第25章先拿你开刀

    周浩然是互联出身。

    可国内还没起步。

    怎么办

    那就只能寻找一个“类互联”的工具了，也就是写信。

    能不能成，不知道。

    得做实验。

    过去这段时间的写信、寄信、收信和信件内容的反馈，让周浩然确信了他搞出来的这个“类互联”模式的可行性！

    不仅可以用来做电视广告的推销，还可以做一些更重要的事！

    连乔诺都看出来了。

    第二天在单位，整理这些从经贸开发区拿回去的这292家客户资料时候，乔诺就感慨着：“师父，我们还做什么销售呀！”

    “啊”周浩然有些好笑，“怎么这么”

    乔诺从笔记本前抬起头，按捺不住激动的：“做销售也就是赚5%的提成呗，这2000多个客户，我们如果运作好了，哪怕只有一半来订阅我们的信，那也也能发大财了！”

    周浩然道：“别总掉钱眼里。”

    乔诺文文静静的：“工作不就是为了赚钱嘛。”

    “是为了赚钱，但赚钱是结果，而不是动。”周浩然指了指办公桌上的一大资料，“这些客户资料，是怎么来的”

    乔诺脆生生的：“跟民生调查合作。”

    周浩然笑道：“这不就对了嘛，凭什么能和民生调查合作那是因为我们电视广告卖的好！做出了销售成绩，有了身份光环，才能调动起更多的电视台资源。”

    乔诺眼眸一亮，找到了一个新的思考角度，“原来是这样呀！”

    “从我第一天做销售，我就没想着要靠销售提成来赚钱。工资、提成，奖金、补贴，还有什么购物卡、米面油，无非就是地主给厂工的生存保障。想靠这些赚大钱，想都别想！”

    周浩然是高高兴兴来电视台做销售。

    别人都认为销售受歧视，他不在意，他当初甚至能接受以“黑五类”的身份免费打工入职。

    他需要的不是工资和提成。

    而是会。

    在销售的过程里，他结交了孟主任，认识了展总监，跟民生调查的严宏有了合作。

    还勾搭上了家长里短的林主编呃，这个就算了。

    写信的策略，也是他在销售过程中，为了寻求从“术”向“道”的突破而激发出的灵感。

    “如果只是为了赚钱而工作，那还不如天天摸鱼躺平，用不着这么努力。工作的意义，是实现自我追求的积累和成长。”

    周浩然的这个论调境界太高，也不知道乔诺能否理解。

    不过，她切实认识到了电视台的威力。

    “是呀，真应该好好工作，拿出一个好业绩，才能调动更多的单位资源。”乔诺亲眼见证过后，才觉得吃惊，“开发区的领导，那级别得多高呀都跟欢迎领导似的来欢迎我们，调查记者的社会身份可真高！”

    周浩然道：“不是记者的身份高，是媒体的影响力大。正面报道，能加官进爵；负面报道，能就地免职。权力只为权力的来源服务，媒体已经成为他们权力来源的一部分了。”

    乔诺眨巴着眼睛，“哦”了一声，然后幽幽一叹，“师父，现在麻烦了。”

    “嗯”

    “2000多个客户，筛选过后，也有000个吧只靠我们两个，写地址、贴邮票，也都愁死了。”

    “还真是。”

    周浩然点了点头。

    乔诺闷声道：“这些是新客户，从第一封信开始寄就好了，都是现成的。可来回贴邮票，这也太多了。以后客户越来越多，这工程量也太大了。”

    “拿上电脑，咱们走！”

    周浩然现在徒弟太少，只能去寻找外援了。

    上车，直奔浦东。

    现在的浦东，是全国开发程度最高的地方，号称“八十年代的深镇，九十年代的浦东”。

    到处是噪音，到处乌烟瘴气。

    到处都是工地。

    姜雄在寻找新的办工地，首要的选择条件就是得安静。

    中博书局从事的毕竟是文化类工作。

    乔诺拎着电脑包。

    有点沉。

    她抱在怀里，很吃力。

    

    上楼之后，发现这是一家公司。

    也就二十几个员工。

    跟着师父去了财务室，见到了一个妩媚倾城、风韵多姿的大美人。

    乔诺的心神都为之一荡。

    “婉姨。”周浩然让乔诺随便坐下，“财务室里几个人”

    盛温婉道：“五个，我让嫂子过来了，她可以做一点出纳。”

    周浩然干脆利落的：“再招五个！”

    “用不着那么多，公司现在人少。”

    盛温婉觉得没必要，因为有乔诺这个外人在场，她也不好有什么太亲昵的举动。

    周浩然道：“再招五个年轻姑娘，我要。”

    “啊”

    盛温婉微微一愣。

    乔诺“噗”的一笑，快速的：“不是我师父要姑娘，是我们有事情，要找别人来帮忙，要心细、善于做一些文字、编辑、档案整理类的工作。”

    盛温婉嫣然一笑，“行政人员呗。”

    周浩然正色道：“不是行政人员，接下来中博书局会迎来大发展，尤其印刷厂那边，会进行战略性的改革。到时候订单量大增，需要大量的财务跟进。你先把人招进来再，我这边也能帮点忙，贴个邮票什么的。”

    “印刷厂”盛温婉脸色微变，想起了什么，“对了，李总正赶过来呢，很着急。”

    “李长兴”

    “嗯。”

    “什么事”

    “好像是订单出了什么麻烦。”盛温婉精致的眉头微微蹙起，“刚才姜总过来的，好像性质挺严重的，一会儿他过来了要开会。”

    “不会是那20万的文学书订单吧”

    周浩然前几天刚听李长兴的好消息。

    盛温婉轻轻颔首，“好像就是那个作协的订单。”

    “走，咱们过去。”

    周浩然把乔诺也给叫上了，这属于公司密，但她也不算外人。

    姜雄正在很焦虑的打电话呢。

    办公室里烟气缭绕。

    他神色很难看。

    “老姜，怎么回事”

    “哎！”

    “订单出问题了”

    周浩然心这个李长兴，水平有点够呛啊！

    姜雄抱怨着：“我看印刷厂那边迟迟没有订单，工人们都天天闲着，总不能就这样坐吃山空。刚好我在海港的文化圈里还算有一定的人脉。”

    这就是三方合并成立集团公司的重要意义了。

    可以进行有效的资源整合。

    周浩然问：“老李他接到了一个要印刷茅盾文学奖系列丛书的订单，总价值达到了20万。”

    姜雄点了点头，“嗯，那是我帮他拉来的订单，是海港作协下属单位要做的一个文化项目。把此前本获得过茅盾文学奖的作品都印一遍，要印万套。”

    “一套本，要印万套”周浩然不禁失笑，“作协这么有钱啊，给到印刷厂的订单价就有20万，项目总经费不得300万”

    “这事比较复杂。”姜雄不想多作协里面的腌臜的事，“现在的情况，是这笔订单可能没了。”

    周浩然皱起眉头，“没了”

    姜雄道：“嗯，可能被抢了，李长兴正赶过来呢。最近新出了一个印刷厂，设备都很先进，抢了市场里很多的印刷订单。”

    “嗯”周浩然隐约记起来了，“之前老李他接了一个武侠的订单，后来被抢了，因为对的设备很先进。不会就是这个印刷厂吧”

    姜雄喟然道：“对，就是这个，新成立的三彩印刷商务公司，全套的日系进口设备，风头正盛！”

    周浩然气笑道：“连续两笔订单，都被他们给抢了”

    “情况可能比这个更复杂。”

    姜雄摇摇头。

    周浩然瞟他一眼，“怎么”

    姜雄沉声道：“被抢的可能不止我们的印刷厂，其他两家我此前合作过的印刷厂，也都遭遇了这样的情况。现在的形势很严峻。”

    “这样啊”周浩然眯起眼睛，他没觉得有多么棘，不定可以成为他接下来为印刷厂做全面战略调整的契，“那就先拿这个三彩印刷来开刀！”