真正打动人的感情总是朴实无华的，它不出声，不张扬，埋得很深——周国平。

    感情并不仅仅表现在男女之情上，它还可以表现在其它的地方

    薇亚出人意料地主动答应帮我看看我的申报材料哪里出了问题，并如果她看不出，就请她的老师去看，于是我用电子邮件把材料发给了她。

    十天后，薇亚的回复来了。

    我把薇亚通过邮件发来的经过修改的申报材料下载下来一看，发现里面写着密密麻麻的意见，果然不出我的所料，是我自己的申报材料里面存在问题，而且问题还不少！

    我一面看申报材料里面标注出来的意见，一面想：“看来薇亚没有少在这上面花功夫，真是难为她了！”

    然而，就在我一面看着申报材料一面想着薇亚的时候，电话响了，我拿起电话一听，里面传来薇亚的声音：“x，我发给你邮件收到了吗？”

    “收到了，收到了！我正在仔细看那！里面的意见提得太好了，真的是让我茅塞顿开啊！”我一听是薇亚，就用充满感激的口吻道。

    “你的申报材料先是我自己看了一遍，发现问题还是蛮多的，因此就在有问题的地方标注了一下。”

    “然后怕我的水平不够，还有问题没看出来，又请我的老师去看了一遍，结果又被我的老师看出了不少的问题，最后我根据老师的问题又在里面加注了一下。”

    “由于问题太多，又不是一次性看的，因此标注在里面的意见有点乱，我怕你看不明白，所以想还是打个电话给你，把里面一些主要的问题再在电话中对你详细明一下。”薇亚在电话中向我解释着她为什么要打这个电话给我。

    “哎呀，这真的太感谢了！”听了薇亚的话，我在电话上由衷地向她道谢道。

    “你的这个申报材料我看了后感到应该就是一个商务计划书，也就常州的人才引进部门希望通过你的申报材料知道你会如何在常州创业，而专家的评审无非是通过你的申报材料来判断你在常州的创业会不会成功。”薇亚听了我在电话上的感谢，没有多什么，而是直接起了我申报材料中的问题，可能在她看来这才是对我最重要的！

    “你的申报材料，里面花了很大的篇幅在讲技术性的东西，而对于你如何赚钱却讲得很少，甚至基本没有讲！”

    薇亚指出了我申报材料中最致命的问题是什么，她得没错，我在美国“硅谷”时，我的主要角色就是一个搞技术研发的，因此我写得最多的就是产品的技术可行性分析，至于这个产品怎么去赚钱，那不是我考虑的事！

    “常州的人才引进部门给你免费的创业扶持资金，这相当于是政府在做风险投资的工作了，因此他们首先要考虑的是他们的这个投资风险有多大，直白一点，就是他们投的这个项目最终赚钱的概率有多大！”薇亚继续向我解释着该如何写这个申报材料。

    “因此，你必须在申报材料中写清楚你是怎么赚钱的？包括为什么你能赚到这钱？别人又为什么不能赚到这钱？即你和你的竞争对相比你的竞争优势在哪里？”

    “更重要的是：你还必须写清楚你最终能赚多少钱？你要花多少时间才能赚到这么多的钱？”

    “因为作为一个风险投资者，投资失败的概率是很高的，因此他们需要知道他们所投的项目需要多久才能回本，如果形成回报的时间太长，或者回报太少，那么就无法覆盖他们在其它失败的投资项目上的投入！”

    ()(e)　　应该薇亚在电话中对我的这些都是作为一个风险投资者首要考虑的问题，这些我在美国“硅谷”时就知道了！只是我习惯于单纯地从技术的角度去思考问题，因此在写申报材料时自然而然地顺着我的惯性思维去写了。

    可以薇亚的一番话让我明白了我的申报材料为什么会被刷下来，如果来个换位思考——我是评委的话，恐怕不用看完整篇材料，早在半途就被否决掉了！

    于是挂上了薇亚的电话后，我做的第一件事就是到上去找有关如何写商务计划书的相关资料，包括相关的书籍，也许有人会：这样临时抱佛脚有用吗？

    我：有用！而且还很有用！

    因为不要忘了我曾只用了短短的一年时间就通过自学学完了本来应该花六年才学完的初中和高中的数理化课程！

    因此我并不缺乏自学的能力，而且还很强！！

    接下来我花了将近一个月的时间，日以继夜地学习有关写商务计划书的知识，很快，我不仅能够很好地理解薇亚、还有她的老师在我的申报材料里面标注出来的那些意见，而且还彻底搞清楚了作为一个创业者，写一份出色的商务计划书的关键要点在哪里。

    实际上，写一份出色的商务计划书并不难，无非是：

    ）市场的会在哪里？

    2）你是如何在这个市场里赚钱的？包括你的产品是什么？

    3）你和你的竞争对相比优势在哪里？劣势又是什么？

    4）你有一个怎么样的创业团队？包括你的经营策略是什么？短期计划是什么？长期计划又是什么？

    5）最后来一个三到五年的财务分析。

    就这些！

    因此我彻底重写了我的常州“海外高层次领军型创新创业人才”申报材料。

    写完后，我仔细对比了一下新写好的申报材料和原来的申报材料，两者简直是天壤之别！我不禁哑然失笑，因为我在想，当初我怎么会写出这么一份“牛头不对马嘴”的东西？

    时间很快到了申报的截止时间，我把重新写好的申报材料提交了上去，这次，我对能够入选充满了信心！

    一个月的评审时间很快就结束了，一天，我突然接到一封电子邮件，是常州的引进“海外高层次领军型创新创业人才”项目组给我发来的。

    我打开一看，竟然是一封让我去参加项目答辩的通知！

    原来，申请“海外高层次领军型创新创业人才”的流程是这样的：

    首先是在上填写自己的一些个人信息，包括学历信息，进入资格审查阶段；

    通过资格审查后，接着是提交申报材料，然后是初审。

    初审是线上进行的，即申报的组织方把你的申报材料以无记名的方式随发给对应领域的专家，这些专家会根据组织方给出的条件和标准对你的申报材料进行一项项打分；

    如果初审后的分数超过了组织方事先定下的分数线，那就进入下一个复审环节——和专家进行面对面的答辩。

    因此我收到了去常州参加答辩的通知，这意味着我已经通过了初审，进入了复审了！

    这对我来是一个巨大的进步，同时也是一个好消息！因为再过一个月，我的资金就彻底枯竭了！因此今天的这个通知是一个久旱逢甘露一点也不为过！

    这让我想起了2003年我刚回国创业的时候，我在上海浦东张江办了一个公司，但很快，我的口袋里就只剩下了￥2000元，除非出现奇迹，否则一个月后我连办公室的租金都付不起了，想不到就在此时上海浦东张江高科技园给我送来了￥0万元的“海归”创业奖励资金——让我“复活”了！

    ()(e)　　都历史不会重演，但在我身上却破例了！

    我相信我能通过接下来的项目答辩，这样我又可以“复活”了！

    这让我不由地在内心深处由衷地感谢薇亚，如果没有她的帮忙，我是不可能有这次的突破的！于是我拨通了她的电话。

    “我的申报材料过了初审关了！”我在电话上激动地向薇亚报喜道。

    “真的？”薇亚在电话中听我我的申报材料过了初审关后也很激动。

    “我今天刚刚接到常州人才引进部门的通知，让我去参加和专家面对面的答辩！”我在电话上兴奋地向薇亚证实道。

    “那好啊！恭喜你了！”薇亚在电话中也兴奋地向我贺喜道。

    “所以我想请你吃顿饭！”我突然对薇亚道。

    “请我吃饭？”薇亚显然对我的“突然袭击”毫无思想准备，因此一时没有反应过来。

    “对，你帮了我这么大的一个忙，所以我想请你吃顿饭！”我在电话中再次肯定道。

    “那好啊！”这次薇亚反应过来了，只听她在电话中受宠若惊地道。

    “不过，我有个条件。”我见薇亚好，就提出吃饭可以，但我有一个条件。

    “什么条件？”薇亚听我有个条件，就在电话中好奇地问道。

    “那就是这次是真的我付钱，而不是我请客你买单！”我在电话上笑着对薇亚道。

    “为什么？”薇亚听了我的条件显然不理解，于是问我为什么。

    “不为什么，只因为我是真心实意地想请你吃顿饭！”我在电话中认真地道。

    薇亚在电话中听了我的话没有什么，但我相信她应该明白了我的意思，那就是我想通过这样的一种方式来表明我心意。

    “之前我们不是还有一瓶拉菲的红葡萄酒没有喝完吗？这次正好可以把它喝完了。”我见薇亚没有什么，就提起了那瓶拉菲红葡萄酒。

    当初，她曾这瓶酒是专门留着供我和她喝的，但我的酒量很，因此每次和她一起吃饭，她喝一杯，我喝半杯，因此一直没有喝完。

    “哎呀，你还记得这瓶拉菲红葡萄酒啊？！”薇亚听我提起了那瓶拉菲红葡萄酒，不禁失声叫了起来。

    “怎么？难道我是一个这么健忘的人吗？”我在电话上听薇亚这么，就调侃道。

    实际上，我的这话有两层意思，一层是我没有忘掉这瓶拉菲红葡萄酒，而另一层则是我不会忘掉她的，只是我不希望对她明着这么，但此时此刻，我的内心深处确实想向她表达这么一个意思，那就是即使将来我和她劳燕分飞了，我也不会忘记她

    人都有感情，但感情的表现绝不是体现在感情用事上，如果那样的话，许多事情你将后悔莫及——莎士比亚。

    下章看点

    x申报常州的“海外高层次领军型创新创业人才”取得了进展，受邀去参加和专家的面对面答辩了，于是感激之下，他准备请薇亚一起去吃顿饭薇亚会来吗？两人又会发生什么事呢？

    欲知详情，请见下一章分解。