和以往产业联盟开会的时候不同，这次开会，与会的各家企业的老板的脸色看上去都有些严肃。

    作为共和国技术的扩散方，联创科技这些年来忠诚的履行了自己的承诺，虽然每次进行技术扩散的时候都收取了一些费用，但大家并不认为这钱不该收老外不但收钱，心还比林铮黑多了好吧？

    但这次智能的技术扩散会议，却让大家有些担心，之前有道消息满天飞，这次联创科技收取的费用会比较高。

    “高点倒是也可以理解，”几位老板凑在一起窃窃私语：“可就怕林老板狮子大开口啊。”

    “是啊是啊，”另一位老板立刻跟着点头：“我还听到一个消息，这次扩散的范围比较。”

    “你也听了？”

    “听了，”这话的这位老板一脸忧色：“有是只扩散两三家的，有只扩散三四家的，可不管是哪个法，似乎林老板都没有把智能的技术扩散给咱们大家伙儿的意思。”

    “那可就麻烦了啊，”刚刚话的这位顿时搓着，很头疼：“不管是两三家还是三四家，这个范围肯定是和林总关系好的那几家优先考虑吧？”

    “”大家默然不语，从自己的角度来考虑，自己也会优先将技术扩散给和自己关系不错的企业吧？

    有人声的嘀咕了一句：“听华为和联创科技的关系不错，他们肯定能拿到吧？”

    “嘁”旁边的老板顿时一声哂笑：“华为的老任和林总的关系还用？他们两家好的就要穿一条裤子了呃，那岂不是去掉华为，就只有最多三家？”

    “能有三家倒好了，咱们大家伙儿多少还有些会，就怕连三家都没有。”

    “唉”

    众人无言的叹了口气，智能赚钱啊，只要看联创科技在智能和j&v半智能市场上的收获，谁还敢觑智能的市场？

    可是，现在全世界能开发智能的企业就只有两个半而已：联创科技算一个，诺基亚算一个，微软这个只提供wndwpketp2002操作系统的算半个，诺基亚当然不肯将自己的ybn60和ybn40这两套系统拿出来给大家伙儿用的，微软的wndwpketp2002的授权价格一想到那个数字，若是没有联创科技，大家或许也就捏着鼻子认，但现在，有联创科技的ln和j&v,大家就彻底没了想法。

    “ln扩散的少，只希望林总能把j&v的扩散范围搞大一点吧。”良久有人嘀咕了一句，听上去连他自己都没有多少信心。

    “希望吧”有人叹了口气，但随即，他惊讶的道：“咦？金山的人怎么来了？”

    “金山？”

    并不是所有人都对国内t领域的这帮子人很熟，立刻有人不解的问道：“金山？什么时候冒出来的牌子？”

    这位老兄将金山当成了一个刚刚出现的品牌。

    “做软件的那个金山，wp的那个。”刚话的那位老兄道。

    “哦”几个人顿时恍然大悟！

    金山大家或许没印象，但wp，作为几年前一度占据了国内电脑市场90%以上装量的文字处理软件，哪怕大家用的都是微软的ffe，可对wp总归是有些印象的，立刻就有人感慨起了当年自己用wp的往事这叫情怀。

    但情怀完了，一个疑问还是萦绕在大家的心头：金山的人来这里干什么？这是技术扩散会议，和他们做软件的没什么关系吧？

    在一群企业的老板们嘀嘀咕咕的猜来猜去的，林铮正在自己的办公室里和求伯君聊的热火朝天，准确的，求伯君正一脸的激动

    “林总你的意思是，联创科技准备从金山购买移动的wp软件？”虽然在此前发给金山的公函中林铮已经明了这一点，但现在亲口从林铮口中确认了这一点，求伯君还是激动的厉害。

    尽管不知道联创科技的采购份额有多大，但毫无疑问，联创科技帮金山打开了一条新的销售渠道，那就是智能客户端。

    “金山是国内做办公软件做的最好的企业，恰好我们也需要，就是不知道求总愿不愿意开发移动本的wp软件？”

    如果不愿意，求伯君也不会亲自来面前林铮了，他毫不犹豫的点头：“如果联创科技有需要，开发ln本的wp并不难”

    “不止是ln本的wp，”林铮笑着道：“还有其他语言本的，我们的智能现在在欧洲卖得很好，这些地区的消费者都给我们反应，希望我们能够提供移动ffe软件”

    “没问题！没问题！”不等林铮完，求伯君就激动的连连点头：“这些都完全没问题！不管林总有什么要求，我们金山都一定能够做到。”

    不要开发中文、英语、德语等多种语言本的了，对于现在的金山来，就算林铮让他开发火星的，他也不会有什么犹豫，现在金山的日子过的实在是太艰难了，求伯君不得不想尽一切办法来赚钱。

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    林铮点点头：“要求其实很简单，除了推出多语言本之外，另一个要求就是要能够实现和桌面wp的无缝对接、wp的格式与ffe的格式的无缝对接，至于原因么，求总您应该能知道”

    “我知道，”不用林铮，求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求：在全球范围内，rftffe就是办公软件的代名词，如果wp不兼容ffe，它们在市场上就活不下去，他笑着道：“林总您或许不知道，我们马上就要推处wp2002，根据我们的测试，wp2002在性能上已经不弱于微软的ffe2000，并且可以完美兼容ffe2000，我们可以在这个本的基础上推出本的ffe软件。”

    wp2002的大名林铮还真知道，对于金山而言，这是一款划时代的产品，易用性和兼容性都是顶尖的，林铮当年甚至也曾经用过一段时间的wp2002，现在听求伯君要用wp2002为基础来做的wp，林铮也松了一口气。笑道：“太好了嗯，我给求总一下我们的合作方式。”

    终于到了戏肉了，求伯君下意识的坐直了身子。

    林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的并不会提前预装包括wp在内的各种软件，而是在上预装一个叫做‘软件商店’的客户端嗯，这个‘软件商店’客户端是挂在q的名下的届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定比例的提成，这个提成的比例我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”

    求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售软件的方式牟利吗？

    习惯了国内什么都免费的求伯君，本能的有些担心：这样的方式会有人购买？犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢？”

    林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑，我们在销售的上预装一批软件，这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”

    求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优点和缺点，第一种合作方式的优点自然不用提，如果wp在这个软件商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包，但缺点也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺点也同样明显，优点是不用担心市场情况，但缺点么，联创科技的采购价格压的肯定很低。

    犹豫了良久，求伯君再次追问道：“如果是第一种方式，wp售价大概是多少？”

    林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为wp推荐的标价299欧元，不过为了让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月99美元之类的，哦，对了，我们的分成比例最多不会超过35%。”

    联创科技分走的比例最多不超过35%？求伯君心里顿时就一哆嗦：如果wp能够在欧洲卖掉0万套，那就是99万欧元的65%，那就是差不多30万欧元

    而且听林铮话里面的意思，这个分成比例似乎还可以再降一降

    但是，299欧元的售价，真的可以吗？尽管在994年之前，金山也曾经将wp卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。

    偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“wp这类软件比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个加桌面的套装，标价可以定在699欧元微软的ffe2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧？”

    刚刚还在犹豫的求伯君，顿时哆嗦了两下，艰难的点点头道：“没错，我知道。”

    即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准ffe办公软件套装的售价也高达399美元，专业的售价高达499美元，即便是学生教师的售价也有49美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准ffe办公软件套装的售价也高达29美元。

    贵不贵？当然贵！

    尤其当微软推出的中文ffe办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的ffe用户可谓怨声载道，pwrld杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售ffe的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0ffe，而我们却不行呢？”

    当然，微软继续我行我素，对此是坚决视而不见的。

    对于金山来，欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿！

    有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山wp办公软件系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据ffe市场的0%，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜q在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动和桌面wp一起打包在q的软件商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。

    “您觉得wp真能在欧洲卖到699欧元的高价？”哆嗦着嘴皮子，求伯君问道。

    “问题应该不大，要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用本试试水啊。”林铮怂恿道，能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火，林铮还是很高兴的。

    “我我”用力咬着嘴唇，求伯君忽然问道：“林总，那国内市场这一块你打算怎么做？”

    “国内市场？”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了：“我们打算挑选一批战略合作伙伴，在上预装这些合作伙伴的软件，其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”

    “但是国内的消费习惯和络大环境”

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