“冰姐，我问你一下，如果号那团第二天釜山去汉城飞改大巴的话能省多少钱？”方茹问道。

    “哦，那相差有点大的，平时相差300元，国庆不定有500元呢！怎么了？”韩冰反问道。

    “现在我也不上来，如果客人不走飞改走大巴来的及换吗？”方茹再问道。

    “国庆期间内陆段反而更紧张，如果要取消的话问题不大，怎么了？”韩冰有点猜到方茹的意思了。

    “我刚才看了下家给客人的行程，发现她们第二天的行程是大巴车，而不是飞，我现在想给客户两个选择，第一大巴改飞，钱不加，第二还是坐大巴，不过下家原来的价格比我们的报价低200元，我想这个钱我们就让出去，或者再多给点，让下家贴利润总不太好，我们不是为了这次业务，是为了以后长期的合作，冰姐，你是不是？”方茹表达了真实的想法。

    “是是是，还教我如何做业务了，等你消息了，我也不会让你吃亏的。”韩冰摇了摇头。

    “阳哥，我和冰姐商量过了，你可以给下家两个选择，第一，客人可以大巴改飞不加钱，这样行程轻松点，第二，还是大巴车，大巴车比票会便宜300元到500每人的成本，至于你如何与客户讲，你自己把握，我等你消息。”方茹讲了实情。

    “好的，谢谢你了，你帮了我大忙了，我马上和下家沟通。”

    “杨经理，我们看了你们给客人的行程，发现第二天的行程有点不一样，一般釜山到汉城基本上是坐飞的，可是你们的行程怎么改成了大巴？”汤阳先抛出了问题。

    “就是呀，这批客人比较搞，韩国这么点地方，天天飞飞来飞去，所以少了一段飞，有什么问题吗？”杨蜜不解。

    “哦，原来是这么回事呀，釜山到汉城开车很远，客人到时候会有情绪，还有如果客人不坐飞，成本还能降低至少每人200元以上。”汤阳起了价格。

    “不是国内的票不能退，反而还要大巴车的费用吗，不加钱反而能减钱？”杨蜜更不解了。

    汤阳犯难了：“如果票不能退，那么客人第二天突然不坐车要改坐飞了，如果把票取消了，到哪里弄票去，反过来，票不取消，大巴也准备着，那费用不增加才怪。杨经理，我们如何办？”

    “如何办？还不简单，照行程走，当时和客人讲的时候，客人提出这个要求，我们一开始不同意，后来客人找赵董商量的，不加钱也不减钱，飞当然不坐了。至于临时要坐飞，那有那么简单的事情，除非客人去场自己买票。”杨蜜的话让汤阳无语。

    “好，我本来还担心着因为这团你交到我们公司反后损失了200元每人的利润，现在客人是大巴，那我们的价格每人再让300元每人，如何？”汤阳直接300元起步了。

    “300元每人，会不会多了？你们如果和国旅一样的价格，我已经很满意了，再散票也要多花钱。”杨蜜没有想到亏掉的利润能重新回来，也是高兴的。

    “杨经理，客人费是不含的哦，费50元每人。”汤阳补充道。

    “汤经理，这个放心，费是不含的，不过事先费我们会收齐先打过来。”杨蜜当然知道费不含的。

    “费的钱客人还要开发票？”汤阳有点明白了。

    “对呀，不是因为发票，我们才懒得收，不过你轻松了，有的客人如果难弄，费要收半天。”杨蜜乐道。

    “也是，好。”汤阳苦笑。

    价格的事情就这样定了，汤阳虽然可以再要回50元或00元每人的，但是多赚了这点钱又如何呢。

    如果杨蜜直接动客人走2号，她们也许能多赚200元每人，但是她们为了不让客人产生反感，宁可损失自己的利润，明她们把客人是放在心里的。

    而自己呢，不但做成了生意，而且应该是多赚钱了，上家能减至少500元每人，这样就是多赚了200元每人，很不少了。

    “方茹，我和下家敲定了，客人坐大巴不坐飞，但是有个情况我一下，国旅居然告诉下家国内票不能退，价格本来要加200元每人的，但是后来没有加，我不明白的是他们为什么票不能退，如果票不能退的话，客人如果临时要坐飞还真的给客人坐飞？”汤阳问道。

    “道理不通呀，可能是国旅在赌，赌客人肯定不坐飞，这样表面上票退不掉，钱就不用退客人了，实际上他们把票退掉了，这样就多了至少500元每人的利润，如果客人临时要坐飞了，他们就会他们必须事先和航空公司他们釜山到汉城的票取消了，如果不事先取消，那么客人因为没有坐釜山到汉城的票，后面的票会自动取消的，这样国旅就没有责任了。”方茹分析道。

    “哇，这国旅太坏了，这业务员要吐血了，如果客人0月日正常走的话，就白多2000元的毛利，他奖金提30％，就是多赚3600元。”汤阳惊叹道。

    “阳哥，数学不错吗！”方茹笑笑。

    “冰姐，我们阳哥已经和下家确定好了，客人改坐大巴不做飞，不过有一点我要提醒的是，原来前进海外的上家客人不坐飞改坐大巴飞票是不能取消的，这一点明客人如果第二天临时要坐飞还是可以坐的，这具体的原因我们分析了是前进海外的上家有猫腻，不过，这个我们不管了，现在我们告知前进海外，票取消后是不可能再坐飞的，冰姐，你把准确的报价给我一个，第二天那段釜山到汉城的飞改用大巴。”方茹终于讲完了。

    “方茹，那就这么定了，第二天改用大巴，那稍等一下，我核算好给你。”韩冰要核算价格了。

    韩冰先给航空公司打了电话，取消了25+团队0月2日釜山到汉城的票。

    票53元每人，票领队的也退，车费成本增加200元每人，原来的结算价格是500元每人。

    这次散客票的张数已经控制在4张之内了，这样成本增加2000元左右，如果运气好不定不用开散客票。

    这次方茹新增的团队虽然大部分是计划内的位置，但是如果没有这批客人，自己这里也是伤脑筋的。

    韩冰拔通了方茹的电话：“方茹，0月2日釜山到汉城的25+的票我已经取消了，号这团的价格原来3+的位置现在变为2+，价格还是不变500元毎人的价格，我单独发帐单，至于将来如果有拒签那再重新对帐，现在新增团的24+，内陆票的减少和大巴费用的增加我这里可以减550元每人，散客票增加的费用目前大概2000元的费用你不可能加我，所以领队的内陆段虽然是不免的，我也不退你了，让我赚点便宜，对你来讲是新增团，在我这里也差不多是计划内的位置，所以我倒是要感谢你帮我收了这个团，我让00元每人，同时，如果你两团加起来出团的人数含领队超过4人，我第二团再少收一个人的钱，你看如何？”韩冰好了价格。

    “谢谢冰姐支持！我就知道冰姐最好了，我今天把新增团的材料寄过来，领队是这个团的销售汤阳阳哥，请多关照。”茹其实也高兴，价格这东西不能看得太重，主要是关键时候对方能帮上忙，在自己这里确保利润的情况下，不能太计较了。离国庆假期还有5个工作日，当时自己随便拿了3+的位置，能收到2+已经是奇迹了，想要弄个客人免额纯碎踫运气的，现在如果冰姐硬要两个团不能合起来算的，不给免额也正常。如果免额拿到，做帐的时候两团就一团一半。

    “阳哥，冰姐那边价格巳经出来了，飞换大巴减550元每人，这个团她再让00元每人，同时如果最后我们公司两团的人数超过4人，除2个领队免外，再免一个4350元的，不过我想把这个免额两个团一团一半如何？”方茹询问道。

    “哇，减那么多？我不是白多了350元每人的毛利！不要给我半个免额，不给我已经很满足了，位置都是一个个凑起来的。”汤阳很兴奋。

    “阳哥没意见那最好了，平时韩国计划代理价下面不到300元每人的利润，这次国庆有近400元每人呢，本来是400元的，但是要输保险包帽各种成本，会少，30元。”方茹也高兴。

    “几百元都赚了，30元意思了。”汤阳可开心了。

    汤阳再次做了帐单改了几个字，团款5500元每人改成5200元每人，多补充了几个字，0月2日釜山到汉城确定为大巴，然后盖章传真了过去。

    不久杨蜜盖章确认了回来，多写了几个字：感谢支持！

    汤阳觉得今天下午可真有意思，一个团能多赚那么多钱！

    一个团能多赚几个钱是事，能让自己多带一个团也是不大的事，最主要的是如果要做大事，必须大魄力，自己有魄力还不够，是大家一起有魄力才行。

    如果方茹胆怕事不敢接，如果自己胆怕事不答应，如果杨蜜在知道自己没有足够位置不把客人交过来，还有那个上家冰姐如果胆怕事不敢硬接，那么一切成空。