兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用——孙子。

    意思是用兵之道在于诡诈。因此，有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装作不攻打，而如果对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁攻取他

    我见t在犹豫不决，就继续开导他道：“这些设备，现在躺在仓库里，是库存。而一年或两年后——我看不到美国的经济一年或两年内能复苏的迹象——这些库存的残值将最终变成零，因为高科技的发展太快了，而我们的竞争对也进步得太快了！因此这些库存，目前是高科技产品，但一年或两年后，很可能就只是一堆垃圾而已！”

    我的是实话，当时美国正处于严重的经济衰退之中，同时lnx的竞争对们也已经开始赶上来了。

    特别是作为lnx的老对oni，由于有了思科做靠山，因此不像lnx存在资金链断裂的问题，现在已经推出了更新的光通信系统，这让lnx之前赢得的先发优势荡然无存，因此在激烈的竞争中，lnx的光通信系统卖不出去是可以预期的！

    “更重要的是，现在oni等我们的竞争对还没有进入中国市场，因此我们需要捷足先登，这是我们现在具有的优势，但如果让他们捷足先登了，那我们连这点优势都没有了！”我又补充道。

    我的这番话可以是得在情在理，因此t被我打动了，但他仍然心存顾虑，：“btwillbrd？illigveyteegygft（但我如何向董事会交代？我告诉他们我把这么大一个系统当作礼物送给了中国人？）”

    “不，你可以告诉他们你是用一堆潜在的垃圾去换一个潜在的巨大市场会！”我继续开导t道：

    “想一想：lnx这么做并没有失去什么，如果成功了，得到的是一个潜力无限的新兴市场，即使失败了，lnx的损失也只不过是一堆一年或两年后分文不值的电子垃圾而已！”

    “让他们知道：现在lnx面临的是两大挑战，一个是短期内美国的经济没有复苏的可能，另一个是目前我们的竞争对已经在超越我们了，因此这些库存最终变成垃圾的可能性正在逐渐变大，如果现在我们不来个壮士断臂求生，那么这些库存到了真变成垃圾的那一天，包括如果让oni抢先进入了中国市场，那就后悔都来不及了!”

    “更重要的是：如果两年内lnx不能盈利，那么公司中这么多人里的股票就全变废纸了！所以这还不值得去博一下吗？！”

    我故意哪壶不开提哪壶，到最后我有意点了一下t的软肋，那就是如果两年内lnx不能实现盈利，那么公司这么多的普通股就是废纸一张了——这正是t最大的压力所在！

    显然t被我的一番言辞动了，只见他看了一眼坐在一旁的pll，见pll微微点头表示赞同我的观点，于是点点头道：“sndrenble（得有理）！s，ynelprgt（所以你能帮助我们，是吗）”

    “ifywnt（如果需要的话）”我向t点点头，表示我愿意帮助他。

    “verygd（太好了）”t听我愿意帮助他，激动地站了起来，然而他的话被我打断了。

    “wtn！”我见t被我打动了，为了把戏演得更逼真一点，我突然站了起来，在屋内走了一圈之后大声道。

    t显得紧张了，因为他怕我改变了主意——不愿帮助他了。

    ()(e)　　“illpyltfrt，btwtdigetfrt（我将为此而付出很多，但我这么做又得到了什么？）”我欲擒故纵地对t大声道。

    “yldgveelegenyfreerket（你必须把中国市场的独家代理权给我）！”我故意显出非常在意中国市场日后发展潜力而要求t把中国的全权独家代理权给我。

    我这么是因为我担心t一旦冷静下来之后一定会怀疑我的动——我这么做图的又是什么？

    “o，sre！（哦，当然！）”t见我提出要得到在中国的独家代理权，松了口气，毫不迟疑地答道。

    我见t已经完全入套了，就伸出右掌，t见状也随即伸出了右掌和我拍了一下，大声了声：“dne!（成交）”

    随即，我们拿起茶几上的咖啡杯，哦，当然还有那个白人市场副总裁：“ceer！（干杯）”

    此时，t显得异常兴奋，他仿佛已经看到一个巨大的中国市场在向他招了，至少，在接下来的本季度公司董事会上，他可以他已经在打开中国这个潜在的大市场上迈出了一大步！

    因此，t在兴奋之下提议我，加上一旁的白人市场副总裁，一起去吃个晚饭庆祝一下。

    但是我婉拒了。

    因为我怕夜长梦多，更怕言多必失！

    “我准备后天飞回上海”我一面婉拒一面解释道：“因为我要在第一时间把消息告诉我的那两个朋友，并给他们做一个如何用lnx的光通信系统建立一个城域的ppt演示，而lnx也要尽快把整套系统给准备好，以免被别人捷足先登了！”

    “gret！（好极了）”t点头表示赞赏，同时他又转向坐在一边的pll叮嘱道：“yldfllwpt（你来跟踪此事的进展）”

    “o，iwell！（好的，请放心，我会的）”pll答应着，口吻中也同样带着兴奋。

    在中国数以千计的成语中，有一句家喻户晓——“捞到了救命的稻草”。

    什么意思？就是一个落水且不会游泳的人，看到了河水中飘来一根稻草，也会奋力抓住它不放——尽管这稻草根本无法托起落水者沉重的身躯！这个成语形象地表明了一个身陷绝境的人在求生本能的驱使下的非理性的一面。

    而我正是利用了t的这种心理赢得了这一场智斗。

    t很例外地把我送到了公司的大门口。

    临别，我了声：“bye-bye（再见）”然后伸出了右的食指和中指，做了一个代表胜利的“v”的势——因为这是我的一个巨大胜利。

    “gdlk！（祝你好运）”t热情地答道，显然他并不知道我这个“v”的含义。

    回去的路上，我开着我那辆跟着我“征战”了很多年的lexus-400豪华轿车疾驶在0高速公路上，我有点惊奇：“怎么今天这车跑得这样轻快？”

    车窗外的景色急速地向后掠去，我衷情地望着这一切，目光中流露出深深的留恋，因为我知道这一走，不知何时才会重新回来

    我的内心深处突然感到一种似曾相识的失落，这种感觉在我当年帮助萍找工作时也产生过：

    那一次，我做了一个类似的决定：如果我不能帮助萍解决工作问题，那么剩下的就只有和她结婚一条路了，否则她的留美身份就会变黑，但最终我来了个“人定胜天”——在当时美国处于经济衰退的情况下，帮她在苏主管那里找到了一份测试工程师的工作，从而解决了她的留美身份问题。

    ()(e)　　这一次，我又一次来了个“人定胜天”，把看似不可能的让lnx免费送我一套城域光通信系统的事变成了现实，这样我原来做出的如果今天我无法服t，那么我将不再折腾，而是回美国和琳达过一种日出而作、日落而息的普通人生活的假设就不再存在。

    本来，今天服了t，应该是一件值得高兴的事，但我之所以会产生这样的矛盾心理，是因为理智和情感的冲突而致：

    在理智上，我感到我应该回国去创业，因为我有自己的理想，我希望成为一个有用的人，我希望做成一些有意义的事，包括我要去摘取科学桂冠上的明珠；

    但在情感上，我真的不愿意和琳达分开，因为一个人要遇上一个真心爱你的人，而你也真心地爱着对方，这是一件何等不容易的事——至少我是这么认为的！

    不幸的是我相信爱的本质就是要让被爱的人幸福，我固执地认为爱不是一种获取而是一种给予，我不愿意在我无法给予琳达幸福的情况下让她跟着我去中国吃苦。

    我在纠结中回到了ml，然而还没来得及给琳达打个电话汇报一下今天和t洽谈的情况，的铃声却先响了起来。

    我一看，t的电话！

    “我刚走就又打电话给我，有什么事？”我一面打开一面疑惑地想道。

    x，i‘llletsgwtyiwyrfrendnddwtewtyrellyneed（我让s和你一起去中国，我要他去见你的那两位朋友，并和他们讨论一下，看看他们到底有什么需求）”另一头传来t带着浓重印度口音的英语。

    我突然有种被一盆冷水从头浇到脚的感觉。

    “ifeverytngptve，iwntstwrreprtbrdeetbrdebernpern!（如果一切都是正面的，我要他写个报告，并亲自在下个月的董事会上给董事们做个汇报）”t继续道。

    “老奸巨猾！”这是我的直接反应。

    s是t的亲信，是lnx的时任coo。

    t的此举可谓是一箭双雕：

    他让s跟我一同回中国去的目的就是想探一下我的虚实，如果我的不是真的，那么他可以避免被我忽悠了；

    而如果我的是真的，那么回来后让s在董事会上去做个汇报，这样将来即使无法打开中国市场，那么他在董事会上也至少有个交代了——因为他找来了一个“背锅”的s。

    但问题是：我在中国哪里真有什么光通信领域的应用和销售的渠道啊？！

    我发现自己低估t了

    大自然让聪明人和傻瓜一样拥有幻想和错觉——尚福尔。

    下章看点

    s跟着x来到了中国，可以t的这一招让x难以招架，但难以招架也必须招架，因此x精心设计了一个接待s的方案

    最后：

    是s落入了圈套？

    还是x被“打回原形”？

    欲知详情，请见下一章分解。