第三十九章,不给工资还白干活

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    “我们出来拼死拼活为了什么?还不是为了钱,你跟我不谈钱,谈什么?谈感情?别逗了,本人男,爱好女。”

    李泽华弹弹烟灰,“合同还没签,你有时间考虑要钱还是未来股权分红。”

    他希望顾时节能一起并肩战斗到最后,但顾时节显然更现实,他在犹豫片刻后,还是选择当前利益。

    毕竟谁知道明天会怎样?

    魔都市场确实能容纳一家甚至几家年收过亿的外卖企业,但吃了么能坚持到那一天吗?

    他不确定。

    李泽华也不意外,“行,按谈好的来,每个月五千,奖金另算。”

    完,又聊起了工作,“我有个想法,如果你能给我完成这个计划,每个月给你加五千,完成了还有额外奖金,要不要试试?”

    顾时节心动了,“什么计划?”

    正好走到一楼,拿上一张魔都地图,李泽华用笔画出横竖方格,“我读书不多,可能表述不够清晰,你凑合听,有什么不懂的随时问。”

    着按住地图,“现在这里面每一个方格,代表一個方圆三公里中心,假设我在每个点设置一个据点,以此为中心覆盖周边,这样外卖配送跨区域时,直接送入这个点,是不是能解决外卖员跨区域时间长,和不熟悉区域内道路导致订单时间太久的弊端?”

    顾时节听完当即苦笑连连,“这不现实,先不订单多少,光据点本身,总不能是空地公园吧?

    得租个房子,安排最起码一个员工,这一个月成本最少两三千,就算你将这样的订单抽成5角,那也要该区域每个月有六千单才能维持收支平衡。”

    他挺佩服李泽华的异想天开,可商业不是儿戏,这才一天一百单,就想以后几万十几万单的事情?

    根本不现实。

    何况据点在,也还要安排人员配送上门,这部分提成怎么办?

    “不,你只算了我们内部账。”李泽华点了点地图,伸覆盖一圈。“却没看到这里面蕴含的核心竞争力。”

    ()(e)  “每个据点安排人员,地方不用太大,三五十平的居民区也好,临街铺面也好,有了点就能覆盖整个区域。”

    “跨区域订单到了这里就类似于总部到了分公司,但分公司不必只做总公司的服务。”

    顾时节略有所思,又听李泽华继续道,“这个计划,我称之为本地生活服务全覆盖计划!”

    “本地生活服务?”

    “对!生活,无非是柴盐油米酱醋茶,衣食住行,我们的外卖配送,只占据了食字一部分,其它的都没有涉及,可如果我们把这些看成一个整体,你就会发现,可以做的文章还有很多。”

    顾时节渐渐来了兴致,“比如呢?”

    “比如我们可以和通讯公司合作,这个据点是不是可以做缴纳电话费的生意?又比如水电费代缴呢?又或者你有没有注意到购?”

    “购?就是我老婆在上买书的叮当?”

    “对,叮当算一个,目前购市场最大的玩家淘淘算一个,你没发现,购兴起的背后,是快递行业的快速发展吗?”

    “快递和外卖,你难道不认为,他们具有天然的互补吗?”

    李泽华不等他继续提问,就道,“都是从各地汇集,都是送货上门,都需要便捷服务,想想看,如果我们在每个地方设置一个据点,安排人员,吃饭时送餐,闲暇时送快递,会怎样?

    实在没单给客户跑跑腿送送文件,据点还能提供水电费,电话费代缴服务,甚至还可以开发更多便民服务,这样的本地生活服务,有没有搞头?”

    细算一笔账,送一单外卖块钱,那找快递公司再拿一块钱有没有可能?收发快递可都是钱啊。

    这一点李泽华以前就在想,为什么送外卖有高峰期,闲下来的时候,他们为什么不去送快递呢?

    又或者送外卖的途中,拿几个件快递,同一区的顺带一起送了,一单变好几单,多赚钱不香吗?

    别提什么太繁琐太累,大家出来跑就是为了赚钱,后世那些外卖公司不也开发出同城专送跑腿的业务吗?

    ()(e)  顾时节也被他的话语打动,隐隐有些激动起来,“可是我们去哪里找业务呢?快递公司会给我们合作的会?”

    “万事开头难!”

    李泽华想干就干的性格再一次发挥的淋漓尽致,“现在无论是外卖行业,还是快递行业,都处在野蛮发展阶段,根本没有形成定式,那么多家快递公司,我还不信没有合作的。”

    完盯着顾时节,眼神中透露出来的热切似乎要将他融化,“给我一个可行性报告,我们一起用三个月,半年的时间来完善它,届时我要让每一个魔都人,享受我们提供的最优质服务。”

    “想想吧,他们只要想更舒适的生活,吃饭我们送到嘴边,购我们送到家门口,水电费电话费我们代缴,公司之间收发快递我们全包,再下一步,出行车票,旅游住宿我们可以全部提供服务时!”

    “是怎样的结果,衣食住行一个都逃不开我们的掌控!届时,我们将创造一个怎样庞大的市场?!”

    望着眼前慷慨激昂的人,顾时节脑子乱糟糟的,他第一次觉得自己是这样的渺,

    似乎?

    刚才自己选错了!

    工资?

    如果能实现上下贯通的商业模式,工资有什么用?白打工他都愿意啊!

    “李总,我仔细想了一下,觉得这个方案大有可为,我这就抓紧组建团队,等主营业务站稳脚跟后,立即开始执行这个计划所需团队的建设。”

    顾时节反应很快,最后不忘顺嘴提一句,“那什么,你看刚才的工资什么的,能不能换一种方式?我觉得收入高低无所谓,主要是想陪伴公司一起成长。”

    “什么工资?”

    李泽华露出笑容,“我们刚才不是谈的未来期权分红吗?”

    两个人并肩渐行渐远,偶尔传来只言片语,诸如:

    “伱要这么,工资什么的,就不给了哈。”