半个时后，楚休拿出图纸递给了高楠，“高总，你让人投屏，让大家看看我的思路！”

    高楠已经迫不及待了，他赶紧拿起图纸，还没仔细看，就让旁边的秘书协助他将之投影到了屏幕之上。

    “这！！！”

    看到投影的潦草草图，所有人都没有轻视的意思，而是大家都倒吸了一口凉气！

    “做一道水坝，把江陵江的河水引进来！”

    “真是天才般的构想！”

    在下面的张巍这时不由得失声叫道。

    这不由得不让他吃惊！

    不管是谁，考虑这个项目的时候，首先考虑的是地块内部的建筑摆放和调整，最多会对政府要求的湿地滩涂进行一些处理。

    谁会，也谁敢对旁边的江陵江做文章！

    由于余州山城的特殊地形地貌，和普通的平原城市完全不同，这个地块的最低点到最高点的高差有将近00米。

    但这只是基础性的数据。

    而所有人都不注意到的一个细节是，这是一个半锅型的坡地形状，两边高，中间低。

    并且中间并不是一直低着往下走，而是中间会有不连续的岛屿状突起物！

    如果是一个平庸的开发商，那肯定是会直接把这些土石方铲平，铲掉大几百万土石方后在平面上造一个平庸的房子！

    “如果我的猜测没有错的话，做水坝先引水，在现有地形地貌上，可以形成“珊瑚状”的水和路，对于项目在规划建设上节约了成本，提高了盈利！”

    “这样做可以在减少了土石方量，节约打造成本的同时，溢价率最高的产品形态都最大限度地享受了临湖资源，同时，高层产品也最大限度保障了景观面！”

    “这样tfteb（在框架之外思考问题，思维不合常规）的思维，我只在隈研吾（太阳国建筑大师，他尝试用无秩序的建筑来消去建筑的存在感，造型十分的大胆而有创造性。）做的作品上有过这种震撼！”

    李明在一旁囔囔道，他觉得今天能和楚休交流和沟通，就算这个单子通济设计院做不下去，也是值了！

    “楚总，这种想法非常大胆，但是余州方面是否同意，毕竟，这是涉及到了江陵江防洪方面的问题！”

    高楠看到这种天马行空的思维，也是被镇住了，但是他没有失去理智，这个东西还是要落地的，他还是要确定这个水坝能不能落地！

    “高楠！”

    “我以前过，这是我的麻烦，你的问题！”

    “作为管理者和投资人，我的存在不是为了解决问题的，你的存在才是解决的！”

    “最后，这个问题我给你一个提示点，我们可以把这个项目作为国家级‘海绵城市’的试点，即城市能够像海绵一样，在适应环境变化和应对雨水带来的自然灾害等方面具有良好的弹性，试验海绵城市下的行洪安全！”

    “同时，这块的打造可以和湿地公园联系在一起，做一个整体的打造，我们要以土地作为基础的肌理，做一个真正意义上的森林项目！”

    “对于这个项目，我已经下定决心了。我们景和需要对宗地周边26平方公里的景观绿地进行900元/平方米的高标准打造并无偿移交！”

    “我们做这个项目，不要单纯是以赚钱为核心目的，我们一定要有把生活还给自然，把自然还给城市的打造理念，在几十年后，这个项目依然是余州这个城市的地标性精品，让城市人民永远记住我们！”

    楚休听到高楠的话，非常不满意，连高总这种敬称都不，在一旁直接厉声训斥道！

    “900元/平方米的高标准打造并无偿移交！！！”

    所有人对于楚休所的核心打造理念没有注意，他们却是被这个数字给吸引了，大家都是倒吸一口凉气。

    其他开发商对于这种吃力不讨好的湿地公园，也就草草敷衍了事，花个几百万都是算比较有良心的了。

    这楚休倒是好，900元/平方米的高标准打造，这是以亿为单位的花费！

    以这样的花销为条件，不用想，余州绝对会答应景和做这样一个水坝的！

    地方白得这样一个超高标准的大型湿地公园，这可是妥妥的优质业绩啊！

    要知道，一般的开发商做样板景观示范区，也就这个水平。

    景和这次算是大出血了，直接以打造景观示范区的水准来打造一个超大型的湿地公园，这不得成为城市又一个红打卡圣地啊！

    楚休这样做，看来是铁心将这个盘作为高端盘打造了！

    但是，所有人担心的一点是。

    大盘是要看多元化和多样化的，盘才会聚焦客群！

    这个300万方的项目，如果只做大面积高总价的产品，就算把整个余州北区的富人全部吸干，也是不一定够的，因为量实在是太大了！

    更何况还会和景和自身在北区的产品内部打架！

    “好，到产品的问题，我再多！”

    “这个盘作为北区的超级大盘，地段优势就摆在这里，它的基因里必然会是一个中高端的大盘，更何况我们景和操盘，是不可能做那些纯刚需盘走量盘的，这辈子都不可能！”

    “那么，这个盘的突破点在哪里呢，怎么把那么大体量的项目卖得又快又好呢？”

    “第一个关键因素，刚才已经到了，是稀缺的湖畔和湿地公园资源，这样的资源，在城市里是非常稀缺的，这也是我们打造把生活还给自然，把自然还给城市的核心理念的基点，有了这个基点，这个大盘，房子的质量都不用，项目质素不会差！”

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    “第二个关键因素，我认为这个项目有别于其他项目，吸引其他外区域客户购买的，是人文性的思考和差异化教学理念的打造！”

    “一个高中，两个普通初中，以及两个普通学，这是大家会注意，但是有可能会忽略的点！”

    “土地出让文件，其实这块是模糊的，并没有要求我们最终移交给予地方！”

    “所以，我决定，这几个学校，由我们景和亲自办学，做高标准的民办学校！”

    楚休缓缓道的语言中，又给下面认真听讲的高管们一颗巨型炸弹！

    景和这个卷王要开学校，这是要卷死哪个！

    下一章

    “现在的民众对于民办教育其实是有非常局限性和误解的。”

    “因为我们可以做到0万/年的在市场上急剧竞争力的薪资水平，可以做到最科学的学习时间安排（补课），可以做到最有利于竞争的分班工作！”

    “拥有这样的优质师资，对于这个销售周期长达十年的超级项目来，我们一定要跳出这几个学校我们是为地方建的，我们要转移给地方的思维，不要太家子气了，我们要算总账！”

    “如果这几所学校我们运营好了，最起码可以给予项目0-30%的总货值的提升，这种学区带来的部分溢价，可是实实在在的利润点！”

    “所以，高楠！”

    楚休他突然向高楠叫道。

    “在，楚总！”

    “因为我们肯定修学校，而且我们肯定会把学校在住宅之前先修，在学校这块你要把工作前置，拟好几个学校的招聘框架，这块事情，你要在两个月内，给我过目！”

    “同时，时刻观察这几所试点学校对于利润的拔升的作用，我们要核算好，以后景和地产的项目要不要引进我们的自建学校，甚至，我们可以在拿地的时候就自办学校！”

    “好的，楚总！”

    高楠在一旁用笔在备忘录上迅速记道，并做了个大星号做备忘！

    熟悉他的人都知道，这是他对于最重要节点的记忆!

    李明对于景和地产内部的工作作风之时是看得清清楚楚了，现在他该明白，景和地产这个卷王，是因为什么短短五年之内就做到华国地产前十名的了！

    老板楚休的这股劲儿，太干脆利落，太有狼性了！

    楚休又喝了一口温开水，清了清有些干的嗓子，继续道。

    “最后，第三个关键要素，：9的商住比，我们该怎么办！”

    “如果是普通的开发商，甚至是一些前十的那些只会堆量的开发商，他们就会丢掉商业，平均分配到每个组团去做底商去了！”

    “我认为这是有问题的！”

    “你们没有思考三个关键的问题。”

    “一个是住在这里的人们，把这里当成了睡城，仅仅只是需要购物体验吗，需不需要其他的体验性的商业服务，比如，湖畔可以用于开会的高端创意会所！”

    “二个是，利用我们的湖畔资源，是不是可以做一些可以溢价的型商墅，成为总部经济、含旅游商业的创意产业、综合商业服务三大类构成的商业产业集群，这样的东西，不管是对地方，还是对我们，都是非常诱人的噱头！”

    “而最后一个，才是以光环系为核心的集中式商业带来的人群聚集和散布在各个组团周边的沿街社区底商，构成我们最核心的区域商业中心！”

    “商业业态其实是一个创造社会需求，同时也是满足社会需求的结合体。”

    “因此，大家不要惧怕商业。”

    “不要觉得这些商业会浪费掉我们的容积率而想法设法去改规！”

    “我认为，我们必须要端正思想，想法设法的用好商业，让它给予我们更高的溢价空间！”

    所有在坐的人都是奋笔疾书，深怕自己错漏了几句，要将楚休的话原原本本地记录下来！

    有些人，甚至是开启了早就准备好的录音笔，准备拿回去认真揣摩，增加自己的专业度。

    虽然楚休已经很久没有过来了，但是今天他们听到楚休的话。

    他们现在是知道了，什么才是真正的产品大师！

    这种针对几个核心问题，进行发散式但又集中式资源组合的操盘方法，他们是闻所未闻！

    这是妥妥的干货啊！

    在202年，大部分的地产高管，虽然他们入行时间早，但是他们却都是觉得，建房子不就是一个搭积木的过程嘛！

    住宅，控一下面积，对应一下竞品的面积段，户型配比一做，咔咔咔一顿操作，这房子还在基坑里没出来呢，可能一栋楼就卖掉了。

    哪里会像楚休一样，围绕核心问题进行逆思路操作，立体式地精细化操盘啊！

    202年，这还是一个野蛮生长的房地产黄金期！

    “很好！既然大家已经知道我需要的东西了，最后我我对这个盘住宅设计的简单要求！”

    “麻烦翻到我的基础结构图那一张！”

    “江陵江与月来江湾是个大循环，而项目内部又形成内在水系结构，这个亲密生态关系跟人的良好互动，构成独特景观尺度。”

    “由于水脉的影响，整体的布局会被切碎得非常零碎！”

    “总图规划我是从水脉这个基础出发，最终在叶脉中找寻到了灵感，这个总图将打破传统工业化排列，使建筑顺应脉络以流动的曲线排列布置！”

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    “规划将建筑融进水脉公园里，以更开放、更透气的姿态面向景观和更多角度亲近水面，将建筑融入山的肌理中，与自然共呼吸！”

    “以这个叶脉为基础，我们先起步开发的东南角第一开发组团！”

    “第一开发组团中的洋房建筑立面设计灵感来源于余州的连绵起伏、层峦叠嶂的山形地貌；我将当地的地貌特征植入设计当中，利用飞扬漂浮、高低错落的屋顶，以及延绵起伏的阳台轮廓，与远处山形地貌相互融合呼应。”

    “和以前景和的产品更为注重大型玻璃幕墙不一样，这次的建筑范本，立面设计将更为突出现代特点，利用较大的玻璃窗和阳台铝板赋予充足的透明度和轻快的时代感；玻璃与铝板，虚与实，使建筑极具光影立体效果！”

    楚休在用激光笔缓缓讲述自己的设计理念。

    下面的高管都是目不转睛地看着第一批组团的示范建筑。

    大盘有个特点，后期建筑只需要一个大致的总图上规委会报批就行，户型这些实际上可以在上时间的变化之中可以随时调整总图。

    但是，第一批组团的示范建筑的立面却是一个项目的核心立面风格，后期都不会进行大改，所以，楚休才会做事情做全套，将一批次的洋房立面讲述清楚！

    “这种异型建筑的设计，将重新塑造华国的洋房新风向，看这立面图，非常具有高级感！”

    “最近流行的托斯卡纳风格，在这个新风格面前，真的lw到极致！”

    等到楚休大致讲完后，李明不由自主地感叹道。

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