袁如辉真怕冯国富答应。

    见冯国富沉默，他内心笑了，当即道：“唉，许不参加，我也不想参加了，配方我收回，那老冯啊，这件事就算了吧，啊？”

    冯国富脸都青了。

    隔壁镇子还有一家酒厂，那就是本地独一无二的巨头“粮食白酒”。

    巧的是，袁如辉这个中医世家，在破四旧是被迫害的那一批。

    那之前他们家人脉广泛。

    别和人家厂长认识，就算和市长也认识。

    这点冯国富也很清楚。

    人家厂大，销路大，酒还好，拿什么和人家比？

    他道：“我还没同意。老袁，许同志，先前是我态度不对。但我这不是为厂未来担忧着急嘛，你们也谅解一下。”

    “老冯，不是我你，饭要一口口吃嘛，别急。”

    “对，我自我批评，端正态度。”

    “许——”袁如辉给许灼使了个眼色，示意可以继续了。

    “袁爷叔，你知道我为什么要弄这种瓶子吗？”

    这种瓶子也就三两多，差不多是一顿的量。

    巴掌大的瓶子设计，更方便饮用和携带，比如放在口袋。

    许灼开始当场演示和讲述这种看似简单的设计，其实内涵乾坤的门道。

    最重要的是，现在买酒需要票。

    如果采用这种设计，再钻钻空子，买这种东西用副食品票就行，且也不用再给每个人限量两瓶了。

    人家一瓶五百毫升，限购两瓶。

    他们的这个一百八十毫升限购两瓶，就不合理嘛。

    再加上现在南方这里相对来更加放开，可以试试。

    “我们销售实行三步。”

    “第一步，在人流多的地方拉横幅，立广告。”

    “第二步，拿一批酒，赠送给领导们餐会饮用。”

    “第三步，铺设销售，垫货。”

    “第四步，如果这个空子没法钻，销售量只能是一千毫升，那咱们搞个买五送一，或者买六送一。”

    等许灼把基本的现代销售思路放进来时，袁如辉也有些懵。

    别他，跟着许灼看了这么久的许若谷也有些不理解。

    “那个”冯国富道：“许，第三步和第一步是不是搞反了？”

    “那我问你，那我问你，这个补酒，是不是用了很多药材，整瓶酒的质量比一般的酒要高？”

    “这是当然。”

    “是不是物以稀为贵？”

    “是。”

    “如果这个酒铺货很多，是不是这个酒生产很容易？”

    “对”

    “便宜无好货，量大无好货，这是常识，对不对？”

    “对。”

    “我们现在要的不是收益，是这个牌子打出去。让所有人知道‘健酒’，而不是让所有人都喝到。等名声大了，随便铺货，你还愁买不到？”

    啪！

    冯国富猛拍巴掌，犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。

    更别提袁如辉，人都听得有些傻。

    至于许若谷，瞪大眼睛，一时之间都有些反应不过来。

    接着，许灼又开始给众人补充细节。

    他一边，一边坐在办公室主位置上写。

    顺便倒了一口酒尝了尝。

    的确不拉舌头了，药香味浓郁，但他摇了摇头。

    “这个不行。”许灼道：“得改良。”

    冯国富和袁如辉都一惊，连忙问道：“哪里不行？”

    许若谷拿过来尝了尝，皱起眉头：“以药酒来，这口感和药感很强，想要调配出更好的，难”

    

    “我不是这酒不好，是这酒太好。”

    “嗯？”三个人都傻了。

    太好反而不行，这啥意思？

    “你这五十多度的酒，加上这么多药材，定价一块钱一百八十毫升，这么卖的话不是亏死么？”

    “那太高价格。”

    许灼摆摆，示意众人听他。

    “不行，抬高价格就没竞争力了。”

    “我跟你们，把酒精度降低，再加点焦糖色和葡萄糖调色调口。”

    “现在的酒感还是太强，对嗓子眼有刺激。”

    “我要这酒喝下去，对不怎么喝酒的人来，也是润口润喉的。”

    “咱们是‘健酒’，喝了之后对身体有益。”

    “酒这种东西，喝多了肯定有问题。”

    “各人酒量还参差不齐。”

    “要让参加酒会的人，就算不能喝酒，都能和老酒鬼喝得有来有往。”

    “这不喝多了，销量就上升了吗？”

    “另外，同样是健酒，我们可以出个红标给民众喝的。”

    “也可以售卖这种金标的，给有钱人领导喝的。”

    “民众喝的是一个价格，领导喝的是另一个价格。”

    “还可以专门做送礼的，定制的，旗舰的。”

    “我们用来打名声和给领导送的，与铺货的是两种东西。”

    冯国富听完，只觉脑壳痒，要长脑子了。

    许灼来之前，他以为开酒厂卖酒，就只是卖酒。

    反正供销社肯定得从他这里拿货。

    可许灼今天这番话，却让他打开了格局。

    原来酒——还能这么卖！

    当然，这里面还有很多细节要商榷。

    许灼脑子里有东西，现场就写起了全案策划。

    从产品到一个品牌的建立，整个营销策略厚厚一沓纸。

    就连最难最难的落地和强落地，都有了完备策略。

    周围三个人看着，就像是在看一个无情的写字器。

    写完这东西，许灼吐出一口气，浑身是汗，脸色疲惫。

    “好了，你们看看有什么问题没？”

    “我们先看看，许，你先去休息，一会儿厂里食堂吃饭。”

    其余厂可能得自己回去吃饭。

    但酒厂不缺粮食，也是个暴利行业，伙食不差。

    “不了，我还有事，得赶场，回头让袁爷叔来叫我。”

    “别急着走啊许，你等等，我这里还有点自己厂里生产的啤酒，这东西喝着清爽，你带回去当饮料喝。”

    今天这么来一番，软硬兼施，又拿出本事。

    冯国富的脸就跟那啥似的，变得真快。

    现在热情得就像孙子

    当然不是许灼这样的逆孙。

    转身打开旁边的柜子，露出了里面一支支绿色玻璃瓶。

    许灼看了眼连忙道：“等等，冯爷叔，这啤酒是不是用大米做的？”

    “那肯定啊，哪来这么多麦子能用来做酒。”

    “那个我还是不喝了，下次，下次一定。”许灼咳嗽了声道：“剩下的事，你们先好好商量，当务之急是把这事尽快撑起来。”

    完，他就收拾一下，带着许若谷匆匆离开了。

    出了酒厂大门，望着眼前的煤渣大路，他长长呼出一口气。

    “其实我觉得这个大米拉格吧，还行。”许若谷道。

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