接下来几天，李泽华忙碌且充实着，白天大清早出门，想方设法联系周边院校，出钱赞助在它们bbs和校内显著位置上打广告。

    负责接待的假期值班工作人员还不太乐意，可一听能解决本校十几个贫困生勤工俭学，顿时热情起来。

    留下了一些宣发广告和介绍资料，给对方留下个大概印象就走，毕竟魔都十几家大学，趁着五一假期要全部跑一遍，争取全部达成初步意向合作。

    在他的计划里，校园是第一步，也是承上启下的关键环节，五一距离暑假也就两个月，这两个月里争取培养一支团队，完成磨合后逐步向周边商圈扩张，以点带面步步蚕食。

    回公司路上，李泽华抽空打电话催促代办中介，两家公司营业执照至今没下来。

    好在流程已经走完，答应假期结束马上办好，这才松了口气，没有公司的名义，很多合同都无法签署。

    “龙，这两天跟着杨总跑商户，有什么收获？”回到二层楼，见杨志超带着几个人正在开会，当初吃饭的那群人都来了。

    李泽华抽根凳子坐下，直截了当的询问起来。

    梁龙有些放不开，拿着密密麻麻写满字的笔记本扭扭捏捏，“这两天，我跟着杨总”

    声音的如蚊子一样，话没两句脸还先红了，李泽华当即摆示意，“停！你在外面也这样？”

    又冲杨志超道，“你记一下，从今天开始，下班前三十分钟，每個人都必须当着团队其他人大声诉当天任务完成情况，分享自己的心得，要快速发现问题，解决问题，对有不足的地方要予以帮助。”

    然后示意梁龙继续，后者在他眼神鼓励下，总算磕磕绊绊完，大致就是两天拜访了七十多家餐饮店，只有四家当场同意，有十一家表示可以考虑，剩下的基本不感兴趣。

    李泽华微微点头，又冲剩下几位道，“你们的情况呢？”

    跑市场时，他特意嘱咐杨志超安排每个人都独立跑几家，失败不要紧，重要的是踏出第一步。

    “我只跑了6家，有一家可以考虑一下。”

    ()(e)　　“我跑了5家，有一家同意可以交给我们代跑送餐，但是有好多问题我回答不上，所以没有完全达成合作，还需要请杨经理再帮我谈一次。”

    “我跑了5家，暂时没有愿意合作的。”

    “我跑了”

    李泽华只静静的听他们完，脸上没什么变化，这让一旁观察他的杨志超一颗心始终悬着。

    短短十几天，他仿佛彻底不认识这位曾经的同事，此时进入工作状态的李泽华举投足间，尽显威严，使他不敢直视。

    只是出乎意料，李泽华不怒反喜，“非常好！”

    “恭喜你们成功迈进财富的大门！”

    “于莉，帮我把准备的文件拿过来。”

    于莉还没辞职，却在这忙活两天了，劝过，不听，李泽华也就听之任之，什么杂活都交给她。

    是文件，实际就是一些4纸简单装订在一起，分发下去后，他动情的道，“我知道你们肯过来，都是冲着杨总和我的面子，这一点我谢谢大家的支持。”

    先捧后吹，套路他熟，“但是大家出来工作都是要吃饭的，我的宗旨就是有钱一起赚，大家一块努力创造美好明天。”

    “现在摆在各位面前的，就是公司暂定薪资提成明细和一些开店套路，我简单一下。”

    完盯着刚才跑了5家的伙，“就比如郭志伟，跑了十五家，如果全部达成交易，那么他将得到300+5元提成。”

    “嘶”

    “这么多？”

    “我没听错吧？”

    事关利益，没人能淡定。

    尤其是一个月才赚一千出头的毛头伙子，根本没想过赚钱这么容易，瞬间就沸腾起来。

    节奏尽在把握，先让他们感受跑市场的辛苦，萌生退意时放出杀锏，一锤定音！

    “大家安静的听我。”

    等他们情绪稳定一些，李泽华笑眯眯道，“谈成一家，以签订合同为准，并且在未来一个月内该门店顺利完成五次有效成交的，每一家新客奖励25元！！”

    25元，买不了吃亏，买不了上当。

    ()(e)　　却能让每一个打工仔彻底疯狂，在他们想来，满大街都是餐饮店，光这两天跑的大学城周边三公里就不止三四百家，这要是全部谈成了，不得上万块？？？

    这可是以往半年多的收入啊！

    这才一个大学城啊！

    想想李泽华曾经过的话，他们的脚步绝不会止步于此。

    届时！

    整个魔都有几万家！

    全国呢？

    又有多少家餐饮店？

    这全是钱啊！

    几乎所有人的心声都在呐喊：都别拦着我，我要开客户，我要赚钱！

    “快，掐掐我，我没听错吧？到底是不是真的！”郭志伟反应最快，也晕的最彻底。

    桌子上九个人，九双眼睛，死死盯着李泽华，眼神中熊熊烈火仿佛要将他融化。

    “没错，每家二十五，而且完成公司制定的计划，还有额外的团队奖励，上不封顶！”李泽华对众人的反应十分满意，又抛出另一个更加劲爆的消息，顾不上等他们反应过来，敲敲桌子，

    “各位，磨刀不误砍柴工，大家以前对这一块还不是很熟悉，这里准备了一些最基本的销售话语，最好都背熟了，无论客户有什么疑问，我希望你们能提供最专业的服务。大把的钞票等着你们去赚，加油努力吧。”

    不用他，这群人一个个赶紧拿起4纸看起来，都恨不得把上面的文字吃进肚子。

    看着他们认真阅读背诵的模样，心想这帮人上学时有这个努力劲头，清华北大不敢想，普通本科还不是到擒来？

    “你这样不会亏钱吧？”

    趁着大伙学习的间隙，于莉悄悄凑上来，发丝不经意间触动李泽华的脸颊，

    “亏钱？”

    李泽华自信一笑，如果没有竞争，几十万拿下整个魔都市场，几千万一个亿拿下全国市场，那他做梦都会笑醒。

    因为这意味着他将独霸一个每年上万亿的交易市场！

    外卖？

    不过是庞大的本地生活服务集团第一步而已。