苏翔恍然大悟般的点了点头，“我明白了，马律师想的还挺周到的。”

    马一鸣道：“你可以走了，等我们的答复。”

    不料苏翔主动请缨：“我失业了，在家闲着也是闲着。我是来申请加入一家广告公司的。”

    常石天微微一笑，问道：“你是药剂师，懂不懂我们这一行？真是天壤之别。”

    苏翔信心十足地道：“关于广告方面的基础运作，我就不多讲了，就讲一点，定位。”

    常石天皱眉道：“李奇？利基，你在些啥？”

    苏翔：“利基是一些大公司经常忽略的特定领域，在媒体领域里，人们普遍认为合适的观众，利基观众，利基。菲利普科特勒在其著作营销管理一书中对“利基”下了这样的定义：“定位于较狭窄的特定人群，该人群的需求未得到很好的满足，或具有获得利润的依据。”

    常石天被苏翔引用的话弄得一愣一愣的：“你的细分市场是什么意思？”

    “细分观众暗含着这样一种假设，即大众群体中的每一个人都各不相同，各具各的利益。随着传播研究的深入，细分观众的内涵被扩展到少数具有特殊兴趣或特殊兴趣的观众。苏翔表示。

    常石天本来就不懂这些，苏翔这么一，他也是一脸茫然，马一鸣却是听懂了。

    “苏翔的想法是，做广告，要有针对性，要有针对性，要有需求，才能达到更好的效果。”马一鸣言简意赅。

    苏翔微笑着道：“马先生得对，正是我想的。”

    苏翔的一番话，让常石天和马一鸣都有些意外，在他们眼中，苏翔明明是医学出身，又是做医药生意的，爱好就是股票，不可能懂什么广告学。

    但苏翔却能把做了这么多年的广告界专家都看不出来，可见苏翔早有准备。

    “你的这些，可有其他东西？”常石天对苏翔问道。

    苏翔沉吟片刻，道：“那么，我来告诉你一种可能性。”

    “这是怎么回事，我还真没见过。”常石天的眉毛又拧了起来。

    苏翔笑道：“施拉姆在上个世纪五十年代就已经总结出了一个关于观众对电视媒体的选择的决定因子的数学表达式。

    然后，他拿起桌上的一支钢笔，在纸上写道：“可能性=报酬的承诺/努力的强度。”

    接着苏翔又接着道：“所谓的‘费神’，就是获得这个‘费’以及‘费’的容易，也就是获得‘费’‘费’、‘费’‘费’。就像是在家里，比在外面看电影更容易，也更省力。”

    常石天点了点头，“原来如此。你的补偿，到底是怎么回事？”

    “报酬的保障，取决于你所发布的信息是否符合被选中的人的需求。另外，如果有一部非常不错的影片，那么，即使花费较多，回报也较高，因此被选中的几率也比在家里看要大。换句话，满意度愈高，耗费的精力愈少，率愈高，观众愈倾向于使用此类媒体或资讯。苏翔表示。

    马一鸣还没话，常石天已经将他的话听得一清二楚：“这样的话，我们可以在影院投放宣传。这么一来，大家就能看见我们的宣传了。”

    “这是一个很好的会，随着电影的增多，人们会经常去电影院。如果我们能占据这个市场，那么我们的利润就会增加。”苏翔解释道。

    

    常石天很满意苏翔的话，认为苏翔是一个有天赋的人。

    周昊与苏翔起了冲突，让苏翔来见他，明周昊的眼力不行，暴殄天物，自然要好好利用。

    “那行，那你就明天过来工作，你先回家歇着。”常石天开心道。

    苏翔压低声音问道：“常先生是想跟我签约吗，开出的薪水是什么？”

    常石天给马一鸣使了个眼色，马一鸣却帮着常石天话：“你就别担心了，常老大肯定会给你发薪水的，我给你做担保。”

    “既然如此，那就不用签订什么合约了，一个月500。你若是担心的话，我可以现在就付五百，剩下的一个月内，我会还你的。”常石天道。

    在广告公司工作的人，基本工资都是很少的，大部分都是通过佣金来实现的。广告部的工作人员，每个月的薪水都不会低于一千。

    常石天直接把苏翔的薪水定在500元，这在公司里算是很高的待遇了。

    “那就多谢常先生了。”苏翔也很配合地道。

    苏翔走了，马一鸣找到常石天问道：“这么高的薪水，你就不担心公司里的人反对吗？”

    常石天有些骄傲的笑道：“他虽然是个新，但对广告有不同的见解，我觉得对于这种天才，多开一些薪水也没什么不好。关键还能帮我们收拾周昊，如果真的抓到了周昊，那几个银两还不是到擒来？”

    “就这么轻易的被他骗了？你就不担心他会不会是周昊的人？”马一鸣语气中带着几分戒备。

    这让常石天有些疑惑：“你还在质疑他？

    “我就是想着，苏翔忽然找上门来，此事有些奇怪，我感觉有些不对。”马一鸣正色道。

    “如果你还是担心的话，我们还是要考验一下他。”常石天道。

    马一鸣轻轻颔首：“这大概是唯一的办法了。”

    周昊在苏翔找到他们之后，就跟苏莹莹了这一点。

    苏莹莹一愣，她怎么也没有料到，周昊竟然会把这样的事情交给苏翔。在她看来，苏翔实在是无能，无法担当如此重要的任务。

    “你为什么要放他走？他从没有吃过苦，如果让他一个人去和常石天对抗，他会受不了的。”苏莹莹有些担忧的问道。

    周昊对苏翔倒是很有自信：“你可别看他，他的实力很强。他的实力并不弱，只是你没有让他发挥出自己的实力而已。”

    苏莹莹继续追问：“万一他的真实身份曝光，你可曾想过，会有怎样的下场？”

    “所以我来问你，我们必须要和他合作，保证他的安危。”周昊道。

    苏莹莹听不懂周昊话里的含义：“怎么帮？”

    “你我之间，就是明面上撕破脸，一刀两断，从此别在一起经商，常石天、马一鸣都会信任他的。”周昊道。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢