利益是人类行动的一切动力——霍尔巴赫。

    无利不起早，有利盼鸡啼，这是中国的一句谚语

    山东洪州市的欧罗巴大酒店，金黄色为主色调的酒店大堂，法式的青铜墙饰、意大利式的音乐喷泉、西班牙式的水晶灯，弥漫着浓郁的地中海风情，今天薇亚和我在这里以城市建设和发展投融资咨询公司筹备组的名义宴请来洪州考察的她那帮清华emba的同学。

    薇亚之所以没有在全聚德宴请她的这帮同学，是因为他们中有很多都是从北惊来的，而全聚德虽然现在变成了全国连锁，但总店是在北惊的前门外，因此如果在全聚德宴请他们，这岂不是显得班门弄斧了？

    今天薇亚让我坐在了主陪的位置上，而她则坐在了副陪的位置上，本来我这不行，因为她代表着政府，理应坐在主陪的位置上。

    但她却这次她请来的这些同学都是很有实力的，而且眼界也比较高，这是我第一次和他们见面，如果把我安排在了副陪的位置上，会让他们把我看低了，日后和他们打交道时就会压不住他们，我一听也有道理，于是就同意了。

    “我给大家介绍一下，这位是从美国‘硅谷’回来的x博士，他去美国留学时学的是电子工程，毕业后在‘硅谷’征战了整整十五年，回国后一直在搞光通信，出国前，他还是改革开放初期上海第一批的企业承包者和第一批的‘下海’者。”

    “现在他是我们洪州市的张市长钦点的城市建设和发展投融资咨询公司筹备组的副组长，我虽然是组长，但是一个虚职，主要的事情还是由他负责。”宴请开始后，薇亚今天虽然坐在副陪的位置上，却干起了主陪的活，主动向大家介绍起了我，并倾尽全力地为我站台。

    “这位是世纪房地产投资有限公司的吴董事长，他在我们清华emba班中年龄最大，因此我们都叫他吴大哥。”薇亚指着坐在我右侧主宾位置上的一个五十岁左右的中年男子向我介绍道。

    “这位是新创电子有限公司的苏总，他在我们清华emba班中平时打扮得最时尚，因此我们都叫他花花公子。”薇亚又指着坐在我左侧副宾位置上的一个四十多岁的男子开玩笑地向我介绍道。

    “这位是四海商业地产投资有限公司的葛董事长，她是我在清华emba班中的闺蜜。”薇亚又亲热地拍了拍坐在她身边的一位中年女子向我介绍道。

    薇亚向我首先介绍了主宾和副宾，这没有问题，但按道理接下来她应该向我介绍三宾、四宾但她却跳了过去，直接向我介绍起了坐在下首她身旁的女子，这似乎有点破了洪州当地的规矩。

    但实际上这是她和我事先讲好的，即她先把最重要的三个人介绍给我，因为这三个是来的这批人中最有可能参与洪州北面靠近32国道那块地的开发和洪州市智能城市交通和治安监控管理系统的建设的人，因此她先把这三个人介绍给我，以便我容易记住他们。

    接着，薇亚一个个地把其他的人也都介绍给了我，我一看，所有的人都介绍完了，该轮到我唱戏了，于是就扫视了一下在座的各位，：

    “我们洪州是有名的酒文化之都，号称无酒不成席，但是我的酒量不行，因此今天来的朋友们，如果酒量好的，那就自便，如果酒量和我一样不好的，那就意思意思。”

    我着，就举起面前的酒盅，做了一个向大家敬酒的势，然后咪了一口。

    实际上，来的这些人都是冲着洪州的房地产开发会来的，喝酒不喝酒他们根本无所谓，于是坐在主宾位置上的吴董事长举起酒杯喝了一口，幽默地笑着：“好！x博士是快人快语！我酒量也不行，因此就意思意思了。”

    一轮酒喝过，大家的话匣子就都打开了。

    “x博士，听你的口音像是南方人啊！”吴董事长咪了一口酒后，放下中的酒杯问我道。

    “是南方人，上海。”我也放下中的酒杯，朝吴董事长点点头道。

    “噢，那我们是邻居啊！来，干一杯！”吴董事长听我是上海人，就重新举起酒杯对我道。

    “请问吴董事长又是哪里人啊？”我听吴董事长和我是邻居，就也举起酒杯问道。

    “浙江。上海不是在江苏吗，浙江紧挨着江苏，所以我们是邻居！”吴董事长风趣地道，然后和我干了一杯。

    “实际上我不能算百分之百的上海人，因为我的父亲是上海人，但我的母亲是广东人。”我放下中的酒杯，笑着道。

    “噢，那我们是老乡啊！来，让我敬你一杯！”这时坐在副宾位置上苏总一听我的母亲是广东人，就也举起酒杯要敬我一杯。

    “你也是广东人？”我举起酒杯，看着苏总问道。

    “如假包换，祖籍是广东佛山，我现在的公司在广东东倌。”苏总笑着和我干了一杯，道。

    “x博士，你从美国回来，那你的家人呢？”坐在薇亚身边的葛董事长看着我问道。

    “家人？哦，我的父母在上海，我自己还没有成家呢。”我听葛董事长问起我的家人，就笑着答道。

    “哇，这么来你是‘钻石黄老五’了！”葛董事长一听我是单身，不禁惊叫道，“钻石黄老五”一词出自93年蔡楚生执导的电影王老五，后来被用来专指过了三十五岁，事业有成但还未结婚的男子。

    ()(e)　　“哎呀，这下我们这一桌上有两个‘钻石黄老五’了，薇亚不也是‘钻石黄老五’吗？”这时桌上另一个叫周总的人笑着道。

    “周总，你瞎什么呀？这‘钻石黄老五’是指男的。”葛董事长见周总薇亚也是‘钻石黄老五’，就笑着纠正道。

    “噢，‘钻石黄老五’是指男的，那薇亚是女的‘钻石黄老五’！”周总听了葛董事长的话，不甘示弱，风趣地反驳道。

    “x博士，你这么优秀，怎么还是单身？是不是挑花了眼了？”吴董事长听我还是单身，就问我道。

    “不是挑花了眼，是没有遇到合适的。”我摇摇头，腼腆地道，我向来不习惯谈论男女婚嫁之类话题。

    “呀，怎么‘钻石黄老五’的理由都是一样的？！”这时另一个叫郭总的人笑着道：“之前我们问过薇亚，都三十多了，怎么还不找一个对象，她也是这么回答的！”

    “现在可以配对了！一个男的‘钻石黄老五’，一个女的‘钻石黄老五’！薇亚，你是吧？”苏总接过郭总的话茬，看着薇亚开玩笑道。

    薇亚的这帮同学，虽然平时都是远程教学，但每过一段时间都有那么几天的集中授课，因此两年多下来已经很熟了，再加上这些人都比薇亚的年龄大得多，又都成家了，因此老是喜欢拿薇亚的婚嫁问题来开涮。

    “对啊，薇亚，之前你老是没有遇到合适的，现在x博士这么优秀，年龄也与你相仿，如果再不合适，那我看就不用找了！”吴董事长听了苏总的话，就接过话茬笑着对薇亚道。

    实际上我比薇亚大得多，只是我家族遗传的关系，看起来就跟三十多岁的伙子差不多，再加上北方人看起来偏老，因此我就更显得年轻了。

    薇亚被吴董事长这么一点名，脸红了，不由自主地用一种含情脉脉而又带着询问的眼神看了我一眼，仿佛在问我：“你认为我合适吗？”

    这一幕，被坐在薇亚身旁的葛董事长看在了眼里，相信薇亚在看我时的那眼神中所隐含的意味，也应该被她敏锐地捕捉到了，因为就当大家在拿我和薇亚的单身问题笑时，我注意到她一直在观察薇亚的反应和她看我时的眼神。

    此时她见薇亚用这样的目光看我，心里自然明白了八、九份，于是就笑着对大家道：“好了，好了，大家不要再拿x博士和薇亚笑了，人家x博士是见过大世面的，所以你们看他面不改色心不跳的，但我们的薇亚不一样，你们看她的脸都红成什么样了？！我们还是讲正经的，了解一下洪州市的政府对房地产开发有什么想法。”

    大家听了葛董事长的话，就停止了对我和薇亚的笑，实际上，商场就是战场，酒桌上看似客套的寒暄或者是貌似无聊的笑，却都是大家在观察和了解对方的性格、为人处世的特点以及家庭背景等等，因此这只是一道“开胃菜”！

    吴董事长掏出一包烟，从里面抽出了一支，客气地先递给了我，我摆了摆，意思是不抽烟，于是吴董事长自己点燃了，吸了一口，然后靠在椅背上，收起了之前笑时脸上的笑容，透过烟雾看着薇亚问道：“薇亚，现在洪州市政府的想法究竟是怎么样的？”

    薇亚没有回答吴董事长的问题，而是看了看我，我明白她的意思是让我来回答，因为她代表着政府，很多话不方便，否则错了，将来没有转圜的余地。

    于是我拿起桌上的茶壶，给坐在我两边的吴董事长和苏总面前的茶杯中倒了一点水，最后给自己的茶杯中也倒了一点水，接着把茶壶放到桌上的转盘上，转到了薇亚的面前，意思是让她给其他人的茶杯中也都倒点水。

    然后我喝了一口茶，笑着对吴董事长：“政府的想法很简单，那就是希望能兼顾经济效益和社会效益。”

    “兼顾经济效益和社会效益？这个怎么？有具体的想法吗？”吴董事长探起身子往面前的烟灰缸中弹了一下烟灰，然后拿起茶杯喝了一口，重新靠到了椅背上，看着我问道。

    “具体的就是希望开发商能配套建一所中学的校舍和学的校舍，此外每个区要配套一个幼儿园的设施。”我放下中的茶杯，也靠在椅背上看着吴董事长道。

    “那这次的土地是拍卖还是招标？”吴董事长一面抽着烟一面看着我问道。

    “招标！”我简洁地答道。

    吴董事长听了微微地点了点头，没有什么，仿佛感到如果是招标那就还可以接受，因为如果是拍卖，那又要配套建学校和幼儿园，又要考虑拍卖时的最高价者得，那么这开发成本就很难控制了。

    “那商业地产那块呢？”葛董事长听我是招标，就问起了商业地产的土地出让方式。

    “也是招标。”我同样简洁地答道。

    “那么有什么基本的要求么？”葛董事长看着我，关心起了具体的招标条件。

    “有，那就是其中的那个大超市，建成后，无论是自用出租还是出售，必须引进世界顶流的超市品牌，因此如果是自用出租的，那么前三年的租金必须要有很大的折扣优惠给对方，而如果是出售的，必须向对方言明相同的上述条件，以此来达到上述的引进世界顶流超市品牌的目的。”我看着葛董事长道。

    ()(e)　　“那成本有点高啊！”葛董事长听了我的话，摇摇头道。

    我听葛董事长如果这样的话她的投资成本就有点高了，于是就安抚她道：“政府会考虑让点利。”

    “政府会让多少利？”葛董事长听我政府会因此而让利，马上追问道。

    “这个现在没法，但有一点是肯定的，那就是让利多少是和超市租金折扣优惠的大挂钩的。”我看着葛董事长道。

    “那现在招标的公告发了没有？”一旁的吴董事长突然打断了我和葛董事长的对话，看着我问道。

    “还没有。”我摇摇头，将视线从葛董事长身上转到了吴董事长的身上答道。

    “我希望政府在制定招标方案时，能充分考虑我们开发商的成本。”吴董事长一面抽着烟一面不紧不慢地对我道。

    我从吴董事长的口气中可以听出，他的话虽然听起来慢条斯理，实际上却是在向我传递一个信息，那就是希望招标中土地的底价不要太高。

    至此，宴请酒会变成了双方的讨价还价，而吴董事长和葛董事长是来的人里面最积极的两个，这薇亚在之前就已经告诉了我，吴董事长和葛董事长是非常可能要来参加洪州北面靠近32过道的那块地的开发的，而苏总则主要关心智能城市交通和治安监控管理系统项目，至于其他的人基本上都是“陪太子读书”。

    于是我扫视了一圈在座的各位，然后大声道：“政府不会让开发商白建学校和幼儿园，政府会拿出真金白银的诚意来保证开发商的利益。”

    “这真金白银的诚意有没有具体的内容？”商人都是最讲实际的，不要听虚的，因此吴董事长听了我的话，就问起了我的政府会拿出真金白银的诚意来保证开发商的利益具体是什么。

    “政府会为这配套的中学校舍和学校舍中引进洪州最好的中学和学！”我毫不含糊地道。

    “大家看看北惊四中附近的房价就知道了！”我又斩钉截铁地补充提醒了一下大家。

    “北惊四中附近的房价？那可是北惊最高房价所在地之一了！”

    “这北惊四中附近的房价这几年就像火箭一样！”

    这时桌上有几个北惊人听了我这么，不由地窃窃私语起来。

    “配套建学校确实要增加开发成本，但由此带来的回报肯定也会更高啊！”我开始开导起了大家。

    实际上，不用我开导，来的人都是商界大佬，这点道理自然是知道的，我之所以这么，是希望他们能明白——不要到我这里来“哭穷”！

    “政府相当于画了一只饼，一只很大很美味的饼，但这饼做出来究竟怎样，那要看你们这些做饼的人了！”我的意思很明确，那就是政府是主导，但政府希望和大家一起把饼做大，这样大家都可以分得更多一点。

    薇亚见我了半天，基本上把情况都讲透了，而且大家的想法也基本上都出来了，无非就四个字“利益分配”，于是就开始代表政府来做总结发言了：“对，x博士这话讲到点子上去了！政府的想法就是希望能和大家来个合作双赢！”

    “不对，不对！应该是三赢！”想不到吴董事长听了薇亚的双赢，摇摇头道。

    就在我和薇亚对吴董事长的话感到困惑时，吴董事长看了我和薇亚一眼，从椅子的靠背上直起腰来，一面用比划着一面道：“这一次政府给了我们这么一个投资的会，我们当然不能让政府吃亏了，因此这是一赢，而我们投了钱做了事，自然政府也不能让我们吃亏了，这是二赢。”

    吴董事长到这里停了一下，又看了薇亚一眼，然后看着我道：“而你和薇亚，在这里面穿针引线，做了不少的工作，我们自然也不能让你们白干了！”

    吴董事长完，又朝着大家大声问道：“大家对不对啊？！”

    “对！”

    “对！”

    在座的都是明白人，自然明白吴董事长的意思，因此都纷纷大声附和道：“对！”

    我也是一个老江湖了，自然明白吴董事长这话的意思。实际上，过去我在承包企业和“下海”时，这话我也对别人过不知道多少次了！

    我知道：吴董事长——或者还代表着其他希望参与本次招标的人，是在向我和薇亚传递一个信号：“那就是如果他们的事情成了，自然也不会少了我们两人的好处！”

    我不知道的是：我和薇亚的这次合作，让我由此走上了一条布满陷阱的人生之路

    男人在辉煌的人生旅途中，常常陷入美人秀发的陷阱——蒲柏。

    下章看点

    尤总的女秘书李丽为了稀土矿的事打电话来找x，接着苏总为了洪州市智能城市交通和治安监控管理系统的事也来找x，这对x来到底是会还是陷阱呢？

    欲知详情，请见下一章分解。