“你怎么知道这是下叠的？”张齐元有些好奇道。

    “呵呵，看房号就能看出来，36-2--2-就是这套房子是36栋2单元的、2层的号房。”罗刚笑道。

    “那不靠消防通道是什么情况？”

    “按照规定，区里必须要有容纳消防车开进来的通道，所以往往靠着消防通道的叠拼花园会比正常的一点，这些位置的下叠以及临路的下叠很难出售，基本上都是用做工抵房的，不过你这套房子是36栋的，处于区中间位置，花园面积没有受损，价格肯定比那些工抵房要高。”罗刚解释道。

    张齐元点了点头，心中有了数。

    在南区这边，以前建的区基本上没有叠拼这种产品，就像他们蓝天国际区，也只是有洋房而已，现在在南区附近真正有叠拼的区只有新城东麓和星城景园这两个区。

    而这两个区也都交了房，其中新城东麓紧靠地铁口，那边的叠拼早就卖光了，不可能有工抵房，而南区这边就只有星城景园和新佳苑有叠拼产品，不过新佳苑位置太偏了。

    当然了，现在不少新楼盘也有叠拼产品，比如现在湖畔玉景以及恒峯都会有叠拼出来，但都是期房，而且现在还没有开售。

    也就是现在在南区想要买叠拼，且没有税费的，也只有星城景园的工抵房了，而他这套处于区中间位置，花园面积也比现在在售的工抵房大一点，那就是这套房子的核心卖点。

    “那现在那边临路的下叠卖多少钱？”张齐元问道。

    “那边的下叠工抵的价格基本上是345万左右，各个工抵方情况不一样，有的急用钱愿意亏钱，就320-330万左右，有的不愿意亏钱就原价出，不过星城那边的置业顾问都会在这个基础上加十万，然后中介也会加十万，到时候客户实在是要讲价的话，就在置业顾问和中介的费用里讲了。”罗刚道。

    “那你觉得我们定什么价格比较好？”张齐元望着罗刚道。

    罗刚考虑了一下道：“就定360万吧，毕竟业主那边要340万，虽然没有星城那边的人赚差价，但是到时候备案的话，还是要他们去跑的，留出一两万块钱打点他们，然后还要留个十万左右给客户来砍价，剩下八万就算是我们的费用了。”

    ()(e)　　张齐元点了点头，很是认同这个价格。

    “我准备去看下那套下叠，你去不去？”

    “走吧，我跟你一起。”

    两人来到星城景园北大门，当看到星城景园威严大气的大门后，他心中一动，拿出站在正中间拍了张照片，然后一边走着一边录制视频。

    进入区后，他又沿着星城景园的景观中轴拍了一圈，这才来到36-2--2-号房。

    “星城景园的下叠面积是56平，花园面积和地下室的面积都是赠送的，如果按照340万来出的，单价差不多是22万的单价，这个单价对于下叠来，还是挺划算的，不过要找到全款客户就有点难了。”罗刚打量一番道。

    “既然还有其它的工抵房在卖，到时候有客户拿不出全款的话，可以看那些临路的工抵房嘛，总会有能拿出全款的客户。”

    张齐元毫不在意的道，然后拿出准备拍视频。

    “你不入镜讲解一下？”见张齐元双举着，罗刚不由调侃道。

    “不入。”

    张齐元有自己的想法，既然要帮汤总尽快把这套房子卖出去，光靠他自己卖或者他们公司卖，那肯定是难卖的，他打算让王勇和瞿峰他们一起卖，到时候把视频拍好之后，直接发给他们，这样一来，他入镜的话就不太好了。

    调整了一下呼吸，张齐元从大门开始拍起。

    “今天带大家看的是新城南区天花板星城景园的一套工抵下叠，56平，赠送花园以及地下室，且没有税费，就由我带大家看看这套下叠”

    张齐元一边讲解一边拍摄，差不多十分钟左右就拍摄完成了。

    回到公司之后，张齐元就用剪映开始自己剪辑视频，这pp他之前用过，倒也熟悉。

    很快，他就将他拍的三段视频剪辑在一起，然后加入转场特效以及背景音乐，最后选了星城景园的大门作为封面，在上面将这套叠拼的特点标明出来。

    不过他没有把价格写出来。

    在红书上，那些有意向的客户如果能一眼就看完房子的信息，有意向的会联系你，但如果嫌贵的人可能就看一眼就走了，如果不写上价格，那些买不起的人也会抱着捡漏的心态问一句多少钱。

    ()(e)　　这样一来，他就能区分哪些是有买房意向的客户，就算买不起他这套，到时候聊的好也能带客户看其它房子。

    这个技巧是他在红书上学到的，区、楼层、价格，这三个信息保留一条，有客户想买房的话，肯定会愿意问下剩余的那条信息，如此一来，你就能跟真正有买房意向的客户联系了。

    等视频剪出来后，张齐元直接发在了空军基地群里。

    “独家房源，星城景园的工抵下叠36-2--2-，区中间位置，直接更名，无税费，业主底价345万，需要全款客户，要是想赚钱就自己往上加，建议统一报价360万。”张齐元道。

    “更名的？那我们贝壳好像卖不了。”夏通道。

    “你要是有客户想买，到时候可以来我们店签约。”

    张齐元笑道，之前罗刚也跟他了，贝壳这边是不能卖这种没有产证的房子的，不然被举报之后，会被处罚。

    “这下叠不错啊，我去年年底卖了一套临幼儿园的，340万卖的，36栋不临高速，还不错，就是全款有点难找客户了，有密码吗？”瞿峰问道。

    “有的，你有客户的话，到时候跟我一声，我把密码发你，不过密码别给别人了。”张齐元交代道。

    “行，我发发红书！”瞿峰道。

    跟空军基地群的几人了之后，张齐元又把视频以及户型图发在了公司二房群里，不过这次张齐元没有把底价写上，只是360万，业主给0万的中介费。

    不过让张齐元没想到是，他发完这条房源之后，老板周晴给他竖了三个大拇指，然后了句好房子。

    这让他有种被翻了牌子的感觉。