，了解，了解，我这是碰巧了，前几天正好和柯主任他们几个老同事一起吃饭，您可能也知道的，我们这些同事之间关系都还不错，经常聚会，席间，随便聊了一下，我想再找一家工厂合作一下，结果他就给我，那就别找了，我给你推荐一个，张经理这边的质量不错，价钱也不错。

    是的，是的，唐先生，您放心，我给您肯定是最好的价钱，不会比成贤公司高的。

    谢谢，谢谢，但是一开始我们肯定没有那么大的量，还得您多多支持啊。

    一定，一定，做生意嘛，都是从到大的，关键是您给了我们一个切入点，是我要谢谢您才对。

    客气了，张经理，大家互相帮忙，互相帮忙。

    这样吧，唐先生，您呢，给我个地址，我整理一全套的报价，然后再准备一整套各种规格的样品寄给您，如果您那边觉得合适，咱们再约，见面聊，怎么样？

    这张志伟果然是做业务的，做事真是利索，我忙，好的，好的

    几天后，我就收到了张志伟的报价单和样品，当天就拿回家给了梓彤，让她先看看价钱怎么样，和你们公司现在的销售价相比，能便宜多少？

    ()(e)　　梓彤连本子都没有掏，直接就指着上面的一个个报价给我分析起来，这个，这个，这个，真便宜，只有我们的一半不到，那个，那个，那个，稍微贵一些，但是也比我们公司的低，我算算啊，好了，35%左右吧

    整体来看，张志伟这边的价钱是非常非常有优势的，平均下来，至少有30-40%的差距，那也就是，单单从单价来看，这件事绝对是可以操作的，不过，还有一点最重要，就是质量怎么样呢？

    梓彤又翻看了一下样品，对我，正哥，这个质量还可以啊，品相满不错的，不过通电情况，我得明天去店里测试一下才行，这里有一百个吧？

    我点点头，差不多吧。

    嗯，正常的情况下，不良率要控制在万分之五以下的。

    这个问题应该不大吧？成贤可是已经用了半年多了哎，如果他质量有问题，三星，大宇他们估计早就反馈给成贤了，对不？

    嗯。梓彤点了点头，，那肯定了。

    这样的话，我的心里顿时就有底了，我们俩当天就商量好了，因为张志伟他们公司在赛格是没有设柜台的，而我们这个时候如果去赛格租个柜台，似乎也是不那么现实的，首先，前景未卜，做生意不能只看别人做的风风火火，轮到你自己做了，那到底会怎么样，没有人知道的；其次，我们暂时财力也不允许啊。

    所以最后我们俩决定，可以先这么做，由我出面和张志伟谈判，看能不能先进少一点货放在我们家里，这样的话，货款对我们造不成压力，之前我听柯过，成贤和张志伟这边都是月结60天的。