如果有人错过会，多半不是会没来，而是因为等待者没有看见会的到来，或者当会来时，没有毫不犹豫地伸抓住它——罗曼罗兰。

    会对于一个人的成功来非常重要，善于抓住遇的人往往会事半功倍，上海器皿二厂合同的成功实施，让我们轻松地完成了承包。

    然而，当时我没有意识到的是：上海器皿二厂的合同，给我带来的不仅仅是承包合同的成功履约，还让我对嵌入式系统有了一个全面且深刻的认知——学会了如何用“长矛和大刀打败洋枪洋炮”这样的能力。

    这，即使当时在美国高科技公司从事嵌入式系统开发的资深高级工程师们都未必具有，因为只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量——泰戈尔。

    上海器皿二厂项目的成功为我日后在美国“硅谷”激烈的竞争中能打败我的竞争对奠定了基础，因为我日后的竞争对，他们只会用“洋枪洋炮打败洋枪洋炮”而不会用“长矛和大刀打败洋枪洋炮”，当然，这又是后话。

    就在上海器皿二厂项目成功后不久，中国的改革开放又进了一步，个人不仅可以承包一个车间，还可以租赁一个车间甚至一个厂了。

    因此第一个承包合同成功履约后，我和伙伴们与厂里签订了一个新的租赁合同，这样我们就可以有更大的经营权——人事权，这让我可以聘用编外人员了。

    我们的团队也由此从十个人扩张到了二十五个人，当然，需要上缴的利润也翻了一番多——一年要上缴￥25万元了，虽然这对我们来是一个新的挑战，但上海器皿二厂项目的成功给了我们很大的底气！

    因为在我们看来，上海器皿二厂项目的成功让我们的能力得到了验证，包括：040虽然是一个四位微处理器，只是为普通家用电器控制设计的，但它毕竟是一款微处理器，上海器皿二厂的微晶玻璃项目的成功证明了只要开发者具备足够强的能力，还是能够被用于工业控制的。

    而更重要的是我们相信上海器皿二厂这样的项目需求在中国不会就这么一个，有着和上海器皿二厂类似的市场需求一定还有很多！

    因此我们信心满满地认为完成这新的一年的租赁合同还不是菜一碟？

    一句话：冬天来了，春天还远么？！

    然而让我们意外的是：签订了新的租赁合同后，二个月过去了，我们居然连一个新项目也没有接到，期待中源源不断的合作开发项目订单并没有如愿出现！

    大家不免因此而困惑起来，开始怀疑这微型计算的工业应用市场在当前的中国究竟存在不存在？还是上海器皿二厂的项目本来就是一个在特殊情况下产生的个案？

    人往往就是这样，如果期待过高，很容易从一个极端走向另一个极端，我也开始有点焦急了

    然而，俗话：“三年不开张，开张吃三年”。

    一个星期一的早上，我来到我们租赁的电脑车间办公室，贾照例早已经到了，正坐在她的位子上翻译我给他的计算程序的器码。

    贾的办公桌和我正好面对面，当初安排位子时，她坚持要把办公桌放在我的对面，是方便工作和便于向我请教，当时我想，她的主要任务是帮我翻译器码，因此把办公桌放在我对面也确实有利于工作，于是就同意了。

    “早啊！”我向贾打招呼道。

    奇怪的是贾今天没有如往日那样对我笑脸相迎，而是看也没有看我，继续埋头翻译着她的器码。

    那时我正为接下来的销售发愁，因此也没有对贾的异常举动赋予太多的注意。

    我在为自己泡了一杯茶后，就坐下来，把制图板放到了我的办公桌上，开始画线路图，准备把上海器皿二厂的智能化精密温度控制系统变成一个通用的微型精密温控电脑。

    当时的中国，还没有cad软件，因此画图纸都是借助制图板和尺、圆规等进行的。

    时间不知不觉到了快吃午饭的时间，那时我们都是回家吃饭，因为那时还没有微波炉，虽然有食堂，但比自己回家吃要贵多了。

    正当我收起制图板，准备回家吃饭的时候，贾突然话了：“昨天我看到你和你的女朋友了。”

    她话时没有看我，依然在翻译她的器码。

    原来，昨天是星期天，我正好约了我刚认识不久的女朋友“f”去西郊公园玩。

    “f”是我的“发”鸣介绍的，中专毕业，在上海邮电研究所工作，工作之余还在念上海业余工业大学。

    ()(e)　　我听她这么，才明白了她今天为什么没有对我笑脸相迎了，我早就隐隐约约地感到她对我有爱慕之意，现在一定是看到我和女朋友在车站等车了，因为车站就在贾的家附近，于是产生了醋意——爱情天生就是自私的，一个富有如国王的人，也绝不肯出让自己半点的爱情。

    “你女朋友蛮漂亮的。”贾见我没有反应，就又加了一句。

    我见贾这么，就笑着答道：“漂亮不是我选择女朋友的标准！”

    “哦？那你的标准是什么？”贾见我漂亮不是我选择女朋友的标准，就放下中的翻译，抬起头来，看着我狐疑地问道。

    “要努力，好学！”我看着她，不假思索地答道。

    确实，这是我选择女朋友的标准。

    当然，虽然这是我的标准，但我也不会找一个丑八怪来做女朋友，我的意思是首先必须要努力和好学，否则再漂亮也没有用。

    “不对！”贾听我这么，摇摇头，用质疑的目光看着我道。

    “怎么不对？这真的是我的选择女朋友标准！”我见贾不信，就加重了语气重申道。

    贾此时也已经站起身来，准备回家吃饭，见我如此，就用令人难以捉摸的眼神看着我：“那我也很努力啊，也很好学啊，不是吗？！”

    贾的性格有点任性，很多时候话简直是口无遮拦，但她的话却真的把我给问倒了！

    确实，贾很努力，也很好学，而且跟着我下现场，真的很辛苦。

    但我自己也不明白，我怎么就没有想过让贾做我的女朋友呢？

    而且，贾虽然比不上z，但绝对不难看，应该还是很漂亮的。

    也许是我和贾相处时，都是同事关系，战友关系，虽然我们在共同的奋斗中关系越来越亲密，可以是无话不谈，但没有人来捅破这层关系，让我们走到一起去。

    而我和“f”，是我的“发”鸣介绍的，从我认识“f”的第一天起，就知道我们二个是在谈恋爱。

    感情是一道难题，演绎着人间最难解的无常。

    然而，还不及我去细想，此时一个半秃的高个中年男子走进了我们的租赁的电脑车间办公室。

    中年男子拿出一张介绍信，上面写着：“兹有金山石化总厂，老葛，前来联系微型计算精密温度控制事项”

    那时，我的父亲已经当上了上海化工局的副局长，因此我对化工行业还是非常熟悉的，知道金山石化总厂是中国的一个数一数二大型国企，于是赶紧招呼他坐下，此时宋也已经泡了一杯上好的龙井茶端了过来。

    老葛坐下后，从口袋里拿出一包烟，客气地给大家发起烟来。

    那时的人，在社交场合或生意场合上，第一件事就是先发烟。

    我不抽烟，因此谢绝了，但我眼尖，看到他抽的是“飞马牌”香烟。

    当时在中国，烟有这么几个档次，最便宜的是来自阿尔巴尼亚的烟，才￥00元一包。这种烟的特点是特别臭，当时被人形容为“抽一天要臭三天！”因此被戏称为“阿熏”，意思是臭得实在熏人，所以抽这种烟的人很少。

    这倒不是因为这种烟的烟草不好，而是当时阿尔巴尼亚的烟草制作工艺与中国不同。

    当时中国大力援助阿尔巴尼亚，但阿尔巴尼亚非常穷，什么都没有，因此就拿这种烟草生产出来的香烟作为贸易交换给中国。

    而在国产烟中，最便宜的是“劳动牌”香烟，￥02元包。

    当时大多数的人都抽这种烟，因为那时一个人的工资才36元+4元奖金，烟瘾大一点的，每天抽一包“劳动牌”香烟，一个月下来要￥36元，相当一个人一个月工资的0%，已经占比很大了，因此更好一点的烟实在是抽不起！而之所以这种烟取名为“劳动牌”，意思正是这是一种大家都抽得起的烟。

    而一些收入相对高一点的知识分子，比如做技术工作的，或者当老师的等等，则一般抽“飞马牌”香烟，￥02元一包，这在当时属于中档香烟。

    于是我见老葛拿出“飞马牌”香烟，就对老刘使了个眼神，老刘一看，马上心领神会，从抽屉里拿出一包“凤凰牌”香烟，从中抽了一支给老葛递了过去。

    “凤凰牌”香烟在当时是高档烟，￥0元一包，直逼当时国内最贵的￥0元一包“中华牌”香烟。

    想不到，老葛拿过去看了看，又放在鼻子下嗅了嗅，然后还给了老刘。

    ()(e)　　就在老刘纳闷地想：“怎么？这么高档的烟还看不上？”

    就在老刘纳闷时，老葛优雅地吐了一个圆圈，：“这种烟是专给不会抽烟的人抽的，因此给我这种人抽不合适！”

    老刘从老葛里拿过烟，看了看老葛，又看了看我，一脸的不快，因为他不知道老葛是什么意思。

    老葛见了老刘的表情，知道他误会了，于是解释道：“这‘凤凰牌’香烟是个新品种，里面加了香精，因此抽起来很香，但对我这样的‘烟鬼’来，就抽不出香烟本来的味了！”

    经老葛这么一，我们才明白了，因为我们平时虽然也偶尔抽抽烟，但都不是烟鬼，这“凤凰牌”香烟抽起来确实很香，可以一个人抽，一个房间都香，所以我们都喜欢。

    于是我又对老刘使了个眼神，老刘和我在接待来访客户上是老搭档了，自然知道我的意思，于是马上跑回自己的座位，又从抽屉里拿出了一包香烟，从中抽了一支递给了老葛，然后随把整包烟放在了老葛面前的桌上，意思是随便抽。

    老葛接过老刘递过来的烟一看，是“大前门”香烟，笑着：“这烟不错！”

    当时“大前门”香烟￥035元一包，是当时中国上最受欢迎的烟，没有之一！

    “大前门”香烟是英美烟草公司于96年推出的一款百年名烟，虽然价格没有“中华牌”香烟高，但名气却一点不输给“中华牌”香烟。

    在解放前，有一句“大前门”香烟的广告语可以充分明“大前门”香烟在当时社交场合的地位，这句广告语是这样的：“大人物吸‘大前门’落落大方！”

    不过，老葛还是点燃了原来自己中的“飞马牌”香烟，把那支“大前门”夹到了自己的耳朵上。这是当时抽烟人的一个习惯动作：如果你自己正在抽烟，别人又给你发来了一支烟，都会这么做，因为在那时候，除非你不抽烟，否则无缘无故地拒绝别人递过来的烟就等于看不起对方。

    吐了一个烟圈之后，老葛的话多了起来，那时，凡是抽烟的人都这样，一圈烟一发，大家的话匣子就都打开了：“不错啊，承包了，抽‘大前门’了，赚大钱了！”

    老葛这么是有道理的，那时的人去食堂吃饭，买￥002元钱的青菜，￥00元钱的汤，再来个大排骨￥02元，这样一天下来才￥03元，而且是天天吃肉了！而大前门香烟，一包￥035元，比一天的饭钱还贵！因此对有烟瘾的一般人来，一天一包烟，还真抽不起，要抽也只能偶尔抽抽。

    “承包了没错，但能不能赚大钱，就要看你帮不帮忙了！”老刘是负责公关的，特点就是擅长观颜察色和能言善辩，于是一听老葛调侃我们赚大钱了，就立马接过老葛的话茬，拍了拍老葛的肩膀，顺藤摸瓜地道。

    老葛也是一个“老油子”，自然知道老刘的意思，于是就一面抽着烟，一面笑眯眯地看着老刘着问道：“承包额是多少啊？”

    “一年￥25万。”老刘笑着答道。

    “意思！我这次来，就是想看看你们的‘智能化精密温度控制系统’能不能用到我们厂的反应釜上，如果能用，光我们分厂就有几十个反应釜，整个金山石化总厂没有上千也有几百个，到时候只怕你们生产都来不及！”

    我一听，心中不免闪电般地计算了一下：当时我们的“智能化精密温度控制系统”单价是￥400元每台，利润超过30%，如果真像老葛的，光他一个分厂，我们就能赚十几万！

    但我知道天下没有免费的午餐——这一定又是一个巨大的挑战！

    有没有能力拿下这个挑战？我心中实在没有底但我从来不缺乏接受命运的挑战的勇气！

    有勇气承担命运这才是英雄好汉——黑塞。

    下章看点

    x和厂里签下了新一轮的租赁合同，但期待中源源不断的项目合同却一个也没有来，然而就在他开始因此而着急时，从金山石化总厂来了一个老葛，里有一笔几十万的大生意，这让x喜忧参半：

    他喜的是在整整二个月没有接到项目合同后，现在终于有生意上门了，而且还是一笔大生意；他忧的是他知道这肯定又是一个巨大的挑战

    x是否有能力接下这笔生意呢？这又会给x带来一个怎样的挑战呢？

    欲知详情，请见下一章分解。