意外的幸运会使人冒失、狂妄，然而经过磨炼的幸运则会使人成为伟器——培根。

    没有意外的人生是没有的，而没有意外的打磨一个人就不能成器

    本来已经万事俱备只欠东风——只要系统一出库，我马上领了走人，那t就是有天大的本事也无法把我追回来了——除非他有fbi的能耐在场把我截下来！

    然而，就在我已经看到胜利的曙光时，t却又整出了一个幺蛾子，要和我签一个销售协议，而之前好的是把整套系统送给我，作为我在中国为lnx打开光通信市场的“见面礼”，这意味着一切又回到了原点！

    我看了一眼琳达，她被我拦住后就呆若木鸡地傻在了那里。

    我虽然对这突如其来的变故也充满着沮丧，不过我的性格是不到最后一刻绝不轻言放弃，尽管我可能因此而能留在美国和琳达有情人终成眷属，但这不是我想要的结果，因为我有我的理想！

    也许有人会：留在美国不好吗？在美国就不能做成一些有意义的事了吗？

    我：不一样！那是给人打工，做别人想做的事，而我想去做自己想做的事，更况且一个是在美国，一个是在中国，我一直有种叶落归根的想法，因此这能一样吗？

    所以我决定再次去和t斗一斗！

    于是我拍了拍琳达的肩膀，安慰她道：“没事，不就谈谈吗。”

    完我转身向t的办公室走去，临到走廊的拐弯处，我回头看了一下琳达，发现她还是呆呆地站在那里看着我，我不由地一阵心酸，两人相爱，本来应该是一件幸福的事，但现在却要她为此而如此担惊受怕，我不禁想道：早知如此，我还不如早早地就和琳达“拜拜”；这让我又一次想到了那个“霸王别姬”的故事。

    我伸出右，朝琳达用食指和中指做了一个“v”的势，意思我会没事的。

    琳达依然呆呆地站在那里，没有任何反应，我相信此刻她的心里一定如翻江倒海一般，只是我不知道她在想些什么，我突然情不自禁地摊开右的掌，贴了一下自己的嘴唇，然后把掌朝向琳达，做了一个飞吻的势

    我来到了t的办公室，发现s和pll都在，这增强了我不祥的预感。

    “x，iveqetn（我有一个问题）”t看到我来了，很客气地让我坐在他一侧的沙发上，然后用他的那双狐狸一样眼睛看着我道。

    我没有话，只是看着他，想听他的下文是什么，我看到他的那双狐狸一样眼睛又开始闪烁出一种异样的光芒，我知道他一定又想到了什么鬼主意。

    果然，t接下来用他那双狐狸般的眼睛盯着我的脸道：“x，我想我们之间需要签一个销售协议！”

    我一听，果然伊万卡得没错，t要和我签一个销售协议，于是我假装什么也不知道地问：“什么销售协议？”

    “哦，x，根据s的汇报，上海交通大学准备建中国校园和华东化工研究院准备建一个覆盖化工行业的企业级光通信，关于这一点我们现在已经深信不疑了，但是我想到一个新的问题”t到这里停了一下，仿佛在观察我的反应。

    我面无表情地看着t，因为我知道我现在需要的就是“冷静、冷静、再冷静！”

    t见我毫无反应，就继续了下去：“但如果他们用了我们免费的光通信系统后感到很好，决定进一步扩大项目的规模，但却不用我们lnx的系统，而是改用了别的供应商的系统，那怎么办？”

    客观地，应该承认t的担忧是有道理的。

    因为如果上海交大真的要采用dwdm技术去改造现有的中国校园，而华东化工研究院也真的准备建设一个覆盖化工行业的企业级光通信，但目前这套系统是不够用的，充其量是只能给他们做个前期的项目验证而已。

    因此等将来项目验证阶段结束了，到了正式选型的时候，别的供应商横插一杠子也不是不可能的，毕竟光通信领域的竞争已经越来越激烈，而且中国的市场又异常地大，因此出现不同的供应商不惜血本地血拼并不会令人感到意外。

    此时我表面上一副无所谓的样子，但脑海中却在飞快地想如何来应对这样的一个局面。

    “x，t的意思是希望通过一个销售协议来避免这种情况的发生。”这时坐在一旁的pll见我不吭声，就向我解释道。

    “对，我们并不是不相信上海交通大学和华东化工研究院，也不是想放弃这样一个好的会，只是希望双方都能承担一定的责任：我们免费给了他们一个完整的光通信系统去做项目验证，他们则必须保证将来项目验证通过后会继续采购我们的光通信系统。”s也在一旁向我解释道。

    ()(e)　　听到这里，我算是听明白了，原来t并不是对我的“偷天换日”计划产生了怀疑，而是希望从我这里得到一个保证，即日后上海交大和华东化工研究院会采购更多的lnx产品。

    这让我放心了不少，但这个保证怎么给呢？按照t的意思就是双方签订一个销售协议，于是我问t道：“那么这个销售协议怎么签呢？”

    t一听我松口了，就眼珠一转，笑着：“这个容易，我们和你签就行，因为你是我们在中国的独立代理人。”

    应当t真的老奸巨猾，因为他知道上海交大和华东化工研究院都远在中国，他也抓不住他们，即使签了，对方一旦毁约，打起官司来，这跨国的官司也不好打，因此他认为最简单的就是抓住我！

    但t并没有想到万一我去了中国不回美国了，他怎么办？

    于是我笑着对t道：“这没有问题。”

    然而我又一次低估t了！

    “d（很好）！不过，你需要给我们一些押金。”t向上称赞了我一声，然后又故作轻描淡写地对我道。

    “至少和现在给你的这一套系统价值相当的押金。”这时一旁的pll补充了一句。

    看来，就在我和琳达去“五月花”吃午饭的时候，他们三个人就一直坐在这里商量，最后商量出了这么一招：让我给他们一笔与他们给我的系统价值相当的押金，这等于变相地把系统先卖给了我！

    这个我无法接受，因为我压根没有钱！要知道这套系统至少价值￥500万元人民币呢，如果我有这么一笔钱，还费这么大的劲去要山东洪州的￥50万元的创业启动资金？我真的感到一切又回到了原点！

    不过，这只是我心里想的，表面上我还得装下去，于是我笑了一下，对t道：

    “sndrenble（这很合理），但我没有这么多的流动资金呀，因为s也看到了我在中国的‘摊子’，又要搞研发，又要帮lnx做市场推广，现在下的员工也已经有十几个人了，他们可是都要我发工资的啊！”

    我着看了s一眼，意思是这些你都看到了，不是吗？

    s见了我看了他一眼，知道我的意思，于是就微微点点头看了一眼t和pll，意思是我得没错。

    实话，事情谈到这份上，双方都不想轻易放弃，因为我看到的是整个事情背后的那￥50万元无偿启动资金，而t看到的是希望能藉此打破目前的市场销售困局。

    于是，pll看事情陷入了僵局，就退了一步：“那没有现金，有抵押物也行。”

    我见pll退了一步，知道t他们的内心并不想放弃此事，于是我又进逼了一步，：“这倒是可以考虑的，但用什么抵押物呢？”

    “比如你的房子。”pll看着我道，意思是我可以用房子来抵押，也许这也是他们早就商量好的。

    “这本来不是问题，但现在的问题是我为了回国创业，里没有这么多的现金，因此已经把房子卖了！”我见pll提到我可以用房子抵押，就笑着房子已经卖了。

    我的是实话，因为我的房子确实已经卖了，不过不是因为回国创业缺钱，而是我的金融衍生品爆仓了才卖的，但在t他们不知道，因此在他们听来，我回国创业因为里没有现金而把房子卖了是可信的，因为在美国，一般的人里确实是没有什么现金的，因为美国是一个躺在信用卡上的国家。

    于是事情又陷入了僵局，因为要钱我没有，要房子抵押我又已经把房子卖了，但t不愧是一个老奸巨猾的企业家，也许像这样陷入僵局的谈判他不知道遇到过多少次了，只见他话锋一转，问道：“x，听你在中国准备搞新产品研发，你准备搞什么新产品研发啊？”

    我知道这是t希望通过转移话题来缓和一下目前有点僵持不下的气氛，因为当双方洽谈陷入了僵局时，换一个话题，松弛一下紧张的氛围往往是有好处的，同时也是必要的，于是我笑着答道：“依然是光通信产品。”

    “光通信产品？什么光通信产品？”t对我我在中国准备研发的新产品也是光通信产品，于是显示出格外的关注，也许他在想我是不是准备抄袭lnx的产品？

    “哦，我想研发一种新的波分复用光传输系统，一种专门在城域的核心节点到下游的局端之间的更加便宜的波分复用光传输系统。”到技术研发，我的话匣子被打开了，这是我的一个特点，因为我本来就是一个“理工男”么。

    “大家看：现在的cwdm虽然已经相比dwdm便宜很多了，但还是很贵！只是因为在城域中，核心节点的数量是有限的，因此这样的价格还是可以接受的。”

    ()(e)　　“但如果是在下游的局端，因为局端的数量远远超过城域的核心节点数量，因此cwdm的价格对绝大多数的电信运营商来都还是太贵了！”

    我振振有词地着我为什么会想到要研发这么一种光通信产品的原因，这确实是我在lnx工作这么几年下来所看到的一个市场中客观存在的问题，实际上也是当时光通信市场中的一个“痛点”所在，这一点t和在座的pll都是清楚地知道的。

    因此t听我这么一，真的来了兴趣，只见他那狐狸般的眼珠子又是一转，问我道：“这是一种什么技术？你是怎么做到的？”

    我看着t那副像狐狸闻到猎物的气味一般的模样，笑着：“ret（这是一个商业秘密）！”

    t听我这么似乎有点泄气，但他明白这确实是一个商业秘密，因此他又问道：“你已经申请了专利？”

    “没有！因为美国的专利在中国不管用，因此我想在中国申请。”我笑着道。

    t作为一个企业家，自然知道专利是有区域的，美国的专利保护范围就是美国，如果想要在中国也得到保护，那就必须在中国也申请，而在美国申请专利是一件很贵的事情，因为一般要请专利律师，否则你很难写出一个合乎要求的专利申请文件。

    “如果我的这个新技术研发成功了，那和lnx的cwdm技术简直就是一对绝配！”我看着t感兴趣的样子，继续撩拨道。

    “那你今后能不能在中国市场将采用这一新技术的产品和lnx的产品捆绑销售？”t在lnx负责市场和销售两大环节，因此听我这么一，自然想到了将来是不是可以利用我的这一新产品的技术优势来帮助推动lnx的产品在中国的销售问题。

    “ablly（绝对没有问题）！”我一拍胸脯，对t道。

    t听我这么，就看了一眼pll和s，意思是这倒是不坏啊！

    “不过，现在我能不能在中国卖lnx的产品还不知道呢！”我见t对我的设想如此感兴趣，就开始进攻了。

    “wy？！”t显然被我的话惊到了。

    “因为这抵押的问题还没解决呢。”我装出一副无可奈何很惋惜的模样道。

    “对，对，这抵押，抵押”t听我重提抵押的事，仿佛陷入了一个两难的境地，于是嘴里不停地嘟哝着“抵押”两个字。

    “x，你应该理解t的难处，他并不是有意要为难你，只是他在董事会上确实不好交代，而如果有了这个销售协议，至少在董事会上可以是一个实实在在打破了当前lnx的销售僵局了！”s真是一个老实人，居然把t心中的真实想法给了出来。

    因为之前琳达已经告诉我了，在董事会上，董事们给了t一个最后的期限，如果不能在半年内打开销售局面，那董事长的位置就要考虑换人了，而现在距离这期限只有不到两个月了，因此对t来，当务之急是先搞到一个销售合同，一个金额还不算的销售合同，而我恰恰给他提供了这么一个会。

    于是我装作很无奈的样子道：“唉，这抵押这抵押要不我把我的lnx公司的股权期权抵押了怎么样？”

    “lnx的股权期权？”t听我这么，眼睛突然亮了起来，他看了一眼一旁的pll和s，只见pll和s听了后都先是一愣，但随即在那里微微点头，于是就笑着大声道：“tgdde（这是一个好主意）！”

    这确实是一个好主意！

    对t来，lnx公司的股票期权也是一种有价证券，确实可以用来抵押，而且这拿到公司董事会上去也得过去。

    对我来，两年后lnx实现盈利的可能性微乎其微，因此这00万股的lnx公司股权期权就是一堆废纸，因此还不如先用来换一个更现实的￥50万元人民币的启动资金。

    一场突如其来的危，似乎就这样被平息了下去

    不放弃！决不放弃！永不放弃！——丘吉尔。

    下章看点

    一场危被化解了，接下来，t会真的接受x持有的公司股权期权作为抵押吗？

    欲知详情，请见下一章分解。