“李先生, 你应该明白，沃尔玛这次站在你身边是需要付出极大的代价, 而且未来我们也能帮助你更多。但是, 从你的合作协议上来看，我可看不到任何值得我们沃尔玛付出的。”沃尔玛总裁看着李玮这边拟定的合作协议，感到一阵脸黑。

    因为根据这份协议，李玮只会在未来成立的哥伦比亚国际连锁企业里给沃尔玛大约20%的股份，这可大大出乎沃尔玛的意料。因为沃尔玛承认李玮的技术和理念的确是很有价值的, 但是这个理念是可以复制的，而这个技术也不是不可逾越的。沃尔玛之所以不愿自己动手就是希望吃个现成的，但是这个吃法需要付出的价码却让沃尔玛感到一阵剜心的疼痛。

    “如果李先生没有诚意的话, 那我们就算了。”

    “协议这个东西不就是让我们好好协商的么？”李玮微笑着应对沃尔玛那边的不满，“其实如果你们真的觉得这个协议不可接受的话, 我还有另外一个方案可供选择。我们这边可以充当一个技术支持商，为你们提供店面的技术支持和采购大数据支持, 但是相关授权费用和采购费用就需要另外谈了。毕竟我们不涉及直接的线下销售, 那么我们就不需要牺牲我们的利益来换取其他利益。此外, 我还希望你们理解的是，我们不做独家授权。”

    其实李玮现在已经感受到了联邦政府商务部和国会公平贸易委员会的压力了，而且根据李玮在司法部的朋友所透露的消息显示, 商务部已经在寻求司法部的合作, 未来极有可能对李玮的哥伦比亚娱乐集团展开反垄断调查。花旗国的反垄断法律是非常严谨和严苛的，即便最后能达成和解协议，那么自己要付出的代价也有点得不偿失。故而李玮现在想的是, 要不要干脆只做线下无人值守零售店的技术支持，然后其他的重心还是放在线上商城，以这样来规避反垄断调查。

    “你们不算直接涉及线下实体零售行业了？”沃尔玛听完李玮的建议之后，大吃一惊。

    他们先是对这个消息欣喜不已，毕竟零售业已经是红海产业，再来一头巨鳄的后果就是一场惨烈的厮杀；但随后沃尔玛又倍感压力，既然李玮这边不算做独家授权的话，那么就意味着家乐福、麦德龙等企业也有同样的机会涉足次世代连锁零售业，这可不是什么好消息。而现在沃尔玛陷入了一个两难的境地，和李玮合作，没有任何独家优势；但不和李玮合作，势必会被其他零售业巨头快速地超过，甚至逼得破产了事。“李先生，还真是有一出想一出。”

    看到沃尔玛那边颇为尴尬的表情，李玮忽然又抛出一个诱饵，“如果沃尔玛集团愿意成为我哥伦比亚集团的战略投资方的话，我可以承诺我们在未来三年内给沃尔玛独家授权；独家授权期限结束后，沃尔玛集团依然可以享受我们的授权优惠价格。这个交换条件，如何？”

    公司内的战略投资方虽然会占据较大的股权，但是他们往往不会要求投票权，或者会将自己全部或大部分投票权授权给实际控制方。因此在绝大部分时候，他们其实就是公司花钱请来的大爷们。但是这些大爷们在公司遇到某些麻烦的时候，就需要出面了。比如公司在某个国家或地区遇到刁难或骚扰的时候，那么公司请来的这个国家或地区的战略投资方就要出面沟通，表示这个企业是我罩的，以后不要没事上门了。此外，在公司遭遇恶意收购的时候，他们也会出面充当白衣骑士，抢先在恶意方之前收购公司，避免公司控制权旁落。

    李玮在哥伦比亚娱乐集团就引入了花旗集团和通用集团作为战略投资方，但是一般来，花旗国对于大企业的观感就是股东越多越好，进入流通领域的股份越多越好。不过李玮当然不会傻到将公司的控股权丢掉，但是引入战略投资方也是有必要的，所以李玮又看中了沃尔玛。

    “成为哥伦比亚娱乐集团的战略投资方？”沃尔玛总裁陷入了沉思。

    沃尔玛和哥伦比亚娱乐集团没有任何利益冲突点，因此成为哥伦比亚娱乐集团的战略方自然是没有任何问题。而且沃尔玛实际上也是线下娱乐产品的主要通道之一，因此沃尔玛被引入到哥伦比亚娱乐集团，对于哥伦比亚娱乐集团铺设线下实体贩售渠道也是有帮助的。沃尔玛总裁虽然觉得哥伦比亚娱乐集团占了便宜，但是三年独家授权和未来的优惠权，他心动了。

    “五年独家授权，独家授权结束之后，沃尔玛的授权费用必须是所有未来授权客户中最低的。”

    “你们还真的是贪得无厌呢。”李玮揶揄了一句，“三年独家授权，再给两年的优先体验权。你们可以在独家授权过期之后的接下来两年内，决定是否采用我们的最新体验版。至于价格，我不能承诺最低价，我只能保证在同等情况下给予你们最优惠的价格。”

    总裁想了片刻，最后道：“我会尽快安排法务人员和你接洽的，预祝我们合作愉快！”

    和沃尔玛的人谈妥之后，李玮的心情顿时好了许多。然而他的首席秘书卡洛琳表示，下一批访客已经在会议室等着李玮了。李玮想了想，应该是周晓介绍的那个创业团队。于是李玮问清楚之后，就立刻动身前往会议室了。翡翠宫的会议室其实都是用作会客厅的，而且每个会客厅都有自己的特色。比如这次会见这个电竞媒体团队的会客厅就被称之为“瓷器厅”，因为周晓搜集了不少华夏的名瓷或仿造瓷在这里。虽然瓷器厅里真正的古董瓷器不到三分之一，但剩下的仿造瓷也都是做工精良的复古名瓷，真要放到市场上，价格也是非常昂贵的。而现在这群电竞媒体人正被李玮和周晓的大手笔给震住了，安静地坐在椅子上，不敢乱动。

    就在他们等待了一会之后，李玮终于出现在瓷器厅。他首先道歉道：“抱歉，刚刚上一个会议拖的时间有点长，没想到就迟到了。很高兴你们能来翡翠岛度假，希望帆船俱乐部的服务能让你们满意。我听你们的创业团队刚刚进行了A轮融资，想必你们对未来也是有所期许的。我首先介绍下我这边的优势，现在全球最流行的MOBA、FPS、格斗游戏都出自我的公司，同时我们公司还涉足赛车、竞速和即时战略游戏。因此我有足够多的游戏产品线支持你们对电竞赛事的开发。同时，我还拥有节目制作和包装推广资源。最后，也是最关键的一点，我拥有目前线上最大的视频网站和直播平台，同时我还拥有有线电视和卫星电视服务商。并且，你们也应该知道，我已经开始布局传统的地面无线电视，虽然它们暂时没有实力去争夺前三的位置，但是一个成熟的无线电视网意味着什么。我想知道的是，你们愿意加盟么？”

    李玮抛出了自己的一系列优势之后，只听得创业团队那边是一愣一愣的。适合做电竞赛事的游戏一般以格斗和射击游戏为主，毕竟和两项游戏天生就有竞争属性。其次就是随着玩法的变革和玩家的兴趣，即时战略游戏（例如星际2、魔兽3）和MOBA（例如DOTA和LOL）也先后成为热门电竞项目。最后就是竞速、赛车等广大普通人也能喜闻乐见的电竞游戏。而刚好在这个位面，李玮的游戏公司就拥有这样的产品线。如果能得到李玮游戏公司的鼎力支持，哪怕做国际赛事都是没有问题的。更为重要的是，李玮有自己的制作公司和播出平台，可以，李玮完全可以自己做赛事，但是他却选择和这个创业团队合作。而团队的负责孙哥却听出了弦外之音，他问道：“为什么是我们加盟您的公司？而不是您注资我们的团队呢？”

    “第一，你们还不是一个完整的团队。严格来，你们只是相当于一个公司的策划部门，而且你们这个策划部门还没有特别让我满意的执行能力。第二，我如果需要做电竞的话，我需要的只是一个核心企划团队就足够了。如果你们不愿意加盟我的话，我完全可以挥舞钞票去别的公司乃至你的团队挖人就是了。”李玮并没有因为他们是同胞而缓和自己的语气，“你们唯一的优势就是你们已经磨合成熟了，我只需要将你们放进我的团队就足够了。”

    “李先生的话还真不客气。”孙哥苦笑道。不过他也知道李玮的话是对的，李玮如果要成立电竞策划公司的话，缺的只是一个核心的团队而已。而这个团队虽然难得，但只要李玮愿意花钱，大不了就浪费一段时间招募和磨合团队就是了。可一旦这个团队成熟并发力的时候，那就足以将目前所有的电竞团队给趴下。可以，自己这个团队是早死还是晚死而已。想到这里，孙哥问道，“李先生，我们已经完成了A轮融资，如果我们团队突然被整体收购的话，违约金方面该如何处理？还有，未来的新公司给我们留下什么样的职位？”

    李玮听到他居然没有提薪酬，心中就高看了他们一眼。毕竟李玮旗下公司的待遇是数一数二，只要职位到了，难道还怕没有钱？于是李玮解释道：“违约金自然是我替你们出，你们放心，如果他们纠缠你们的话，我的律师团队可不是吃素的。未来的电竞管理公司里，我给你们一个高级副总裁和一个首席运营官，两个高级管理职位；此外你们团队会组成运营部，我会将部门的高级经理职位也留给你们。如果你们团队里不适合运营职位的，我会安排他去其他部门试试。但如果还是不符合我们的考核标准，我只能按照标准流程遣散他了。”

    孙哥想了想，两个高级管理职务和一个中级管理职务，已经非常划算了，于是点头了。