整条美食街都变成了悲伤的海洋。

    过来用餐的大部分食客都是附近院校的学生。

    他们听到噩耗后, 不少人当场就哭了起来。还有人张罗着要找白花挂在胸前纪念逝去的老人。

    林蕊叮嘱了于兰一声, 拖着苏木就往公交车站赶。

    一边跑, 她一边飞快地在脑海中罗列出要做的事。

    哀悼需要用的东西，最基本的白花必须得马上备齐。

    这个纸扎或者是用零头布料做都可以，立刻通知服装厂赶工。

    如果港镇服装厂白布不够的话, 必须得从红星厂仓库连夜调布料过去。

    现在厂里头自行销售布料也有一个礼拜了。

    哪些人适合跑销售，哪些人只适合当工人, 大家心里头应当也有点儿数。

    马上开工, 纺织女工都心灵手巧, 大家也动起来，立刻开始做白花。

    苏木听她一条条地吩咐, 等上了公交车，他赶紧抓着笔全都记下来。

    突闻噩耗谁都会悲伤，可是眼下他们要做的事情远远不止是悲伤。

    车子到站停下，林蕊拖着苏木就往饭店跑。

    店堂的角落里, 林建明跟贾校长正面对面坐着，正在商谈什么事。

    他看见跑得满头大汗的女儿，不由得皱起眉头：“怎么了？”

    “XX同志去世了。”

    这下子，整个店堂里头的人都惊住了。

    王奶奶赶紧开收音机, 里头果然在播报讣告。

    众人慌乱着, 有人抹眼泪，有人在低声咒骂什么, 原本欢声笑语热热闹闹的气氛，一下子就消失了。

    老人是今天早上走的, 贾校长知道消息要比统一听广播发出来的新闻要早得多。

    这是他眼下最担忧的事情，中央算如何处置老人的丧事？会不会影响到接下来的贸易会？

    老人对于改革，对于国家作出的贡献，国家是肯定的。

    贾校长今天就叮嘱妻子去买了白布。

    只是，经济的恶化情况等不及人们消化掉悲伤，必须得马上行动起来。

    林建明倒是沉稳：“不慌，广交会在搞，我们就能搞。”

    一年两次的广交会，对于国家经济的发展意义不言而喻。

    眼下四月份，正是春季广交会召开得如火如荼的时候。

    今年的春交会，恰好就是今天正式开始。

    这时候就是死了天王老子，也不可能停下来。

    “动作要加快。”林建明沉吟着，“不能再往下面拖，越拖事情的变故就越大。”

    等到贸易会搞起来，众人的注意力转移到生产上去，反而没有那么多精力去关注其他问题。

    林蕊挂了电话，折过头来找父亲。

    干爷爷消息灵通，今天早上就得到了讯息。

    其实数日之前，何半仙得到他心脏病发的消息时，已经隐约猜测到事情的后续。

    林蕊能够想到的事情，常年跟官员交道的何半仙，哪有不清楚的道理。

    他安慰了几句姑娘，让她暂且放宽心。

    然而林蕊怀里头揣了只兔子，怎么都安定不下来。

    她风风火火地跑过来，直接拽父亲的袖子：“爸，赶紧的，白花要扎起来。”

    扎好的白花统一放在贸易会场馆外头，上面别好了别针。

    需要取用的客人自己动起来。

    还有黑袖章，赶紧也要裁布做起来，放在箱子里头，大家自行取用。

    林建明没有敷衍女儿，安慰她道：“别慌，已经开始做了。”

    今天下午他听到消息后，立刻就通知厂里头赶紧动起来。

    在商言商，虽然他才刚刚开始走马上任，林工就有了经济意识。

    仓库里头有批白棉布，原本是用来做内衣的，但是因为保管失当，好几匹布料开始泛黄。

    用来做大衣服是不容易了，但是裁剪了做白花倒是合适。

    还有黑布料，眼下天热了，又是不透气的材料，今夏想要销售出去不容易，不如现在改做黑袖章。

    他安排妥当了这些，又允诺给加班工资，这才离开厂里回家来。

    结果刚进店门就碰到贾校长满脸焦灼地等着自己。

    做教育工作的人林建明更加关注学生动态。

    逝去的同志，既往长期主持青年同志工作。

    当初关于真理问题的大讨论，就是由他具体操作的。

    后来的改革工作，他也具体负责了不少事情。

    他在学生群体中威望非常高。

    前年他又是因为反对资产阶级自由化不力而辞的职。

    眼下的局势一触即发，贾校长很担心这件事情会成为导火索。

    “学生志愿者招募的怎么样了？”林蕊双目灼灼，“他们的第一个任务就是主持引导好校内的悼念活动。”

    上辈子，她在林主席的案头看过关于这位老人的著作。

    这意味着什么？意味着大基调是肯定的。

    既然如此，那就代表悼念活动是没问题的。

    只要控制好导向，防止有人借题发挥，时刻关注学生思想状态变化，积极予以正面领导遍可。

    贾校长知道林蕊电话是给他那位神通广大的干爹，那这些话自然也是和半仙就由传声筒到自己耳朵里头的。

    他心头免不了唏嘘。

    深化改革必不可少，现在该动却不动的人实在太多了。

    事急从权，贾校长也不再跟林建明客气，匆忙完事情，赶紧离开了饭店。

    他还有大量的工作要去忙。

    店堂里头也冷清下来。

    原本热热闹闹吃东西的人，此刻也察觉到欢声笑语的不和谐，俱都噤了声。

    然而谁都没有因此直接撂下筷子，不吃走人。

    林蕊蓦地想到了鲁迅先生的那句话，人类的悲欢并不相通。

    人们真正关心的还是自己的生活。

    也许，这是件好事。

    礼拜天晚上，林蕊再去美食街的时候，发现生意并没有萧条的迹象。

    体育馆外围的展销区，已经有动作迅速的厂商将货物摆放出来供人们选购。

    因为是周末，客流量尤其多。

    傍晚时分简直人头攒动，即使是胳膊上戴着黑袖章，胸前别着白花，也没有影响人们购物的热情。

    林蕊看着人们大包包的拎着东西往外头走，悬着的一颗心终于稍稍落下。

    展销区的主要卖点就是货物品种齐全，而且价格低廉，因为走的是出厂批发价，中间省去了货物流通的过程。

    有人买的多了，自己拿不动，展销区的红帽子就拖着平板车，帮他们送到公交车站，按斤数收价。

    还有人嫌弃公交车运输不方便，居然看中了电动三轮车，豪气地询问能否出车钱，帮忙运货。

    林蕊赶紧拉着苏木的手，记下来，这也是个重要的点。

    谁知道已经开始在场馆中服务的志愿者反应比她迅速多了。

    人家立刻跑去请示领导，领导再一个电话到组委会，当即处置方案就传递回头。

    送，按照货物重量跟运送区域定价格。

    100斤以下，5公里以内，统一收价5块钱。

    超过这个标准，再按照不同的层级逐步往上加。

    让林蕊目瞪口呆的是，消息一传出来，顾客立刻开始了现场拼购。

    谁现在人没有经济头脑？人家真的是一分钱掰成两半用，在如何省钱如何利益最大化方面做到了极致。

    居住地点相近的人，赶紧组团购买自己挑中的商品。

    走了没几单生意后，又有厂商直接找上志愿者，请问能否租用电动三轮车以及司机。

    “100块钱一天，做不做？就负责我们摊位上的送货。”

    林蕊瞧过去，惊讶地发现商品的种类比她想象中的还要繁多。

    居然连洗衣机都摆过来卖了，可不得要三轮车送货么。

    林建明匆匆忙忙地从场馆里头出来，纹身立刻点头拍板：“租，不过得拿出押金来。一辆车的押金是1000块。”

    那厂商也豪气的很，相当爽快地应下。

    跟着父亲忙碌的林鑫立刻记在笔记本上，然后用对讲机通知她的同伴们，马上按照相应的标准执行下去。

    林蕊惊得眼睛珠子简直要瞪出来了，妈呀，这效率简直吓死人！

    林鑫没空跟妹妹寒暄，只草草解释：“规则不统一的话，容易扯皮，也容易产生贪污腐败。”

    少女连连点头，竖起了大拇指：“姐，你们的效率真高。”

    着她探头往后面张望，姐夫呢，她还想问姐夫这些天电动车的情况。

    林鑫见她脖子伸得老长，哪里会不了解妹妹的心思。

    当姐姐的人没好气道：“忙着呢，交通协调主要靠他。”

    林蕊恍然大悟，对了，她都忘记姐夫是个官二代，她姐的准婆婆在铁路局工作呢。

    朝中有人好办事，这公事跟私人感情双管齐下的话，效率会更高。

    林建明不满女儿们讨论别家的臭子，立刻要吸引女儿的注意力：“蕊蕊，你抬头看看。”

    林蕊这时候才注意到，展馆各处都摆放了电视机。

    现在的电视机还没有液晶显示屏，看着颇为笨重，但是上面不停播放的录像带，还是吸引了大家的注意力。

    林蕊看过去，那上面反复出现的都是一些商品广告。

    大概是广告数目有限，广告的间歇期还有位表情严肃的女播音员拿着稿子一条条念，参加这次贸易会的厂商名称，以及他们会提供哪些货物。

    林建明叹气：“还是太赶了。”

    录像带是昨天连夜赶出来的，十分简陋。

    录像机倒是进口货，去年物价飞涨的时候，叫倒爷们囤在手上。

    结果有人接手的太迟，彻底砸了，到现在都没能出货。

    不过能掏出钱来做大买卖的人，商业头脑也敏锐得很。

    林建明根本就没有联系他们，就有人主动找上门来，愿意免费赞助。

    只要看了录像机的人产生兴趣，还愁积在手里的货出不去吗？

    彩电也是这样来的，实行彩电专营政策之后，各个厂商库存量一下子都积压了起来。

    反应迟钝的还等着销售旺季，反应敏锐的早就察觉到危机重重。

    后者无法跟专营制度对着干，但是这并不影响他们想方设法的将彩电搬进贸易会，着以物易物的旗号。

    事实上要是有人询问想买，他们也给出货。

    林蕊忍不住叹气，勤劳勇敢的中国人啊，最擅长因地制宜，见缝插针。

    办这种大型活动，大家都是第一次，需要协调的地方实在太多。

    林建明就跟个救火队员似的，在场馆里头反复奔波，不停地针对性问题给出解决方案。

    4月中旬的江州城，气温已经回暖，加上场馆里头人多，林蕊逛了没多久，就感觉隐隐出汗。

    “自己去那边买饮料。”林鑫实在没空管妹妹，“带钱了没有？不要喝冰镇的，就喝普通的汽水就行。”

    少女瞪大了眼睛，冰镇的？这儿还有冰箱？

    “冰箱现在也愁销路。去年生产的太多了，资金链基本上要被压垮。”林鑫摆摆手，又跟着父亲走，只叮嘱苏木看牢了妹妹，别让人走丢了。

    林蕊却愣在原地，激动地抓着苏木的胳膊：“冰箱啊，电冰箱。”

    少年莫名其妙：“你要买吗？咱家不已经有了。”

    开饭店怎么可能没冰箱？一楼就有个大冷柜。

    少女恨铁不成钢，愤愤地掐着苏木的胳膊：“意识呢？商业意识给我动起来。”

    年轻人，现在已经四月中旬了，天变热了，他们过年时用来推销速冻饺子和汤圆的方法已经不管用了。

    现在要做的是什么？现在要做的是积极拓展销售渠道。

    不能只拘泥于江州一处跟周围城市，要积极努力地将销售业绩拓展到更广袤的区域。

    参加贸易会的客商们来自不同的省份，他们就是天然的广告牌。

    只要他们有意向购买天骄的食品，就意味着销售路线能够铺得更广。

    “这儿有卖电饭锅的。”林蕊冷静的很，“这样速冻水饺也可以作为类似于方便面的存在。”

    有锅有饺子有水还有一次性碗筷，展区内的销售人员以及其他工作人员，随时都可以煮好了饺子或者汤圆吃。

    这儿不是有冰箱吗？冰箱厂商不是担忧自己卖不出去吗？摆在一起联合销售啊。

    大礼包政策，在商场促销方面一向是无往不利的神器。

    亲，买电冰箱送电饭锅外带送水饺汤圆，要不要考虑一下？

    哦，你只想买电饭锅或者是速冻食品啊，也行，走起。

    少女焦急地咬着手指头，脑袋瓜子飞快地运转：“不行，速冻厂的销售食品种类还是太少，马上就要五月节了，粽子必须得有吧。”

    江南地区都有过端午节时吃粽子的习俗啊，粽子作为新品种完全可以考虑。

    江州本地就产糯米。

    对了，这个要在广播剧里头也提一嘴吧。

    苏木的笔都要来不及记了，不得不提醒她：“蕊蕊，好了，一件件来，不要太着急。”

    林蕊要跳脚，她怎么可能不急，她急都急死了。

    现成的赚钱机会摆在眼前，她要是错过了，肯定会抑郁的。

    苏木看她又蹦又跳静不下来的样子，只能无奈地摇头，违背良心地赞同：“好好好，咱们一桩桩的来。”

    话音未落，又多了一桩事。

    大概是因为林蕊刚才跟父亲还有姐姐站在一起好一会，叫人看见了，她被当成了这儿的工作人员。

    有人跑过来问，电视机上播放的录像带能不能卖？

    他家有录像机，他要回家好好琢磨，等贸易会正式开起来了，他要买哪些东西。

    林蕊目瞪口呆，完全不曾想到，竟然还有如此财大气粗之人。

    话这录像带也就是一笔头的买卖呀，过了贸易会，压根就用不上。

    然而不想有此需求的人，不仅是面前的这位大叔。

    听到他的要求，旁边几位阿姨婶婶，既然也过来听。

    林蕊告诉他们有宣传册子也不行，他们觉得不如电视上看的清楚。

    少女简直想吐槽，这是什么另类的炫富手段，却不得不应下，承诺找人去询问。

    林建明反应极快，毫不犹豫地拍板应下。

    可以，他立刻就联系人去处理，明天就能送过来。

    林蕊摸着脑袋靠在苏木身上，不行，她头晕。

    少女痛心疾首，早知如此，她应该安排主题曲什么的，不能还能借机红一把呢。

    苏木闻声，长长地舒了口气。

    谢天谢地，蕊蕊算是来不及。不然接下来他甭想再在课堂上见到人了。

    林蕊兀自不甘心，到手的钱啊，从她眼前流走的话，她的心口都是痛的。

    她抓着苏木，恨不得将人家的胳膊拧成麻花，只恨恨地盯着电视机瞧。

    突然之间，少女福至心灵：“电视购物啊，可以开专门的电视购物节目。”

    现在网络才刚刚起步，距离形成规模，还有好几十年的时间。

    眼下，营销效果最好的就是电视。

    电视购物起的不仅仅是商品广告的作用，它还有一个重要的优势，就是直观地介绍商品性能，并且手把手教会使用。

    这对于消费者而言，具有巨大的吸引力，尤其适合推销新产品。

    林蕊激动地掐着苏木的胳膊：“记下来，这个点子咱们起码卖5万块。坚决不能便宜了。”

    好歹她也是穿越人，要不能痛痛快快地享受穿越红利，她的良心都会痛。