第2章共情效应

    销售部的四个组，都在一个大办公室里办公。

    周浩然在一组的待遇，大家都看在眼里。

    人心都是肉长的。

    即便没人能站出来打抱不平，每个人心底都会有自己的想法。

    周浩然前世是互联大厂的产品副总裁。

    想做好顶级的互联产品，有两大核心要素。

    一，拿捏人性。

    二，精通心理。

    一旦掌握了这种技能，受益的可不仅仅是产品开发，会对人情冷暖有更透彻的认知和把握。

    周浩然原本就对钟建同和邵空两人没抱什么希望。

    先拿出几天的时间，多给他俩提供几场表演的会。

    办公室的同事们，心中都有一把秤。

    这几天时间，周浩然要先把台里、频道里的环境熟悉一下。

    入职时人事部发的红星台发展史，就是不错的一本书。

    周浩然坐在工位上看书。

    这本书记录了红星台从60年代以来的发展岁月，以及现在的一些运营情况。

    看了没一会儿，三组的刘池过来了，在他桌子上放了一个苹果：“周，这苹果太酸了，我吃着倒牙，你们年轻人不怕。”

    “谢谢刘哥。”

    周浩然连忙道谢。

    所谓的苹果太酸，无非是不想得罪钟建同，指出这送出的是没人吃的酸苹果。

    没一会儿，又一个叫不上名字的大哥，过来倒水，顺在他工位上扔了一把大白兔奶，一句话也没。

    又过了一会儿，三组的组长常乐生过来了。

    他可不怕钟建同。

    他是孟主任的嫡系，刚从主任办公室里出来。

    来到周浩然身边，常乐生低声道：“周，你的事情我已经跟领导了。”

    周浩然微微一怔，“什么事情”

    常乐生道：“大扫除是谁指挥的，谁都不瞎。有些人想抢功，他抢不走。”

    “谢谢常哥。”

    周浩然早就预料到了。

    孟主任现在最在乎的就是对办公室的掌控，很多事情自然会有人给他打报告。

    又过了一会儿，叶鸿运过来了，低声道：“有什么需要的，就来找我。客户材料还是得多看多研究，慢慢去悟，才能摸索出销售这行的门道。”

    周浩然笑笑，“多谢叶哥，暂时不需要。我是一组的，你是二组的，咱们遵守保密条款。”

    等叶鸿运走后，旁边工位的一组同事汪峻大哥，抻头过来，问道：“周，能喝酒不”

    周浩然摇摇头，“不太行。”

    汪峻笑道：“现在的年轻人，都不太喝酒了。”

    周浩然道：“最多二两白的，多一点都不行。”

    汪峻低声道：“晚上团建，肯定得大喝，到时候你坐我旁边，有酒我都给你挡了。”

    “啊”周浩然看着他，“汪哥，你酒量会很好”

    汪峻笑嘿嘿，“两三斤不在话下！”

    “厉害！”

    周浩然竖起一根大拇指。

    办公室里的共情效应已经出来了。

    这是一种心理学现象。

    在人际交往中，当处于劣势时，示弱比逞强更能赢得他人的好感和帮助。

    中午，由台里的老职工，带着新职工去食堂吃饭。

    汪峻、刘池和一个叫朱卓的大哥，跟周浩然坐在了一起。

    叶鸿运想来，都没地方了。

    

    朱卓大哥也很气愤，低声道：“那个钟建同，一看就不是什么好东西！”

    周浩然笑着：“也不能这么，钟组长也有他的苦恼。”朱卓微微皱眉，教育道：“周，你这样可不行，脾气太好，在职场里容易受欺负。尤其你还是新人，总这么逆来逆什么”

    “逆来顺受。”

    汪峻在旁补上了这个成语。

    朱卓道：“对，逆来顺受，这可不行。时间长了，人家还以为你好欺负呢，肯定会变着样的打压你。”

    周浩然很犹豫，“我就是个学徒，人家是组长”

    “学徒怎么了”朱卓就忿忿不平，“既然来了，就都是同事。我看你也别有什么太多顾虑，只要占理儿，该顶就顶回去，怕什么”

    汪峻很谨慎的：“还是先看看情况，学徒跟正式的业务员，还是有些区别的。咱们只要签单了，为台里创收了，就有底气，领导也不怕。学徒没这个条件。”

    “嗯，是这个道理。”刘池点了点头，也出了主意，“周，你还是得尽快出徒。等你独立签单了，拿到了实实在在的成绩，他想压你也压不住。销售员，归根结底看的还是签单！”

    汪峻叹了口气，“就这情况，签单也难。”

    刘池道：“嗯，那个邵空，根本就没想带你。”

    “要我会，你赶紧去找主任，换个师傅得了。”朱卓拍拍胸脯，“要不来我这，我带你！”

    周浩然笑笑。

    他可不想跟任何人建立所谓的“师徒关系”。

    如果建立，那也得是他为师、别人为徒。

    不过，受了人家这么多的好处和关心，周浩然也得回馈，就起了bp和的话题。

    “太贵了，别想！”汪峻上来就断了他的念头，“大哥大开始降价了，那最便宜的也得5000多呢，算上入费什么的，办下来得一万多！你的翻盖，更是想都别想！”

    刘池笑道：“有个bp就挺好了。”

    然后，就把挂在腰间的bp拿下来。

    几人交换了号码。

    这些bp都很老了。

    周浩然道：“刘哥，你这bp是二代的吧”

    “嗯。”

    刘池点头。

    “怎么没买个三代的三代带汉显，这多方便”

    周浩然要做销售，就一定离不开现代化的通讯。

    他一直有关注这方面的信息。

    二代bp，就是数字，传呼台只能给bp发数字。

    看到数字号码后，需要给对方回电，才知道是什么事。

    不过，这也诞生了一种“数字文化”。

    比如发一个52，就是“我爱你”，发一个34，就是“一生一世”。后来被0后的非主流玩出了复古的各种样。

    三代bp，就是可以发送汉字信息，有点像短信。

    很多事情就不需要回电了，来一个消息，就知道怎么回事了。

    刘池道：“三代的贵啊，入费00块钱，每年的服务费600块钱。二代的便宜点，每年的服务费才0块钱。”

    周浩然问：“这钱台里不出吗”

    “啊”

    刘池微微一怔。

    他也是新来的。

    没听过。

    周浩然看了一眼大家的bp，发现都是老款。

    朱卓的bp虽然是三代汉显，但那也是三年前的了，很落后了不，还很大，四四方方的像个大砖头似的挂在腰间。

    今年新款的bp就都很精致、很美观。

    周浩然道：“下午回办公室了，我跟大家问问。要是都有需要，最好是跟台里申请，给咱们每个人都配一台最新款的bp，入费、年费什么的都由台里出。”

    相比于其他人，他更需要！

    别人的bp虽然是老旧款，至少能用。

    他连老旧款都没有。

    要是申请不成，得想办法淘个二