尖沙咀一间型写字楼内，王志贤对着一名约40岁的男子，交出了一份报告。

    “东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释道：“大概的内容，就是我们将谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。”

    “嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。”

    王志贤：“是的，我们靠着关系，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属于英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。

    这灭鼠起来简单，找个农民来认真做，也能抓到几只，可如果想以最低的成本来做到最好，里面还是有很多学问的。

    我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。”

    中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？”

    王志贤：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。

    然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来0个人还要强。

    我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。”

    “有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？”

    王志贤：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。

    可能过个几個月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时了。”

    中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？”

    王志贤：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。”

    ()(e)　　“嗯，30一周？”中年男子笑了笑，：“这个价格的确不高，只有我们价格的三成罢了。”

    王志贤笑：“也不能这么，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。”

    中年男子淡定：“王，你这就不对了，我们要赚钱，别人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给别人99，我们也不亏啊。

    不要想着总是比别人赚更多的钱，什么生意，也不要想着赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。”

    “是，东家，我错了。”王志贤立刻道。

    中年男子又看了一眼上的纸张，随后：“术业有专攻，那个杨文东的的确不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。

    如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。”

    王志贤：“是的，我们在港府的关系，也不应该用在这种事情上。”

    中年男子点点头，：“这子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关系来跟他抢生意了，没想着竞争，却立刻投靠，厉害了。”

    王志贤也：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。”

    中年男子：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要适当帮助。”

    王志贤问：“我们帮助？”

    中年男子：“我在乎的是，确保无误的完成任务，其他都是事。”

    “好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤完，又问：“那价格？就30？”

    中年男子：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。”

    “好的，东家。”王志贤点点头道。

    约定好的两天后，电话后，杨文东带着赵立明，赶到了王志贤的公司。

    这是一栋层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。

    ()(e)　　因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。

    “东哥，怎么了？”见杨文东看着大楼有些发呆，赵立明连忙问道。

    杨文东笑了笑，：“没什么，在想着以后有钱怎么着也得买眼前这样一栋楼。”

    赵立明沉默片刻，：“东哥，虽然你很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。”

    “好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多什么，这对于寮房的人来，可能是晚上也不敢做的梦。

    二人带着王志贤的名片，门卫电话确认后，很快也就见到了人。

    一番客套之后，王志贤：“杨生，原则上来，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”

    “王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。

    王志贤：“我知道，只是，你之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”

    杨文东笑：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再，我们也不是不要打点啊？”

    “嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方的打点，是指自己。

    杨文东点点头，：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”

    “行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终道。

    ps：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。

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