元旦放假，夏信和牧锦带着夏英睿一起到父母家。一进门，已经会喊爷爷奶奶的的英睿跑着和爷爷，奶奶亲了一下，就按照惯例一头扎进了叔叔的房间，他知道今天会有新玩具在那里等他。

    “信，最近一段怎么样？怎么比半个月前又瘦了？工作很累吗？”看着儿子瘦削的脸，那云莉关心的问道。

    “妈，我没事，挺好的啊，2月我们创造了一个长盛的新纪录。”夏信兴高采烈的把去年四季度，尤其是2月份的成绩和父母做了一个详细的介绍，到前两天的联欢晚会，夏信讲得更是眉飞色舞。

    “妈，那一刹那，还真是有明星的感觉，哈哈。”夏信笑得非常开心，边上的夏悠然听着听着就皱起了眉头。

    牧锦看夏信讲得忘乎所以，就插了一句“妈，我觉得这次夏信做得有点不好，这有点喧宾夺主了。这种宣布创造纪录的事情怎么能自己上去呢，应该让魏仁强或者杨晓春上去宣布，他上去讲，会让这两人心里很不舒服的。”

    “你看你，没事的，你又多心了。”夏信不在乎地对牧锦

    “嗯，我觉得牧锦的很有道理。”平常不怎么发表意见的夏悠然了一句，表明了自己的看法。

    “信，我也觉得牧锦没有多想，这件事你做得很欠考虑。”那云莉对坐在自己对面的夏信，“功高震主这个词，听过吗？”

    “有这么严重吗？看三个人都这么，夏信也不由得没那么自信了，功高震主？至于这么严重？

    “在职场干，或者拿个不好听的词儿，在职场混，有三点，你是一定要记住的。”夏悠然道。

    “哪三点呢？”夏信和牧锦不约而同地问道，老爸回家基本不讲上工作的事，今天居然开了金口。

    “记住了，这三点是：不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。信，你的为人，后两点是肯定能做到的，但第一点你做事不太考虑领导感受，有时候就会吃大亏。”

    “不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。”夏信嘴里复述着这三句话，边边对照自己过去几个月的行为。老爸果然对自己很了解，后面两句夏信根本不可能去做，对孙文旭他们的工作成果，自己都是会添油加醋的和魏仁强，杨晓春汇报，甚至有时候把自己做的很多事都算到他们身上，这也是为什么孙文旭他们这么感激夏信的原因，争利更不可能。

    但第一条，夏信越回忆，越琢磨，感觉越惊心，好像自己真的这几个月太张扬了，已经快让大家形成一个感觉了，d市的个人寿险只有夏信，自己似乎也慢慢开始享受寿险老大的感觉了。

    “我最近好像是有点和领导争名了，牧锦还提醒过我，我都没当回事。”夏信懊恼的揪起了自己的头发。“这怎么办？他们会不会给我穿鞋啊？”

    ”我们不是国企啊，我们是股份制，是不是会好一点呢？“

    “我觉得魏仁强应该还不会，但是杨晓春不好。”牧锦道。

    “这人性啊，它不分国企还是股份制。”夏悠然叹了口气道，夏信感觉老爸在这方面应该有故事，“可能我们得严重了，只是你以后要注意了，再开会什么的，最好喊上杨晓春一起。”

    “还有，让你那帮人不要再喊你老大，尤其是公开场合。”那云莉补充了一句。

    一晚上夏信都有点闷闷不乐，回家路上也是一言不发，牧锦看着他也一直没有话，反倒是英睿又拿到了一个新的汽车模型，路上一直在咯咯咯的笑着，举着车和妈妈咿咿呀呀地话。

    元旦后上班，夏信第一件事就是把孙文旭喊道办公室，交代他，以后不要再喊老大，孙文旭很奇怪的问为什么，夏信也没明，只是让他去告诉那些营业部经理以后不要喊自己老大。

    接下来的春节团拜会，总结会，包括日常的例会，夏信都会把杨晓春请来参加。这些举动让孙文旭他们也感觉到夏信的变化，杨晓春却是每次都会参加，而且每次都会对下一步工作做很多指示，参与度也比以前高了很多。时间一长，连魏仁强都感觉出了变化，因为发现每次夏信再去汇报，都会拉着杨晓春。魏仁强看着夏信的变化，在又一次和自己爱人打电话时还专门提到了这件事，末了了一句“这夏信背后有高人啊！”

    2

    春节后，魏仁强的脸上几乎天天都有笑容，除了接各地电话，居然还接到了郭安权董事长的电话，对他在d市的作出的表现给予了高度的肯定，这几乎预示着魏仁强又有提拔的会了，在和自己同时派下来负责分公司寿险业务的负责人里，算是拔了头筹。与此同时，个人寿险也在96年二季度开始在全国进入全面启动阶段。原本很多构觉得这个人业务不会难干，就是找些人来卖保险，等真正启动后才发现这个业务好像比想象的难做很多，人还不是很难找，毕竟当时保险公司还是很有吸引力的，但关键时招来人以后不会管理，而且极度缺乏有经验的讲师和骨干。

    虽然后来总公司又搞了两期培训班，但据参加培训的孙文旭他们回来讲，参训人员太多了，每个班都有0多人，而且因为时间紧，培训就搞了五天就结束了，大家感觉效果并不是很好。而且好像这次来的是刘家君，看孙文旭他们表情似乎对刘家君的讲课水平也并不是很认可。

    于是，像d市分公司这样先期推动，而且在总公司和系统内打出了名气，特别是元旦冲刺那一日收00万的成绩更是刺激了很多分公司或是来取经，或是邀请去交流经验。魏仁强也是乐得和这些分公司大佬搞好关系，只要分公司来学习的都亲自出面接待，除了在职场上的交流，酒桌上的交流更是不可少。夏信也是才发现魏总酒量很好，白酒喝个七八两都没什么问题。

    夏信自打元旦父母提醒后，刻意保持了低调，每次有分公司来交流，都是请杨晓春来介绍d市分公司个人寿险业务的发展过程，以及心得体会，这也让杨晓春在其他分公司面前出尽了风头，杨晓春对夏信也是恢复了以往的亲近态度，不再有元旦后比较疏远的感觉了。偶尔有分公司邀请去讲课或者交流，夏信都以工作太忙为由，拒绝了魏仁强的指派，每次都是请魏仁强让杨晓春去。只是每当这个时候，魏仁强都会用一种意味深长的眼光看着夏信，然后点点头。

    这期间，总公司陆续发来了一系列的华邦人寿的相关材料，包含了鲤鱼跳龙门的全套文字和视频课程，也包含了一些营业部管理的内容。材料到了分公司后，魏仁强一股脑的全给了夏信，当夏信拿着去交给杨晓春时，杨晓春也和魏仁强一样，认为这些内容对他们这些从老保险公司的人来，根本不用学，而且杨晓春用鄙视的语气，“这些玩意儿肯定不是他们最先进的技术，我过一阵去日本学习，看看日本人是怎么搞个人寿险的。”

    虽然魏仁强和杨晓春对这些材料都不感兴趣，夏信却如饥似渴的把这些材料认认真真的学了一遍。从这里，夏信知道了什么是早夕会，它们的作用是什么？对业务队伍应该如何管理，每天的拜访量应该如何追踪，用什么样的工具，可以这些材料对夏信的专业提升起到了非常大的作用。夏信不光自己学，还组织营业部经理一起讨论学习，而且夏信发现，大家一起学比自己学，效果更好。

    “夏经理，魏总让您去一下。”魏仁强秘书找到刚开完营业部夕会，准备到其他营业部转一圈的夏信，请他去魏仁强办公室。

    “魏总，您找我？”夏信进了魏仁强的办公室问道，看见魏仁强脸上充满了笑容。

    “夏，来来来，快坐。”魏仁强从桌后面走了出来，拉着夏信在沙发上坐下，这魏仁强出乎意料地热情，把夏信弄懵了，这是唱哪一出戏啊？

    “夏，是这样的，总公司寿险准备开一个先期试点个人寿险业务的分公司的交流汇报会，寿险最高领导陈总也会参加，这次还特别指定我们分公司要做经验交流，我就把你报上去作为发言人之一了。”

    “啊！”夏信一下汗就出来了，到总公司去讲，这压力也太大了。”魏总，我就不讲了吧，这业务您都知道，您去和他们讲吧，或者让杨总去讲，我还是干我的活吧。”那云莉的话又响起在耳旁。

    “夏，这个会是我和你去，杨总要参加总公司组织的日本培训，没法参加。”魏仁强站起来转了一圈，又道“夏，我猜有人提醒过你什么，但你不用担心，我们不是国企，我们的制是鼓励有能力的人冒出来的。年轻人要有锐气，你做业务的锐气上哪去了？”

    见魏仁强这么了，夏信只好答应。见夏信答应了，魏仁强很高兴，让他回去好好准备，到时在总公司领导面前有一个好的表现。

    回到自己办公室，夏信点着了一根烟，看着窗户外人来人往的街道，在自己椅子上呆坐了好长时间，全然没有一点要去总公司发言交流的兴奋劲儿。

    学

    [：]