第205章特点

    陆长歌早上醒过来的时候还是觉得脑袋涨涨的，昨天与新朋友头一回上酒桌，还是喝得稍微多了些。

    后来起床冲了个热水澡，这才舒服很多。

    等他拿着毛巾擦头的时候，门铃被按响了，开门一看，竟然是韩佳依。

    陆长歌有些意外，“今天不是周末吧这个点你怎么在这儿。”

    “我们部门经历了一些变化，而且还和我有关，领导我最近还是不要出现，免得人心躁动。后面，更有可能会把我从上海调走。你呢酒品很好，我一开始也以为你没怎么喝多，但后来才知道你是硬撑，所以就来看看你怎么样。顺便给你带了点粥。”

    “还是被拆穿了。实话，后来我怎么睡着的是一点儿不记得了。”

    “还好，不烦人，是着着忽然睡着的。”

    “没乱什么就好。”

    韩佳依摇头，陆长歌酒后确实没有过多的失态，以至于她还暗暗的有些觉得可惜。

    清晨喝些粥、吃点清淡的确实会舒坦很多，陆长歌连吞了几大口，更加神清气爽。

    再看身边，今日未上班的韩佳依穿了个淡黄色的无袖连衣裙，露出的臂膀如白藕一样雪白嫩滑，一颦一笑间又是特别清纯。

    陆长歌本起了逗她的心思，但天公不作美，许慧雅竟打来电话。

    这个女人就没那么好玩了，一上来就是投资收益率、公司估值等等一板一眼的东西。而且一开始就个不停，她哪儿知道陆长歌房间还有佳人等着呢。

    这电话大概打了十五分钟，聊到最后房间里一点气氛都没有了。

    韩佳依也很正式的关心了两句露芒公司的发展，最终这个结果真是令人遗憾。

    当然，从此君王不早朝也是句玩笑话，陆长歌还是尽快穿戴整齐，然后去见许慧雅去了。

    作为投资他四千万人民币的投资人，只要他们不想这么多钱打水漂，那么对于陆长歌提出的任何需求，都会尽量的考虑。

    此次来上海，认识京东老板是她主动的，陆长歌属于被动，实际上他还有一个主动要求。

    就是之前与她提过，请她帮忙介绍一个会打造服装品牌的经理人。

    陆长歌不是要这个人顶替陈荷，做整个公司的管理，而是给陈荷找一个负责品牌建设的专业帮。

    在这个方面，露芒公司上上下下的人都不专业。

    陆长歌自己可能还知道一点皮毛，而且他有过打造高端游泳池的经验，但高端品牌其实有一个强标识，就是贵，继而可以和面子等等联系起来。白了，就是能看得到敌人。

    可露芒主打一个平价服装，便宜还得有品牌力这可不容易。

    老实讲，他自己也不知道从哪个切入点入。

    “你要回江州了嘛”韩佳依以为他收拾好是要走。

    “还没呢，在上海还有些事。你有空吗跟我走一趟”

    “你的事，应该都是正事吧我不是你们公司的人，听了你们公司的事，合适不”

    陆长歌哈哈一笑，“一个被经过验证的商业模式、一家已经有所成绩的公司，难道会因为你这么个姑娘了解一点内情，就倒闭没事的，跟我去看看吧，或许对你以后的工作有帮助。”

    韩佳依听得明白这句话，现在陆长歌的层次和她已经是不一样了。

    半个时后。

    他们三人在一家不知名湖边的茶室相聚，这地方挺有格调的，外面湖水波光粼粼，还有柳树随风飘扬。

    许慧雅不时看一眼，显得很焦急。

    

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！

    陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

    “我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

    韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

    还好，来人没叫他们等得太久。

    这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

    可以，许慧雅人找得很精准。

    名字之前也告诉他了，叫闵修文。

    见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

    个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

    陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

    这个环节过后，进入正题。

    他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对，也完全没有传出过这方面的消息。”

    “他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

    陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

    对于这些人来，工作已经是一种事业了。

    “是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

    他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是00块成本，还是愿意500块来买。

    这就是区别！

    就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

    我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

    陆长歌话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文：“陆总现在是个大名人，路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从00多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危了。”

    是危，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

    其实从最浅的层面上来，一个很年轻的伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危，这的确不容易。

    “服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

    陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

    闵修文听出来，这其实也在考验他。

    “所谓品牌建设，本质是编织意义络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

    如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

    但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们个故事，别人就认了。

    而且对于露芒这样的新生企业来，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话没什么作品用以积淀。”

    陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危，但人家一，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

    闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个法叫，宁可众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

    特点，特点才是最重要的！