世上很多做事有成的人，并不一定他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做——培根。

    如果问：成功有什么秘诀？那就是敢为天下先，而且是毫无退路的敢为天下先！

    就在我承包后不久，我人生中的第五个女孩贾来到了我的承包体，我很快发现贾是一个很有干劲、积极主动且又爱动脑子的女孩，她的性格爽直而有点任性，平时话不多，但一起来则经常会口无遮拦。

    常言道情由境生，看到了贾，不免让我又想起了z，我知道贾是z的闺蜜，她们住在同一个弄堂，因此有好几次我都想向她打听z的下落，但鉴于她刚来到我的承包体，我之前也和她不熟，甚至连话都没有讲过，加上向一个女孩打听另一个女孩的下落，这事也让我有点羞于开口，所以我只能暂时放下向贾打听z的念头，想等过段时间和贾熟了后再。

    特别是现在我们开始了自负盈亏的经营，这意味着从现在开始我们必须自己给自己发工资了，如果发不出工资，那么大家就会连吃饭都成问题了！这是我们当前遇到的、也是急需解决的第一个问题！

    虽然面对这一系列的难题，我们是一群初生的牛犊，人们常初生的牛犊不怕虎，但虎却并不因为你是初生的牛犊而放过你！

    因此当时的我在重压下也实在是没有过多的精力去考虑z的问题。

    过去，我在高泰电讯组时，每个月要加工多少载波线圈，根本不需要自己去操心，因为订单是95厂给我们的，我们只要按照订单的要求加工出来就行。

    而现在，虽然我们掌握着当时国内最先进的040微处理器主板，但这需要靠我们自己去打开市场，因此这对我们提出了新的要求。

    然而，我们对于如何去打开一个之前并不存在的微型计算应用市场并没有任何的经验。

    于是，为了打开040微处理器主板的应用市场，我召集大家开了一个会。

    “我们承包已经有十天了，但半年要完成上缴￥万元的承包额，因此今天我想请大家出主意，我们如何才能完成这承包额呢？”会议开始后，我直截了当地了今天开会的主题和目的。

    “要完成承包额，最简单的办法就是找到一个好的040微处理器主板的应用项目。”宋负责销售，因此抢先道。

    “一个项目可能不够吧？我们的承包额有￥万元呢！”史听了宋的话，有点担心地道。

    “一个是当然不够的，但万事开头难，有了第一个，接下来就好办了！”老刘同意史的想法，但也同意宋的想法，他认为万事开头难，有了第一个接下来就好办了。

    “问题是我们到哪里去找这样的应用项目呢？”听了宋和老刘的话，坐在一旁的傅有点信心不足地问道。

    不过，傅对找到040微处理器主板的应用项目缺乏信心不是没有原因的，因为在那个年代，没有互联，从而也就没有公司站，自然也没有互联广告，更不会有电商平台和直播带货！

    因此当时对我们来，怎么能让潜在的用户知道我们里有040微处理器主板，包括这040微处理器主板又能解决什么问题，这确实是一个大问题。

    “这个简单，到报纸上去刊登广告！”老刘听了傅的话，不以为然地道。

    “在报纸上刊登广告？这要多少钱那？！”杨听了老刘的话，立即摇摇头脑，表示这个办法不可行。

    应该杨的想法也是有道理的，因为当时在报纸上刊登广告是很贵的，而作为一个自负盈亏，且刚刚开始承包的我们来，里根本没有太多的营销费用，因此在报纸上刊登广告显然对我们来太奢侈了。

    “那怎么办？”史听了老刘的话感到有道理，世界上任何事情都是开头难，但随后听了傅的话，感到也有道理，因为我们到哪里去找这样的应用呢？最后又听了老刘到报纸上去刊登广告，感到这确实是一个办法，但这个办法随即又被杨否决掉了，因为在报纸上刊登广告太贵了，我们根本没有这么多的钱！于是就不知所措地问那我们又该怎么办？

    怎么办？

    史的问题显然把大家都问倒了，因为没有人知道该怎么办！

    ()(e)　　然而就在此时，一直坐在我的身旁默不作声的贾突然：“那我们用发信的方法怎么样？”

    “发信？”大家一听贾用发信的方法，都不约而同地用疑惑的目光看着她，仿佛在问：“发信，这是什么意思啊？”

    贾见大家用疑惑的目光看着自己，就看了我一眼，然后眨着她那双又大又亮的眼睛向大家解释：“我原来所在的里弄生产组是专门做服装加工的，就是帮服装厂把生产出来的服装先烫平了，然后折叠好放进包装盒里。”

    “后来由于国家颁发了知青返城的政策，因此我们的里弄生产组一下子进来了很多返城的知青，结果我们里弄生产组原有的生产任务吃不饱了，发工资也发生了困难，大家都急得没办法。”

    “于是我们的厂长就想出了一个‘发信’的办法，就是把全国所有的服装生产厂的地址电话都找来，然后把我们能为他们做什么事写成一封宣传信，通过邮局把这些宣传信寄给了这些厂，结果发现这样做后还真帮我们接到了不少新的生产任务！”

    大家听了贾的解释，都明白了，确实，在上世纪0年代初，市场营销除了在报纸上刊登广告，剩下的就只有定向地把产品广告直接以信的形式给潜在的客户企业寄去了。

    “这个办法好！这样我们只要把全国主要城市的黄页电话簿找来，把里面所有的冶金、化工、械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业的企业地址都列出来，然后给这些企业的技术科、生产科和供应科发信就行了。”老刘是负责公关的，头脑最活络，因此一听就第一个叫好。

    “对，这个办法好，而且这样的宣传信还可以当做印刷品来寄，一封只要￥2分钱！这样发一万封也不过是￥200元。”宋听了后也好，还这样发信的成本也非常低。

    “但这要发多少封信啊？而且这么多信的信封都要开，那又要花多少时间？！又需要多少人啊？！”傅的性格比较保守，因此听了老刘的话，不由地质疑道。

    不过，傅的质疑并非没有道理，因为当时没有电脑，更没有打印，因此开信封只能全靠“人拉肩扛”——用抄写信封上的收信人名称和地址。

    听了傅的话，我扭头看着贾，意思是想知道当时她的里弄生产组里是如何解决这个问题的。

    贾见我看着她，知道我的意思，就向大家道：“这开信封的量确实很大，当时我们里弄生产组发信时，我也参加了，我曾经对黄页电话簿里的各个行业下的企业数量做过一个统计，冶金、化工、械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业都是大行业，加起来可能有几万个。”

    “当时我们厂长制定的指标是每个人每天开500个信封，不包括把宣传资料放到开好了地址的信封里并封上信封的口。”贾又补充了一句。

    大家一听，要开几万个信封，而且只能是用去抄收信的单位名称和地址，都不由地面面相视，沉默了起来。

    会议一时陷入了僵局。

    最后，还老刘打破了沉默，：“开就开吧！不就每天抄500个信封吗？有什么了不起的？反正我们现在闲着也是闲着。”

    老刘这么和他的经历有关，因为他去过新僵，因此与当年在戈壁滩上开荒地相比，这抄几百个信封简直是“儿科”了！

    “儿科”是上海的土话，意思是不值一提。

    这时一旁一直没有吱声的张也道：“开就开吧！有办法总比没办法好！”

    张去过东北的林场，因此多年的林海雪原生活让他的性格也变得比常人更加豪放和果断。

    经老刘和张二人这么一，大家仿佛受到了鼓舞，纷纷表态道：“对，开就开吧！反正我们现在也没有别的选择。”

    我一看大家基本统一了思想，那就是都同意用发信这样的营销方法来推广040微处理器主板，就笑着对大家道：“好，那从明天起，我们就用这个办法去推广040微处理器主板！”

    接着我又对老刘、宋和张三人道：“老刘和宋，你二人负责去把全国的黄页电话簿都找来，然后再加上张，你们三人现在事情不多，就负责抄写信封，指标就是每人每天抄500个信封。”

    ()(e)　　“剩下的人，只要当天没有生产任务的，则都去帮忙把040微处理器主板的产品宣传资料放到抄好了的信封里并封上信封的口，如果再有空的话，也都去帮忙去抄信封。”我接着又给其他人下达了具体的任务。

    就这样，我们决定了通过定向地向潜在的用户发信去推广040微处理器主板的应用

    上海瑞金二路，天气阴沉，满天是厚厚的、低低的、灰白色的浊云，寒风呼啸着穿过街道，一栋老式里弄建筑内的“客堂间”，门口的墙上挂在一块招牌“高泰电讯器材厂电脑车间办公室”。

    办公室内：

    东面发黄的墙上贴着一张中国地图，地图上插着星星点点的红旗用来标识营销的目标城市；

    西面花花斑斑的墙上贴着一张工作计划进度表，呼啸的寒风透过北面漏风的窗户吹得挂在屋顶下的一盏白炽灯不停地晃动；

    屋中央放着一张那时只有食堂里才能见到的长桌，长桌一端放着几本厚厚的黄页电话簿；

    长桌四周坐着几个年轻人在紧张地伏案疾书，每个人的面前放着足有一尺多高的空白信封，每个人的脚边放着一个洗脚用的木盆，木盆中扔满了开好了寄信地址的信封。

    “这指像上了石膏——都僵掉了！”正在抄着信封的老刘一面甩着右，一面活动着右的五个指的关节，幽默地道。

    确实，一天八时不停地写字，可以毫不夸张地，这累得吃饭时连拿筷子夹菜都费劲！

    “还有多少个信封没有开啊？”宋也放下中的笔，一面活动右的指关节，一面问道。

    张听了，放下中的笔，翻了翻那本厚厚的黄页电话簿，然后仰头默默地算了算，：“现在已经发了5万千多封，还有大约，000多封吧，今天加把劲，应该可以‘解放了’！”

    “好，大家加把劲，争取早点‘解放’！”老刘听快抄完了，于是重新拿起笔，幽默地给大家鼓劲道。

    虽然辛苦和枯燥，但我们还是在一个半月的时间内把全国六万多个企业的产品介绍推广的信都发完了。

    然而，半年的承包时间，0天，现在已经过去了将近45天——四分之一的时间过去了，然而发信的效果却非常不理想！

    原因很简单，八十年代初期，在那个全中国绝大部分的企业连计算是什么都不知道的年代，微型计算更是一个全新的事物，因此通过微型计算对生产过程乃至产品进行智能化改造，根本没有人知道该如何去做！

    就这样，首战失利，我们承包后的第一次营销行动失败了。

    于是，大家开始怀疑起来——这个人承包到底行不行啊？

    各种各样的冷嘲热讽也开始向我们袭来，这让我不禁自问：难道是我选择的人生道路错了吗？

    初夏，上海的复兴坊，夜色悄然来临，并像块其大无比的灰布悄悄地伸开来，罩住了整条弄堂。

    我静静地躺在我那九平米的屋内的床上，望着窗外那如钩的弦月，听着夏虫的脆鸣，天上几许的繁星陪伴闪烁着冷月，一阵淡淡的清风拂过，卷起了席席的心事。

    我在床上反复思考着最近一段时间来听到的冷风热潮，包括重新审视我做出的承包决定——究竟是应该继续往前走呢？还是放弃承包退回原点？这让我纠结不！

    然而，放弃不是我的性格，但如果不放弃，出路又在哪里呢？

    最好的出路永远是朝前走完全程——罗伯特弗罗斯特。

    下章看点

    x承包陷入了困境，各种冷嘲热讽也随之而来

    x开始重新审视自己做出的承包决定：难道自己错了吗？他感到自己没错！纠结之下，他做了一个梦，一个非常奇怪的梦，他梦见自己和贾一起去旅行

    x梦见了什么？他和贾在旅行中又有着一个什么样的经历呢？这对他的承包又有什么关系呢？

    欲知详情，请见下一章分解。