第05章开门红

    看到两名女青年走远了，秦菊望着齐栋梁惊喜的：“铁牛，就这么卖出去了，想想也挺简单呀！”

    齐栋梁笑着：“姨，卖货其实很简单的，这两人还算比较磨叽的，如果遇到爽快的，只要看好了，都不还价，直接给钱就走人。”

    秦菊问道：“那还有没有更磨叽的？”

    齐栋梁笑着：“当然会有，不过不会应该很少，你卖货时间长了啥样的人都能遇到，到时你就锻炼出来了。”

    秦菊点点头：“我知道了。对了，铁牛，今天卖的底线就按刚才那两个女的买货的价格呗？”

    齐栋梁：“咱家的货在服装一条街是独一份，刚才那两个女的只是开张价，再卖最低价就得提2块钱，牛仔裤最低22块，衣服最低25块。”

    秦菊问道：“就算卖20块我们也没少挣，为什么非得卖这么高呢？”

    齐栋梁：“我刚才了，我们的货是独一份，所以定价权掌握在我们里，而且服装业的规则是三折拿货，也就是，3块钱进的货我们得卖0块钱，刚才那牛仔裤进价是块，所以要价35块，打八折2块，可很多人还是要继续往下讲价的，所以，25块左右买是最理想的，最低不能低于22块了，刚开始我们把价拉得太低以后就不好办了。”

    正着话，一名三十左右岁的中年男子走了过来，看到秦菊摊子上的牛仔裤颜色纯正，样式新颖，不由停了下来，拿起一条看了看，见做工也很精细，便问道：“老板，这牛仔裤怎么卖的？”

    秦菊笑着回答：“35一条。”

    男子：“能不能便宜点？”

    秦菊：“今天是我第一天卖货，可以打八折优惠，如果你诚心买的话，就给2块钱吧。”

    男子：“你给我找一条试试看看合不合身，我腰是2尺6的。”

    “好的，您稍等！”秦菊挑了一条牛仔裤后递给了男子，并：“您来后面有凳子，坐着试吧。”

    男子来到摊床后面就要把身上的裤子脱下来，秦菊急忙：“我们这有试衣服的挡帘，您可到里面试。”着，把“移动试衣间”打开，示意男子从下面钻进去。

    男子摆了摆：“不用那么麻烦，我里面穿着衬裤呢，没事的。”

    男子穿上牛仔裤后，秦菊让他到试衣镜前照照看效果，这条牛仔裤非常的合身，就像给这位男子订做的一样，他非常的满意。脱下牛仔裤让秦菊给他叠好，然后拿出30块钱给了秦菊，秦菊笑着接过钱，拿出2块零钱递给他，笑着：“大哥，这是找您的钱！”

    中年男子接过钱拿起牛仔裤就走了，齐栋梁看看中年男子走远了，笑着对秦菊：“姨，这回你看到了吧，这就是爽快人！”

    秦菊高兴的：“是啊，要是买衣服都是这样的人就好了！”

    齐栋梁笑着：“那是不可能的！”

    马金龙家的摊床到现在还没有开张，他的媳妇见秦菊这一会儿就卖出去5件衣服，十分的羡慕，对秦菊：“大妹子，没想到牛仔服这么好卖，当初我家也卖牛仔服就好了！”

    秦菊笑着用齐栋梁的话：“萝卜白菜各有所爱，毕竟喜欢穿牛仔服的都是年轻人，是少数，现在我卖的好，不定一会儿上人了你就卖的好呢！”

    虽然是安慰的话，但马金龙的媳妇在服装一条街卖衣服好几年了，自己所卖服装的行情心里还是有数的，轻叹了一声：“但愿吧！”

    时间不长，齐海和马金龙他们回来了，一问他们走的这段时间秦菊居然卖出去5件衣服，也是十分的高兴。

    九点多钟市场开始上人，十点到十二点这段时间是最热闹也是最忙的时候，上午齐海和曹建军、姜明也没什么事情，都留在这里帮忙，看到一件又一件衣服卖了出去，齐栋梁也是十分的高兴。

    十一点半一过，人就逐渐少了下来，到了十二点的时候，齐栋梁感觉饿了，正好摊床前没有买货的人，便问道：“姨，你看看这一上午总共卖了多少件？”

    秦菊拿出她的本一边看一边加着数，她每卖一件货就记在本上，什么货多少钱卖的都记得很清楚，毕竟这是齐栋梁出钱做的生意，帐目一定要弄清，她不能辜负了齐栋梁对她的一片心意。数完之后：“铁牛，上午一共卖出去件衣服6条裤子，一共卖了56块钱！”

    齐栋梁虽然感觉上午没少卖，但没想到卖出去这么多，在他想来，今天一天要就能卖20件以上就烧高香了，还有一下午的时间，看来今天卖到30件以上不是什么问题了。笑着：“不错，真没想到效果会这么好！”

    中午换着在那边的吃部吃了饭，由于齐海他们下午要去接站，齐栋梁就让他们先走了，告诉他们晚上4点多钟过来帮着收摊，这一下行，齐栋梁一直陪着秦菊卖货，虽然下午的情况没有上午那么好，秦菊又卖出去4件衣服和条裤子，这一天下来共卖出去2件衣服24条裤子，共卖了块钱。

    秦菊算了一下帐后，乐得嘴都合不上了，他偷偷的告诉齐栋梁，今天一天就挣了450多块钱，这可是她以前想都不敢想的事情！虽然这只是毛利润，却也十分可观了。开业大吉，这是一个好兆头！

    马金龙家今天卖得也不错，据齐栋梁估算，他家今天也卖出去20多件衣服，看到他媳妇脸上的笑容，就知道今天算是不错的，但是，齐栋梁绝对不会去问的，谁卖多少心里都大致有个数的。

    不到4点钟刘海他们就来了，等到4点半见市场没什么人了，其它的商户都纷纷收摊走人的时候，齐栋梁也让齐海他们帮忙收摊，衣服打包装上车，遮阳伞和“移动试衣间”也装上车，不值钱的凳子和不方便拿的镜子放到柜台下面的柜子里锁好，由姜明和曹建军换着蹬车，一路向铁北而去。

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