景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。

    李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。

    景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。

    李学武走在她的身旁，笑着道：。

    景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：。

    李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是道：。

    景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。

    沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？

    平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。

    李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。

    当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。

    自己去问，人家一看你是国人，怎么可能实话。

    只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。

    刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。

    可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。

    因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能多全面就多全面，恨不得来个大单。

    还别，这招虽然低气了点，但真管用。

    他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有续的，谁搭理他们。

    跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺还能领取展销单位的资料和产品介绍。

    人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。

    沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。

    甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。

    反正李学武和景玉农也不言声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。

    沙器之：

    食品展区真如昨天晚上陈主任所有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。

    景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。

    想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。

    赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。

    两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。

    景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。

    李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。

    沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！

    上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会

    见远大贸易的总经理。

    本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。

    景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。

    李先生倒是很和善，同景玉农握过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握。

    。

    李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。

    李先生听他如此便笑了出来，嘴里直着巧了：

    李学武微微一笑，很是自信地道：。

    李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：。

    李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大王。

    三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。

    李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。

    。

    李先生笑着点点头道：。

    李学武笑着插话道：。

    。

    李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。

    但在李学武这里他听到了一定的态度。

    李先生看着李学武很是认真地道：。

    景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。

    其实她也清楚，这些话李学武能，因为李学武有着另外一层身份。

    但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。

    今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。

    李学武倒是没在意这个，他所的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。

    故意那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。

    景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。

    如果没咬饵，却表现出了

    对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。

    她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。

    但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。

    通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。

    可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。

    遇人不淑可还行？

    要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？

    李先生看着两人解释道：。

    。

    景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。

    李先生倒是很谦虚地摆了摆，道：。

    他指了指自己的胸口道：。

    李先生很是自豪地挥着道：。

    他掰着指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。

    这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方话的状态上能看得出，他是很骄傲的。

    。

    他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。

    当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。

    李先生给两人解释道：。

    景玉农微微挑了眉毛，点头道：。

    李先生笑着点头道：

    。

    李学武看向景玉农提醒道：。

    李先生点了点头道：。

    景玉农似是而非地理解着道：。

    李学武看了景玉农一眼，提醒道：。

    听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。

    很显

    然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。

    李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：。

    ()(e)　　合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。

    该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。

    李学武抬了抬眉毛，问道：

    李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：

    李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他道：。

    景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。

    谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

    他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。

    很是迟疑了一下，他这才问道：

    景玉农很会把握时，精准地抓住了主动权，开口道：。

    李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

    关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。

    景玉农微微一笑，道：。

    李先生点了点头，道：。

    他看向两人问道：

    李学武接过话茬，看着李先生解释道：。

    。

    景玉农开口道：。

    李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。

    李学武看了景玉农一眼，对着李先生道：。

    李学武摊了摊，道：。

    李先生看了看李学武，道：。

    李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：

    李学武强调道：。

    着话，他点了点脚下，又道：

    听着李学武严肃认真的辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。

    李学武认真地摇了摇头，道：。

    李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。

    李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。

    李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：

    景玉农从沙器之中接过一份文件递给对方，道：。

    李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。

    但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。

    这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。

    最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。

    李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。

    这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。

    这可真是

    景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。

    李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。

    可就是太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。

    对经销渠道管控不，还对品牌营销做了明确的规定和限制。

    第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱n的元素和目的。

    更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。

    第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。

    严禁夸大其词、哄骗

    李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。

    可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一

    下。

    抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。

    李先生点点头，对景玉农道：。

    他这么着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。

    难道是什么重要人物？

    李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。

    可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。

    。

    李先生点过头之后，从上的文件翻开到了相关位置，提到：

    景玉农开口解释道：。

    李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。

    景玉农点头道：。

    景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。

    李先生扬了扬里的文件问道：

    景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：。

    李先生有些诧异这种方案，不解地问道：

    景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。

    李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：

    景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。

    李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：

    李学武笑了笑，道：。

    李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，道：

    三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。

    李先生笑着道：。

    李学武谦虚地一笑，道：。

    李先生抬点了点，道：。

    他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

    景玉农也是给出了答案：。

    。

    李先生听见她如此，忍不住竖起一根大拇指，道：。

    景玉农再次从沙器之的中接过一份文件递了过去，道：。

    李先生站起身，同两人握道：。

    景玉农作为领导，同对方寒暄道：。

    李先生送了两人几步，双方就此作别。

    今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。

    远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。

    其次也是要研究已经拿到里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。

    最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。

    这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。

    轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。

    ()(e)　　你敢信？

    景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。

    不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空套白狼！

    就是代理押金！

    合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。

    你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。

    李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！

    在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和械项目的。

    就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？

    傻子才会这么干呢！

    所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

    干啥？

    干啥也不会以外汇的形式进入到内地！

    要么采购械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的械和原材料。

    反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。

    工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。

    东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。

    你有没有点意思？

    轧钢厂把免税进口的械和原材料再倒给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资

    。

    用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。

    从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。

    这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？

    李学武看了看上的时间，对着景玉农道：。

    景玉农嘴角微微扯动，看着李学武道：。

    李学武主动帮她拉开了车门子，道：。

    景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武道：。

    李学武拍了拍司的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。

    沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：

    李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。

    边走边解释道：。

    沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像嘶

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    赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。

    李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看器时弄的。

    他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。

    这个时候的厂领导真是没得，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。

    而白长民不辞辛苦跟着他钻器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。

    两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。

    羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料械模具厂、羊城有玻璃制品厂。

    其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。

    就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pe吹塑膜。

    投产初期的设备是国产挤出，自配牵引、卷取装置，并生产pv管。

    现在该厂已经发展成为具有职工千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。

    你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的。

    反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不话啊。

    化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。

    学本事来了，不是来砸场子的！

    比人数？

    比厂区规模？

    不轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。

    低调，两人对视一眼

    ，彼此的眼神都在虚心使人进步

    珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。

    就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑，2安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。

    李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。

    两人特意钻到了器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。

    可以不明觉厉！

    真是看不懂，李学武不算是械专家，可也不是白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。

    负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。

    是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。

    你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。

    参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。

    反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。

    一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。

    白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。

    赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。

    李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。

    他是钻器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。

    留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。

    他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。

    刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。

    张松英打量了李学武，强调道：

    李学武边走边道：

    张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续道：。

    李学武看了看上的时间，给她道：。

    李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：

    张松英很是意外地看着李学武，他好像好像从没有这么明目张胆地约过她呢。

    这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？

    李学武又往前走了两步，对着她道：

    张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该什么是好了。

    不是那啥的嘛？