当金耀老总蒋天南还在查谁是这次五色树林幕后策划人的时候，这次五色树林震撼亮相的两个主要谋划人正坐在辉煌董事长办公室的沙发上抽烟。

    “不知道蒋天南现在是什么表情。”宋国辉吐了一口烟，笑着。

    楚凡笑了笑，将烟灰弹到茶几上那个精致的烟灰缸里，没有话。他没有宋国辉那种因为算计了老对，而暗爽的心情，只是单纯地为采用了最好、最合理的方式来推广自己中的项目而高兴。

    其实宋国辉也并不是那种看不得同行做得好的人，至少他和盛城老总黄天的私交就很不错。只是因为这近十年辉煌和金耀两大地产在市的相互竞争中，金耀有好几次都背后施冷箭暗算了辉煌，让辉煌的几个项目的计划流产。同时由于前几年金耀占到和政府关系的便宜，储备了不少土地资源，因此一直压着辉煌。这让一向心高气傲的宋国辉心里很不爽，一直都想找个会挫挫金耀的锐气。而这次之所以会赞成楚凡以教育地产和金耀对垒，也有这方面的原因。

    宋国辉心情不错，又翻了翻面前的商报，朝楚凡问道：“你怎么突然想起连做八个整的宣传的？”那天在书房楚凡给他看的媒体计划里，亮相的时候在商报是只有四个整的宣传计划。

    “那天我和我们公司的设计讨论做平面广告设计时，他觉得双通整的尺寸让他的构思不好表现，我就临时想到加长尺寸，这样也更有气势一点。”原来那天讨论设计思路时，赵云想做了一个长幅的平面设计，但一个双通整却表现不出来，所以楚凡便提出了将两张报纸连在一起，加长尺寸做设计的想法。同时经过杨丹和商报那边的协调，解决了印刷技术方面的问题，他便临时调整了媒体计划。

    “嗯，不错。计划是死的，人是活的。这样看起来效果确实要好得多。”宋国辉毫不掩饰他对此的满意。对辉煌这样的大地产企业来，多做几个的广告并没有什么，只要能取得相应的效果就行了。

    “不过还不知道实际效果会怎样。”由于是自己第一次亲自操作推广项目，即使再有信心，楚凡心里难免还是有点忐忑。

    “打个电话问问就知道了。”宋国辉见惯了大场面，则要平静得多。不过他心里现在也有点想看看这个目前看来在业内肯定会叫好的推广亮相，在消费者那里是否也一样会叫座。

    完，他便拨了一个电话给五色树林售楼部那边的销售经理。

    电话响了好半天才接通。

    “宋总，不好意思，这边太忙了，我一时没注意到电话响。”五色树林销售经理冯震一见是宋国辉的电话，先连忙陪不是。

    “没什么。今天售楼部的情况怎么样？”宋国辉淡淡地问。

    “情况太好了！我们这次的亮相的宣传效果实在是太好了！从今天早上九点左右开始到现在，售楼部的三部咨询电话一直就没断过，我已经通知电信局下午再来给我们装两部咨询电话了。”冯震兴奋地。他是项目销售经理，项目的销售成绩直接与他的收入挂钩，现在刚一亮相就有如此大的关注，他怎么可能不兴奋！

    宋国辉闻言，心中也是一喜，但语气上还装作很平静地继续问道：“大概有多少个咨询电话了？有明确意向的有多少？”

    “具体多少个咨询电话我还没统计，不过初步估计至少有两百个左右，这还是因为电话一直占线，消费者打不进来的原因。其中有明确意向的差不多有两成左右。”

    宋国辉一听，终于有些忍不住激动地看了楚凡一眼。第一天亮相，只是一个上午就有近两百个咨询电话，近四十个具有明确意向的客户，这个成绩确实很不错了。如果当初知道情况会这么好，提前多装几部咨询电话，现在收到的数据应该会更让人兴奋。

    “嗯。你督促电信一定要在今天下午把另外两部咨询电话装上。让置业顾问记录好电话信息，晚上你整理一下，明天一早发给我。”

    “好的，宋总。”

    大概情况已经了解到，宋国辉也不再和冯震多。

    挂上电话后，宋国辉自己又点了一根烟，这才笑着对楚凡：“第一炮已经打响了。”

    楚凡一听，这才将心里悬着的石头放了下去。第一炮打响了，那就明自己的推广策略没有错，以后只要顺着思路进行下去就行了。

    “估计金耀那边很快会采取应对措施的。”他总是习惯性地提前预测之后可能出现的情况。

    “如果没有应对措施，我们不是太轻松了吗？蒋天南能将金耀发展到这地步，自然不是完全凭运气来的。”宋国辉笑着，一点也看不出有什么担心，确实不负一代儒商的称号。随即他又问道：“你觉得他们对我们这次的亮相会有怎样的反应呢？

    “呃我估计他们会加大宣传力度吧。最近明日之城的宣传已经比刚推出时弱了很多，我猜是因为推广费用已经用得差不多的缘故。不过现在情况不一样了，在这个时候金耀如果还是像这段时间的宣传力度，那只会让我们一支独秀。”楚凡缓缓道。

    “宣传力度肯定是会加大的，蒋天南可不在乎这点宣传经费。他是个争强好胜的人，一定会在宣传上和我们死磕到底。”宋国辉肯定了楚凡的猜测。“另外，你最好把推广节奏再调紧凑一点，宣传集中一些，做好推广期缩短的准备。”

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    楚凡闻言，看着宋国辉，问道：“您担心明日之城会将开盘时间提前？”

    “嗯。不是担心，是很有可能。如果蒋天南发现他们在宣传上压不住我们，那他肯定会趁我们宣传时间不长，提前销售，抢先挖走消费者。时间越久，他们就越没有优势。”宋国辉虽然这样，但脸上却看不到丝毫担忧的神色。

    今天亮相的成功让他对这次的推广极有信心，即使宣传时间稍短，他也觉得应该能在目标客户群里造成影响，所以金耀只要不是立刻就开盘，那他就不用担心什么。而明日之城是肯定不能在近期开盘的。他已经通过一些渠道打听到，明日之城的预售许可证至少还要一个多月才能拿下来，和五色树林的预售许可证差不多。五色树林在各方面的进度上和明日之城几乎是一样的，只是在推广亮相方面故意延迟了而已。

    宋国辉不怎么担心这点，但楚凡还是在心中思考这对金耀可能提前开盘的应对措施。

    宋国辉见他没有话，似乎在考虑什么，也就没有打扰他，自己心情惬意地靠在沙发上抽着烟。

    过了片刻，楚凡似乎想到了什么，突然笑着道：“我们也可以比他们更早开盘。”

    原来他是在想应对金耀可能提前开盘地措施。宋国辉心里暗想。

    “不好。这样我们很容易自乱阵脚，还是按照我们原有的计划来，不要被金耀牵着鼻子走。”他虽然对楚凡这种每一步都尽量做到有准备，不会因为临时没有办法而足无措的态度很是欣赏，但他却不赞同楚凡的这个提议。

    毕竟五色树林已经故意延迟了亮相时间，宣传推广期本来就比常规的要少，如果再故意赶在明日之城之前开盘，那就更没有多少时间做宣传了。这样很可能会让这次精心策划的推广显得太仓促，以致达不到效果，弄巧成拙。况且他们也不能准确预计明日之城的开盘时间，总不能在报纸上见到明日之城的开盘预告后，就立刻开盘吧。虽然对对的每一步棋都要重视，但因为一步棋，而打乱自己的全盘计划，也是不可取的。

    谁知楚凡听了却摇了摇头，笑着：“呵呵。宋伯父，我的意思不是提前开盘销售房子，而是提前开放我们的多功能会所。”

    “提前开放多功能会所？你是想提前提供免费的区住户孩子的特长教授？”宋国辉顿时明白了楚凡的意思。

    “是的。”楚凡点了下头。

    宋国辉看着他，示意他继续。

    “我知道我们的多功能会所要建成，还需要一段比较长的时间，而且就算是能在短期内赶工建成，但也不可能在一大片工地上投入使用。我的想法是在我们目标客户群比较集中的地方，找一个场所作为我们临时的多功能会所，提前让目标客户体验我们的素质教育。”

    “这样有几个好处。第一，我们可以从单纯的炒素质教育的概念，转变到用实际行动来证明我们确实在做素质教育。这样既可以让消费者有直观的感受，又打消了他们对我们承诺的疑虑。第二，可以成为整个推广活动的一部分，增强宣传的效果，而且是实体宣传，并不是感官宣传，更具有服力。第三，提前预订了购房群体，当那些对我们项目有兴趣的人带着他们的孩子去免费学习一段时间后，只要我们请的老师足够好，那是很容易让他们形成学习的惯性，这样就等于在我们开盘前锁定住了这批购房者。甚至那些一开始对买房并没有太大兴趣，完全是冲着免费学钢琴这些去的人，也很有可能会有一部分成为我们的购房者。第四，金耀对此很难采取应对措施，他们总不能像我们一样在学校还没有建成之前就提前入学吧？”

    楚凡一口气完，有点口渴，端起茶几上的茶喝了一口。

    而宋国辉一听他完，便立刻笑了起来：“不错！真不错！金耀想提前卖他们的房子，我们就比他们更提前卖我们的理念和服务。只要消费者接受了我们的理念和服务，又怎么可能不买我们的房子呢？”

    “只是我担心这样到时候免费来学钢琴这些的人会很多，估计会有不少人都不是确定的购房者。”楚凡提出了一点顾虑。

    “这没有什么。来的人越多，就明宣传效果越好。至于来的是否是我们确定的住户，这并不重要。目的就是要把还不确定是住户的人变成住户，所以我倒不希望全部是确定买我们房的人去。我可以找一个大点的场所，多请几个老师就行了。这点付出，相比可能会收到的回报，算不了什么。”宋国辉不以为然地。

    既然听宋国辉这样了，楚凡也就没什么好担心的了。他就是担心这样会让辉煌的推广预算多支出一部分。

    “楚凡，如果你愿意到辉煌来，我可以立刻让你做集团策划总监的位置。每年会有公司的利润分成。”宋国辉突然道。

    楚凡一怔，犹豫了一下，有点为难地：“宋伯父，我觉得现在挺好的，我还是比较适合这种自由的工作状态。”他已经记不清自己是第几次拒绝宋国辉的邀请了。

    宋国辉闻言，暗自叹了口气。如果前几次的邀请，还有他想刻意改变楚凡的工作态度，让他有点上进心的话，那今天他完全是出于对楚凡能力的欣赏了。能这么快便想出应对金耀可能提前开盘的措施，这明楚凡具有极强的应变能力。只是他却不得不再一次感叹，上天给了楚凡一个精明的大脑，却给了他一颗甘于平淡的心。

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