“马先生，在谈价之前，我还是要跟您下，您房子没有跟贝壳签独家，但每次我们去借钥匙的时候，您维护人就钥匙已经被借走了，我们可以去找借钥匙的人去拿，结果他们又借钥匙的人去别的地方了，刚好把钥匙带走了。”

    “我不是不会发生这种情况，但这的确有点太凑巧了，刚好我们有客户要看房子，就发生这种事情？”

    “现在贝壳平台大了，做事也霸道了，把您这房子当独家了，其它平台的人来借钥匙，都不借，也难怪您房子挂了这么久还没卖出去，而且我们去看房的时候，发现主卧窗户没关，而且卫生间马桶还有污渍，应该是有人用过。”

    张齐元觉得自己现在特别像个绿茶，但没有办法，这是他跟罗刚两人想好的对策，先让业主对维护人反感，这样就算后面维护人打电话过来，也好操作，再了，他们的也都是事实。

    “还有这种事情？”马先生有些生气道。

    “是的，窗户我已经帮您关好了，不过马桶里确实还有污渍，你到时候可以自己去房子里看下。”张齐元继续道：“马先生，您维护人就是隔壁店子里的人，我们刚刚那么多人一起过来，隔壁店的人可能已经知道你们来我们店子了，他们可能会想方设法的想要打破这次交易，毕竟如果您房子在我们这边签了，他们就一分钱都拿不到。”

    “到时候他们可能会打电话给您，有客户想要买您的房子，价格可能会给的很高，但事实上，他们并没有客户，如果有这样的客户，他们早就约您谈价了，这个提前跟您下，不要因为他们的虚假客户，而错过我们这个真实且诚心想买的客户。”张齐元给马先生打预防针道。

    马先生点了点头道：“这个我知道。”

    “行，那我们就进入谈判环节吧，马先生，您把您母亲的身份证照片发我，然后把产证、您母亲写的委托书以及车位购买合同出示一下，”张齐元道。

    马先生连忙从带过来的文件袋里，将产证、委托书以及车位购买合同拿了出来，然后拿出给张齐元发了他母亲的身份证照片。

    张齐元将这些东西都递给了吴继文等人，道：“吴先生，姐姐，先跟你们下，这套房子呢，当初是以马先生母亲的名义买的，现在他母亲在外地旅游，不方便过来，您几位先看一下，然后咱们再来谈价格，如果价格谈到位了，我们会跟马先生的母亲再确认一下的。”

    ()(e)　　吴继文和余珊珊点了点头，然后拿起产证以及委托书看了起来。

    半响后，两人点点头，确定没有任何问题。

    “既然确定没问题，吴先生、姐姐你们是诚心买房，马先生也是诚心卖房，你们可以下自己的想法。”

    这次约业主谈价有点急，吴继文和余珊珊两人也没自己想多少钱买，所以他也不好上来就多什么，只能让吴继文和余珊珊两人先开口了。

    吴继文和余珊珊两人对望着，不知道该些什么？

    张齐元见状，知道他们没有买房的经验，连忙笑道：“随便一点，就像沈腾电影里的，知不知道什么叫讨价还价，您倒是还个价呀，万一成了呢？”

    张齐元这话一出，吴继文和余珊珊两人都笑了起来，显然是看过这个电影。

    吴继文和余珊珊声商量了一会，最后决定由余珊珊来开口。

    “这位马大哥，是这样的，我们的确是非常有诚意买房的，不然我们也不会一家子人都过来，而且我和我叔叔阿姨都是下午两三点的动车票，为了这次谈价，我们都已经改签了。”余珊珊很是客气的表达了自己是诚心买房的。

    “我们是打算买房结婚的，不过我们年轻也没什么钱，预算也不太多，为了买房，基本上是花光了长辈一辈子的积蓄，您这个房子很好，但价格确实有点高，而且没有满二的话，还要多缴十多万的税费。”

    “我们之前也看过蓝天国际的房子，价格基本上都在6000左右，而且还是满二的，不过星城景园的房子挺不错的，您看5万行不行？”余珊珊很是期待的望向马先生两口子。

    张齐元听到余珊珊这话，眉头微挑，他发现余珊珊这话跟红书上某个帖子的内容很像，那篇帖子就是教别人怎么跟业主砍价的。

    上面第一步就是要拿出自己买房的诚心，第二步就是卖惨，第三步就是借刀杀人，用别人的房子价格压低业主的心理预期。

    没想到这姐姐倒是一步一步的全给实践出来了，看来红书的帖子的确是没少看。

    听到这个价格，马先生顿时摇了摇头，“5万肯定是不可能的，我们95万已经是原价卖了，而且我们之前买的是全款，要是把这些钱拿去存银行，利息都不少了，而且我们还带了个车位。”

    ()(e)　　“可我们现在其实不需要车位的，而且我们之前也看过一套跟您同户型的房子，是十楼的，那边只卖万，这还是没谈价的情况下。”余珊珊道。

    “那他楼栋和楼层肯定没我们这个好，而且我还有个车位，这样吧，我可以给你们少三万，92万。”马先生沉吟道。

    他也知道现在房价一直在降，所以想快点将这套房子出，免得后面降的更多。

    “您看要不这样？我们不要车位，您房子5万卖我们？”这时，吴继文忽然道。

    “房子卖你们，那我车位卖谁去？”马先生有些气笑了。

    张齐元见状，知道自己要开口了，不然客户会觉得他啥都没做的。

    “咳，马先生，现在的市场行情您也看到了，基本上在前面几年买房子的都亏了，而且现在房子价格也一直在降，咱们现在要做的就是及时止损，不然越往后就亏的越多，我客户您也看到了，两口买房结婚用的，确确实实是有诚心买房的，实话，90多万可以在蓝天国际买个楼层一般的边户了，而且还是满二的。”张齐元轻咳一声道。

    马先生考虑了很久，这才道：“市场行情不行，我也知道，现在大环境不好嘛，这样吧，90万，不能低于这个价格了。”

    经过漫长的拉扯，吴继文和吴珊珊这边加价到3万，马先生这边也降到了万，然后就陷入僵局，怎么都降不下去了。

    就在张齐元和罗刚两人准备分别给客户和业主做下工作的时候，马先生的电话响了起来。

    “不好意思哈，我先出去接下电话。”马先生拿起就走出会议室了。

    来了！

    张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了一眼，在心中暗道。