第九十九章 还是得套路

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    正常来,一套三百多万的房子,砍三十万也很正常,但这套房子能有这么多人看,业主能在行情这么差的情况下还有底气跳价,本身就明这套房子很受欢迎,于建华什么都不了解,上来就在业主底价的基础上砍二十万,是谁都受不了。

    “不可能!”

    楚承望还没话,他老婆就开口了。

    “这套房子我们底价就是320万,一分钱都不会少,如果你们出不到这个价格,那就不用谈了。”

    “”

    于建华笑容有些僵硬道:“买房子这种事情,肯定是你们出价,我们还价,这样有来有往嘛,这样吧,不300万,我们出305万。”

    楚承望眉头一皱,忍不住对张齐元道:“张,我来之前跟你过吧,我们底价是320万。”

    “怪我,是我没跟客户清楚。”

    张齐元只能将这个锅背在自己身上。

    “于叔叔,您可能刚来我们这边,对周边的行情不是很懂,楚先生这套房子在新区这边比较罕见,即带花园,又带露台,喜欢的客户比较多,这个您看房的时候应该也感受到了。”这时,罗刚开口道。

    于建华先是点了点头,随即反驳道:“房子是不错,但在菜市场买个菜还能还价呢,这三百多万的房子就不能还了?”

    听到这话,罗刚知道于建华估计是被业主这态度弄的有些火气了。

    想了想,他道:“这样吧,于叔叔,我们先出去聊会。”

    两人出去后,罗刚道:“于叔叔,我也知道,以您的实力,不是在乎这一二十万的人,只不过是觉得业主态度不行。”

    “是啊,我三百多万的房子都要买了,也不是在乎这点钱的人,只不过这业主就不像是诚心想卖房的。”于建华在儿子和准儿媳面前丢了面子,很是不爽道。

    “您要这样想,这套房子业主挂的是330万,只不过是张跟您儿子比较熟悉,就把业主底价告诉他了,如果是从330万开始谈,业主给您少了十万,您心里是不是舒服很多?”

    于建华默默的点了点头。

    他之所以亲自过来谈价,就是想要儿子和准儿媳看到他过来的用处,要是他过来,一分钱都没谈下来,那他过来有什么意义?他面子上过不去啊。

    ()(e)  “您也看得出来,您儿子和儿媳妇很喜欢这套房子,其实只要孩子喜欢,早点买了房子,早点装修,年底结婚就能住进去了,您心里也少了一桩事。”罗刚劝道。

    “行吧,我知道了,咱们进去再跟业主聊聊。”于建华沉声道。

    两人进入会议室后,于建华主动开口道:“这位楚大哥,我一口气给到最高,35万!你们觉得怎么样?”

    “不行,我们这套房子最近看房的很多,要是35万能卖,我们早就卖了,就320万,一分都不能少。”楚承望的老婆摇头拒绝道,现在这么多中介跟她打电话,她房子是不愁卖的。

    这话一出,于建华脸色顿时沉了下来,他觉得自己已经很有诚意,但这个业主是油盐不进,完全没有降价的意思。

    “楚先生,客户这边还是非常有诚意的,为了给儿子买房,特意从西安赶过来的,35万的价格很不错了。”罗刚对楚承望道。

    楚承望沉吟片刻道:“都是为人父母,你的心情我也能理解,不过这套房子320万确实是很便宜了,这样吧,我们意思一下,39万。”

    听到业主松口,于建华脸色总算是好看了一点。

    “39万还是太高了,我们一口气加了这么多,你们就意思一下,是不是太没诚意了?”于建华道。

    见于建华有些得寸进尺的意思,楚承望眉头一皱,顿时强硬起来,表示39万,一分都不会少。

    一时间,谈判陷入僵持之中。

    罗刚只能暂时将客户和业主分开,由张齐元做客户的工作,他自己来跟业主聊。

    张齐元见状,偷偷给吴峰发了个消息,让他过来。

    然后就带着于建华、于弘逸一行人来到他们公司后面的沙发上聊了起来。

    这时,吴峰一脸兴奋的从外面走了进来。

    “张,我客户要约业主谈下价格,你马上给业主打电话。”

    张齐元看了眼于建华,然后将吴峰拉了出去,假模假样的在外面谈价。

    然后张齐元对吴峰比了一个ok的势,吴峰就拿出,开始打起电话来。

    ()(e)  张齐元趁回到于建华这边道:“于叔叔,我看这个业主价格估计也不会降了,要不到时候再找找别的房子吧?”

    于建华有些怀疑的看了眼张齐元,问道:“刚刚过来的是谁?”

    “同事!”

    “他客户是不是就是刚刚跟我们一起看房的那两个?”于建华道。

    “呃是的”张齐元犹豫了一下道。

    “他跟你了什么?”

    “没什么。”张齐元摇头道。

    张齐元越这么,于建华越是不信,他可是知道刚刚看房的时候,那对夫妇看得还是很满意的。

    “不是,张,我儿子可是你的客户,你不能把这房子卖给别人吧?”于建华不悦道。

    “您和业主价格相差太大了”张齐元期期艾艾道。

    于建华沉默片刻,和于弘逸、阚琪声商量了一下,这才扭头道:“张,你去跟业主下,3万,能成交我们就签合同,不能的话,你再给我们找找其它房子。”

    “行,我这就跟业主一下。”

    张齐元心中一喜,点了点头,然后走向会议室。

    果然还是得玩套路啊!

    张齐元在心中暗道。

    要是没有吴峰这一出,于建华压根也不会加到3万。

    来到会议室,张齐元发现罗刚和业主聊的挺不错的,他不得不佩服罗刚这一点,真的是跟谁都有话题聊。

    “楚先生,客户这边加到3万了。”张齐元道。

    罗刚听了,笑着道:“楚先生,您看,客户还是很有诚意的,就一万块的差距,就当做件好事,成全一段姻缘,您想想,于总大老远的从西安过来,本来想着在儿子儿媳面前表现一下,结果您这边就少一万块钱,他脸上无光啊。”

    楚承望和他老婆不由轻笑一声,想想还真是这样。

    “行吧,那就3万!”

    楚承望点头答应下来。