善于等待的人，一切都会及时来到——巴尔扎克。

    虽然等待比做事要难得多，但美好的事情通常发生在愿意等待的人身上

    穿了新衣，点了鞭炮，又是一年一岁的春节过去了，日历在不经意间悄悄地翻到了2004年2月，这是我回国创业的第二个年头，我来到洪州也已经四个多月了。

    在这过去的四个多月中，我成功地实现了当初制定的北上山东创业三步走计划的第一步——拿到了洪州政府的￥50万元创业启动资金，此外我买下了明珠花园区一套房子用来自住的，并还在上海康城投资买了一套房。

    于是，接下来我开始着实施北上山东创业三步走计划的第二步——找个“短平快”的产品，实现公司的收支平衡，但这个“短平快”的产品又在哪里呢？

    于是，一天上午我到公司后找来了倪。

    “之前让你去找一个‘短平快’的项目，你找得怎么样了？”

    倪听我问起了我让他找一个“短平快”项目的事，就亢奋地道：“x总，我正要向你汇报呢！之前你不是让我去找找有没有相对容易进入的市场吗？最近我还真发现了一个，那就是现在洪州市的电脑市场生意很火爆，而其中的很多生意都是来自政府部门的，我们有这么好的政府资源，我想是不是可以利用起来？否则就可惜了！”

    我听了倪的建议，心中突然一动，心想：“对啊，现在中国政府开始在全国范围内推广电子政务了，我怎么忽略了这么重要的一个市场动向呢？”

    于是，我笑着对倪：“很好！来，坐下慢慢。”

    倪拉过一部椅子在我身边坐了下来，然后拿出他的那本“万宝全书”记事簿，翻到了一个打着记号的地方，对我道；

    “现在政府开始推广电子政务，提倡上办公，而要上办公自然需要电脑，洪州市有十二个县市区，每个县市区至少有二十多个各类政府部门，因此这市场真的不！”

    听了倪的话，我感到他得没错，我在洪州的这一年多来已经对中国政府的组织结构基本了解了，洪州十二个县市区的各级政府部门加起来少也有三百多个，如果全部都普及上办公，那这电脑的需求量至少也在上万台！

    “过去，我在吧时，电脑坏了都是自己修的，现在洪州市的电脑市场中那些卖的电脑，也都是商家自己组装的，因此这电脑没有什么了不起，因此我想我们公司也可以自己组装电脑，然后卖给政府。”倪见我没有话，就继续着他的想法。

    应该倪的话和我正在想的凑到一块去了，过去我在美国时，做过旧电脑翻新的生意，知道组装电脑并不复杂，无非就是主板+显卡+内存条+磁盘，于是我点点头道：“可以啊！”

    “x总，如果你认为这个事可以做的话那我还有个事要对你讲。”倪突然话锋一转，变得吞吞吐吐起来。

    我见倪话吞吞吐吐的，就向他点点头，示意他有什么话大胆地吧。

    “我想招个人怎样？”倪犹犹豫豫地道：“你看，如果真要自己组装电脑卖的话，我一个人又要组装电脑，又要跑市场，还要和你一起做各种研发和调研，这就有点忙不过来了。”

    刚才我还在想，倪的性格就是一个直来直去的山东人，怎么学会南方人的扭扭捏捏了？现在听他这么一，明白了，原来倪他想招个人，但他知道公司的资金并不宽裕，怕我不同意，因此犹豫要不要对我。

    不过倪想招个人的想法确实也是有着他的道理，如果真的要想进入洪州市的政府电子政务办公电脑市场，他一个人确实忙不过来，因此招个人进来也是必须的。

    于是我笑着对倪道：“没问题啊！如果这样的话，就由你牵头成立一个综合工程部，专门做这个事，然后以综合工程部的名义招一个人进来作为你的助。”

    “你可以搞个招聘广告，到高新区的人才市场上去发布出去。”我又对倪补充道。

    “好！我这就去办！”倪一听我同意了，就高兴地道，然后站起身来准备离开。

    “倪，如果有人来应聘，你先面试，满意了，再带到我这里来面试，如果你感到不满意，就让他回去等通知。”我叫住了兴冲冲正准备离开的倪，嘱咐他道。

    “ok！”倪一面回头对我着ok，一面兴冲冲地走了。

    ()(e)　　倪走后，我却担心起来，因为政府电子政务是一个新兴事物，我从来没有接触过，在美国“硅谷”时也没有接触过！

    中国政府的电子政务是从999年开始的，那一年国家成立了“国家信息化领导组”并启动了“政府上工程”，因此999年可以是中国政府的电子政务年。

    到了200年，国家信息化领导组重新组建并成立信息化工作办公室，全国各级政府开始通过以站的形式向社会发布政府部门的信息，并在一线大城市则开始尝试提供在线服务。

    到了2002年，国家确定把电子政务建设作为2002年信息化工作的重点，中国的电子政务建设走上了一条快车道，数字福州等具有典型创新的电子政务发展模式开始涌现，政府专、业务系统建设在一线城市开始铺开。

    到了2003年，中国政府的电子政务建设开始向二、三线城市延伸。

    而到了2004年，县级以上的电子政务站已经成了全国各级政府部门的标配，并开始推广政府上办公，由此政府对办公用电脑的市场需求急剧增加。

    因此政府电子政务市场是一个对我来完全陌生的市场，况且对公司来，多一个人就多一份的工资开支，如果不能因此而打开进入洪州市政府电子政务办公电脑市场，那就要冒“偷鸡不成蚀把米”的风险了！

    但我知道世界上最大的风险是站在原地止步不前，因为无所事事地看着时间的逝去将毫无疑问地让你最终一事无成！

    几天后，倪带着一个高个子的伙子来到了我的办公室。

    “x总，这是高，来面试的。”倪一面把一份履历递给我一面指着和他一起进来的高个子伙子向我介绍道。

    “你好！请坐。”我客气地站起身来，握了一下高的道。

    “哦，你是洛阳大学毕业的。”坐下后，我看着高的履历道。

    “对，我是洛阳大学毕业的。”高点点头答道。

    “我们现在准备开拓政府的电子政务办公电脑市场，因此成立了一个综合工程部，专门生产组装电脑，你会组装电脑吗？”我放下里高的履历，微笑着问高道。

    “不会，之前没组装过电脑。”高摇摇头，坦率地不会。

    “但我可以学！”高又补充了一句，口吻中充满着自信。

    我听了高的回答，感到很满意，因为我感到高很实在，也很有进取心——他先是老老实实地对我他没组装过电脑，因此不会，但他又自信地告诉我他可以学！

    “组装电脑很简单，一学就会，到时候我教你！”倪热情地鼓励高道。

    我看得出来倪对高很满意，于是就问高道：“你对公司有什么要求么？”

    “没有什么要求！我是洪州人，考大学时考上了洛阳大学，现在毕业了，就想回到老家来，找个好公司，做点专业对口的事情。”高人很老实，他听我问他对公司有什么要求，就直言他没有什么要求，就是想找一份好的工作。

    我见高没有要求，就微笑着：“我们这里的工资待遇是试用期三个月，期间工资￥00元，试用期满后转正到￥000元，届时公司会帮你交社保，你感到有问题吗？”

    “没有问题！”高摇摇头，表示没有问题。

    “我们公司开出的工资虽然不高，但公司为每个加入公司的员工都提供了没有上限的发展空间。”我见高接受了公司的工资待遇，就喝了口茶，微笑着继续道：

    “今后你就跟着倪经理好好干，综合工程部是公司新成立的一个部门，我们特意为这个部门制定了不一样的奖励制度：如果你们每个月盈利超过￥2000元，超过的部分你们可以提成50%”

    “这么多啊？！”高听我这么，惊喜地叫了起来，因为这相当于他和倪两人只要把自己的工资做出来，超过的部分就能提成50%了！

    “这只是一个开始！”我见高对我的话颇有点不敢相信的样子，就点点头表示他没有听错，然后笑着继续了下去：“如果你们每个月的盈利超过了￥4000元，那么超过部分的0%都归你们！”

    “每个月的盈利超过了￥4000元的部分的0%都归我们？”高听我每个月的盈利超过了￥4000元的部分的0%都归他和倪两人，不由地向前探了探身子，再次惊叫了起来。

    ()(e)　　“对！所以，今后你能赚多少钱，完全取决于你自己！公司只是给你提供了一个很好的发展平台而已。”我看了一眼喜出望外的高，道。

    实际上，高对我提出的激励制的反应在我的意料之中，早在二十年前，我在里弄生产组承包时，就知道了要充分发挥企业员工的积极性，最好的方法就是让员工的利益和企业的利益融合在一起。

    而到了美国后，我更是看到了“硅谷”高科技公司将个人的发展前途与公司的发展前途绑定在一起后的威力。

    倪由于跟了我已经快一年了，平时在耳濡目染之下，对我的企业经营理念已经有所了解，因此听了我的话并不感到十分意外。

    但高就不同了，他才刚刚走出学校接触社会，突然又遇到了我这么一个有着与当时国内绝大多数私人企业老板的企业经营理念都不同的另类，当然要感到意外，甚至有些不适应了。

    于是我收起笑容，换了一副严肃的神情，对高道：“我们公司的理念就是希望每个员工能与公司共同成长，对公司来，员工不是赚钱的器，而是公司的合作伙伴。”

    “在我们龙慧公司，我希望每个员工都能明白一点：那就是你的工资不是公司发的，而是你自己发给自己的！至于你能领到多少，完全取决于你自己！”

    可能是我的这一番话打动了高，只见他一扫之前刚来时的拘谨，情不自禁地道：“如果这样的话，那肯定是拼命干了！￥4000元利润不就是卖二十台电脑吗？到时候我和倪经理两个一人卖十台不就行了？！”

    我发现之前高没有组装过电脑，但对卖一台电脑能赚多少钱倒却很清楚，于是就疑惑地看着他。

    高见我用疑惑的眼神看着他，可能是意识到了我的不解，于是就看着我解释道：“过去在洛阳大学上学的时候，为了赚点零用钱，假期中会去洛阳的电脑市场帮忙卖电脑，因此对卖一台电脑能赚多少钱还是知道的。”

    我听了高的解释，心想原来如此啊，于是就笑着：“不错啊！看来你是有基础的，我期望你和倪经理两人能成为一对好搭档，也希望你们两个都能赚大钱！”

    也许有人会奇怪，我制定这么一个激励制度，实在是有点过了，因为按这样的提成门槛和比例，基本没有给公司留下什么利润！

    没错，因为我的想法是这样的：

    首先，我压根没有想要从这里面赚钱，我的出发点很简单——只要他们能把自己的工资，如果进一步的话，把l的工资和我和l在洪州的基本生活费都给挣出来，我就心满意足了！

    其次，我知道重赏之下必有勇夫，这我在美国“硅谷”时就已经有了切身的体会，那时我们参加初创型的高科技公司，哪个不是卖命地干？！原因还不是如果公司一旦上市，那我们就一个个都是“百万富翁”了？！

    所以我制定了这么一个貌似不合理的激励制，但实则是从我当时在洪州的处境和现状来看，恰恰是合理的和必须的。

    因为当时我的策略就是以最低的成本去赢得尽可能多的时间，这样我就能更加从容地去寻找会，特别是适合我的会，包括可以静下心来去思考如何把我在美国积累起来的高科技经验用到中国来的问题，特别是把我在美国lnx工作时积累的经验和技术移植到中国来的问题。

    就这样，我把打开洪州政府电子政务市场的事交给了倪和高，自己则开始专心研究起了我已经考虑了很久的复合式波分复用技术。

    不过，当时我想得最多的还是倪和高真的能打开洪州市的政府电子政务市场吗？

    因为我里的资金实在有限，况且政府的电子政务市场是一个对我来完全陌生的市场，所以我知道我是在冒险，但我没有其他的选择，为此我不得不采取了非常规的激励措施——通过彻底的放权去奋力一搏

    生活中最重要的事情是懂得何时抓住会，其次便是懂得何时放弃利益——狄斯累利。

    下章看点

    x为了实现他的北上山东创业的第二步计划，开始冒险扩张进入了一个他所不熟悉的市场，他的冒险会成功吗？他又能否成功地迈出他的北上山东创业的第二步呢？

    欲知详情，请见下一章分解。