陆策还在动漫国，就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话，请陆策再次去公司商谈合作事宜

    一到公司，邹志强董事长直截了当地，公司大体同意按你的第2个方案与你合作，但要把几个比例数字都调一下，

    把先期分成占比0%、调为占5%，

    把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点，调为每增长000万元才提高一个百分点，

    把最高分成利润由占毛利润的45%，调为30%

    陆策也直接，我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%，其他不调了

    谈判再度中断

    两天后，邹董事长再次邀请陆策谈判，这次陆策把李本林也带着去，

    当邹董事长提出新的谈判方案时，陆策直接拒绝了，

    他还跟邹董事长解释，同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%，

    这实际上就是调了前面的那两个数值。

    那是我的最后的底线

    邹董事长再提出新的意见时，陆策直接拒绝了，并，那我们再找其他合作伙伴

    谈判再度中断

    李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件

    还能提出收益占比按销售额增长而随之提高？

    这难道是火星条款嘛？

    得亏不是我来谈判，否则，我大概不知什么好

    过了三天，邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。

    还是要求再把最终收益分成比压缩一下

    同时解释原因，“公司还在发展，资金紧张，利润主要用于再投资”

    这次陆策提出，如果公司担心未来利润分成影响资金流动，可用公司现在的“幺子角落”的3栋高层楼盘现价充抵

    后来的结果是，陆策代表李本林，与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。

    以常青房地产公司为主，成立常青可穿戴健康用品公司，邹志强任董事长，总经理。

    推选陆策任分管技术的副总经理，颛先成任分管市场销售的副总经理

    陆策在新公司占股0%，技术入股

    新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块，生产的商品销售额每增长500万元，

    陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点，直到40%

    若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策，

    新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋高层楼房按现价抵充

    常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制，

    谁销售的商品多，谁的奖金提成比例就高

    陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道

    签字完成后，邹董事长，我从商这么多年，惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少，

    今天算是开眼了，跟你签了这么个特殊条款的合同

    陆策走后，颛先成问邹志强：“您我们到底是亏了？还是赚了？”

    邹志强，我可能吃了大亏、也占了大便宜

    后来的结果证明，他的话完全正确

    陆策从公司获得现金利润500多万元，

    还获得因为资金紧张用于充抵的一栋高层，包括一楼裙楼5间门面的所有权

    与当初陆策提出的第一个方案相比，即常青公司用500万元购买陆策的技术专利，

    邹志强算是“亏了”一栋高层加5间门面

    但他又占了大便宜，公司获得的净利润，比特区g的国际咨询公司测算的利润高出倍多，

    因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和

    常青可穿戴健康用品公司正式成立后，董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会，

    宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭，上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席

    晚宴过后，秦飞问陆策是不是一块走，邹志强董事长公司有车送

    陆策则对邹董事长，我正好跟大师兄请教公司管理常识

    在车上，知道大致经过的秦飞对陆策：“你这一套组合拳、堪称谈判经典，

    你当时的指导思想是什么？”

    陆策：“平视、平等、双赢”

    秦飞沉思半晌：“这或许也是你的公司理念”

    黎诗慧很快就知道了陆策的杰作，以她的敏锐，都能猜出陆策的想法，何况她本身就参加了一些谋划

    除夕前两天，她打电话给陆策，“按你的作派，这是个大‘工程’

    ‘工程’开工了，不搞个仪式庆贺庆贺？”

    陆策明白，她就是想找由头和自己一起吃饭，

    一个年轻女人孤身一人在江城过年，还是很孤单的，特别是在除夕团聚的时候

    黎诗慧：“还是来家里吃，我不便和你一起出去吃饭”

    陆策问：“高层的换届不是结束了吗？那个老不是已经下台了吗？”

    他觉得出那几个字对黎诗慧不尊重

    “哪有你想的那么简单，过去为他跑腿办事的大部分人还在台上，随便拿一个出来可都是省部级的

    关键是还有一个结”

    这天，江城下起了雨，寒假期间，工业自动化学院里很少有人，

    但陆策和李本林还在实验室里做实验

    贾芳今年也没有回她黄土高原的老家，陪着李本林他们一起做实验

    黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他

    看出来的有三个人，黎诗慧钻出车来对他，陆策同学，研究生院很快要总结述职，学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料，我要跟你核实一下

    贾芳看有辆红色宝马车停在楼下，一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策，

    大衣偏大甚至显得臃肿，完全看不出身材

    她有些羞涩的跟女老师打声招呼，又眼神复杂的看了陆策一眼，忙拉李本林告辞走了

    陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕：“难道传闻是真的？看身材一般般啦？”

    贾芳：“就你像木头、傻瓜”

    陆策有些脸红地上了黎诗慧的车

    黎诗慧把车默默开到她住的地方。

    在有外人的地方，黎诗慧永远沉稳而有分寸

    穿着也显得比较老气、话也得天衣无缝

    但到了家里，她就放开得多了，家里的暖气被她调得高高的

    脱下外套，又脱里面的西装和羊绒衫

    只剩一件白色衬衣、打底裤

    高耸的胸脯、盈盈一握的细腰、修长光滑的长腿

    一下子占满了陆策的眼眸

    她仿佛只让这曼妙美景在家里展示，只给能进这屋子的人看

    陆策过去也见过她穿单衣、裙子，甚至更少衣服

    但从屋外穿得厚厚实实像熊猫，一下子变成内衣贴身像模特，还是看得呆呆的

    都忘记了脱自己的外套

    一身厚厚的羽绒服，加上氤氲旖旎的暖气、不，是自动火锅里冒出的热气，把陆策弄得满头大汗

    黎诗慧有些脸红，忙：“快把外套脱了呀。”

    起这次与常青可穿戴健康用品公司的合作，黎诗慧，你这三招，先搅浑水、再极限施压、最后浑水摸鱼

    真是流畅有效的“摸鱼三招”

    比汤姆国新崛起的商人政*治家准不靠谱还要高明，听他只会极限施压，不会给人指明出路，再请君入瓮

    得陆策有些赧颜抱惭了

    不知是哪个多事之人，真把这次合作的谈判内幕，隐名掐姓后捅到了互联上，

    “摸鱼三招”式的谈判技巧，竟成了千度搜索条目的“热搜词”

    再后来坊间传言，这个最终成为汤姆国大统领的准不靠谱，曾派他的幕僚到过江城，打听是谁能有如此精妙的谈判法，要与之切磋谈判的技巧

    又有人找到了陆策，也有人这事儿纯属子虚乌有

    江湖传闻不可信，但准不靠谱出名后，曾出了一本名为交易之最高艺术的书，的确把“极限施压”作为交易之核心艺术

    甚至在他后来再选大统领，接受电视主持人采访时，反复问主持人，你看看汤姆国的年轻人都在干什么？在玩游戏、玩体育、玩金融、玩政*治

    你再看龙国年轻人在干什么？人家在踏踏实实研发技术、开拓市场、在干实事

    有人，他之所以明了龙国青年的这些情况，也是他的幕僚把在龙国看到的汇报给他了

    这次电视采访向全球公开，是个蓝星人都知道这事，他在采访中的这番话，的确是掺不得假的铁一般事实

    至于准不靠谱到底有没有派他的幕僚到江城市，甚至跟陆策切磋

    只能借用汤姆国的一句俗语：只有上帝知道

    陆策正在和黎诗慧准备提前吃年夜饭，他的响了，是母亲周和平打来的，

    “你爸爸加班写材料，突然腰疼得受不了，估计是腰椎间盘突出又发作了，你赶快回来送他到医院”

    黎诗慧一听，连忙放下筷子，“现在叫救护车不如我直接开车送他去医院”

    没等陆策回答，她就赶快穿上外套，拉着陆策就走

    来到陆策家里，一进门，陆策跟站在门后的母亲周和平了一句，“这是黎诗慧，这是我妈妈”

    就赶紧奔去父亲的卧室，查看躺在床上的父亲的腰椎

    先按婆婆的医案里的方法，用沾上燃烧的热酒，在父亲的患处轻轻按摩，扶正已开始弯曲的脊椎，缓解疼痛

    等父亲觉得疼痛好些了，陆策走出卧室，

    只见黎诗慧和母亲周和平并排坐在沙发上，身子偏向母亲这边，两条长腿并拢，也微微偏向这边

    母亲周和平用慈祥的目光看着黎诗慧，她们正聊着腰椎间盘突出的冬季药食

    陆策对周和平：“还是要送爸爸去医院做个核磁共振”

    父亲陆吾行听到了，在卧室里大声，“太晚了，这会只有急诊室有医生值班，我这慢性病，去挤占急诊资源不妥

    你刚才按摩了一下，疼痛好多了，明天再去吧”

    正和周和平聊天的黎诗慧意味深长地看了一眼陆策，又往卧室那边瞄了一眼

    陆策这才想起自己急着看父亲的病情，没有详细介绍黎诗慧，

    他又对母亲：“这是研究生院的黎诗慧同志，

    我的研究生入学考试、课题研究都得到黎诗慧同志的帮助”

    他觉得看黎诗慧看他的那一眼有些特别，生生地憋出了“同志”两个字

    因为在家里他没有过黎诗慧的只言片语

    猛然介绍，他也不知道她是老师、还是

    周和平：“你爸爸这次腰疼发作是跟以往不同，动都动不了，还是送到医院去看看吧”

    她口头是在跟陆策父子话，但眼睛仍然看着黎诗慧

    弄得黎诗慧很不好意思

    周和平和陆策扶着陆吾行上车，去最近的人民医院急诊科，医生初步检查后，要住院观察，先转到骨外科住院部，明天拍片子

    又，今天可以不用家属陪护

    周和平安排好了陆吾行的晚饭后，和陆策、黎诗慧一同回到周家

    0点多了黎诗慧才回去，周和平让陆策送黎诗慧回去，她连忙：不用，叔叔出院时您一定跟我一声，还是我来接

    她硬是把陆策拦在门口

    连续两天，黎诗慧都是一早打电话问陆策，“你爸爸的检查结果出了吗？今天出院吗？”

    除夕这天，陆策才有了准话，“医生排除椎间盘急性脱出的可能性，可以在家保守治疗”

    黎诗慧连忙：“那我马上过来接你爸爸出院”

    这也是黎诗慧到大湖省后，第一次不是一个人过除夕

    周和平做了她最拿、也是她自己摸索的“陆家菜”，黎诗慧吃得津津有味

    有一次，周和平跟黎诗慧夹菜，黎诗慧眼睛都红了

    陆策估计，她是想起了这几年的紧张不安和颠沛流离、还有她母亲给她夹菜的温馨

    快吃完饭了，黎诗慧突然对周和平：“阿姨，我奶奶有类风湿性关节炎。

    奶奶听陆策给我同学常莹的爸爸治好了类风湿性关节炎，一定要请陆策帮忙看看。

    春节过后陆策就同我一起去我老家”

    陆策一听，聪慧如黎诗慧者，你把要我去你家的理由到底了，无可推脱，连撒谎的门道都堵得死死的

    陆吾行吃惊地问陆策：“你给人家治病？你几时成医生了？”

    陆策只好老老实实地回答：“是按婆婆留下的医案配制的药酒，有几味拿不准的药，我还先尝过”

    陆吾行：“你没有行医资格，真给人看病可是违法的。”

    陆策：“我知道。”

    黎诗慧忙：“我奶奶的病跟常莹的爸爸病情一模一样，夜里疼得睡不着觉

    也是看了好多医生都不见效，对了，我奶奶来自黑土地，也能喝点酒的，

    她想请陆策帮她看看”

    周和平疑惑地看着陆策，等她听黎诗慧起自己奶奶痛苦样子时，于心不忍，“要是能让你奶奶晚上关节痛缓解一下，就好了，原来陆策的外公就有这毛病，常常痛得整夜呻吟”

    陆策看了看黎诗慧，又看父母没有再反对，才慎重点点头

    陆策送黎诗慧回家时，她先把放到陆策里，单扶着方向盘，“我没有跟你先，就是想拉你陪我回北都去一趟，跟上次拉你去何冬冬家一样

    不过这次可是要进漩涡，面对的可能是费主任后面的人物

    我先把风险告诉你，如果你真的不想去，现在反悔还来得及”

    陆策连忙把她的放回方向盘上，“你先好好开车”

    他的蓝眼睛定定地盯着她

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