vie架构，早在大风资本创立的时候，就已经试着搭建了。

    马凉旗下第一个成功采用这个架构的公司，就是大风资本这家创投构。

    其实这种模式，在国内最早是由新浪为了去纳斯达克上市时，才发明出来的。

    不得不，这真是一个天才般的创举。

    因为新浪的成功上市，vie架构很快就在整個华夏创投圈彻底普及开来了。

    但凡做大一些的互联公司，都会采取这种架构。

    一方面是为了以后能更方便地去境外申请ipo，另一方面则是为了能合理合法的避税。

    马凉前世虽然没有做过生意，但vie这种大名鼎鼎的架构模式还是知道的，所以一早就吩咐财务总监邓静文安排上了。

    有了vie架构，在国内赚到的钱就更容易转出去了，而且税费还能降低不少。

    可即便是这样，马凉还是感觉钱不够用啊。

    后面几轮准备跟投推特，就需要一大笔钱呢。再加上今年其它几个即将诞生的独角兽项目，马凉的资金还差得远呢。

    为了不错过捡漏的会，他这才决定提前启动融资计划。

    既然要筹集资金，肯定是要尽快把钱落到口袋里才行，自然就免不了要提前套现。

    如果换做以前刚创业的时候，马凉肯定不敢如此狂妄。

    可现在的他已经今非昔比了，财务自由不，夸张点都可以自称为资本大佬了。

    真要较真起来，在国内创投圈像他这样的创业者屈指可数。

    饶是那些天派创业者们都无法和马凉相提并论，或许也只有雷布斯等寥寥数人，才敢稳胜他一筹。

    这就是马凉的底气，也是他敢玩骚操作的原因。

    只不过看着眼前这位风投女王的不满表情，貌似是对他的融资方式有点不太乐意啊。

    不过想想也很正常，一向高高在上的投资人何曾受过这等鸟气。

    但徐欣毕竟是徐欣，作为目前华夏创投圈最霸气的女人，她并没有一上来就否定马凉的提议，更没有气得当场掀桌走人。

    只是稍微纠结了一下，人家就琢磨过味儿来了。

    只听得徐欣轻笑一声，信心十足地问道：“马总，咱们如今也算是熟人，和我就没必要玩这一套了吧。

    您还是摊开来，到底是怎么个套现法儿？”

    风投女王能有今天这番成就，不管是智商还是情商，丝毫都不亚于那些政商界的顶级精英。

    在徐欣看来，马凉能把生意做到这般程度肯定不会是个傻子，既然敢提出如此过分的融资要求，绝逼是有所依仗。

    所以她打算听听马凉的进一步解释，看看葫芦里究竟卖得什么药。

    “徐总，其实也很简单。

    融资就按照一比二的比例进行，一是直接投资我的公司，二就是私下我以同样的价格转让投资额两倍的股份，直接提前套现。

    这样大家面子上都过得去，我也多落点钱在自己里。”马凉一脸痞样地解释了一番。

    实话，他这融资的套现方法属实有点耍无赖。

    ()(e)　　意思是人家投资了真金白银到马凉的公司，每多占%的股份，马凉就要以同样的价格，私下再转让2%股份给她，套现到自己口袋里。

    当然了，这种融资也不是毫无限制的。

    至少马凉本次也就只打算拿出20%的股份比例进行交易，再多他就有点舍不得了。

    没成想徐欣听完不仅不生气，反而进一步追问道：“你这法子听上去也算有那么一点可操作性。

    就是不知你打算融多少钱啊？

    你心里对六婆黄焖鸡米饭的估值，又是多少呢？”

    “哈哈，这个问题让我咋回答呢，实在有点不好意思出口啊！”马凉尴尬地笑了笑，生怕出来吓到对方。

    徐欣闻言也是一乐，继续饶有兴趣地问道：“哦？那我就更有兴趣了，马总您可以先看！”

    “那就请徐总见谅了，恕我狂妄一回。

    六婆黄焖鸡米饭的估值其实也不高，还不到的一半，也就20亿元而已。”马凉终于揭晓了谜底。

    要知道就在不久前，这位风投女王刚给中式餐饮投了5个亿，还只占了3%的股份。

    今日资本和中山联动两家风投一共投了3个亿，各占3%。

    因此的估值，居然高达50亿元人民币。这笔投融资交易，也是今年以来的最大笔。

    徐欣一听，脸上终于有了点怒容：“马总，今天我可是带着很大的诚意过来谈投资的。

    但从您的身上，却丝毫没有看到这点。

    如果黄焖鸡米饭和六婆黄焖鸡米饭两个品牌是一体的，您报20亿的估值，我一毛钱都不会往下还。

    可六婆黄焖鸡米饭是独立运作，目前门店也就那么十几家，就敢报20亿的估值？

    估值那么高，是因为人家已经有200多家门店了。

    而且单店营收，也不是你这黄焖鸡米饭可比的啊，不知马总您哪里来的底气，竟然报出了如此夸张的数字？”

    徐欣是真是无语了，她怎么都想不通马凉为何把估值开这么高。

    就算你是天才创业者，就算你成功创办了三个餐饮品牌，可融资也不能乱来啊。

    如果是已经有数千家店的黄焖鸡米饭，对外还能吹一吹牛。可六婆黄焖鸡米饭这个自营品牌，门店体量还差得远呢。

    一个初创品牌，竟然想和人家这种已经在市场上成功立住的中式快餐品牌相提并论。

    关键人家还是中端消费品牌，客单价远远超过黄焖鸡米饭这种低端餐饮吃，估值高也是有原因的。

    她真是搞懵了，眼前这位创始人究竟是真傻呢，还是在装傻，凭什么敢喊出这么夸张的价格。

    “徐总，我之所以敢报出这个估值，也不是空口白话瞎喊的。

    是，我承认，六婆黄焖鸡米饭这个品牌如今根本不值20亿，但不代表不能投。

    您可别忘了，投资就是投人。

    比起那个分崩离析的家族企业来，我马凉自负还是胜过他们许多的。

    ()(e)　　我是真不明白，您为何要投这么一个风险极大的餐饮品牌。

    即便现在看上去形势一片大好，但创始人和妻子离婚，加上姐夫和前舅子两个创始人之间股份均等，随时可能爆发危。

    这可是投资的大忌啊，您那5亿投给，还不如投给我呢。

    而我们六婆黄焖鸡米饭这个品牌，就没有这样的问题。

    不管是红唇串串香，还是六婆麻辣烫，都足以明我有实力打造更多的餐饮连锁品牌。

    而且从黄焖鸡米饭火爆的市场表现来看，也能看清楚六婆黄焖鸡米饭的未来前景肯定不会差哪儿去的。

    毕竟客户的饮食习惯也是要培养的，这需要一定的时间积累。

    与其自己花大量的成本去打熬市场，不如靠黄焖鸡米饭的山寨店帮忙一起培育。

    一旦通过那些山寨店把食客们调教好了，就到了自营品牌开始收获的季节。

    届时，六婆黄焖鸡米饭凭借自营品牌的影响力和号召力，先天就有了稳定的客流，生意肯定不会差的。

    虽然客单价不如，但那又如何。

    我敢肯定要不了几年，六婆黄焖鸡米饭门店数量将会是他们的五倍，甚至是十倍之巨。

    而且再把话回来，如果我的心足够黑的话，单从黄焖鸡米饭的地毯式推广上，就能多圈他两三个亿了。

    相信我，我公司的地推团队绝对有这个实力，根本不差找风投构融资这点钱。

    但我并没有那样去做，就是因为想给自营品牌留多点市场空间。

    因为我更看重的是长远利益，在公司的愿景当中，六婆黄焖鸡米饭未来的连锁门店数量至少会在5000家以上。

    这个体量，估值20亿很高吗？

    不仅不高，甚至我还觉得大大被低估了。

    要知道我和那些白起家的餐饮创始人完全不一样，我不差钱儿，至少是不差一点点钱。

    所以我做品牌，并不会那么急功近利。

    玩招商加盟的模式时，也会更看重加盟商的质量和综合素质。

    因此我旗下的所有餐饮品牌，加盟店的存活率都要远远高于创业行业的平均水平。

    这就是我的底气所在，也是我有信心把六婆黄焖鸡米饭做成功的原因。

    如果不是为了尽快弄点资金去玩创投，我根本没打算这么早开启融资计划，不会如此贱卖自己的股份。

    还是那句话，投资就是投人。

    伱们投的并不只是六婆黄焖鸡米饭这个品牌，还投的是我马凉这个人的未来。

    综上所述，20亿的估值一点儿也不高。

    因为我马某人就值这个钱！”

    到最后，马凉的声音都不免大了几分。商业谈判嘛，要得就是这份气势。

    不然的话，这些个投资人还真以为重生大佬好拿捏呢！

    有的人死了，但没有完全死