林蕊恶狠狠地啃完一只大鸡腿, 院子门发出嘎吱一声响。

    舅妈匆匆忙忙推着自行车进来, 朝众人笑：“不好意思啊, 晚了。”

    外婆赶紧迎出去，笑着道：“哎哟，今儿没等你, 我们先吃了。”

    “等啥啊，妈, 这冷的天。”舅妈松下包裹脸的方巾, 笑着往屋里头走, “实在对不住啊，一忙起来就忘了看钟。”

    郑大夫盛了碗热气腾腾的鸡汤递给弟媳妇, 心疼道：“赶时间就别来回跑唻。妈饭都装到保温桶了，正要给你送过去。”

    舅妈喝了口汤，赶紧摆摆手：“没事没事，我车轮子一蹬, 快的很。”

    着，她扭头看外甥女儿，笑道，“听讲我们蕊蕊造了电动自行车啊, 舅妈等着骑那电驴子啊。”

    林蕊答应得响亮：“好, 舅妈，保准你骑得飞快, 一骑上就爱。”

    舅妈笑得合不拢嘴，半晌才出话：“看看我们蕊蕊, 这广告一套一套的。”

    郑大夫嗔了眼女儿，连忙朝屋中的客人摆手否认：“没有的事情，都是人家教授研发出来的，她哪会造什么车子啊，她连自行车链条掉了都不晓得怎么修。”

    林蕊强词夺理：“本来就是苏木骑的嘛，当然是他修。”

    郑大夫横了她一眼：“嗯，你就插手站在边上看。”

    完了人家两只手黑乎乎，她跟个大姐似的，娇滴滴的，碰都不碰一下。

    林蕊眨巴眼睛，试图强调自己很无辜。

    不是郑大夫让她惜护着点儿衣服，不能弄脏的嘛。

    林建明倒是适时扮演了慈父的角色，笑着肯定女儿：“没我们蕊蕊提出来，他们也想不到造电动自行车啊。我们蕊蕊的功劳还是大大的。”

    魏镇长眉毛眼睛皱成了一团，连声惋惜：“哎呀，可惜我们金凤凰老在外头飞。这么好的金点子，就是不跟老叔，不然咱们造电动车多好。”

    林蕊笑嘻嘻：“叔叔你没啊，你不是就想造生态农业示范点来着。”

    魏镇长摆摆手：“这造自行车又没什么污染，生意肯定好。咱们不能放松啊。”

    林蕊眼睛珠子骨碌碌直转，计上心头：“魏叔叔，你是不是真想搞个产品啊？我倒是有个好主意。”

    她的护翼卫生巾啊，她一直愁找不到合适的厂子来资助研发来着。

    少女正要张嘴，被她姐一把捂住。

    林鑫冲桌上的师长微笑：“大家多吃点儿啊。镇上现在已经全面开花了，等出了成果再上新项目吧。”

    少女狠狠地瞪妹妹，要是这丫头敢大喇喇地什么卫生巾，她就等着抄语文背诵吧！

    魏镇长目光瞥到沉默寡言的薛副教授，赶紧咽下自己嘴里头的话，笑着要敬教授，只忍不住感慨了一句：“咱们还是缺个拳头产品啊。”

    林蕊瞪大了眼睛，连忙提醒舅妈：“舅母，我魏叔叔又食品厂不是拳头产品了，你可得心点领导。”

    舅妈煞有介事地跟着叹气：“咱们这闹的，哪里能让大干部看上眼。”

    桌上的人都笑了起来。

    魏镇长慌忙站起身来要给舅妈斟酒赔罪：“哎呦呦，这话可使不得，你可是我们的巾帼女英雄。是我嘴笨不会讲话。”

    外公笑着摇头：“镇长你就会讲怪话，你要是嘴笨，怎么当领导？”

    魏镇长斟好了酒，端起自己的杯子笑嘻嘻：“会讲话的早就去当大干部了，我们这些嘴笨的，在下面好好干活就行。”

    外公立刻接话：“那就喝酒吃菜，我们底下人就要干部不呱啦嘴的。”

    “他错了，巾帼英雄就是女的，不该加个女字。”无苦啃着鸡爪子，溜溜达达地挪过来，凑到他师嫂耳边显摆。

    他师兄教他认字呢，师嫂不能再是文盲。

    林蕊嫌弃地将他油晃晃的猪蹄子攘到旁边，哪儿凉快哪待着去，凑过来干嘛？姐跟你很熟吗？

    少女残酷地冷笑：“巾帼英雄四个字会写吗？”

    和尚手上的鸡爪啃了一半，心虚地挪开眼睛，兀自撑着强调：“我还呢，等我跟你一样大的时候，我就会写了。”

    鹏鹏立刻放下手上的盐水鹅腿，自豪地大声宣布：“二姐，我会写，巾帼英雄！”

    “哎呀！”林蕊故作惊讶，“鹏鹏你会写啊，你可比无苦还呢。”

    饭桌上的人放声大笑。

    林鑫哭笑不得地瞪了妹妹一眼，多大的人了，这么促狭。

    上了饭桌就沉默着没吭声的薛副教授也唇角往上翘了翘。

    可怜的和尚膝盖上重重地挨了一箭，唯有羞愤地撤退。

    老太笑得合不拢嘴，摸摸家伙垂头丧气的脑袋，鼓励道：“没的事，我们无苦还呢，才刚开始学。以后咱无苦的学问肯定顶顶好。”

    和尚立刻不好意思地缩到了老太身后去，颇为羞耻地强调：“我师兄会教我的。”

    桌上人都看着和尚笑。

    魏镇长故意眨眼趣苏木：“那我们当师兄的可得好好帮弟弟，争取再出个状元。”

    苏木挺起胸膛，大声应下。

    少年兴致勃勃地拉林蕊的胳膊，眼睛亮晶晶的：“咱们一起吧，下午一起教无苦算术。”

    蕊蕊盯着于兰跟芬妮学英语，期末英语就考到了九十分。

    要是再让她看着无苦学算术，数学分数肯定也能往上噌噌蹭飙升！

    少年直接忽略了林蕊英语语感原本就强的事实。

    林蕊嘴里头啃着的鸡爪子直接掉回碗里头。

    Cue她做什么？跟她有什么关系啊。

    喂喂喂，冬日暖阳多难得，今天外面太阳那么好，窝在家里长蘑菇吗，当然得出去呼吸新鲜空气拥抱大自然。

    姐姐我还有蒌蒿大棚跟王八莲藕池子没看呢。

    这些可是在城里头看不到的大自然的礼物啊，少年！

    然而少女迟了一步，老太已经高兴得叫起好来，还信心十足地表示，有哥哥姐姐教着，无苦肯定学的好。

    林蕊面上笑嘻嘻，心里头各种咆哮体！

    她在桌底下拼命踩苏木的脚，她就知道这家伙是故意的！

    他就是不想让她出门。

    少年，这种心态很危险，姐不捶死你才怪。

    林蕊眼珠子转得飞快，转过头，朝和尚笑的跟狼外婆似的：“好啊，无苦，咱们下午去河滩上，二姐教你怎么测量蔬菜种植面积。”

    着，她用力在苏木的脚上碾了碾。

    哼！量完河滩还有王八池子，水面面积、容积还有内表面积，她就不信混不到天黑。

    冬天鞋子厚，抗压能力强，少年不动如山，保持微笑，以自豪的语气宣布：“蕊蕊跟我一起造饺子机，无苦，你也来帮忙吧。”

    老太更高兴了，伸手摸重外孙女儿的头：“我们蕊蕊最能干了。太太等我们蕊蕊的机器包饺子啊。”

    林蕊心中黄连水横流，对着老太饱含期待的目光，却只能挤出笑脸来，沉重地点头：“好。”

    魏镇长还想给舅妈敬酒。

    舅妈慌忙摆手：“不行了，下午还有事。”

    她要去县城的供销商厦跟副食品商场转转去，看看速冻汤圆跟水饺的销售情况。

    魏镇长挑眉头：“怎么，卖的不好？县里头的赵主任答应给我们摆在好位置上的。”

    舅妈迟疑了一下，话的含蓄：“也不能是不好，就是这几天正是大家办年货的时候，应该更好的。”

    现在厂里头给出的是优惠价，挣不了什么钱，目的是将市场开。

    要是市场反响不好，不能一把头出名头来，厂子后面的日子就不好过了。

    现在食品厂用的肉啊菜啊，还是问人家养猪场跟菜农赊来的。

    马上就要过年了，人家的日子也不好过。

    林蕊一听舅妈报出来的销售数字，登时急得不行。

    眼下国人最舍得在吃喝上花钱的时候就是过年，要是备年货的时候，速冻元宵跟饺子还只是这销量，等到春节过去，销量肯定掉的一日千里。

    舅妈忐忑不安道：“恐怕还是我们步子迈得太大，有冰箱的人还是不多。”

    林蕊不假思索：“有冰箱的人家绝对不少，否则那么多冰箱厂靠什么过日子。”

    速冻食品厂才多点儿大的规模，出来的产品别江州城了，连塞宁县的牙齿缝呢！

    “舅妈，你跟我，你们都是怎么卖东西的？”

    舅妈愣了下，茫然作答：“就是摆在柜台那个大冰柜里头，位置挺好的啊。”

    她家养鸡场的鸡蛋要是有那么好的位置，鸡都来不及生蛋了。

    林蕊听得目瞪口呆，结结巴巴道：“你，你们都不吆喝，广告？”

    郑大夫无奈：“姑娘，这是商场里头，你以为是夜市摆摊子啊。”

    林蕊简直要跳脚了，哎哟，她嫡嫡亲的舅母哎，怎么能这点儿推销意识都没有呢！

    卖速冻汤圆跟水饺，哪里还能是卖鸡蛋的套路。

    宁县的老百姓从就看着鸡蛋长大的，当然不需要人家告诉他们鸡蛋是个什么东西要怎么吃鸡蛋。

    速冻汤圆跟水饺不一样啊，人家哪知道你这是什么，又要怎么吃。

    魏镇长敝帚自珍，强调包装上印了食品的烹饪方法。

    为着这个，包装袋的进价都贵了一成。

    要不是看在他是长辈的份上，林蕊简直要一个白眼翻过去了。

    你当你是谁？什么世界名牌吗？人家为什么要拿起你的商品看？你凭什么吸引人家？

    “食品最重要的是什么啊？是品尝，是试吃！”

    少女简直恨铁不成钢。

    镇上会场的时候，大家都晓得的道理，为啥正儿八经办厂做生意了，却集体忘了一干二净？

    “舅妈，拉上锅跟煤气灶，直接去商场里摆摊子免费品尝，一人一只，拿纸杯子装。”

    林蕊悲愤，这要不是她亲舅妈，她肯定得收起码五千块的点子费。

    郑大夫迟疑：“人家不让拉进去的，肯定嫌弃有味道。”

    国营百货商场服务员的脸色，可是出了名的难看。

    “不让进就在门口卖。”林蕊从善如流，“免费品尝。”

    今儿虽然有太阳，气温也接近零度。

    汤圆、饺子装在保温盒里，周围装上冰块，不怕化掉。

    “跟专柜负责的服务员招呼，每销售掉十袋，就给人家多少提成。”

    林蕊直接开始指点销售套路。

    服务行业每天都要面对形形色色的客人，售货员干好干坏一个样儿，人干嘛天天都和颜悦色啊。

    人性的劣根性，人善被人欺，凶点儿反而没人敢招惹。

    只有当销售业绩跟收入挂钩时，人家才会热情温暖如太阳。

    好的市场经济，要是还按照计划经济那一套，根本跑不赢。

    舅妈兀自在犯难：“煤气灶，村里头可没有煤气灶。”

    林蕊手一挥，直接出卖了自家的煤气灶：“我家对门奶奶家有，先租了用，一天十块钱。”

    不能是自家的，否则魏镇长肯定会认为拿着用理所当然。

    林蕊这回倒是以人之心度君子之腹了，魏镇长其实是想贡献出镇政府的煤气灶。

    反正厨房里头还有电饭锅跟大灶，少了煤气包几天，问题不大。

    舅妈立刻点头：“那咱们立刻动起来，镇长，刚好两套设备。供销商厦跟副食品厂，咱们各负责一边。”

    林蕊摇头：“不行，舅妈你留下，立刻去厂里头督促生产。我有预感，后面很快就会供不应求。”

    大家伙儿兴致正高的时候，千万不能断了销售。

    句实在话，速冻水饺跟汤圆的入行门槛都不高。

    单一个宁县，上规模的冷饮厂就有两家，更别那些的。

    人家轻而易举的，就能够有样学样。

    到时候，他们这边的产品供应跟不上，人家很快就见缝插针抢占市场。

    那可真是为谁辛苦为谁忙，为他人做嫁衣裳。

    舅妈愣了一下，赶紧摇头：“魏镇长不能一人顾两头啊。”

    林蕊自豪地挺起胸膛：“有你外甥女儿我在啊，你还怕卖不动货吗？”

    凡是经过了她的纤纤玉手，那就没有卖不好的道理。

    十分钟后，少女林蕊苦大仇深地站在河岸边，目送承载着两辆三轮车的船飘飘荡荡。

    其中一辆三辆车上装着齐齐整整的炊具跟煤气灶，还有一辆单缺个煤气灶。

    林鑫微笑着冲妹妹摆摆手，轻描淡写道：“回去吧，这点儿事情，你姐我还是会做的。”

    林蕊脸皱成了包子，企图服她姐：“姐，这卖东西要讲究灵活机动，不是那么简单的。”

    林鑫微笑着看负责摇船的魏镇长放下缆绳，轻轻点头：“我知道啊，所以我得抓紧一切机会好好锻炼自己的薄弱环节。”

    缆绳收起，船立刻朝远方突突突开去，动作快得很。

    苏木安慰林蕊：“走吧，我们回家去。赶紧将饺子机给造出来，不就能够迅速扩大生产规模了嘛。”

    林蕊挠墙，悲愤地强调：“我还没进过县城呢！”

    她辛辛苦苦布置了这半天，全是为他人做了嫁衣裳。

    无苦也叹气，大姐让他留在家里。

    不然他就跟鹏鹏一道去县城了。

    鹏鹏县城有家店的大肉圆可好吃了。

    大姐叫他跟着二姐好好学算术。

    可他看到了二姐的成绩单啊，真怕跟着二姐学，他以后也考试不及格。

    林蕊跳脚：“及格了！我明明有六十分。”

    苏木生怕这两人又起来，赶紧拦在中间：“回家吧，再不回去，外婆该等的着急了。”

    林蕊的目光落在河边另一条船上，微微一笑：“着什么急啊，我们还有其他市场可以开拓。”

    她蹦蹦跳跳地跑过去跟人招呼：“大爷爷，你去哪儿啊？河庄？那能捎带上我们吗？我们回家拿点儿东西，马上就过来。”

    河庄可是个渡口，就在宁县隔壁。

    这大冷的天，家家户户都要办年货。

    家里没冰箱怕什么啊，天这么冷，放在院子里头都不怕化。