“你们可别看我这个废旧物资公司，现在拣破烂可是一笔大买卖呢！”

    毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地道：

    “这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”

    “看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火，想到我们偌大一个床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。

    毛亚光：“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如吧，如果不是包记者跟我，我怎么会知道你们临一还能生产金属打包呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包，加起来就是20多台。一台算是20万”

    “打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。就瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，不定一台打包的价格就被他压到20万了。

    “我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续道：“这个20多万，我是照着过去的价格的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨点价，涨到30万，也是可以的，我们理解。”

    “你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合50万人民币了。”唐子风揭露道。

    “那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地。

    唐子风：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”

    “可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一呢？”毛亚光反驳道，“浦、洛都是做打包的专业厂家，我为什么不找他们？”

    唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光的浦、洛都是专业做废钢加工械的老牌床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品，用户认可度高，远非临一可比。临一要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。

    出发之前，唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，：“毛经理，你到点子上了。既然浦、洛都能提供打包，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”

    “进口设备质量可靠啊。”毛亚光，“我们原来也有两台打包，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误半天工夫，谁受得了？”

    “主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了，唐子风肯定不灵。

    毛亚光带着他们走到一台打包前面，道：“你们来看，这就是我们过去从浦买来的打包，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停。其实像这种接点故障，修起来也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”

    “这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌。

    “你们怎么解决？”毛亚光问。

    韩伟昌：“我们床上的继电器比这打包上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的床也有你的这种毛病，就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从r引进了技术，用pl代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”

    “没错没错，我要的就是你的那个什么，怎么，你们临一能搞出来？”毛亚光问。

    “pl，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。

    pl技术是60年末从美国起源的，至0年代中期进入了实用化阶段，到0年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在0年代初即开展过相应的研究，92年研制成功了国产pl，并在范围内得到了推广。由于国产pl与国外技术差距较大，0年代我国工业企业使用的pl主要来自于进口，一些研究构则引进了国外的pl产品进行国产化研究，以期实现进口替代。

    在pl得到广泛应用之前，器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易发生故障，而且一旦发生故障，查找故障点非常困难。

    pl是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断，没有了电气触点，因此不容易发生故障。pl的控制电路非常简洁，即使是出现故障，查找起来也非常方便，因此深受械工程师和维修工人的喜爱。

    当然，也不是所有的电气控制都能够用pl替代的，继电器直到今天仍然有广泛的用途，这就涉及到械设计中的一些具体问题了。

    90年代初，国内已经有不少企业在尝试使用pl实现械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用pl技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了pl的应用不尽人意。

    临一作为械部下属的特大型企业，在新技术应用方面一向都是很受照顾的。0年代初，械部就促成了临一从r佐久间会社引进数控床技术，并且为佐久间会社进行几种型数控床的代工制造。临一在消化引进技术方面做得不太成功，但诸如pl的应用并不是什么很高深的技术，临一掌握的程度还是不错的。临一原来生产的床都是使用继电器控制的，这些年陆续采用pl进行了替代，效果令人满意。韩伟昌声称临一在pl应用方面是最专业的，这话也不能完全算是吹牛了。

    毛亚光也是懂行的人，他之所以愿意给临一这个会，也是考虑到临一的实力，想看看临一搞出来的打包是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦和洛他都让人联系过，并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用pl控制的方案，这就让毛亚光有些失望了。

    “浦、洛他们是皇帝的女儿不愁嫁，除非你们去买国外的设备，否则就只能买他们的设备。既然他们的设备不愁销路，那又何必费心费力去搞pl控制呢？”

    听毛亚光介绍了与浦、洛联系的情况，唐子风替他把事情的原委给分析出来了。

    “唐助理得对啊。”毛亚光点头附和道，“现在国内有些国营企业的官商作风，真的很严重。就这个金属打包，有几家私营企业已经在搞pl控制了，可浦、洛还是抱着原来的产品不放。不过嘛，对于这几家私营企业，我也不太放心，液压这东西，质量有点差池是要出大问题的，我可不敢随便用他们的产品。如果你们临一能够搞出用pl控制的打包，价钱上”

    “45万一台，不二价。”唐子风断然。

    “32万。”

    “44万。”

    “34万。”

    “43万。”

    “34万5”

    “我倒！”唐子风仰天长叹，“我老毛，你至于这样五千五千地往上涨吗？你看看你这个车间，废钢都堆成山了。如果你能多4台器，你一天能多赚多少钱？你有跟我讲价钱的时间，还不如报个实价，咱们赶紧签约，我们就按照你们的要求出图纸了。这4台器早一星期到位，你赚的钱也不止5000块钱了吧？”

    毛亚光难得地老脸一红，道：“唐助理，不是我抠门，实在是现在压块的价钱提不起来，很多钢厂都只要剪切钢，不要压块钢。压块钢这方面，我们的利润非常薄，我进这四台打包，也是因为我们积压的轻薄废钢太多，不得不处理掉。从纯粹赚钱的角度来，我是更愿意卖剪切废钢的。”