第52章 姐夫,这些都是你自己想出来的吗?

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    人群中,几名女子半信半疑的走过来,开始查看。

    “咦,这头发摸着好柔顺,还有这脸洗完后变得好光滑,还很软。”

    “这个香皂效果,好像真的很好啊。”

    “澡豆洗完之后,绝对没有这种明显的效果”

    她们这些话,立即引起人群中更多女子的兴趣,有什么比保养的漂亮来得重要?

    苏哲又趁热打铁,继续下去。

    “香皂,一款高端的洗浴用品,它的出现将取代澡豆。”

    “谁不想美白,养颜,美容,润发?”

    “找清河牌香皂就行了。”

    “再一句,清河公主是桃花评第五的大美人,平日里洗头保养用的就是这种独门研制出来的香皂。”

    “现在公主慷慨,决定将香皂卖出来,希望大家珍惜这个会。”

    他这番自吹自擂的话,顿时让王楚然明白了。

    苏哲,这是要卖货!

    但这个废物,用这种可笑的方式卖货,怎么可能卖得出去?

    在场这么多人,谁也不是傻子!

    有几个女子看着脸颊滑嫩、头发飘逸的云安郡主,不禁生出一股羡慕。

    她们要是也能保养的这么好,那该多好?

    “这香皂多少钱一块?”

    苏哲见鱼儿上钩,微微一笑。

    “一块清河牌香皂十两银子,这是大众款。”

    “至于更高端、效果更好的定制款香皂稍微贵点,二十两一块。”

    “但实话,香皂的价格,比起澡豆一点就要几十两便宜太多了。”

    “对了,第一批香皂量少,今天只卖一百块。”

    “先到先得,卖光为止。”

    顿时,人群中掀起一阵惊呼。

    “就那么一块,要十两银子,这么贵,赚的是黑心钱吗?”

    “其实也不黑心,澡豆的价格可比香皂贵多了。”

    “但谁知道这香皂效果,是不是真有那么好?”

    “云安郡主不是效果很好,她堂堂一个郡主,怎么可能撒谎?”

    苏哲见人群中产生质疑的声音,又语气爽朗的道:

    “清河公主卖出来的东西,有人品保障,但凡没有效果,你们尽管来公主府退款。”

    “公主贵为陛下的妹妹,绝不会骗你们那么点钱。”

    这话一出,立即堵住不少质疑声音。

    苏哲再是个憨子,但当众出来的话,要是反悔丢皇家颜面,那位陛下肯定不会放过他。

    不少人,顿时放心了。

    云安郡主还是有些担忧,用这种方式,真能将香皂卖出去吗?

    她可从未听过有人这样做生意,莫名有些慌!

    那八千两,可别砸里了。

    对此,王楚然眼中闪过一丝讥讽,全是嘲笑。

    “任你的天花乱坠,但十两、二十两一块的香皂,哪个傻子会买?”

    “苏哲,你就等着一块都卖不出去,狠狠丢脸吧。”

    “拿清河公主当噱头,没用的!”

    但没想到,真跑出来三个女子,情绪激动。

    “我要买,给我来三块大众款。”

    “我也要三块”

    这一下,众多女子才想起来今天香皂限量,只有一百块,卖光就没了。

    她们不再犹豫,相继跑过来购买,生怕被人买光。

    “我要一块定制款香皂,有什么特殊吗?”

    “给我来两块大众款的香皂!”

    “我要五块”

    呼!

    云安郡主看着这些人在疯抢香皂,整个人都看傻了。

    “真,真的如姐夫的,大卖了。”

    “这家伙,算计的太准了!”

    “就能一口气写出二十一首好诗的,绝对不是什么庸才!”

    这一刻,她紧绷的心情终于放松了。

    同时,这位郡主又满脸笑嘻嘻的招呼一声,颇为得意。

    “别急,一个个排队来。”

    王楚然的脸一黑。

    这群人就为一块来路不明的破香皂,争先恐后的去抢购,十足的蠢货!

    但她看了眼发丝柔顺,脸蛋娇嫩的云安郡主,忍不住猜疑难道真是因为香皂才保养的这么好?

    这一刻,她居然也有些动摇!

    “不对!”

    王楚然意识到苏哲对于女性心理拿捏的太厉害了,为了变美,她们自然不惜花大价钱购买。

    但这绝不会是这废物想出来的,估计出自清河公主之。

    一个病秧子,不想着多活两天,净想着这些干什么?

    转眼间,苏哲带来的一大箱香皂全部卖光了,但陆续要买的人还很多,热情很高涨。

    “清河香皂店就开在华阳街。”

    “有兴趣购买的顾客,可以去那边看看。”

    苏哲见尘埃落地,于是转身离开这里,坐上马车。

    他看了眼冷冰冰的秋蝉,目光玩味。

    “过两天搞个清河酿发布会,你就等着我酿的美酒征服长安百姓吧。”

    “对了,别忘记你还欠我一个吻。”

    秋蝉冷冽的脸容顿时一僵。

    她极其别扭的扭过头去,耳根处隐隐有一丝泛红。

    “现在下定论还早。”

    这时,云安郡主兴冲冲的跑进来了。

    “姐夫,我从没想过卖东西能卖这么快,她们买太快,感觉香皂不要钱似的,太疯狂了。”

    “看来,我还是低估了女人的消费力。”

    到这里,她却是不解的看向苏哲。

    “姐夫,你要是一开始将全部库存拿出来,我们不就赚翻了。”

    “今天只卖一百块,还是不够爽啊。”

    秋蝉也有些疑惑。

    她不清楚苏哲为什么要这样做?

    苏哲慢悠悠的开口解释。

    “这叫饥饿营销。”

    “当我只卖出一百块香皂,就会造成供不应求的现象。”

    “由于稀缺性,消费者看到周围女性都有香皂,偏偏她没有,一种胜负欲,或者攀比感,就会自然产生。”

    “于是,她们的需求就来了。”

    他又看了眼听呆的两人,继续下去。

    “毕竟,澡豆在大魏市场占据太久,短时间内很难被吃掉地位。”

    “所以,我们一方面需要让香皂效果,经过那些使用者将名声打出来。”

    “另一方面则是制造物以稀为贵的噱头,火速超越澡豆。”

    “如此一来,香皂才能彻底在长安立足!”

    云安郡主听得双眼放光。

    她第一次发现苏哲居然还有极强的经商头脑,忍不住开口询问。

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