宋玉延这次相安无事,全靠她那些朋友以及左邻右舍肯为她话,虽然左邻右舍都是随大流,可她还是诚心诚意地感谢了大家，为此还下了重本，给替她了话的人家都送了两个鸡蛋去。

    也不必担心她有所遗漏，毕竟唐娘子生怕有人宋玉延的不是，故而一直悄咪咪地盯着，早把那些替宋玉延过好话的邻居给记了下来。

    那些邻居得了两个鸡蛋，也不嫌少,毕竟只是嘴上替宋大郎两句,就能得到鸡蛋，已经是赚了。他们喜滋滋的,自觉跟宋大郎的关系又拉近了不少。

    还有宋玉延的那些朋友，她自然也要隆重地感谢他们一番。那些缺少笔墨纸砚的穷书生,她便送了一支毛笔以及一刀纸，这是她自制的，质量好,又有心意，没有人不满意的。

    至于二十一叔跟烈婶,俩人都嚷道：“谢什么谢，我们又没做什么,你之所以没事，都是你自己身正。我们不要你那点东西，不然显得我们多庸俗！”

    宋玉延无法,只能平日里多帮他们的铺子想一些可以提高营业额的法子。

    最后是唐枝，唐枝：“这件事我完全没帮上什么忙，所以你根本不必向我言谢。”

    左邻右舍都为宋玉延话了，她却没能为宋玉延做更多，想想都有些惭愧。

    宋玉延认真道：“当初要不是娘子在街坊邻居面前替我正名，我又何来在他们面前改观的会？要恩情，还是娘子助我最多。他们其实的没错，娘子便是宋玉延的福星。”

    宋玉延透过这件事也想明白了，前世即使有唐枝替原主话，可她一人的好话也抵不过数十街坊邻居的恶言，所以，唐枝从来都是那个刀子嘴豆腐心的唐枝，并不是因她的改变而改变了本性。

    她经过了一番深思，最终决定等唐浩根的婚事完了，她就向唐家提亲身为一个女生，去另一个女生家里提亲，体验还是颇新奇的。

    接下来她要做的大概还是把目光集中到赚钱上，没钱就没聘礼，她也不想让唐枝遭左邻右舍闲话。

    宋玉延还感谢了齐如，虽然他看似没帮什么忙，可也给她招来了许多愿意替她话的人。

    齐如怪不好意思的，直道：“不必言谢、不必言谢。”

    宋玉延问他那日来做家访是为了什么事，齐如越发不好意思了，他磨蹭了好会儿才明了来意。

    他确实是为了束脩而来的，因为他目前所住的地方租金上涨了，本来他只教半日，所收的束脩也足够他温饱了，然而他还要读书，这方面的开销便很大，加上租金上涨，所以他才没办法，想要多收些束脩。

    宋玉延觉得他这么做也无可厚非，然而她同样的会认为齐如目前的重心都在读书上，作为一个教书先生，对学生便不太负责了。

    她道：“齐先生是否想过读万卷书不如行万里路？倒不是要出门游历，不过闭门造车也是要不得的。齐先生平日可多与人往来，互相切磋学问，或许能收获更多。”

    这会儿的科举跟明清时期的科举不太一样，明清要求死记硬背，如今的进士科对诗、赋、论很是看重。齐如一个人读书是写不出好的诗词的，他对赋、论的理解可能也存在不足。

    宋玉延还拿杜衍等来举例，有杜衍这些例子在前，齐如并不会认为宋玉延是在胡扯，相反还认真地向她请教。

    这也是他亲自登门的目的之一，宋玉延能获得这么多读书人的认可，不可能仅是因为她的留青竹刻。他从笋儿的字就能看出些端倪，认为能教出笋儿这么有形的字来的宋玉延不应该是目不识丁的粗鄙之人。

    宋玉延便提出了自己的见解，她认为齐如可以一边读书一边教书而不使两者产生冲突，最好的办法便是“寓教于乐”。

    后世的“教”是指社会道德教育，不过这里宋玉延稍微改了一下它的意思，便是让齐如多些参加诗会、文会、踏青，在方便的情况下也可带上自己的那群学生，利用聚会的优势，如诗会的现场必然会聚集颇多诗人，那齐如便能利用这次会，让那群诗人也成为学生的老师。

    这是免费的教学资源，不用白不用。而且他的这群学生学了这么久基本上都已经认字了，也从童蒙训等开始向耳熟能详的学教学了，平日读书多是跟着齐如念，这样的教学方式太无趣。

    本就是活泼好动的年纪，若是能带他们出去“玩”，他们也更容易学进去。

    齐如一开始还不以为意，直到他听见饼儿在背论语，一边背一边在纸上涂鸦。他问饼儿知不知道里面的意思，饼儿也能答出大致的意思来，他又问饼儿去哪儿学的，饼儿便是大哥教的。

    齐如彻底懵了，心想宋录方果然是才学兼备的能人。那么她方才提出来的法子定然不是无稽之谈，这些经验肯定是她平日里跟人往来所累积的，他理应虚心学习。

    于是乎没过多久，笋儿跑回来跟宋玉延：“先生要带我们出去踏青。”

    宋玉延点点头：“注意安全，别去水边玩，别吃陌生人给的食物，别跟陌生人走。”

    笋儿听她跟念经似的，也不嫌唠叨，最后才将这些话转述给饼儿：“二哥去大宝山踏青傍晚才回，大哥不靠谱，你一个人在家别去水边玩，别吃陌生人的食物，别跟陌生人走，知道了吗？”

    饼儿：“”

    楼杲等人知道了宋玉延险些被人“诬陷”后，便拉着她出去喝酒，给她压惊。宋玉延给面子楼杲，去了，但是却没沾酒。

    楼杲道：“我听白粲你以前酒量还行啊，怎么忽然不喝了？”

    宋玉延道：“晚上吃酒我怕找不到回家的路。”

    白粲偷偷地在楼杲耳边道：“其实是唐娘子不让他沾酒，所以我与他吃酒都是只喝几口，待味道散了才敢回去。”

    楼杲大吃一惊：“不是吧，这俩还未成亲呢，宋大郎就被管的这么严，日后成亲了，那还了得？”

    宋玉延：“”

    其实压根没有白粲的那么夸张，她之所以喝完酒要坐许久才回去是因为她想等酒劲过去了再走路，否则走到半路又吐了，那多丢人。

    楼杲虽然吐槽这件事，却也没强按着宋玉延喝，他跟自家妻子的感情就摆在那儿，推己及人，他自然也希望宋玉延“家庭和睦”。

    几人一边喝酒一边聊蜡园的事情。

    等到了七月底的时候，蜡园的雄幼虫已经分泌了不少白蜡，从外面看去，蜡园里就像铺了一层白雪在枝头。没见过这种景象的明州人路过时纷纷停下脚步围观，然后回家跟人“三过山蜡园”下雪了。

    刘绰听见了这样的传言，也想跑去看看是怎么一回事。楼杲的爹楼皓知道是怎么一回事，便跟刘绰提了一嘴。

    刘绰奇道：“令郎居然在养白蜡虫？！”

    这下他更想见识一下了，便领着众人去了“三过山蜡园”，随后便看见了一道熟悉的身影——宋玉延。

    刘绰得知这蜡园是宋玉延跟楼杲一起弄出来的白粲已经被他忽略不计了，他便想，这宋录方果然是奇人，什么工技艺在他那儿就跟不费事似的，很轻易地琢磨出来了。

    唐浩根还提了她造纸的事情，刘绰：“”

    可惜明州州府衙门没有类似朝廷将作监之类的部门，否则他准将宋玉延挖来，让她大力推广这些工技艺。

    刘绰在蜡园走了一圈，又听楼杲大吹日后明州的照明条件会慢慢变好，他心中也是十分满意的，便鼓励有条件的养殖户也学楼杲，养殖白蜡虫。

    养殖户们：“”

    他们倒是想学啊，问题是他们要会养白蜡虫才行啊！据那虫子多起来的时候让农民头疼不已，可要是养殖嘛，死亡率又高的令养殖户头疼。除了蜡园的工人，谁也不清楚楼家为何能养出这么多白蜡虫。

    他们也尝试过找蜡园的人取经，结果每个工人只负责一定的区域，别的他们也不清楚。他们还签了楼氏的保密条约，要是传了出去，所承担的后果可能得让他们将后半生都交代在蜡园里了。

    倒是白粲想到了商——明州以前之所以没有人养殖白蜡虫，一来是不懂，二来则是条件不满足。明州白蜡树少，蜡园的白蜡树都还是从别处移栽过来了，可按照目前的趋势发展下去，蜡园必然还要扩张，或许还有别的蜡户产生，那么女贞树和白蜡树便很有市场，他何不种些白蜡树，将来卖给蜡园？

    他以前虽然只是个伐木工，可是却也懂嫁接的技术，只要能找到一些女贞树和白蜡树的树枝，他都能想办法养活它。

    他把这个想法与宋玉延，宋玉延道：“白蜡树要想长到能挂虫至少需要三年，而三年后，白蜡虫养殖的市场也才刚发展起来，这买卖做得。”

    白粲备受鼓舞，不过要想种植白蜡树，他还得有资本弄一个白蜡树园林。他一开始觉得自己扔下宋玉延、楼杲不太好，便想拉着他们一起干。宋玉延这是他自己想出来的，所以她不会跑去跟他分一杯羹的。

    白粲这才去找楼杲，不过当初蜡园的事情主要是宋玉延跟楼杲谈的，而白粲没有她那么能忽悠，加上楼杲还想再看看他的可塑性，故而很多次都没有答应。

    白粲便跑去跟宋玉延学习如何写企划方案等，等他弄明白楼杲为什么不答应后，他便专攻这方面，还列出了不少种植业的前景：“除了明州，杭州、越州、温州、台州等也是没什么人养殖白蜡虫的，若是我们能将白蜡虫养殖业推广开来，何愁我们的树卖不出去？”

    楼杲跟宋玉延：“这是你教他的啊，我与他共事也有一年了，还不了解他嘛！”

    宋玉延没否认，楼杲在第一批白蜡生产出来后，便答应了白粲。

    之前推测蜡园能产上万根蜡烛，那都是基于虫卵的数量来估算的，而当第一批蜡烛生产出来时，楼杲才真切地感觉到宋玉延“蜡烛行业的可持续发展性”是对的。

    只要有了科学的养殖白蜡虫的方式，那么白蜡产量的提高便不是什么难事，蜡烛的供应便会越来越多，只要价格有所下降，那么便能走进寻常百姓的家中。

    楼杲是个商人，会算这笔账。眼下买得起蜡烛的富户才多少？假设明州有一百户富户，四十文一根蜡烛，他们买一万根，也就四十万钱。而若是有两万根蜡烛，那他们也得用得完才行。

    也就是，与其继续走高端路线，倒不如加大生产，以优惠的价格卖给寻常老百姓。要知道明州有九成百姓都是康线及以下的人家，蜡烛的价格不那么高的话，不少百姓就舍得花钱买蜡烛，那么成本降低后，这个基数大了，赚的反而会更多。

    八月初，“三过山蜡烛铺”开张，同时推出了产自“三过山蜡园”的蜡烛。

    蜡烛有几种，价格最贵的是由头蜡制成的白蜡，这种蜡烛通体雪白，表面处理得很是平滑，这对于什么都要追求质量上乘、外在美观的豪强富户来，是最佳选择。

    其次是颜色稍微有些发黄的次蜡，这种蜡烛因为外观没那么好，所以比头蜡要便宜一些，可即便是次蜡，它的光亮度也不比头蜡差。

    还有红白喜事专用的廉价蜡烛。

    头两种蜡烛，每根蜡烛下方都会有一个浅浅的印记，印记上用金粉，使得这个印记十分扎眼。而这个印记印着的就是蜡烛铺的名称，算是蜡烛铺的商标和防伪标识。

    最后比较惹年轻男女青睐的是一种装在竹筒里的蜡烛，经过处理的竹青上还刻着各色各样的花朵、诗句，看起来精致巧，又充满了雅趣。

    推销这款蜡烛的伙计经过了训练，便将构思出它的背后故事了出来，大意是这蜡烛是一位穷书生在一次参加元宵灯会时遇到了令他倾心的富家女子，俩人迅速坠入爱河，可是女子家中嫌弃书生穷，故而不愿意他们继续往来。

    后来书生见不到恋爱，只能一边读书，一边干活补贴家用，后来他去蜡烛铺干活，无意中知道恋人家中会定期购买这儿的蜡烛，于是便想出了一条计策，他设计出了这款蜡烛，然后在竹子表面刻上诗书，或者画，让恋人知道他的心意。

    富家女子的家人终归是发现了，他们也被书生的深情所打动，对书生：“等你考上功名，我便将女儿嫁给你。”

    后来书生努力读书，果真考上功名，最后顺利娶到了心上人，故事皆大欢喜。

    向来偏爱这种最是寄情的物件的女子，在听了这背后的故事后，立刻就买了不少回去。

    而竹筒上熟悉的留青竹刻也让文人一眼就认出了那是录方的作品，他们可不管这背后的故事什么的，单是这些留青竹刻，他们就觉得这蜡烛卖便宜了。

    以赵赜为首的富二代们很快就抢购一空，甚至还催蜡烛铺快些出第二批蜡烛。蜡烛铺的掌柜硬着头皮去找宋玉延。

    唐枝抢在宋玉延的前头道：“她指都起泡了，可不能再赶工了。再了，这是你们铺子不会做买卖！你就不能限购吗！”

    掌柜道：“没用，他们完全可以让别人帮忙买！”

    唐枝教起了他做买卖：“何必管他们是让谁来买的？他们找越多人来买，铺子便越显热闹，这么热闹，百姓便会认为铺子的东西好，肯定会进来凑热闹”

    掌柜：“”

    他当掌柜这么多年，头一次发现自己居然比一个十六岁的丫头片子还不会经营铺子？！

    随后蜡烛铺便推出了限购的政策，便是这种艺术型蜡烛，一人只能买两件，而且售完即止。

    于是乎，很多百姓会发现这家蜡烛铺的生意那是真的红火，办红白喜事想到买蜡烛时，都会先到这儿瞧一瞧。

    而身为这款蜡烛的创造者宋玉延，听楼杲捏造出了穷书生与富家女用蜡烛定情的故事后，她表示：“不，别瞎，我没做过这种事！”

    楼杲笑称：“虽你是做出来送给唐娘子的，可你们的故事还差点而感觉，没有百姓最爱听的情节，故而我就稍微改了一下。”

    宋玉延：“”

    知道自己莫名其妙成为了富家女子的唐枝：“”

    算了，怎么赚钱怎么来好了。

    作者有话要：　　后来——

    朋友：录方，你们的爱情故事好感人。

    山药：不，这的不是我们。

    朋友：你当时穷吗？

    山药：穷

    朋友：你是书生不是吗？

    山药：我只能算半个书生。

    朋友：糖妹是菜圃老板对吗？

    山药：对。

    朋友：所以这故事完全在你们嘛！

    山药&p;p;糖妹：完全无法反驳！

    ——

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