“你不该答应他们，违约就得赔付五万块，万一筹不够钱怎么办？”走出工业局大门，杨雄禁不住担心地问。

    凤娇倒是很有信心：“我明天就带库房里的衣服去广州，应该能拿回三十万，夏天时我压了一批呢绒，厂子暂时不用进货，然后，再找点贷款。”

    凤娇对预交学费这块，寄予很大希望，而事实也的确没让她失望，短短三天时间，就有二百多人报名，招弟给凤娇说，账上已经有二十多万时，凤娇心里顿时就轻松了，她已经打电话让凤语哥将做好的风衣送到火车站发货，估计都快到了，她买好飞机票，直奔广州。

    今年流行风衣，批发市场，几乎每家都有货，竞争激烈，价格就没有凤娇预想的那么好，一件衣服，少一块钱，一万件就是一万块，何况，批发商还想压低五块钱，五块钱，凤娇的利润就少了一半，她心里十分难过，举着样衣：“别人家的质量，有我这么好么？我已经给你很低的价格了。”

    那个广州佬说着蹩脚的普通话：“不是我要压价，你也看到了，好多的风衣。”

    “可是风衣卖得也非常好，又不是走不动货。”

    “但是质量好也没用哦，贵一块我都难发出去。”

    “什么呀，你批发出去，明明也是按质量来的。”凤娇指着他前台的风衣，“那个你标价五十五，还不如我的好呢。”

    “现在市场好卖，万一明天行情不好呢？我不能冒险。”

    凤娇挺后悔，自己这次太冒失。前几次，她的款式新颖，市场上绝无对手，直接带货过来没有问题，可这次不是最新款式，就应该来看看市场再做决定。

    自从开服装厂以来，她一直顺风顺水的，没想到越是急着要钱，就越是麻烦多。真是船破遇到顶头风，倒霉到一块去了，她也不顾广州的天气炎热，将风衣穿在身上，在市场上一家一家推销，就希望能多卖点钱。

    批发市场人挤人，再加上热，凤娇很快就满身的汗水，嗓子也干得跟着火一般，她只好走到市场外面买水喝。

    “嘻嘻——”一路上遇到的摊贩和商户，看到凤娇穿着风衣，都忍不住偷笑，凤娇气狠狠地瞪了他们一眼，将风衣脱下来，叠好，放进背包。

    走到市场外面，她在一个卖冷饮的小摊前停下，要了一罐冰镇健力宝，扯掉拉环，一边小口小口慢慢啜饮，一面思索该怎么办。当然，用三十五块批发掉这批衣服，她也能凑够六十万，可一想到白白丢失五万利润，她就很不甘心。

    批发市场门口，不止这一家冷饮摊，为了增加竞争力，每个摊位前都放着一些小凳子，就在凤娇背后，另一家摊位前，坐着几个说东北话的中年人。

    凤娇听他们不时提起君子兰，不由想起近一两年，席卷东北的“君子兰热”，一盆花儿炒到天价，动辄一万八千的。

    停了会儿，凤娇明白了，这几个都是跟着一个叫于哥的，炒君子兰发了财，而这位于哥很有眼光，就在年初及时收手，现在，君子兰热已经过去，一盆花儿从几千上万，几天之内就变得一钱不值，有人因此倾家荡产，当然也有人赚得盆满钵满，比如这几个。

    “于哥，我看还是进点风衣吧，我儿子他们个个都打算买呢。”这是个四十来岁的大嫂。

    “可是市场上到处都是，价格也只比咱们那儿市场上便宜十块钱，我们拿回去，一件都赚不到十块钱，这利润也太薄了。”说话的人，挺胖，凤娇以为他就是于哥，不由多看了几眼，但这人的气势很普通。

    “那你说咱们弄啥回去？”大嫂又问。

    几个人都看着凤娇对面的瘦高个，他三十来岁，有些驼背，一对浓眉十分醒目，不大的眼睛里精光四射，举手抬足间，自信又果断，这才是于哥。

    “于哥，你说怎么做我们就跟着你做。”又是背对着凤娇这个女人说话，她的个子也很高，站起来估计比卖冷饮的小贩高一头。

    凤娇将风衣从包里拿出来，重新穿在身上。

    “嘻嘻”卖冷饮的忍不住笑出声，用带着很重的广东话味儿问凤娇，“你不怕中暑吗？”

    几个东北人都看向凤娇。

    “中暑不可怕，可怕的是衣服卖不出去，你看看我这款式、做工，还有布料质量，比市场上五十多块的都好。”

    “那怎么会卖不出去呢？”东北大嫂站起来，果然比凤娇高出好大一截，起码一米七，她显然是个爱说话的，热情地接过话茬。

    “还不是那些批发商心太黑？我以前都是设计最新式的衣服，他总是抢着要，就这一回，我落在人后，他们就立刻翻脸，价格压得很低，我都快赔本儿了。”凤娇忿忿不平地道。

    “哎哟，姑娘，你是供货的？不是来批发衣服的？”东北大嫂很惊讶。

    “嗯，我开了一家服装厂，这风衣的样式，是我们自己设计的，比市场上那些用别人衣服翻版的，好看多了，你看看。”凤娇将身体转来转去，让那位大姐看，还把衣服脱下来，正面反面让人看做工、布料的质地。

    东北大嫂把凤娇的衣服拿在手上，反过来翻过去地看，还打算穿到自己身上。

    “大嫂，你试这件。”凤娇急忙从包里拿出件大一号的，“你比我高。”

    东北大嫂不胖也不瘦，属于有肉但没有肚子的，穿上风衣，有股英姿飒爽的意味，她转来转去问大家：“好看不？”

    “好看！”这不是凤娇恭维她，而是周围人异口同声说的。

    见大家都夸自己，大嫂高兴地笑了：“姑娘，给我一件大号的，我要带回去给儿子，他一米八五，比我瘦。”

    “哦，好的。”凤娇从背包里拿出衣服，那个于哥伸手接过来，“张姐，我来替你儿子试一试。”

    这位于哥大概有一米八八，凤娇一米六五，看他不得不仰视。

    风衣本来就是高个子的专宠，于哥很瘦，有点驼背，长得也一般，但凤娇的衣服样式好，特别提人，衣服一上身，他立刻就显得打不一般，连马路对面冷饮摊上的人，都往这边张望。

    “我的衣服好吧？”凤娇十分自豪，“谁穿谁好看。”

    几个东北人迅速交换了一下眼光。

    大嫂问凤娇：“你一件衣服，给批发商是多少钱？”

    “四十。”

    “还能再少不？”

    凤娇摇头：“再少我都卖掉了。哼，我哪怕把衣服重新发回去，弄到我们那里的百货商场去卖，也不会再降价，整个市场，谁家也没我的衣服好。”

    几个人也应该在市场上转了很长时间了，没有一个人反驳凤娇的。

    “姑娘，你说，这年轻人为啥都那么喜欢风衣呢？”

    “还不是因为《上海滩》，大家都喜欢许文强啊，许文强爱穿大衣服。”

    “许文强呀——”大嫂声音拉的长长的，一副恍然大悟的样子，“难怪满市场都是风衣，我儿子他们也想买件风衣。”

    “东北的秋天已经来了，你们那里的风衣肯定供不应求，是不是？”

    “姑娘你可真厉害，不是我们东北的，也能猜到那里的情形。”

    “我能猜到他们的心思啊，谁要我和他们是一辈儿的？”凤娇的玩笑，让几个东北人都笑起来。

    “姑娘，不如，你把衣服都给我们，今后，也希望我们能长期合作。”于哥开口道。

    凤娇大喜，现在的东北老工业基地，可比全国其他地方富裕的，就因为这样，才错过了改革开放的最佳时机，在以后的时光里，成了国内的“欠发达地区”。

    “能和你们合作当然好啊，我保证我的衣服从质量到款式，都是最好的。”

    “你那里，还有什么衣服？”于哥又问。

    “你们把地址给我，回头我把样品给你们发过去。”

    “嗯，这个好。”于哥笑，“我们看上的衣服款式，就给你下定金，你做好了给我们发货，咱们一手钱一手货。”

    “好！”

    “你们是长春的？”

    “嗯，我们那疙瘩多是去哈尔滨进货，哈尔滨号称“东方巴黎”啊。我总觉得，广州靠海，是时尚前沿，没想到过来一看，和哈尔滨差不多，路费可要贵多了。”

    “你从我这里拿货，肯定比市场价格低，质量还有保障。”

    “可不是，姑娘，咱说好了四十块一件。”大嫂唯恐凤娇涨价。

    “嗯，四十，没问题。”凤娇当然知道维系好客户，比杀鸡取蛋一锤子买卖挣钱多。

    凤娇没想到问题竟然这样解决了，不由长长出口气，她的运气，还真的不是一般的好！

    但这件事情，也给她敲响了警钟，那就是千万不能认为市场还很大，就偷懒不进行新款式的设计，她既然有后世的见识，又有先进的设计理念，就不能跟着别人背后跑。