第253章二道贩子的神圣性

    大礼拜，双休。

    星期六这天，周浩然叫上了稽映阳和乔诺，副驾驶坐的是东方朗。

    出发往北走。

    那有一大片的制造业产业群，是长三角最核心的地段。后来长三角的闻名天下，就是靠着海港的这一片制造业集群发展起来，延伸到了周围的江、浙省份。

    有几万家工厂。

    全国的下岗工人外出打工，首选就是珠三角和长三角。

    来了长三角，首选就是海港。

    围绕着这一片制造业集群，民生调查的民营经济专题，至少要做四期，才能勉强覆盖，让周浩然借着电视台的资源把这一片地区的客户信息给搜集齐全。

    乔诺和稽映阳坐在后排。

    一起去找一家做二衣服公司的工厂。

    具体在哪，不知道。

    得按照信件地址，慢慢寻找。

    “师父，昨天的例会，你又没参加。”

    乔诺在后排跟阳阳姐看地图，一边随意的。

    周浩然驾车，淡然道：“不去就不去，谁还有意见”

    “没有，就是”乔诺犹豫了一下，抬头看他，“就是销售榜上的差距又被拉大了，这周钟建同又签下了一单，销售额已经35万元了，你还是3万没变。”

    “没事。”

    周浩然对此不太计较。

    东方朗好奇的问：“什么销售榜”

    乔诺解释道：“就是单位销售部的一个榜，谁是今年的销冠，年底就可以奖励一台汽车。”

    “啊”东方朗很吃惊，“这么好的福利那得争啊！”

    周浩然笑道：“就一台破夏利。”

    东方朗道：“夏利也是车啊，你不要我要！”

    周浩然气道：“你一个学生，你要什么”

    “我不要，给乔诺也行啊！”东方朗回头看了她一眼，“对吧”

    乔诺喜笑颜开，“嗯！对！”

    周浩然通过后视镜看到了这一幕，“诺诺，你会开车吗”

    乔诺不以为意的：“学呗，那还不容易”

    东方朗郑重其事的：“会不会开车这都另，销冠得争啊！不为了车，也为了荣誉啊！”

    乔诺也是这样的思路，轻叹道：“这就只剩下一个月了，跟第一名的差距已经拉大到52万了。”

    “好！”

    周浩然很轻松。

    乔诺很高兴的：“师父，咱们写信吧！”

    周浩然“嗯”了一声，“主要还是得以制造业为主，第三批的客户，写到第几封了”

    “三封免费的引流信都寄出去了！”

    乔诺现在的工作量骤减。

    因为前期的很多信，她都写完了，也都大批量的印刷出来了。

    只需要按照客户分档，找来信封、邮票，写好地址、邮编，把相应的信装进去，发出去就好了。阳阳姐的办公室里现在有五个员工，都是年轻女生，可以帮忙做这件事。

    甚至近期在做数字化建设的尝试，就是把信件扫描到电脑里，然后在电脑端进行阅读、存储和信息检索，就更方便了。

    周浩然点了点头，“对了，明天生活频道的广告费可能会涨，你知道吧”

    乔诺轻轻颔首，“嗯，听了，昨天的例会上孟主任还专门提起过呢，是年底了可以用这个理由多签一些客户。要是客户等明年再来投广告，费用就上涨了。”

    “这个理由要利用好。”

    “嗯。”

    “现在的很多搞实业的，对营销都缺乏认识，甚至连电视广告比报纸广告、杂志广告更有吸引力都看不出来。下一封信里，要着重写一下电视广告在媒体传播中的价值。”

    周浩然最初要写信，就是为了奔着销售去的。

    水到渠成！

    乔诺很高兴的：“那好啊，我的专业！”

    周浩然道：“分成三部分。第一，电视广告费要大涨，现在不投，以后的成本会更高；第二，讲清楚电视广告的传播效果；第三，拿出可考据的实际案例来明。”

    乔诺觉得前两部分都好，“实际案例是什么”

    周浩然道：“少儿百科全书，你把濒临破产的长兴出社给写出来。在大先生的指点下，去电视台做了广告，然后绝地大翻身。不仅成功转危为安，还强势崛起，收购了三彩印刷厂，已然成为了海港民间最有影响力的印刷厂。”

    “对啊！”

    乔诺眼睛雪亮。

    近期，长兴印刷厂的事可以是传遍了整个海港，这要受益于民生调查的报道和良心民企正面典型的树立。

    绝大部分的民企商人，都不知道这是怎么回事。

    都只能通过一些道消息去向往、膜拜。

    写一封付费信，以长兴印刷厂为案例。

    可以是正迎上了近期海港商界里的热门话题！

    给这些付费用户做一个详细明！

    让他们知道，原来长兴印刷厂的民企奇迹，背后竟然是大先生的运作！

    如此一来，对于大先生的来信，付费用户就会更慎之又慎了。

    “师父，这样行，这样真的行呢！”乔诺雀跃的都有些坐不住了，“师父，你这第三招真厉害，一石二鸟不不，一石三鸟！既扬了大先生的名，又能拉来广告订单，还能增加付费用户的粘性。”

    稽映阳坐在她旁边。

    暗暗心惊。

    她全程在场，都听着呢。

    本以为是一件很棘的事情，周浩然轻描淡写，不假思索的就给出了他的答案。而且不是僵硬的解决办法，带有着强大的发散性，是整合多条思路的好方案！

    这人也太神奇了吧

    胡宸、乔诺都拜师，真是有道理啊。

    东方朗对此就见怪不怪了，了句“还行”，觉得以周浩然的本事拿个销冠很轻松，根本不用上心，就转了话题问：“二衣服应该找贸易商啊，咱们怎么来制造业这边了”

    周浩然笑笑，“那你得问阳姐，我也没来过。”

    稽映阳道：“我接触过，这些从国外来的二衣服，不是直接贸易商的几次转，就卖给消费者的，中间还有一个很重要的环节。”

    “什么环节”

    “清洗、烫熨和整理。”

    “哦。”东方朗听她这么一，也就懂了，“我还以为在国外都整理好了呢。”

    稽映阳轻声道：“有一些是整理好的，比如慈善构捐赠的二衣服。很多人在捐赠之前，就会洗干净、迭好。如果是脏衣服，慈善构收下后也会清洗、整理，然后再捐给第三世界的国家。”

    “慈善捐赠”

    

    乔诺就睁大了眼睛。

    感觉不对劲。

    哪怕面向最贫苦地区出售的那些二衣服，也都是需要老百姓钱买啊，一件衣服几块钱哪有捐赠的法

    稽映阳瞟她一眼，淡然道：“很多慈善构拿到了外国的捐赠物资后，主要是依靠市场的段来转到需要的人里。”

    乔诺气呼呼的：“不就是转卖自肥嘛，哪有这样的”

    稽映阳见多识广，很平和的：“渠道的成本，很多时候比商品本身的成本更高。”

    东方朗深以为然的：“还真是，国内的慈善构接到了外国捐赠的二衣服，要送给穷苦人，怎么送穷苦人遍布全国天南海北，都不够路费的。如果真的免费送，会不会生乱引起群体性的抢购依靠市场，用生意的段把赠品发下去，才是成本最低、最高效且稳定的方式。”

    稽映阳道：“就是社会的综合成本最低。”

    乔诺嫉恶如仇，义愤填膺的：“师父，你嘛！那些人拿着外国捐赠过来的物资，转就卖给二道贩子了，肥了自己的腰包，哪有这样的道理”

    “这就是市场啊。”周浩然对此不觉得奇怪，“国内对商业的理解，都关注在生产阶段。其实渠道比生产更重要。有渠道、没生产，至少没造成社会资源的浪费；有生产、没渠道，老百姓一样什么都拿不到，却造成了巨大的浪费，产品只能在仓库里长毛、发霉。”

    稽映阳轻轻颔首，“是这样的，慈善构如果不把国内外捐赠的物资卖给二道贩子，他们根本没有能力和渠道去消化这些商品，而且集中性的免费发放会引发社会动乱，最后只能在仓库里长毛。”

    周浩然笑着：“就像课本里讽刺的，资本家宁可把牛奶倒掉，也不发给穷人。只关注了生产方和用户方，渠道在哪里谁去负责把资本家的牛奶发放给穷人渠道环节的巨大成本，慈善构也承受不起。”

    乔诺就有些恍惚。

    原来是这样！

    前些年，国内还在严厉打击二道贩子，以投倒把的罪名抓了不少人。

    可听师父这么一。

    感觉二道贩子在商业世界的构成里，竟然充满了神圣性！

    没有二道贩子的服务，哪怕所有商品都是免费的，都发不到穷苦人里。

    这也让稽映阳美眸盈盈，产生了一种做贸易生意的荣耀感。

    周浩然开着车，绕了两个大圈。

    终于找到了目标地——金桥服装厂。

    是服装厂，其实不生产服装。

    主要是低价从外贸商那里把二衣服买过来，然后清洗、烫熨、修补，相当于一个服装加工店。翻新过后，再卖给来拿货的二道贩子，由二道贩子层层转，最后卖给消费者。

    这个时候，豪车的重要性就体现出来了。

    银灰色的虎头奔！

    放眼海港也不多见，都不用下车登记，门卫一路跑，引着大奔往里开。

    一边跑还一边大喊：“厂长！厂长！来贵客了！”

    周浩然没着急下车，回头道：“阳姐，你是大老板，我是给你开车的司，你来跟他们谈业务。诺诺，你是阳姐的助理。我和东方是跟班。”

    稽映阳微微一笑，“好的。”

    周浩然又吩咐：“东方，你去给阳姐开车门。”

    东方朗笑嘿嘿，“好的。”

    停好车。

    东方朗先下车。

    有模有样的跑到后排，弯着腰，拉开了车门，满脸讨好的：“稽总，您慢点，别碰着。”

    “嗯。”

    稽映阳神色淡然，看都没看他一眼，有一种冷傲的疏离。

    周浩然看到这一幕，心下好笑。

    就觉得女人果然都擅长演戏。

    阳姐这戏精状态，不比胡宸差啊！

    这时，厂里也有人火急火燎的跑出来了。

    这都月下旬了，天气转凉。

    男士基本都穿着夹克。

    “欢迎！欢迎！”

    当头那人看样子就是厂长了，四十来岁的年纪，鬓角很白，笑容满面的迎了出来。

    稽映阳背着，简单环顾了一圈，问道：“谁是厂长”

    对面那人很卑微，“我是，我叫唐有志，是这里的厂长。”

    “唐厂长，我今天主要是过来调研的，是否会开展合作，还要看调研成果。”

    稽映阳不假辞色。

    这也算是美女的特权了，社会气氛对于冰冷的美女都比较纵容。

    乔诺在旁脆生生的补充了一句，“这是我家稽总，浩气阳光贸易公司的总经理。”

    唐有志厂长笑着：“欢迎稽总莅临，我们是做二服装生意的，都是本买卖。”

    “转转吧。”

    稽映阳点了点头。

    知道这是厂，做的都是生意。

    如果是大生意，东方朗也不配过来。他是为了倒卖点二衣服卖给大学生，本来就不太可能形成规模。

    唐有志看了周浩然一眼，微微一怔。

    却没多什么。

    跟着稽映阳，陪着她一起在厂房里走走、看看。

    眼神却很古怪。

    有意无意的瞟向周浩然。

    稽映阳注意到了，很随意的：“他是我的司。”

    “稽总果然是大老板！”

    唐有志笑呵呵的很是热情，眼神却还是时不时的往周浩然身上瞟，非常古怪。

    稽映阳为了跟他拉关系，笑着：“唐总，知道我为什么会来你这儿吗”

    “是因为”

    唐有志不敢乱猜。

    稽映阳笑道：“你是不是跟大先生有信件的往来”

    “大先生”

    唐有志神色愕然。

    稽映阳挽了挽耳边的秀发，轻笑着：“我是大先生的人，也是从他那里得到的消息，想对付费客户多一些关照。”

    唐有志回过头，看向了周浩然，似乎这下就真的确定了，“你你是周浩然”

    “啊”

    周浩然愣了一下。

    稽映阳、乔诺、东方朗，也都大吃一惊。

    这什么情况

    唐有志大喜道：“你真是啊！我就嘛，怎么这么像。你真是大先生啊，叔你是我叔啊！你怎么亲自过来了”