成功的秘诀在于永不改变既定之目的——卢梭。

    然而：成功不是将来才有，而是从决定去做那一刻就已经萌生。

    随着上海器皿二厂和金山石化总厂二个项目的成功，我们的“智能化精密温度控制系统”已经走向成熟，于是我们决定乘风破浪、乘胜追击——为“智能化精密温度控制系统”开一个高规格的产品鉴定会去进一步拓展“智能化精密温度控制系统”的市场，从而让我们能够顺利完成与厂里签订的新一年租赁合。

    94年的上海苏州河畔，夕阳的余晖下耸立着上海大厦，大厦前著名的外白渡桥上一辆有轨电车正“当当”地驶过。

    上海大厦原名“百老汇”，934年由英国人所建，总耗资500万两白银，是当时外滩最高的三座建筑之一，同时也是当时上海的第三高楼。

    所以当时上海滩颇具影响力的英、美洋行的老板、高级职员和新闻头目等都纷纷入住，使得百老汇很快成为当年上海滩上流社会无不羡慕的豪华酒店式公寓。

    新中国成立后，95年5月日改名为“上海大厦”，现为挂牌五星级涉外饭店。

    而与上海大厦正对着的外白渡桥是上海苏州河上一座历史悠久桥梁，建成于90年，是中国的第一座全钢结构铆接桥梁和仅存的不等高桁架结构桥梁，也是上海的市优秀历史保护建筑。

    在上海东方明珠建成之前，横跨苏州河的外白渡桥与苏州河畔的上海大厦相映成辉，成为上海的一张城市名片。

    从20世纪三四十年代到2世纪初，被符号化了的外白渡桥频繁出现在影视作品中，比如20世纪三四十年代有马路天使，五六十年代有团结起来到明天、聂耳，改革开放后则有阮玲玉、上海伦巴、苏州河、大城事、海上传奇、东风雨等众多影视作品。

    即使到了2世纪，浦东陆家嘴的东方明珠建筑群成为了上海的新城市名片，上海大厦和外白渡桥依然在200年前后的上海申请世博会宣传片以及20年的上海进博会宣传片中作为一个上海的历史符号而不约而同地出现。

    因此我们把鉴定会的会场选在了上海大厦。

    不过，我们选择上海大厦作为鉴定会的召开场所不仅仅是因为这是一张上海的城市名片，更重要的是当时上海的第一高楼“国际饭店”和第二高楼“锦江饭店”当时都不对内开放，唯有上海大厦是对内开放的。

    为了开好这个鉴定会，我召集了租赁团队内的核心成员开了一个会，会上我问老刘道：“邀请参会者的名单出来了么？”

    “出来了，全国一共有大约60多个重要的研究单位和相关的企业需要邀请。”老刘一面把名单递给我一面道。

    “有些单位可能需要邀请不止一个人，因为单位内有不同的科室，且这些科室都和微型计算有关。”老刘补充道。

    “没错，有些单位可能还会要求不止派一个人来参会，因为毕竟微型计算现在比较新，大家都会有兴趣来了解一下。”宋也在一旁插嘴表示同意老刘的法。

    “这样来来参会的人可能要超过300人了！”我皱了皱眉头道。

    “保守一点，恐怕要做好400个人来参会的准备！”宋掰着指算了一下，最多可能会有400人来参会。

    “要开一个400人的鉴定会啊？！”这时平时话不多的傅在一旁惊叹起来。

    确实，一个鉴定会，400人，这在当时确实是规格非常大了！

    然而老刘却并不关心最后有多少人来参会，因为这不是他应该关心的事，他更关心这会要开几天，因为他负责公关，公关永远是只针对一些重要的对象，所以会议时间的长短意味着他需要投入的公关时间的多少，因此问我道。“鉴定会准备开几天啊？”

    “我准备开三天，其中第一天开会鉴定，第二天和第三天去现场参观和交流讨论。”我看了一眼老刘，然后对大家道。

    “还要去现场？”一旁的杨一听要去现场，就不解地问道。

    “对！第二天去器皿二厂，第三天去金山石化总厂，只有这样才能给大家一个更深刻的印象！”我点点头，以一种非常自信的口吻道。

    “因为我们开鉴定会的目的，不仅仅是要对产品本身来个鉴定，更重要的是要利用这个会来宣传我们的产品，将“智能化精密温度控制系统”的影响力通过这次鉴定会辐射出去！”我见大家似乎都不太理解为什么要去现场，就向大家解释起了开这次鉴定会的真正目的。

    “哦，我明白了，实际上这个鉴定会就是一个营销会！”宋是负责销售的，因此很快就领会了我的意图。

    “对！”我满意地看了宋一眼，笑着道。

    “那鉴定会的名字呢？”老刘在一旁问道，因为他负责公关，因此比别人更关心鉴定会的名字。

    “就叫微型电脑精密恒温控制仪鉴定会吧。”我想了一下，道。

    “那这么多人，怎么去现场啊？”这时史在一旁不无担忧地问道。

    史的担心没错，这么多人，怎么去现场啊？这在当时确实是一个问题，一个很大的问题，难不成让大家挤公交车去？

    “坐大巴！到时候去上海友谊车队借十辆大巴，负责会议期间的人员接送。”我笑着对史道。

    “什么？你要去友谊车队借十辆大巴？”史听我要去友谊车队借十辆大巴来负责会议期间的人员接送，不禁伸长了脖子，瞪大了眼睛看着我尖叫起来。

    我没有话，只是不以为然地笑着朝史点了点头，意思是：怎么，不可以吗？！

    原来，最早的时候友谊车队的大巴都是政府专门用来接送外宾的，当时来中国访问的国家以第三世界居多，因此为了彰显对亚非拉人民的友谊，友谊车队在接送外宾的车队的车身上都用漆喷上了友谊二个字，而友谊车队就是这样得名的。

    后来到了上世纪八十年代中期，改革开放了，上海的友谊车队也开始了商业化的运营，向社会开放了，如果有需要，企业可以花钱租用，但很贵，因此只有一些政府或大型企业举办的大型活动才会去租用。

    而像我们这样一下子租用十辆友谊车队的大巴，而且一用就是三天，那时还真不多见——光十辆友谊车队的车在马路上排队开过，在当时就足够威风足够气派了，所以难怪史要惊叫起来了。

    “那么开三天会，这么多的人住哪里啊？”这时一直没有话的张问起了参会人员的住宿问题。

    张的关心也没错，即使不算来参会的上海单位，也要至少300多个人，开三天会，住哪里啊？

    总不见得让大家分别自己去住旅馆吧？然后一大早，十辆友谊车队的大巴一个旅馆一个旅馆地去接人？等把这300多个人都接来，恐怕就已经要吃午饭了！

    “全部住上海大厦！”我看了一眼张，豪气地道。

    “什么？全部住上海大厦？这要多少个房间啊？！”还是史，她听要全部住上海大厦，不禁又惊叹起来。

    确实，让所有来参会的人都住进上海大厦不能不确实有点“狮子大开口”，因此大家不约而同地向我投来疑惑的目光。

    “包三层！”我见大家这样看着我，仿佛在怀疑这样行不行，于是就加重了语气，伸出三个指头，断然地道。

    ()(e)　　大家听了都睁大了眼睛，半晌，王想到了吃饭的问题：“那么这么多的人，要开几桌啊？”

    “恐怕要四十桌了！”老刘在一旁掰了掰指头道。

    “到时候把上海大厦的整个宴会厅包下来，既当做会场，又当做餐厅！”我又语出惊人地道。

    这时，没有人再惊叹了，而是纷纷开始自豪起来。

    因为我们包下了上海大厦的宴会厅供会议和招待宴会之用。

    同时还包下了整整三层多的房间供来自全国各地研究所/研究院的领导和专家们免费住宿。

    鉴定会的会议时间是三天。

    每天的议程是第一天下午2点鉴定会正式开幕，第二天和第三天是上午开会，包括讨论交流，午饭后前往器皿二厂和金山石化总厂进行实地参观考察，晚上回到上海大厦后参加免费的招待宴会。

    为了接送前来参加鉴定会的领导和专家们前往金山石化总厂实地参观和考察，我们特意从当时上海专门接送外宾的友谊车队包来了十辆豪华大巴。

    这样的一个会议，在当时真的可以是太豪华了，但这样的会议不是什么大人物召开的，而是我们一群上海滩上名不见经传的“人物”召开的！

    这难道不应该让我们感到自豪么？！

    然而，自豪管自豪，我们算了一笔账，发现这个鉴定会的规模空前，但费用也是空前——达到了非常惊人的三天花费超过￥3万元！

    “要￥3万元啊？”史一听整个鉴定会的费用要￥3万元，不由地惊叫了起来。

    史的吃惊是有道理的，因为在当时，￥3万元相当于当时一个00人的中大型企业将近一个月工资开销了！

    “要￥3万元？这投入也太大了吧？！”杨听了史的惊叹，也点头附和道。

    “我们从金山石化总厂的项目一共只赚了￥2万元，本来距离今年的租赁合同差不多已经完成一半了，如果这￥3万元投下去，最后没有效果，这样岂不是偷鸡不成蚀把米——反而距离完成今年的租赁合同的目标越来越远了？”一旁的傅更是算了一笔细账，质疑投入这么多的资金去开这么一个鉴定会，到底值不值得？

    “金山石化总厂的项目是天上掉下的一个大馅饼，但会不会再掉下第二个？我看有点难！所以我感到借助开鉴定会去推广我们的‘智能化精密温度控制系统’还是有必要的，否则完成今年的租赁合同有点悬！”宋听了史、杨和傅的话，摇摇头，表示不赞同他们的法。

    “我不是不要开这么一个鉴定会，而是化这么多的钱，万一这钱打水漂了，这么办？”傅听了宋的话，就纠正他道。

    “对，我也感到傅的话是有道理的，我们不是不要开这个鉴定会，而是花这么多的钱去冒这个险值不值得？”杨在一旁听了傅的话，点头表示同意。

    “我也想少花点钱，但怎么个少花法？”这时老刘在一旁听了大家对花这么多的钱开这么一个鉴定会的议论，忍不住开始发飙了：“首先是400个人来参会，住哪里？要知道我们请来的都是国内顶级研究院所的高级专家，难道叫他们去住招待所？”

    “还有去现场，这么多人怎么去？让大家坐公交去？最后是吃饭的问题，难道每天让这些国内顶级的专家去吃盖浇饭？”老刘继续不满地大声道，盖浇饭是上海话，相当现在的盒饭。

    “我们为什么要开这么一个鉴定会？我们的‘头’了，主要是为了开拓市场，因此开鉴定会不是目的而只是一个段，既然是段，那就要讲效果，否则这个鉴定会还不如不开！”老刘最后又愤愤地补充道。

    于是，搞技术的和搞市场营销的又一次裂变成二个阵营，各各的理由。

    我听了大家的争论，明白这是一个思维方式的问题，如果用军事上的术语来，那就是你到底是采用“添油战术”去一次一次试探性的进攻呢？还是采用决战决胜的战略去集中优势兵力来个猛虎下山把敌人一下子打得没有还之力。

    在这二者中：前者貌似稳妥，但最终却会在一次一次的“添油”中逐渐耗尽了自己的实力，包括可能会错过最佳的出击时间；后者则是一锤定音，但却需要冒如果这一锤下去不能把对方彻底击垮而让自己陷入困境所带来的风险和后果。

    但我的性格决定了我的行事风格就是每一次都是尽自己最大的努力和能力去出击求胜，于是我笑着对大家道：“杨、傅和史的想法也没有错，那就是花这么多的钱去开这么一个鉴定会是有很大风险的。”

    “老刘和宋的想法也没有错，那就是要鉴定会成功就要冒花这么多的钱的风险。”

    “那么我们来看看我们究竟有没有办法，或者是可能少花一些钱，却能同样让我们的鉴定会成功？”我着就把刚才和大家一起算的细账，包括我们准备邀请的与会者名单都摊到了大家面前。

    大家在对着名单和账单重新仔细捋了一遍后，发现：

    名单上邀请的每一个人都不能少，因为他们都是我们可能的潜在客户！而既然是潜在的客户，那么如何争取把他们从潜在的客户变成我们真正的客户？招待好他们是最基本的社会的常识！

    那么接下来，这400个与会者的名单和我们对鉴定会的定位决定了整个鉴定会的开支，因为当时整个上海在对外开放的宾馆中，能够容纳这么多人住宿的，包括同时能容纳这么多的人开会和就餐的，只有上海大厦这么一家，而能够有能力一次拉400多人去现场的，也只有上海的友谊车队，换句话，这￥3万元一分钱都省不了！

    这下子大家都感到摆在我们面前的只有二个选择，一个是开鉴定会，但必须花这么多的钱；另一个是省下这笔钱，不开这个鉴定会。

    但如果不开鉴定会，那么就如宋的：“靠等天上再掉下一个像金山石化总厂这样的大馅饼下来，可能吗？！”

    于是傅苦笑了一下，：“好吧，就开吧！就当我们从金山石化总厂的项目里少赚了￥3万元！”

    听傅这么一，杨和史也笑着道：“对，就当我们没赚这￥3万元好了！”

    实际上，当时我们花￥3万元开这么一个鉴定会，不是开不起，而是害怕已经到的利润因此而受到损失，这是人们普遍有的一个心态——由于害怕失去已经到的利益而往往会选择止步不前

    大家统一了思想后，召开鉴定会的事情就这样定了下来，接下来就是分头去落实了，于是我开始给大家分配任务。

    “张，你负责去落实友谊车队的事。”我对张道。

    “好的。”张微笑着点点头答道。

    “宋，你负责去落实上海大厦的事，包括吃和住。”我转身又对宋道。

    “没问题。”宋也欣然接受了任务。

    “贾：你带着史和王，还有傅负责发会议的邀请函。”我又吩咐道。

    “那我做什么？”老刘在一旁见大家都有了任务，唯独他没有。

    “不要着急，我有一个特别重要的任务要交给你！”我见老刘急着问他有什么任务，就笑着道。

    “什么重要的任务？”老刘一听有任务给他，还是重要的任务，激动得鼻子都有点红了——他的鼻子本来就有点酒糟，遇事一高兴或一紧张，就会发红。

    ()(e)　　“我给你三大任务：第一是负责去北惊把国家‘大办’的老于请来。”我笑着对老刘道。

    “这把国家‘大办’的老于请来？”老刘的笑容刹间冻结住了，口吃地问道。

    “对！”我斩钉截铁地道。

    “要请老于？老于可是国家‘大办’副主任啊！这难度有点大！”宋在一旁听我要请国家‘大办’的老于，不禁吐了下舌头，摇摇头道。

    当时，中国政府已经开始非常重视半导体行业的发展，因此在国家成立了“国家大规模集成电路办公室”，简称国家“大办”，全国主要的城市也都设立了地方上的“大规模集成电路办公室”，简称地方“大办”。

    而老于是国家大规模集成电路办公室负责日常事务的副主任，一个国家副部级的官员。

    我笑着看了一眼宋，没有理会他的惊讶，而是又给老刘下达了第二个任务。

    史毕业后就一直在家待业，没有去“广阔的天地”闯荡过，因此见识较少，她不知道这国家‘大办’副主任的官有多大。

    “会来参加我们一个的里弄生产组的鉴定会吗？”这时傅在一旁听了也皱起眉头质疑道。

    “不是里弄生产组，是街道工厂！”这时王在一旁纠正道，王的脾气就是直率而又自尊心强，她最不喜欢别人看不起里弄生产组。

    “街道工厂就是里弄生产组，只是名字不一样，我们的幸福厂现在还在给正规的服装厂做烫衣服的活呢！”这时贾也在一旁自嘲地帮腔傅道。

    贾得没错，她是我们借调来的，她自己的厂现在做的事情就是给正规的服装厂烫衣服，所以名义上是街道工厂，本质上和里弄生产组又有什么区别？

    老刘这时也有点怀疑他能不能完成这任务了，只见他一脸疑惑地反问道。

    “最后，是把老湾区的区长给请来。”我没管大家是怎样想的，也没有回答老刘的反问，而是直接又把第三个任务派给了老刘。

    “请老湾区区长，这还差不多！”这时一旁的史听了又插了一句，在她看来，老湾区区长的级别比较低，因为我们的上级是街道，街道的上级是区，因此这还有点可能。

    我给老刘的任务派完了，见老刘一反常态地闷声不响，平时他都是接受了任务之后会兴奋地个不停。

    我知道今天我派给老刘的任务确实有点“过分”，但我没有其它选择！

    因为能不能请到大领导，对于我们的鉴定会来有着质的区别：

    如果能请到，那么新闻媒体，无论是官方主流的报纸还是电台甚至电视台，都会自动派人来采访，然后第二天作为新闻见报或上电台、电视台是大概率事件，那等于为我们做了一个大大的免费广告；

    而如果请不到，即使你化再多的钱，也请不到这些媒体，这样的话整个鉴定会的影响和广告效应就要大打折扣了，白了，那就是我们这么多的钱一大半都等于百花了！

    老刘是负责公关的，又去过新僵建设兵团好多年，见多识广，自然知道这里面的重要意义所在，只是这任务实在有点棘！

    于是，我环视了一下大家，严肃地道：“这个鉴定会，我们准备化￥3万元，这可是一个天文数字！但如果没有大领导的参加，我们化再多的钱，也不能算是一个高规格的鉴定会，充其量只能算是一个奢侈的鉴定会！”

    大家都明白我的意思，只是一个的里弄生产组要请二个副部级的大领导，这跨度实在是太大了！

    不过，这样大笔的鉴定会还是不免让大家倍感兴奋。于是，虽然生性谨慎，但不乏幽默的杨开始挑老刘“上山”了：“老刘，这次就看你的了！”

    杨完又向王挤了挤眼睛。

    “挑xx上山”是上海的土话，有点“激将”的意思，这是杨在激老刘了。

    “老刘啊，这次我们这个鉴定会能不能开成功，就全在你的这张三寸不烂之舌上了！”王是一个非常“接令子”的人，见杨朝她挤了挤眼睛，就马上心领神会地也激将起了老刘。

    “接令子”也是上海的土话，意思是有默契度。

    我听杨和王这么，就微笑着看着老刘，这时大家也都看着老刘，这下老刘挂不住了，红着脸一拍胸脯大声：“好，看我的！”

    然而，就在老刘夸下海口后的第三天，老刘去邀请老湾区区长就受挫了。

    这天老刘来到老湾区区政府通过关系找到了肖区长，恭恭敬敬地呈上了介绍信。

    肖区长接过介绍信一看，上面写着：“兹介绍高泰电讯器材厂老刘前来联系‘智能化精密温度控制系统’产品鉴定会事宜”

    肖区长再一看介绍信上盖的公章，上面刻着“上海瑞金街道高泰电讯器材厂”。

    从公章上一看就知道这是一个由里弄生产组而来的街道工厂，因为如果是一个正规的企业，是不会有瑞金街道这四个字的，这是当时由里弄生产组转型而来的街道工厂特有的表述。

    肖区长看着介绍信皱起了眉头，因为他想起了昨天瑞金街道的李主任确实给他来过一个电话打招呼，下面有一个企业要开一个什么微型计算的鉴定会，想请他去出席，当时他就已经被他婉拒了，：“老李啊，这样的会你去就可以了，我呢，最近区里的事情也比较多，因此就不去了。”

    老刘见肖区长皱起了眉头，就赶快恭敬地：“肖区长，我们准备开一个‘智能化精密温度控制系统’的产品鉴定会，想请您来参加”

    然而老刘的话还没完，就被肖区长打断了：“哦，这事我已经知道了，昨天你们街道的李主任已经给我打了电话，我对他了，让他去参加你们的这个会，我因为最近区里的工作比较忙，所以没有空去了。”

    就这样，老刘没有邀请到老湾区的区长。

    听了老刘关于邀请老湾区区长的汇报，大家的心里都被蒙上了一层阴影，因为连区长都没请到，这接下来的国家大办副主任和上海分管科技的副市长还能请得到吗？

    不过，虽然没有请到老湾区的区长让我感到有点气馁，但我并没有因此而放弃，而是拍了怕老刘的肩膀，：“没事，我们还是按计划行事，继续去请国家大办副主任和上海分管科技的副市长！”

    但我的话是这么，最终能不能请到？我当时真不知道！

    至于这鉴定会最后会开成什么样子？包括我们花了辛辛苦苦赚来的￥3万元后又会有什么收获？我当时更是心里没有底

    然而，对于我来：挫折，没有必要去悲哀；成功，没有必要去欣喜；因为我没有时间去想这些，既然是自己选择了走这条路，那就唯有坚定地走下去！

    辛勤的蜜蜂永远没有时间去悲哀和欣喜——威廉布莱克。

    下章看点

    老刘出发去请对鉴定会的成功召开有着重要作用的国家大规模集成电路办公室的副主任老于和上海分管科技的刘副市长了但他能请到吗？

    包括x花了￥3万元的巨资去开这么一个鉴定会，又能如他和他的伙伴们所期望的那样帮助“智能化精密温度控制系统”打开市场吗？

    欲知详情，请见下一章分解。