邢建伟参加了江南区的啤酒大赛后，对夏信热情增强了很多，原本夏信不参加的很多会议，现在都被邀请参加，而且每次邢建伟都会找时间和夏信探讨一下接下来的业务问题，这在一定程度上，也让夏信了解了邢建伟是怎么思考业务发展的，同时分公司各业务部门的人也频繁地出现在了江南区的职场。拿陈星高的话，怎么感觉江南区现在成香饽饽了呢。这后面支撑的自然是江南区越来越好的业绩。九月份，江南区再次业务排位上升，一下抬升到了全省第二名，仅排在红旗区的后面，但很多明眼人已经看出，这个月红旗区之所以还在第一，只是因为又出了一张00万的大单而已，从举绩率等过程经营指标来看，江南区已经是全省第一了，保费超过红旗区，只是时间问题了。

    夏信坐在办公室里，皱着眉头盯着里的通知，陷入了沉思当中。在督导区这么长时间，夏信对基层经营有了很多感受，一个方案从开始宣导，到推动，再到执行，最后变成业务员的行为需要的时间远比自己原来想象的要长很多，绝不是今天想到的事，明天就会变成队伍的行动的。这份通知之所以让夏信沉思，就是因为它对半个月前的一个方案做了调整，而夏信知道，原来的那个方案这几天才通过层层传达到最一线的业务员队伍，最迟的，前天才知道。谁知道分公司又要变了。

    嘭的一声，门被推开了，宫文革气哼哼的走了进来，反身就把门关上，一屁股坐在椅子上开始连连吐气，感觉是被气得不行。看到宫文革这个样子，夏信奇怪的问道：“这是怎么啦？谁又把宫大经理气着了？”

    “唉，这个分公司朝三暮四，动不动就改要求，刚把半个月前的方案落实下去，这又改了，刚才我去和几个营业部经理方案修改了的事，你猜这几个营业部经理什么反应？”宫文革着话，气也就顺了，端起桌上一杯茶，咕咚一声就喝了下去。

    “什么反应，估计是气炸了吧？”夏信道。

    “呵呵，这回你猜错了，他们居然没有反应，张丽就哦了一声，陈星高了一句，就知道会这样，其他几个人好像都不关心变不变。”宫文革了一个夏信没有想到的结果。

    “怎么会这样？”夏信很奇怪。

    “我估计是大家对分公司变来变去的做法习惯了，很多人都是按照自己方式做，够上了方案奖励更好，不够上也无所谓。”宫文革站起来转了一圈，走到夏信面前，又问了一句，“夏信，你这个个人寿险管理的专业评判难道就是比谁点子更多，更善变吗？”

    听着宫文革的话，虽然宫文革的声音很低沉，但在夏信听来却仿如一个炸雷在耳旁响起。原来自己对个人寿险的推动一直也是觉得专业就是要点子多，谁点子多，谁就专业。但看江南区的状况，对销售管理的认识好像哪里不对，是在哪里呢？当年自己在d市的很多做法也是这样的，效果一直不好，自己内心还觉得是杨晓春从中作梗，现在看来似乎还有别的因素。

    夏信突然想起了一件事，看向还在转圈的宫文革道：“对了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我们在那开会，外加一个拓展培训。”

    “啊，那你还回来吗？”宫文革停止了转圈，走到夏信对面椅子上坐下，关切的问道。这么长时间相处，尤其在夏信帮助下，江南区业绩越来越好，宫文革在分公司终于也可以抬起头走路了。

    “应该还会回来，项目还没有结束呢，按计划十月底才会结束。”夏信道。

    “那也快了，夏信，有个事你帮我拿个主意——”宫文革道，脸上露出很犹豫的表情。

    “吧，什么事？咱俩这么长时间，你吞吞吐吐干吗？有话直。”夏信看着宫文革的表情感到很奇怪，同时心里升起一个猜测。

    “咳，算了，等你回来再吧，现在也没那么着急。”宫文革摇了摇头，把嘴边的话又吞了回去。

    房间里的气氛像凝固了一般，过了一会儿，夏信打破了这个场面，他站起来，走到坐着的宫文革面前，把放在了他的肩膀上，停了一会儿，又抬起来拍了两下。

    “文革，你是个好兄弟，不管在哪里，我都不会忘了你这个兄弟的。”夏信看着窗外道。

    宫文革听到这话，抬起头看向夏信，感觉夏信似乎已经知道他要什么。

    金秋的北京，秋高气爽，夏信一走出场，就感觉到了北方的干爽，在h市呆了几个月，作为一个东北人，最难受的其实就是潮湿的气候，尤其这几个月是夏天，感觉被子都是湿的，洗的衣服一星期都干不了，冷丁回到北方，夏信感觉心情都随着这种适应的气候而好了很多。

    照例没有车接，照例自己打了个车前往培训的宾馆。培训的宾馆就在亮马桥，毗邻著名的燕莎友谊商城。到了酒店，不出意外地看见了许霜，姑娘正在大厅里无聊地转圈。夏信悄悄的走到她后面，突然喊了一声：“许大美女。”

    就看许霜差点从地上蹦起来，回头看是夏信，许霜扬起拳头就给了夏信一下，嗔怒道：“死夏信，你吓死我了。”作势又要起脚踢，夏信忙装着害怕的样子跳到一旁。许霜哼了一声，：“这几个月，你们怎么都没影儿了？我在总部快无聊死了。”

    夏信看见许霜，也是心情大好，感觉看见亲人一样的，笑呵呵地：“这不是试点吗？没有通知，我们也不敢回总部啊。难道其他组的也不在吗？”

    “每天就两三个人在，大多数人像失踪一样。”许霜抱怨道，又看着夏信：“你在h市试点怎么样？看你的阶段报告好像提升挺快的，效果很好。”

    “还行，挺好的，就是气候受不了了。”夏信也抱怨道，“太潮湿了。”

    “你试点的业务员好管不？听韩元他们，队伍都不好管。”

    “还行啊，我觉得挺配合的啊。”夏信回答道，脑子不知为什么浮现出了张丽听自己要出差时哀怨的的脸庞。摇了摇头，努力把张丽的影子从脑中消除，惊喜地问道：“韩元？韩元已经来了吗？”从上次一别，也有将近两个月没见了，虽然偶尔有电话，但毕竟不像原来探讨问题那么方便了。

    “来了，他上午就来了。”许霜道。

    “太好了，他住哪个房间，我去找他聊聊。”夏信紧迫地。

    “你们两个还真是挺投缘啊，他一来也是这么问的，听你还没到，就要求你们两个住一个房间。”许霜撅着嘴。

    “哈哈，我们好几个月没见了，对了，许大美女，我是在哪个房间啊？”

    许霜告诉了夏信住的房间号，并带他去前台办理了入住续，又把会议的时间和内容告诉了夏信。夏信听完才知道，原来这次会时dgb公司对试点的阶段总结会，除了程玉祁来参会以外，第二天的议程，陈丽安也会来参会，这会规格高了。

    拿着房卡，向许霜道了谢，就坐电梯去了自己的房间。一推门，夏信差点被一股猛烈的烟气儿给熏出来。使劲儿拿在面前扇了扇，夏信知道这肯定是没走错房间了，除了韩元，没谁抽烟一定要关着窗户的。当时在d市的时候，每天晚上韩元也是抽烟必关窗户，虽然夏信在边上一直抱怨抽二烟，但韩元依然不管不顾。

    夏信往里一看，可不是韩元正躺在椅子上，双脚交叉着放在茶几上，正在那吞云吐雾呢，听见门开了，回头看了一下，道：“夏信，我就知道你子该到了，几个月不见，甚是想念啊。”话虽这么，却依然在那抽着烟。

    夏信把行李放下，走过去在另一张椅子上坐下，：“韩元，你没少抽啊？我听许霜，你上午就来了，不会一直在房间抽烟吧。”

    “你这话的。”韩元坐着身体，：“哪有那么夸张，中间我睡了个午觉，是没有抽烟的。哈哈。”

    哈哈笑着，韩元站起身，把伸向夏信，：“兄弟，看见你真的很高兴。我们兄弟又有会在一起探讨了。”

    夏信也站起身，笑着握着韩元的：“我最近也是有很多收获和困惑，没有人可以讨论，这回又有人可以讨论了。”完，使劲儿摇了摇握着的。

    两人重新坐下，韩元又掏出两根烟，递给夏信，“老规矩，来一根。”

    夏信苦笑着摇了摇头，接过了烟。当时在d市时，每天晚上夏信都抱怨韩元烟抽的太凶，自己一直抽二烟，韩元就递给夏信一根烟，要不你也抽，这样我也抽你的二烟，后来每次这个时候，夏信都陪着韩元抽一根。

    抽着烟，两个人把这几个月各自的情况了一遍，果然像许霜的，韩元他们在构遇到了很多的障碍，试点推动并没有那么顺利。韩元听夏信在d市试点还比较顺利，感觉很奇怪，因为感觉邢建伟并不是一个很配合的人。夏信就把自己在江南督导区的经过了一遍，韩元听完，对夏信，你比我们敢干，我们都是通过督导区负责人去推，你是直接当了督导区经理了，而且敢要求，怪不得怪不得。

    聊着聊着，夏信看着韩元：“韩元，我最近哟个困惑。”

    “什么困惑？我也是有很多感悟。”韩元回应道。

    “你觉得个人寿险营销，什么才是专业？”夏信出了自己最近一直在思考的话题。

    韩元听到夏信的这句话，眼睛一下瞪大了，“我也想这个问题！”