原本李向南以为来校学生会的时间不会太久，顶多交个申请书，回头让他们安排一

    却没想到，这一耽搁，竟然在这里耗了一个多时。

    校学生会的主席不在，是副主席接待的他。

    这位名叫孙芳的大三学姐，个子不高，人的，看人的时候眼睛却藏着不属于她这个年纪的锐利。

    李向南明了来意之后，她便让他等着。

    在办公室里伏案写了会儿文案之后，才想起来递给李向南一张申请表让他去填。

    李向南填完了递过去，孙芳将其放在一边，又开始忙自己的事情。

    等了几分钟，见她还是没有处理自己申请的打算，李向南便准备告辞离去，可等到李向南起身，她又像是被惊醒了一般自然的抄起申请表看了起来，并且事无巨细的问了许多问题。

    比如户口怎么会在燕京，平时怎么不住校，如果晚上需要他紧急参与学生会楼管部的临时检查是否能够参与，如何看待学生旷课的问题，以及将大部分时间花在学习之外的地方是不是不务正业等等等等！

    李向南一个问题一个问题的回答着，越越感觉孙副主席这问题，特像是针对他私人订制的。

    等到一个多时从办公室出来，他是真对校学生会印象深刻。

    这个孙芳，感觉不像是特意针对自己，但浑身都透着不出来的不对劲。

    夹着公文包出了楼，眼看黄昏已到，饭点都来了，李向南也是十分无语，从兜里摸出一根烟坐在楼外的花坛边抽起来，百无聊赖的想着心思。

    “李向南，你怎么坐这来了？”

    一道温润的惊呼陡然响起。

    李向南抬眼一看，发现是温秋雅，侧头看了看她怀里抱着的不少文件，扯着嘴角道：“秋雅，你别你是校学生会的，我刚从里头出来”

    “咦？我确实是学生会的啊！”温秋雅诧异的惊异一声，眼里有喜悦闪过，回头看了一眼楼上，“李向南，你可是个大忙人，咋滴，想进学生会啊？”

    “你也晓得我忙，我本来不想的！郑老师让我抽时间过来一趟！”李向南微微解释了一番，无奈道：“不过郑老师的美意大概要落空了！”

    温秋雅道：“你们系的郑老师？他应该是想你进学生会锻炼锻炼的，这里的确能学到不少东西哎？可你这后面一句话啥意思？你没被通知面试吗？”

    李向南哂然一笑，“申请表倒是交了，可我感觉孙芳孙主席不是很喜欢我啊”

    “她啊！”温秋雅一听这名字，左右看了看，走近了一步，声道：“孙芳学姐是工农兵学生，根子里很传统的！她对校内外兼职的学生一向深恶痛绝，我猜她应该是晓得你搞了个医院，觉得你是投分子，所以不太想吸纳你这个“资本主义分子”！”

    “原来是这样！”李向南恍然，心下顿时没有了负担，“那感情好！这样我也好回去跟郑老师交差了！”

    “那恐怕是不行！郑老师推荐你来的，校学生会肯定会重点讨论你的入会申请的！你就等通知吧！孙学姐虽然不喜欢你，但她该干的事情可不会故意刁难你！”温秋雅笑了笑。

    “行吧！”李向南拍了拍屁股，见她要离去，又笑问道：“你哪个部门啊？”

    “实践部！”

    “啧，符合你个性！”李向南笑了笑，挥了挥，“回见！走了！”

    温秋雅进了楼，又从里头探出脑袋喊道：“李向南，我会帮你问着进度的！”

    李向南摆了摆，算是道谢。

    不过进不进学生会，对郑老师严校长来可能会是个大事情，可对他来，真不如自己工作接触的人多和复杂，锻炼不了什么。

    “院长好！”

    回了医院，许多生面孔跟自己打招呼，搞的李向南有些诧异。

    正交代一个女同学如何擦玻璃的郑乾笑着走过来，跟他解释道：“这些是医学院的学生，有些实习阶段到了，主动申请来咱这学习的！”

    “挺好的！回头我见了汪大山院长正好聊一聊实践人才基地的事情。等新址建成，还得托他多派些人过来帮忙！”

    李向南心里早已想好了这一点。

    “嗯，另外物理系来了电话，除颤仪有了研究进展，让你抽时间过去一趟！”

    “嘿，这倒是好消息！”李向南立即振奋了不少。

    跟郑乾又聊了一会儿付曼琳最近的工作，他这才迈步来了食堂。

    食堂的魏师傅瞧他进来，赶紧去生火热菜去了。

    王德发段四九胡应龙他们正在桌边围着看宋怡姐弟两铺在桌面上的明书，研究着带回来的助听器。

    “李，这可是好东西啊！嘿，你也不一声，偷偷摸摸干这么大的事情！”王德发一瞧他进来，兴冲冲的就过来揽他的肩膀，把他按在桌边后又兴奋的问道：“宋怡这东西可以补偿听力，这给付用用成吗？”

    “我就知道你子会这个！”李向南笑了笑，又解释道：“不过付的情况有些复杂，我建议你还是先带她做个脑部ct检查，确定一下听力的损失情况，过两天津港助听器厂的技术专家会来一趟燕京，到时候让他帮帮忙看一看付是否能用助听器恢复听力！”

    “好兄弟，不了，待会儿我多敬你两杯！”王德发很是欣慰。

    “菜来喽！”魏师傅带着徒弟给众人上菜。

    “学生会的事情顺利不？怎么耽搁这么久？”宋怡很关心李向南怎么现在才回来。

    “希望顺利吧，不谈她了！”李向南回了一句，便摆摆，正色道：“先助听器代理的事情！”

    见他语气中对学生会一事有些含糊，宋怡立即意识到这一个多时怕是不太顺利，不过现在这么多人，她也晓得李向南大概不方便太多，便点点头，从包里拿出一份磋商好的方案。

    “南怡器械的主要人员都在这，我们就一块商量着怎么把这个方案贯彻下去！今天跟助听器厂的人谈好了代理合作，但我们也提出了一条优化销售策略，那就是分期购！”

    “啥玩意儿？”

    “啥构？分什么购？什么起购？”

    “不是，你这每个字我都认识，怎么放一块我就看不懂了？怡姐，这三个字是啥意思？”

    听到这话，王德发段四九胡应龙陆沉和今晚值班的几个医生全都傻眼了。

    

    大伙儿对于这个分期购是真不了解，听到这样的陌生词汇更是一头雾水。

    宋怡微微一笑，耸了耸肩，看向李向南。

    “还是你来吧！”

    李向南也没有含糊，从宋怡里接住一个助听器握在里，解释道：“津港的这家助听器厂，成立于963年！他们对于听力补偿的研究，一直处在国内的前沿地位！”

    “可想法是好的，现实却很骨感！现在大家的生活水平都不高，可这样一个助听器少0块，多则一两百块钱的价格，还是让不少听力有障碍的人士望而却步！所以助听器厂的生意并不好！我们今天过去谈合作的时候，他们厂区几个车间都关着，没有业务量，工人们没办法干活，器就停摆，已经两个月没有发工资了！”

    “所以我就跟他们苏厂长提出来代理他们厂的助听器全行业的销售权！使用的就是这个分期购策略！”

    听到李向南侃侃而谈这件事情的背景，所有人都全神贯注的看着他，默默的坐直了身子。

    李向南在纸上画了2个数字，接着展开拿在里给众人看，笑道：“现在我里这个助听器，定价为20元！让付一次性拿出这一百二十元购买助听器，绝对是一大笔支出，一般家庭肯定出不起！可如果按照一年2期的分期付款购买的话，只需要一个月付款0元，便可以先享用这只助听器带来的便利，往后每个月及时付剩余的月付金就够了”

    “卧槽！”

    “听懂了！院长，你这脑袋怎么长的？”

    “这办法你咋想出来的？”

    李向南的话还没完，王德发噌的一下便站了起来，眼睛晶晶亮亮的闪烁起来，激动道：“一下子拿20块钱出来确实困难，可一个月拿十块钱，这负担一下子就轻了啊！”

    段四九一算，整个人也激动起来，“这样一来，对于听力障碍人群确实减轻了负担，寻常人还真的能买得起啊！”

    “嗳？这么一搞，这销路一下子就打开了啊！南哥，你是真牛批，你咋想到的啊！”陆沉觉得自己脑洞瞬间大开了。

    就连做饭的魏师傅，趴在案板上打着盹儿都佩服不已，“要还得是你李院长，一般人可想不出这样的主意来！你这真是为广大的聋哑人造了福！”

    听到这位一圈儿夸赞，宋怡也笑了。

    这些人跟今天厂里那些人的反应如出一辙。

    当时李向南提出这个想法的时候，整个会议室都沸腾了。

    “可是”

    可也就在这时，激动之余的雷进倒是挺冷静的。

    这冷不丁的一个转折声响在人群里，让众人不自觉的扭头望去。

    王德发一拍雷进的肩头，喊道：“雷哥，你可是什么？这主意不好？”

    雷进摇摇头：“不是不好啊！我是想院长，这样一来，是不是有风险？”

    王德发一愣，“风险？”

    他出这两个字，随即脸色也是一变，一拍脑袋，急道：“是啊，李，这有风险啊！你是拿一百二的货给他们，可一个月他们就付十块钱，万一有人只付了第一笔钱就跑了，你这不是纯亏嘛？”

    “还有！”雷进也不忘补充道：“你进货的钱肯定要先付的！这回款太慢了，货款收齐都一年之后了，他们厂等的急？就算是他们等的及，可你这资金的垫付也太大了！”

    众人愕然。

    纷纷从激动中回过神来，顺着雷进和王德发的念头一想，确实会面临资金和信用的问题！

    “先别急，听听你们院长怎么！”可宋怡却笑了笑，好似早就知道这些人心里会有疑惑似的。

    “你们的考虑不无道理！”李向南端起茶喝了一口，润了润嗓子。

    “一，我身上还有些钱，可以先拿出5000块钱当做启动资金，这部分就是撬动分期购的基金池！货款占用的事情，你们不用操心！这个业务量跟义肢一样，不会特别大，数量不丰，但质量绝对精品！只要销路打开，助听器厂的盘子能够盘活，咱们的目的就达到了！”

    “二，就是你们担心的购买者的信用问题！大家都害怕南怡器械会遭遇信用危！这点我也考虑过了！我的想法是，用专门的人去与这些听力障碍者维系，在想要购买时就要摸清楚患者的家庭住址、工作单位等情况，为后续他们跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了庙的道理大家都懂，更何况，我们做的，是利好这些困难人群的，我们的政策对他们这么好，让他们从泥潭中脱困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不会做出故意拖欠货款不给的情况！”

    “三，就是做好坏账的准备。都一样米养百样人，真的出现这样情况的时候，就当货源损耗了！坏账率只要维持在健康水准上，能挣到钱，在安全范围内，就行了！”

    听完李向南的话，众人简直头皮发麻。

    谁都没有想到，李向南在提出分期购政策的时候，这些后路全都想到了，而且细分到了如此细节的地步，简直将运筹帷幄体现的淋漓尽致。

    这在座的人，每一个人脸上都写着大写的服。

    当然，李向南显然还有一招万全的准备，他看向王德发，笑道：“之前让付跟着许萍许科长做了那么多的财务工作，现在她对于企业的财务管理已经上了！她既是聋哑人，晓得如何与听力障碍者沟通，破冰融冰更加简单；也懂财务，让她负责助听器的分期购业务，绝对是人尽其用！”

    轰！

    这话一出，王德发又一次站了起来，他能感觉到自己胳膊上起了一层又一层的鸡皮疙瘩，整个人真的有些头皮发麻。

    “卧槽！李，你别你几个月前让付来财务上班的时候，早就想好了助听器厂如何合作了？这分期购早已在你计划之内是不是？”

    所有人都看着李向南，内心里的佩服涌到脸上，让他们每一个人都生出了一股酣畅淋漓的爽快感。

    李向南做事情，真是是走一步，看十步。

    这样大智近妖的人，跟着他做事情不，哪怕看着他将一件件事情干成功，都有种莫名的参与感与成就感。

    这种感觉让人着迷，更让人上头。

    宋怡勾着嘴角笑着。

    看着李向南完成一桩桩的事业，就像是在完成一件艺术品一样，赏心悦目。

    她能体会到这在场每个人如她一般的心情。

    因为不知道从何时开始。

    她早已陷入了这种着迷之中。

    无法自拔。